一、欧陆娱乐（hú）的（de）起点（diǎn）——“50万干票大的，只有棋牌”

“欧陆娱乐注册（cè）在2005年（nián）1月（yuè），但真正开始是在2004年，因（yīn）为要开发票，所以注册了欧陆娱乐，当时有人想要我（wǒ）们这一套东西。”胡穗（suì）华笑（xiào）着回忆，“当年（nián）我和我的合伙（huǒ）人靠省下（xià）来的钱开了欧陆娱乐，原本（běn）打算（suàn）开（kāi）两年（nián）就（jiù）关门（mén）回去上（shàng）班的（de）。”

欧陆娱乐，一家超过十（shí）二载历史的老牌棋牌游戏公司，并不常（cháng）抛头露面于媒体与业（yè）界的视（shì）觉当中，却深烙在许多棋（qí）牌（pái）游戏的资（zī）深（shēn）从业者的口（kǒu）碑相（xiàng）传里，静（jìng）谧地座落（luò）于在深圳海岸城的一座写字（zì）楼（lóu）当中。

“欧陆娱乐（hú）最大的优势（shì）应该是（shì）信息（xī）——全（quán）国各地的客户每天有一百多个来电咨询，一个月下来有四（sì）千多个来自全国各地的运营（yíng）者来找我们提需要什么产品（pǐn），告诉我们目前的市场动（dòng）态，这对我（wǒ）们来（lái）说是优势，我们都记录（lù）下来：因（yīn）此（cǐ）我们（men）较为清（qīng）晰目前市场的变化（huà），未来该怎（zěn）么走，就算是一些（xiē）运（yùn）营公司的市（shì）场（chǎng）部（bù），信息都没（méi）有我们（men）那么准。”

胡穗华淡淡一笑地指出：“有的（de）人十几万就可以做（zuò）棋牌游戏，是（shì）因为通过（guò）买代码，我（wǒ）们（men）这些公（gōng）司把之前（qián）90%的工作都做完了，如果从零开（kāi）始一套下来需要四到五（wǔ）百（bǎi）万，一套系（xì）统到平台，大的游（yóu）戏（xì）要过千万成本。”

胡穗华和另外一位（wèi）欧陆娱乐的创始人在2004年中开始（shǐ）就在（zài）做产品，“当（dāng）时运（yùn）营棋牌游戏的公司只有三四家，一家是联众，一家黄（huáng）金岛，另外一（yī）家是中（zhōng）国游（yóu）戏中心，当时（shí）腾讯都还没出来，给到（dào）我们参（cān）考的产品没有（yǒu）多少，从无到有是按照自己（jǐ）的想法去做，当时最重（chóng）要（yào）的方向就是要稳定、支撑（chēng）用户，这也（yě）是（shì）欧陆娱乐（hú）平（píng）台的基（jī）础点。”

游（yóu）戏陀螺（luó）专访胡（hú）穗（suì）华（huá）（左）

“棋牌游戏公司的三年存活率（lǜ），2005年十（shí）家留三家，到了2015年只能百家留两家，竞争虽（suī）然更（gèng）惨烈，但还是（shì）有很（hěn）多人投（tóu）身，因为有一个关键点：棋牌游（yóu）戏的投资非常低，50万（wàn）就可以，产品、推广、注册、办公室等（děng）全部搞定——50万能干吗，去创业。可是50万可能连大排档都搞不起，50万能干（gàn）票大（dà）的（de），还合法，棋牌是为数不多的（de）选择。”

“其实买产品还不算高（gāo）昂（áng），更高昂的成（chéng）本是在于你的运营、推（tuī）广，很多人收（shōu）了钱不（bú）干活，把别人公司的代码买回来（lái）转（zhuǎn）手贩（fàn）卖，没有维护能（néng）力、没有二（èr）次开发能力，别人（rén）拿了十（shí）几二十万买（mǎi）你的东西，这在（zài）当时可以买一（yī）套房（fáng）子了……欧陆娱乐（hú）做（zuò）了这么多年有品（pǐn）牌有口碑，并（bìng）不是我们（men）做得要有多好，而是我们在业界做得比较有良（liáng）心。”

