在一般人的认知中，农村人口代表着较（jiào）低的文化教育水平和（hé）精（jīng）神物质需求（qiú）。但事（shì）实真的如此（cǐ）吗？当城市（shì）人挣扎（zhā）在高昂的房贷中无法（fǎ）自（zì）拔的时候，住房（fáng）和生活消费压力不（bú）大的农村人（rén），却往往有更多的（de）闲钱（qián）去追求精神上的满足（zú）。

笔（bǐ）者人（rén）生的前十八年，生活在一个八线小县（xiàn）城。县城不大（dà），生活节奏缓慢，那会（huì）智能手机还（hái）未普及，工作清闲的大人们普遍每天无所（suǒ）事（shì）事。而最受（shòu）他们欢迎（yíng）的（de）娱乐活动，就是玩麻将、打扑（pū）克（kè）。那会儿（ér）棋牌室很火，笔者（zhě）家里也开（kāi）过一（yī）段时间的棋牌室（shì），接触过（guò）不少赌徒（tú）。这些（xiē）赌徒大多来自县城周边的农村，一般都（dōu）有摩（mó）托（tuō）车，每天骑（qí）半个小（xiǎo）时来县城的棋牌室赌博（bó）。这些（xiē）赌徒们虽然（rán）看起来（lái）其貌（mào）不扬（yáng），全身衣着打扮（bàn）不会超过500块，可一个个却（què）都（dōu）能在赌桌上一掷（zhì）千金。笔者（zhě）那（nà）会放暑假在（zài）家，偶尔帮他们跑腿买烟，跑（pǎo）腿费都（dōu）是两三百。

农村（cūn）普（pǔ）遍（biàn）赌博成风

赌徒们普遍精力旺盛，他们大多数时候看起来沉着冷静，但偶尔激烈的争执，却总能暴露他们内心（xīn）的浮躁。他们能为了翻本两天两夜不眠不休，他们能为了一桌牌局与挚友反目成仇。对（duì）于这些人来说，棋牌游（yóu）戏是刚需，因为在一线城（chéng）市目光所（suǒ）注意不到的（de）角落（luò）里（lǐ），娱乐活动（dòng）实（shí）在是太匮乏（fá）了。无聊且（qiě）空虚，赌博差不多是（shì）唯一（yī）能消磨时间（jiān）的（de）娱（yú）乐方（fāng）式。

最近昆仑万维拟20亿收购地方性棋牌厂（chǎng）商闲徕互娱、贵州淘（táo）手游获（huò）1亿元（yuán）投（tóu）资，这背后都指向农村市（shì）场（chǎng）。“下乡”成了继出海之后的手游新蓝海。中国的城镇化（huà）率（lǜ）仅有55%，也就是（shì）说有45%的市场可以归（guī）到“下乡”的（de）范畴当中，三（sān）线以下（xià）城市和农村市场会是中国最大（dà）的互（hù）联网（wǎng）用户群，而这个群体还（hái）没有（yǒu）被激活。而真正让棋牌游戏（xì）下乡变得可（kě）行的，是移动设备厂商多年的（de）努力：乡镇街道无处不在的蓝绿大厂（OPPO、VIVO），华为的（de）“千县计划”都为棋牌（pái）游戏（xì）的终端（duān）支持提供了基础条件。

OPPO、VIVO、华为的线下体（tǐ）验店遍（biàn）布乡镇

时到今天，像笔者的父辈，甚至祖辈都是人手一（yī）个智能（néng）机，都会建（jiàn）立各种各样（yàng）的亲戚微信群来联（lián）络感情。农村（cūn）地广人稀，但随着硬件厂商的不断（duàn）渗透和智能手（shǒu）机的普及，这（zhè）里成了手游厂（chǎng）商的（de）宝地（dì）。而规则明确，操作简单的手机棋牌游戏，更（gèng）是恰（qià）好满足了（le）农村（cūn）人的精神需求。相对于出海，下乡对很多（duō）棋牌游戏创（chuàng）业者来说确实（shí）更（gèng）加接地气（qì）。毕竟没有任何（hé）一个（gè）棋牌市场，能与数以亿计的农村乡镇相比。

而在欧陆娱乐看（kàn）来，棋牌游戏下乡最大的难题，是（shì）绝大多（duō）数的棋牌游戏创（chuàng）业（yè）者（zhě），对（duì）农村（cūn）的了（le）解都很片面。就2017年来说，很（hěn）多原（yuán）本从事P2P、贵金（jīn）属交易的创业者，都表（biǎo）达了（le）对地方棋牌游戏市场的看好（hǎo）。可这（zhè）些（xiē）创业者普遍对这个行业感到（dào）很迷茫，虽然看（kàn）好这个市场（chǎng），却不知道（dào）应（yīng）该怎么去做（zuò）。具体表现为（wéi）：（1）不知道农（nóng）村用户更喜（xǐ）欢哪种类型的棋牌游戏；（2）知道农（nóng）村广告的信任度（dù）很高，不知道推广运作应该怎么进（jìn）行；（3）县市级微信使用率（lǜ）不足1/4，支（zhī）付是个大难题。针（zhēn）对这（zhè）些问题，欧陆娱乐（hú）给出以下建议，希望能给广大棋牌游戏创业者一些（xiē）帮助。

