如（rú）果说（shuō）开（kāi）发（fā）完成的棋牌游戏（xì）是（shì）收入（rù）的源泉，那么周期（qī）性（xìng）的活动（dòng）策划，运营（yíng）模（mó）式则（zé）是收（shōu）入的活水。游戏合理的付费设置加上运营活动的周期性刺激，才能保（bǎo）证收入的河（hé）流永不枯竭。对于棋牌游戏来说，适当（dāng）的（de）游戏（xì）运营（yíng）活动可以根（gēn）据产品所处（chù）的环境做出弹（dàn）性化德产品策略，以（yǐ）实现调整游（yóu）戏（xì）数据、提升收入的目（mù）的。但就欧陆娱乐接触过的众多棋（qí）牌（pái）游戏运营商（shāng）来说，有很大一部分基本（běn）没有接触过游（yóu）戏（xì）活动运营。具体（tǐ）表现（xiàn）为三（sān）个不知道：

1、 不知道搞运营（yíng）活动（dòng）的目的（de）是什么？

2、 不知道该（gāi）什么时候搞游戏活动？

3、 不知道该（gāi）搞（gǎo）什么样的游戏活（huó）动？

那么，棋牌游（yóu）戏运营究竟应该在（zài）什么时候搞活动，有哪些活动类型（xíng）？哪些活动对（duì）收入有直（zhí）接影（yǐng）响？欧陆娱乐今天（tiān）就作为科普君，给各位棋牌游戏创业者们科普一下（xià）。

我们首先（xiān）来解决第一个问题，搞手游运营活动的目的到底是什（shí）么。看到（dào）这里估计有人要说了：“策划运营活动（dòng）的目的不就是为（wéi）了让客户（hù）多充值，增加收入吗？”这句话本（běn）身没毛病，但（dàn）这是我们（men）的最终目的。而在棋牌（pái）游（yóu）戏运营过程（chéng）中，不（bú）同运（yùn）营阶段所策划的（de）活动应该是有针对性（xìng）的。其实在很大程度上，游戏活动是一柄双刃剑，活动策划在设计活动时（shí），必须（xū）在提升充值收入、延长产品生命周期两（liǎng）个（gè）目标上做出权衡与（yǔ）牺牲。

我（wǒ）们（men）按照（zhào）游（yóu）戏（xì）所处的三（sān）个测试阶段，来简（jiǎn）单阐述游戏（xì）活（huó）动运营的目标，也（yě）算（suàn）是抛砖引玉，有不同看法的行家也可（kě）以和欧陆娱乐多多交流。

一、 开发期

即游戏从立（lì）项（xiàng）到内测之间的时间段，产品虽（suī）未上线，但已进入预热期，对外媒体（tǐ）宣（xuān）传与官网建设成了玩家对游戏（xì）的第（dì）一（yī）印象。

笔（bǐ）者个（gè）人非常推（tuī）崇脑白金的营销方案（àn），可能大（dà）部（bù）分人（rén）对脑白金的认知在于铺天盖地的电视广告和那（nà）句“收礼只收脑白金”的广告词。可人们（men）不（bú）知道是，在脑白金产品上（shàng）市的前两年史玉柱就已经在做（zuò）广告预（yù）热了。请了十几个软文写手，在经过高层审核后出（chū）版在各地报纸上。其（qí）中非常著名的一（yī）篇叫《两颗生物原子弹》，现在都是可以查得到的。这样的投入（rù）带来的回报非常（cháng）惊（jīng）人，仅（jǐn）仅通过前期的产品预热，和（hé）产品（pǐn）上市初期的软文广告。脑（nǎo）白金在电（diàn）视广告尚未打响之前，就已（yǐ）经（jīng）达（dá）到了（le）十（shí）几个（gè）亿的销售（shòu）额。