二（èr）、欧陆娱乐十三载（zǎi），中国棋牌数度沉浮

1、PC未普及的（de）开荒

胡穗华（huá）回忆，欧陆娱乐刚成（chéng）立时当时的棋（qí）牌游戏用户基本只有两类人（rén）群，一是（shì）单位上班族，二是（shì）一二级城市的家（jiā）庭用户，“其（qí）中单（dān）位玩的人最（zuì）多，也靠这（zhè）部（bù）分人带起来，因为（wéi）单位电脑多，当时家用电脑还没（méi）普及，城乡更（gèng）是如此。当时（shí）的棋牌受众年龄（líng）段（duàn）固化在17-47岁，其他年龄（líng）段（duàn）的人（rén）接（jiē）触不到（dào），要么没有电脑，要么（me）不会（huì）使用电脑、不（bú）会（huì）去网吧，怎（zěn）么（me）推广（guǎng）也没（méi）用（yòng）。”

“当时推广都以全国性推广为主，抢百度关（guān）键字很便（biàn）宜，一毛多就（jiù）可（kě）以（yǐ），现在则要几十块，当时没有什（shí）么导（dǎo）量，只有相互（hù）交换链接，都是很普遍的推（tuī）广（guǎng）方式，地（dì）推很（hěn）难做，当时是以做实卡充值为主，不是虚拟卡。”他指出，当（dāng）时的棋（qí）牌挺分化（huà）的（de），经营商（shāng）已经（jīng）存在，但当时都是玩家（jiā）自己运营，很零散（sàn），像网游（yóu）的（de）虚拟道具模式，还有第三平（píng）台（tái）买（mǎi）卖，而当时充（chōng）值最高的（de）是电话充值。

他回忆：“我当时（shí）一（yī）次开车去到一个客户的家门口卖实卡，他告诉（sù）我（wǒ）他（tā）是个老（lǎo）板，在上海已经有（yǒu）七（qī）八套房子，是专（zhuān）门（mén）花几千（qiān）块（kuài）买新的电脑来玩我们的棋牌游戏，因为当时也只有这么一款游（yóu）戏——但他不会装，我于是帮他下（xià）载、安装、充（chōng）值再（zài）回家，然后我在本子上记下日期（qī）与安装信息，而现在这本子我还一（yī）直（zhí）保留着。”

那些年卖（mài）过的（de）实体卡

“这还不（bú）是个别，很多客户（hù）都是这样，电脑端棋（qí）牌游戏就（jiù）是（shì）这样培养起来的，其（qí）蓬勃发展有他们的功（gōng）劳与份额，当时阻碍棋牌发（fā）展的是PC端（duān）普及率不（bú）够高，老年人不会用。”

2、地方棋牌爆发：转向地（dì）方扎点运营

胡穗华回（huí）忆，在（zài）当时棋牌（pái）在开发者（zhě）端还处（chù）于无（wú）人问津（jīn）的阶段，“你问棋牌（pái）是什（shí）么？不懂……在2005年初能开发棋牌游戏的公（gōng）司当时（shí）我知道的也就（jiù）两三家。”他感慨，网（wǎng）狐在2005年之前一年只有两个电话咨询业务，但到了（le）2005年突然上升到了有几十个电话来咨询游（yóu）戏（xì）平台（tái），而到了2005年（nián）末整（zhěng）个业（yè）界也（yě）发展到了（le）有（yǒu）十几家（jiā）专门针对棋牌的游戏（xì）公司。

“这一波棋（qí）牌的（de）发（fā）展很大的原因是地方棋牌游戏的（de）爆发（fā）。”胡穗华指出，“是哪家把地方性（xìng）棋牌做起来？我记得当时是远航科技，公司（sī）也在深（shēn）圳（zhèn），它开始做全国怎么做（zuò）都做不起来（lái），就做陕（shǎn）西地区的地（dì）方性棋牌，一下子就（jiù）火起来了，只用了五个月，做（zuò）到了（le）同时在线三（sān）万多人，后（hòu）来两亿被全资收购，这在（zài）当（dāng）时是（shì）很（hěn）夸（kuā）张的，而它（tā）直到今天都（dōu）还（hái）在（zài）赚钱（qián）。”