1、农村用户有些钱又有时间，从吸引用户，培（péi）养种子用户的角度来讲，地方性的麻将肯定是不（bú）二之选。但作为麻将来说，一（yī）局耗时一（yī）般都超过（guò）8分（fèn）钟，如果常规运营（yíng），在初期玩家人（rén）数（shù）不多的情（qíng）况下，盈利会是个问（wèn）题。所以当玩家比较稳（wěn）定的时候，可以增加一些街机转盘类游戏（xì）来增加盈利。一来此类游戏简单（dān）易上手（shǒu），二来耗时短（duǎn），从（cóng）游戏（xì）币消耗的角度来看会更快一些。

2、相（xiàng）较于城市，农村用（yòng）户的优势（shì）和劣势（shì）非常明显。这些优劣势直（zhí）接影（yǐng）响着（zhe）在（zài）农村（cūn）应该怎（zěn）么去做手游分发（fā）和（hé）推广。劣势是网络（luò）基础设（shè）施没有那么完善（shàn），他们搞不明白App Store和应用商（shāng）店的作用，甚至不会（huì）自（zì）己下载软件（jiàn）。优势是农村对网络、广告的（de）信任感极高。随着网络（luò）诈骗的频频曝（pù）光，城市人（rén）早已对各种（zhǒng）广告轰炸、中奖短（duǎn）信（xìn）免疫。但（dàn）是各种（zhǒng）错漏百（bǎi）出的百（bǎi）度搜索广告、不靠谱的（de）电视购物产品却能（néng）在（zài）农村获取极好的信任（rèn）度（dù），吸引眼球的低俗内容（róng）却能够获得惊人的流量（liàng）。对于要进入（rù）农村市场（chǎng）的手游（yóu）厂商来（lái）说这绝对（duì）是利好消息，毕竟城市用户越来越（yuè）难取（qǔ）悦了。

在这种（zhǒng）情况下，欧陆娱乐建议在县级电视广告、县（xiàn）级广（guǎng）告商（shāng）、县级生活公（gōng）众号上门多（duō）做文（wén）章。　另外，则是微商形式展开的代理，当然这样的形式很容（róng）易在（zài）发展中慢慢变味（wèi）。如（rú）果能够控制得当，组织当地人（rén）建立群（qún）组，不仅（jǐn）可以起到（dào）宣传的作用，还可以成为农村用户提（tí）供资讯信（xìn）息的窗口（kǒu）。找（zhǎo）到传播（bō）信息（xī）的意见（jiàn）领袖，绝对（duì）比到处张贴广告要有（yǒu）用（yòng）得多（duō）。

3、虽（suī）然（rán）微信和支付（fù）宝的普及（jí）速（sù）度很快，但在（zài）广大（dà）农村却并没有想（xiǎng）象中（zhōng）的（de）那（nà）么多人（rén）使（shǐ）用。根（gēn）据2016年年中的数（shù）据（jù），有超过1/5的智能（néng）手（shǒu）机用户，从来没（méi）有自己下载安装过APP。使用微信的（de）人群，在很多县（xiàn）级市（shì）不足1/4。也就是说这群（qún）人就算有消费需求，也并不懂如何（hé）完成线上（shàng）支付（fù），微信支付（fù）也远没有我们想（xiǎng）象的那么普遍。在支付上，网（wǎng）狐认为也许可以采用（yòng）代理的办法，和农村的一些应用、电（diàn）影下载点合（hé）作，推出游戏卡售卖和（hé）充值服务。线上的（de）话，微信支付虽然（rán）谈不上普（pǔ）及，但却也是目前最好（hǎo）的选择，过年红包的流行能够培（péi）养一部（bù）分用户的支付行（háng）为，微信（xìn）支付（fù）可以（yǐ）作为一个辅助的（de）支付工具。

总而言之，棋牌（pái）游戏的下乡之路（lù）绝（jué）不可能（néng）一帆风（fēng）顺，可也确（què）实存在着无限的商机。欧陆娱乐科技（jì）致（zhì）力于棋牌游戏开发13年，拥有（yǒu）大（dà）量（liàng）开（kāi）发运营经验（yàn）和大批成功案例。

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