个人认为这对棋牌游戏在开发期的广告预热，有着一定的参考意义。好的棋牌游（yóu）戏预热方案能提升游戏本身的知（zhī）名（míng）度，还能培养玩家对游戏策划（huá）的参与度，迅速找到归属感，进而形（xíng）成QQ群（qún）、专区论坛、贴吧等玩家聚集（jí）的团体，游戏未（wèi）卖（mài）先火。

二、 内测期（qī）

游戏即将面（miàn）世，部分玩（wán）家进驻游戏并产生充值。因（yīn）为已经登上渠道，参与（yǔ）市（shì）场（chǎng）竞争，开（kāi）发商与（yǔ）渠道会关注游（yóu）戏活跃数据、充（chōng）值付费等数据。

但内测（cè）作为游戏的小范围试水，玩家对游（yóu）戏的反馈比运（yùn）营数据更（gèng）为重要（yào），也是考验服务器承载能（néng）力的（de）时期。这个时候策划的活动，主要以测试（shì）为主。

三、 公测（cè）期

公测前三个（gè）月是游（yóu）戏（xì）赚钱的关键时期，目的也更复杂多样了，主要有：

1. 提升游戏数据，这些数据包括（kuò）：注册人（rén）数、付费（fèi）指标（付费率、付费总额、付费人数）、游戏留存（次日留存、三日留存（cún）、七日留（liú）存、30级以上玩（wán）家数）、流失率（流失级别（bié）、流失类型）等。

2. 提升渠道排名，届时渠（qú）道会推出下载榜单、付费榜单、新游榜、热度榜等五花八门的榜（bǎng）单，如360手机助手即（jí）推出了精（jīng）品推（tuī）荐、新游速递、下载榜单，360官（guān）方将提供一周（zhōu）左右的推荐支持，一（yī）周（zhōu）之（zhī）后（hòu）若（ruò）数据太差，游戏将进入天养阶段。

3. 媒体搜索热（rè）度，登上渠道搜（sōu）索（suǒ）热（rè）词、手游媒体大图（tú）推荐并刊登报道，大大（dà）提升游戏的行业知名度（dù）与（yǔ）曝光率，无疑为引来（lái）新玩家铺平了道路。

4. 延长（zhǎng）产（chǎn）品（pǐn）生命（mìng）周期，扩充产品线。棋（qí）牌游戏相对（duì）其他类型手游存活率要高（gāo）的多。但玩家永（yǒng）远是喜欢新鲜的，在当前产品运营稳定，有持续收入（rù）的时候，就应该考虑扩充产（chǎn）品线的宽度（dù），根据玩家反馈（kuì）的数（shù）据来（lái）确定增加新的游戏了（le）。

棋牌游戏本身（shēn）在玩法上没（méi）有很大的创新空（kōng）间，玩家对美术、视觉、操作上（shàng）的要求（qiú）也并不高。在这种情（qíng）况下，一款棋牌游戏能否存活下（xià）去（qù）并赚到（dào）钱，最考验的（de）就（jiù）是运营（yíng）商的活（huó）动运营（yíng）盈利（lì）和（hé）推广能力。有的游戏活动专（zhuān）员迫于KPI压力，持（chí）续做付费活动。而这无异于杀鸡取卵，不能细水长流更别（bié）说延长（zhǎng）产品的（de）生命（mìng）周（zhōu）期。

根据游戏所（suǒ）处生命阶段与市场生存环（huán）境（jìng），结合往期活动效果及分析，有的放矢设计产品活动（dòng），切勿（wù）拍脑袋（dài）决策，是每个运营商或游戏活（huó）动专员应该学会的本领。在（zài）下一盘文章（zhāng）中，我们主要盘点一（yī）下（xià）几个类别的游戏活动，并（bìng）分析其（qí）优缺点（diǎn），适合哪个阶段。欧陆娱乐科技致力于棋牌（pái）游戏（xì）开发13年，拥有大（dà）量开发运营经验和大批成（chéng）功（gōng）案例。

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