“很多人开始去找当地（dì）的游戏、去开发游戏、去建立（lì）平台……”胡穗华回（huí）忆（yì），当时欧陆娱乐甚至连网站都还没有，但经历（lì）了（le）这个从全国（guó）运营偏（piān）向地方运营扎点的转折（shé）点，欧陆娱乐也从2005年开始成长、迎来了爆发，业务量不断上升。

3、“网（wǎng）络上的（de）拉斯维加斯”

到了2006年（nián），棋牌游戏来（lái）到了一个百（bǎi）花齐放的阶段，“知道的公司已经有几（jǐ）十家，小（xiǎo）团队很多，那时（shí）候（hòu）最（zuì）大的开发团队，我们已经是（shì）其中之一了（le），但当时也就（jiù）二十来人。”胡（hú）穗（suì）华不禁莞尔（ěr）。

“网（wǎng）狐（hú）从（cóng）两人到二十多人（rén），扩张很快，因为需求（qiú）量很大，各种地方性游戏客户都需要我们来开发，给钱你（nǐ）帮（bāng）我（wǒ）开发这款游戏，你（nǐ）还可以自己去（qù）当地（dì）卖，进行二次、三次、四次（cì）贩卖，钱还是（shì）你赚（zuàn），客户都愿意，因为棋牌游（yóu）戏在当时市（shì）场稀缺，几（jǐ）乎（hū）是没（méi）有。当时（shí）看起来像是没有成本就可（kě）以干的事情（qíng）……而在这一波发展只要（yào）做得好的棋（qí）牌游戏公司，基本都留到了现在（zài）。”

“2006年的（de）棋（qí）牌百花齐放，最关键是中（zhōng）国对棋牌（pái）赌（dǔ）博的管控是在2008年才开始，也就（jiù）是说，相对来（lái）说，当时想干吗（ma）都行，遍地开花——当（dāng）时（shí）市场上一些游（yóu）戏甚至演变出（chū）转帐功能等（děng），方便经营商去管控自己的用（yòng）户（hù），甚至还有（yǒu）官私勾（gōu）结等等。”

胡穗（suì）华回忆：“到了2007年就更大胆了，什（shí）么赌博游戏都出来了，那一年是疯狂的，人在国内、公司在国（guó）内（nèi）的都敢（gǎn）这么（me）干。这一波的（de）发展是非（fēi）常夸张的，其实都是一样的游戏，最重要在于经营商拉用户进来，五百人的平台，一个月收（shōu）入可（kě）达八千（qiān）万（wàn）……当时有个（gè）老板（bǎn）是别的平台的用户，一边从宝安机场（chǎng）过来（lái）我们公司的路上（shàng）想要找我谈生意，一边玩了几盘（pán）百家乐，输了三十多万人（rén）民币现金（jīn）。”

游戏陀螺（luó）不禁感（gǎn）叹：这如同“网络上的拉斯维加（jiā）斯”。

4、第一次的大规模网络（luò）管控

“2006年中国发（fā）生了（le）一个（gè）入室抢劫（jié）杀人的案子，主犯交待（dài）为什么杀人（rén），因为（wéi）没钱欠钱（qián），而为什么没钱欠钱？是因为在某某平台玩（wán）了款游戏输了十几万，然（rán）后又跟人借钱还不了，刑事（shì）案件出来之后，才知道这是属于（yú）赌博游戏……这只是（shì）一个案件，但意义影响却是深远的：2008年6月份红头文件下来（lái），棋牌游戏（xì）的监管开始了。”

“2008年10月，当时中国网监（jiān）成立没多久，列出来名单36家棋（qí）牌公司被抓被（bèi）封，整（zhěng）个（gè）市场的环（huán）境风向（xiàng）发生了极大的转向。”胡穗华（huá）回忆（yì），在一段时间内，全国没人敢再干棋牌游戏，“我们当时一个月将近一百万收入，这在2008年来说利润是很可观（guān）的（de），而且合法，不担风险，别人还给钱（qián）你去开发（fā）。但一瞬（shùn）间，时（shí）代变了：整个2008年下半年到2009年中，我们都是真（zhēn）正熬过来的。”

“我们当时想：政策（cè）变化，需（xū）要改变思路，干什么好呢（ne）？——干比赛。”

5、改变思路，熬过（guò）去、活过来（lái）——“干比（bǐ）赛（sài）”

“2008年6月份的红头文件（jiàn）整顿了2005年到2008年的（de）这一波做棋牌游戏（xì）的，留下（xià）的（de）人转变成做（zuò）比赛（sài）——当时（shí）2008、2009年我们有两个方向（xiàng），一个是（shì）视频，一个是比赛，但我们更（gèng）偏重比（bǐ）赛（sài），这个（gè）判断是准（zhǔn）确的（de），当时以及后来的其他家不（bú）少视频方向的（de）棋牌（pái）游戏都涉（shè）黄，我知（zhī）道重点不能（néng）放在这里。2009年，我们因为办比赛而又活了。”

“做（zuò）棋牌游戏赛事的总方向（xiàng）就是：先（xiān）人数后盈利”，胡穗华指（zhǐ）出，吸（xī）引受众最直接的就是现（xiàn）实（shí）的奖品（pǐn），模式主要是即时赛（sài），比如九个（gè）人一个场（chǎng）子（zǐ），设置打第一、第二有奖品，一般是虚拟但可兑（duì）换成现（xiàn）实奖品——“当时有游戏币与奖（jiǎng）券，比赛币是有了一定（dìng）累积（jī）之后（hòu）可以参加更高级的，奖券则是累积一定之（zhī）后可以（yǐ）兑换实物奖品，当（dāng）是很（hěn）多是大（dà）众（zhòng）游戏（xì）为主（zhǔ），像斗（dòu）地主（zhǔ）、德州扑克等，用户玩（wán）完会存起来下次去换实物，不用宣传，用户瞬（shùn）间就起来了。”

“盈利（lì）模式就是有了这批人之后，他们会追求更高额的（de）奖金，而游戏的进（jìn）入门槛也更高（gāo），需要消耗更高额的游戏币你才（cái）能进去，而且一开场（chǎng）是一百人打，一（yī）下子可（kě）以收（shōu）几千块回来，奖金（jīn）设置（zhì）成一千块（kuài）也有很大利润空间，而一千块的（de）奖金，这在当时很有吸引（yǐn）力——这种模式之下才是真正的盈（yíng）利（lì）。”

JJ斗地主的比赛赢（yíng）话费模式也是同样（yàng）的模（mó）式

胡穗（suì）华指（zhǐ）出，这种生（shēng）态实现利润之后还有（yǒu）一（yī）个生（shēng）态（tài），那就是转化成金币用（yòng）户：“各种场次都有奖金（jīn）币，而金币（bì）用（yòng）户的真正活跃，大（dà）付费用（yòng）户才真正（zhèng）培养起来（lái）。“之前（qián）是培养小的（de），而这些才（cái）是真（zhēn）正一个月（yuè）消（xiāo）费上千块（kuài）、上万的（de），这（zhè）才是（shì）真正的盈利模式。但这（zhè）样的模式相对很慢，比赛盈利一般（bān）要（yào）等（děng）一年（nián）。”

6、主营（yíng）比赛模式往（wǎng）下（xià）掉+国家（jiā）管控，市场再（zài）次收窄

通过棋牌比赛，培养了一（yī）批职业（yè）玩家，“我记得2012年身边就有个还在读书的朋友专门打德州，一年收入120万（wàn），自己（jǐ）买了台跑车（chē）；有（yǒu）些更（gèng）夸张，一年收入三四百万，甚至去买豪（háo）宅了。”胡穗华提到（dào），棋（qí）牌（pái）比赛模式一直持续到（dào）2010、2011年，出现了（le）一个问题：模式（shì）固化，用（yòng）户进（jìn）入了厌倦期。

“棋牌比赛模（mó）式有个死穴：低等级的人永远（yuǎn）是输，打得好的人永远是在食物链的最（zuì）高层，不用花一分钱又（yòu）拿到了奖品、荣誉——但在游戏（xì）生（shēng）态中，一般的（de）玩家占大部分（fèn），而棋牌的比赛模（mó）式也从（cóng）一开始的大众觉得新鲜而（ér）追捧到（dào）了大众（zhòng）不能（néng）容忍的阶段——我（wǒ）出钱养你，还要被你虐？这是许多人的心理，于是很多用（yòng）户流失（shī）了——当时情况很艰难，小的平台很难坚持下来，大的平台也面临很大运营（yíng）压力，因为用户在不（bú）停往（wǎng）下掉，而那（nà）时开始的主营比赛模（mó）式到了现在（zài）也（yě）已经（jīng）不流（liú）行了。”

与此同时（shí），面对面的视频棋（qí）牌（pái）被封停，这段时期挺多种监管政（zhèng）策出来，比如2011年在浙江（jiāng）乃至（zhì）全国扫（sǎo）了一（yī）大批棋牌公司，控（kòng）制到用户充值（zhí）一天现金不能超过两百块，一（yī）天输赢总（zǒng）额（é）不能超过（guò）五百（bǎi）块，控制得很严格（gé）。

关于网上开设赌场犯罪（zuì）的法律规定

“2008年时把（bǎ）赌博合法经营分开，很多运营商（shāng）就（jiù）想各种办法留存下（xià）来，本来扩（kuò）展得（dé）很快，但到了2011年又收窄了（le）——最最（zuì）关键的是出台了（le）虚拟不（bú）能（néng）换实（shí）物的政策，这原本是比赛（sài）的生物链所（suǒ）在，这就等于把（bǎ）比赛打死了……其间有些棋牌公司（sī）另外注册P2P平（píng）台，把实物（wù）放上（shàng）去（qù）转换买卖，其（qí）实是同一个老板（bǎn），但后（hòu）面国家也严打，只能虚拟换虚（xū）拟，而（ér）现实的、等（děng）值货币都不行（háng）。”

7、转（zhuǎn）移动（dòng）端——“做了一年（nián），一款游戏都没（méi）出来”

“于是到了2011年中国棋牌又安（ān）静了（le）半年，整个业界又寻找新的（de）出路，那时我们自（zì）己也在寻找（zhǎo），当时就决定（dìng）：干移动端。”

胡穗（suì）华（huá）提到（dào）：“我们第一个移动端就是这（zhè）么（me）干（gàn）起来的，技术都（dōu）是PC的（de），那时（shí）iphoness4刚出来，当时怎（zěn）么招人、招什么（me）人都（dōu）不知道，那时（shí）系（xì）统很（hěn）多，黑莓（méi）还在（zài），加（jiā）上安（ān）卓、ioses、微软等，当（dāng）时（shí）还没（méi）什么跨平台语（yǔ）言，只有很（hěn）多原生（shēng），为了适应机子，买了四五十台测试（shì）机，测（cè）试时一台一（yī）台放（fàng）上去，那是（shì）相当痛苦：做一款（kuǎn）游戏，要做（zuò）4个系（xì）统、做几十（shí）个分辨率，到了2011年底，一款游戏（xì）都做（zuò）不出来。”

“这还（hái）有另（lìng）外一个原因，当时的AppStore游戏（xì）棋牌大厅，所（suǒ）有游戏进去都是要先申请ioses认（rèn）证，如果有更新再申请一次，快要大半个（gè）月（yuè），慢则半（bàn）年，国内游戏拖（tuō）的时间（jiān）最（zuì）长的一款要一年才能在（zài）APP上（shàng）显示。另外，当时国（guó）家还没管控APP，内容上相对比较混乱，而安卓则（zé）更夸张，当时甚至有（yǒu）很多涉（shè）黄（huáng）的（de）内容。”

AppStore申（shēn）请（qǐng）出了名（míng）的刁钻，上图为网友罗列的（de）审核遭拒十大原因

胡穗（suì）华提到，在（zài）那（nà）个（gè）时代，PC和移（yí）动端（duān）用（yòng）户的用户（hù），只有一成不到在手机，没有太（tài）多运营商关注移动端（duān），一是系统没有统（tǒng）一，二是当时（shí）没有很好（hǎo）的开发运（yùn）营在移动（dòng）端。

8、从寂寞到疯狂（kuáng），国家（jiā）管制加强

“到（dào）了2012年，手机端的棋牌很多方（fāng）面都开始扩张了，支持的语（yǔ）言慢（màn）慢（màn）有了，技术人员开始多了，但市场接受能（néng）力还是不强。”胡穗（suì）华指出，手机端的棋牌繁荣是（shì）从（cóng）2013年才正式开始，国家开（kāi）始看好这一块，而国家对于移动端的管控也随着微（wēi）信的火热（rè）而加强。

“那时有很多捕鱼类及其他（tā）休闲游（yóu）戏出来了（le），2013年（nián）比较疯（fēng）狂，许（xǔ）多半赌（dǔ）博性质街（jiē）机（jī）游戏搬到（dào）手机游戏上（shàng）面，这（zhè）一年我们也在不停地做休闲游戏，涉及到3D开发、3D美术、程序——技术都没问题了，自己成（chéng）长解决。”

到2014年，手机端棋牌份额（é）更比前面2012、2013年的总和加起来都还要高几倍（bèi）——胡穗华指出，当时几个跨平台语言出（chū）来，PC、移（yí）动端（duān）都可以同时（shí）使用，而另（lìng）外（wài）很多系统退役，只（zhī）要聚焦做ioses与安卓——“最（zuì）关键是移动用户起来了（le），2014年9月到2015年1月之前占比达到了（le）三（sān）比七，包括（kuò）网上咨询、百度搜索（suǒ），都（dōu）慢慢起（qǐ）来；到了2015年更（gèng）不用说（shuō），盘子（zǐ）到了五五开，移动端扩张了一（yī）倍。”

而（ér）对应地（dì），2014、2015年，国家开（kāi）始规定手机游戏的内容范围，什（shí）么游戏属（shǔ）于涉（shè）黄与赌博（bó），而且放上去的内容（róng）无论是（shì）在PC端还是（shì）手机端，都必须（xū）进（jìn）行产品认证：一款游戏（xì）一（yī）个认证书（shū），所（suǒ）有平台的游戏（xì）都必须要（yào）有这个认证书才能放（fàng）上去。

三、十年总结：真正懂（dǒng），才（cái）能做好（hǎo）

“所以（yǐ）回顾棋牌从2005到2015年（nián）的发展：谁能在国（guó）家规（guī）定法（fǎ）律框架准（zhǔn）绳内（nèi），找（zhǎo）到一（yī）套（tào）打（dǎ）法，谁就能蓬勃发展——这就是我（wǒ）的十年（nián）总结。”胡穗华举重若轻地道出了这（zhè）句（jù）话（huà）。

“现在的房卡、约（yuē）战也是一个道理，在这么（me）严格（gé）管控之下它也能（néng）出来（lái），需要很（hěn）懂的（de）人进入（rù）这个行（háng）业，棋牌才能发展（zhǎn）起（qǐ）来——首（shǒu）先（xiān），要意（yì）识到国家（jiā）规定是（shì）什么，这是基础；第（dì）二，对用户需（xū）求抓得紧、抓得细，把生态（tài）链（liàn）做好，这是关键。”

而他也提（tí）到（dào），闲徕模（mó）式就是房卡约战，其（qí）推广（guǎng）基（jī）础（chǔ）点（diǎn）、生命线在于（yú）必须依赖第三方（fāng）转（zhuǎn）账（zhàng），必须要有房主，才能转播（bō），这两个第三方（fāng）未来（lái）有可能会（huì）被（bèi）管控，存（cún）在着风险，“闲（xián）徕卖了（le）之（zhī）后，昆仑股（gǔ）价（jià）就往下掉，这（zhè）是很奇葩的。”

“棋牌的发展，以往是（shì）市场推动（dòng）经（jīng）济（jì），现在（zài）不（bú）是（shì）被动的等，而是用产品去推动市场。我们（men）的理（lǐ）念是以策划（huá）推动功（gōng）能（néng）、功能推动市场——棋（qí）牌跟网游不（bú）一样（yàng），网游（yóu）可以砸钱导量、引导用户进入游戏，棋牌做不到，棋牌没有新（xīn）手功能，平（píng）台（tái）只会有很简（jiǎn）单的（de）方式让（ràng）你直接进入（rù）游戏，玩你从小到大（dà）都（dōu）懂（dǒng）的规则，这才是它的最大（dà）优势。”

“这一点又引发了如何留存的思（sī）考：都（dōu）这样做，你（nǐ）怎么留？砸钱砸向哪？界面（miàn）吗？功能摆放方式（shì）吗？还是动画？我们的一（yī）款游戏十年（nián）界面没改过，底图就（jiù）一张没花纹的，用户（hù）几千人在上面玩了（le）好几年了，每（měi）个月贡献（xiàn）上千上万都有，后（hòu）来我们发（fā）现：用户根本不在意你们的画面有多（duō）好看，而只在（zài）意你平台的生态（tài）方（fāng）式，这（zhè）才是（shì）最重要的。”

胡穗华阐述（shù）：“腾讯对自己（jǐ）做棋牌的影响（xiǎng），以前以为有（yǒu），现（xiàn）在回头看其实真（zhēn）没（méi）有（yǒu）——腾讯棋牌是（shì）目（mù）前最大的牌（pái）游戏平台（tái），是从（cóng）2008年开始（shǐ），我一步一（yī）步看着它起来，但（dàn）这几年它的人（rén）数基（jī）本没有增高，因为一个关键点，如果它是一（yī）个大型游戏的话，也许中国（guó）现在50%-70%的占（zhàn）有（yǒu）率都（dōu）在这里了，但棋牌（pái）做（zuò）不（bú）到，假如你要维持四百多万（wàn）用户，你（nǐ）必须要上一百（bǎi）款游戏，每（měi）一款只（zhī）剩四（sì）万多（duō）人，新用（yòng）户没法发展，这是死穴——一个新用户进来（lái）给你两（liǎng）分钟找平台找（zhǎo）不到，存（cún）留时间（jiān）只（zhī）会30秒，只会把你删了，在这里更（gèng）多的是中老年（nián）用户，为什么棋牌在（zài）地方性用户（hù）平台不能起来，原因就在这（zhè），四万（wàn）多人（rén）已（yǐ）经封顶（dǐng）了（le），做不下去（qù）了。”

胡穗华（huá）认为：“未来几年的棋牌，包括最近的闲徕（lái），模式肯（kěn）定是（shì）以如何推广、销售生物链为主（zhǔ），可能会创造第二个、第三个闲（xián）徕，但不管你如何去做策划与产（chǎn）品，你肯（kěn）定要满足一个条件：你的产品是依赖（lài）现在（zài）传统（tǒng）的网（wǎng）络（luò）传（chuán）播（bō）方式，去把用户变（biàn）成你的推广商，这样才能（néng）做到零推（tuī）广之（zhī）下做到快（kuài）速（sù）传播，而（ér）且棋牌是（shì）先人数后（hòu）盈（yíng）收，这（zhè）是一定的。”

“从2016年下半年网红等（děng）传（chuán）播媒体与途径进入到棋牌，我认（rèn）为（wéi）这都（dōu）是传统传播（bō），棋牌的成功未来只有一点，必须是针对单款（kuǎn）棋牌有（yǒu）很广阔、瞬（shùn）间爆发，它的特殊性在于当地（dì）所（suǒ）有人都认（rèn）知这（zhè）么一款（kuǎn）游戏，不管（guǎn）做了多少遍都（dōu）没关系，如何在（zài）现在这款游戏（xì）之下进行广（guǎng）告传播、零消费，这是（shì）关键。”

四、从（cóng）未融资（zī），利润一直在涨（zhǎng）——“现实的（de）网络超市”、规则与文化（huà）的传承

网（wǎng）狐最辉煌是什么时（shí）候？——“每年（nián）业务、收（shōu）入、利润都在增长，因（yīn）此（cǐ）很难说（shuō）是什么时候”，胡穗华想了想说，“去年达（dá）到了千（qiān）万级（jí）别利润。”至（zhì）于资本操作层面，他说这（zhè）么多年（nián）以来有很多人（rén）都找到过欧陆娱乐，“现在网（wǎng）狐90多人，目（mù）前为止从未（wèi）融资……其实资方（fāng）也（yě）有（yǒu）考虑，但千万级以（yǐ）下基本不考虑，缺（quē）钱发展不至于，现在（zài）业务很稳（wěn）定。”

胡穗华指出，2016年棋牌游戏（xì）总（zǒng）额（é）到了68亿，2017年预测是（shì）90亿，增长约三（sān）分之一，“这是正常的”，并且他认为份（fèn）额其实不止于此（cǐ），“主要是（shì）用户年龄段的（de）扩（kuò）张，更多人进（jìn）入（rù）到（dào）棋（qí）牌里面。”

“做（zuò）了那么多地方，你（nǐ）还能做，这（zhè）不是兴（xìng）起，是从十几年前我们就（jiù）看到（dào）这（zhè）必（bì）需品，以前是太乱，现（xiàn）在市场明确、法律（lǜ）规（guī）范（fàn）了（le），更多（duō）人入局，资本也觉得（dé）可以（yǐ）投（tóu）了。”他提（tí）到，2016年（nián）初很多天使已经开始（shǐ）在投棋（qí）牌，“真正（zhèng）火的是2017年，据我了解很多资方已经进入一些公（gōng）司，这个月（yuè）应该在资本（běn）市场（chǎng）会发生挺大（dà）变化，会一直持续下半年以后才会有所下降。”

“赌与不赌，明确了吗？”——采（cǎi）访的最后，游戏陀螺不禁提出了这么一个问题。

“很明（míng）确。”——对于游（yóu）戏陀螺（luó）的问题，胡穗（suì）华（huá）快速而坚定地回（huí）应，他指（zhǐ）出，国家已（yǐ）经（jīng）在相关法津法（fǎ）规明文规定（dìng）：第一是游戏币不可反向兑换为现金，第二是运（yùn）营（yíng）者不可固定比（bǐ）例的从牌局池底中抽水，第（dì）三是下注（zhù）总额和次数应有封顶，这些（xiē）都属于赌博（bó）游戏的范围，是不能触碰的（de）。

担不担心以（yǐ）后的政（zhèng）策还会改（gǎi）变？——“业界的每次动荡与（yǔ）政策改变都会（huì）影响到我们，以后的动荡可能还会（huì）影响到（dào）我们，但是没那（nà）么致命，因为我（wǒ）们现在已经逐（zhú）步完善了，产（chǎn）品与模（mó）式（shì）很多，并（bìng）不断随（suí）时地（dì）改变、开拓。”

胡（hú）穗华最后总结：“2011年欧陆娱乐转到移动端，这（zhè）是主心不变，未来所有设（shè）备只要屏幕够大，棋牌必有其（qí）生（shēng）存（cún）空间，另外，现（xiàn）在这（zhè）么多资方进入（rù）棋（qí）牌，是因为一个很（hěn）关键（jiàn）的点：相对其他（tā）类型游戏（xì）的需要投（tóu）入（rù）及不确定性（xìng），棋牌真的不需要怎么管，许多游戏十几年了，一直收入都是正——等于是现实当中的（de）网（wǎng）络超市，你卖的都是（shì）必需品、是刚（gāng）需，一家超市（shì）开在（zài）合适的地点，永远（yuǎn）都（dōu）是（shì）赚（zuàn）钱的。”

“棋牌发展到现在（zài）能（néng）长盛不衰，是因为我们每（měi）个人对自己规则与文化的传（chuán）承，就是因为这点，棋（qí）牌再（zài）下（xià）一（yī）百年（nián）都不会灭，每个（gè）中国人都会（huì）玩（wán）自己的棋（qí）牌（pái），广东人总（zǒng）会玩锄大地，所有（yǒu）人都玩斗地主，就是这（zhè）么回事。”

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