在上一篇文（wén）章中，我们主要说了棋牌游戏行业（yè）为什（shí）么（me）要做推广（guǎng），该（gāi）在（zài）什么时（shí）候花（huā）钱做推广，帮助（zhù）大家理清了一下棋（qí）牌游戏运营推广（guǎng）的（de）基（jī）本思路。今天，我们主要聊一聊棋牌游（yóu）戏行业推广的三（sān）个“相对真理”。

l 一次传播

       第一个相对真理是：一次传播。指的（de）是，在任何一个特定方法或特定渠道内，你能获得的总流量是有（yǒu）限（xiàn）的，如果（guǒ）你想获取更多流量，那（nà）么它的单价也就越贵，成本也越高。无论是搜索（suǒ）引擎、信息流还是其他渠道，符合你目标的用户就那么多。以搜索引擎为例，里面有（yǒu）最适合你（nǐ）的和最便宜（yí）的（de）关键字，比如，你投（tóu）资一个关键字，搜索流量一天就五（wǔ）千个，这些获取过来是最便宜的（de）。

       但是如（rú）果你想一天获取一万（wàn）个流量（liàng），那第二个（gè）五千（qiān）流量就去找跟（gēn）你重合度更低的关键字，但是跟你的用户匹配比（bǐ）例更低，可（kě）能拍卖价格更高，效果更差（chà）。总（zǒng）之，如果你（nǐ）想再获得（dé）五千个流量的（de）话，就更糟糕（gāo）。这也是各大互联网游戏公司基本上都会（huì）养（yǎng）一大（dà）批商务的原因，他们的作用就是不断开辟新的流量（liàng）渠道，从而以较低的价格获取（qǔ）用户。

      所以如果（guǒ）你是公司的创始人或者推广（guǎng）负（fù）责（zé）人的话（huà），有两点你必须（xū）知道：

      1、 你（nǐ）对于（yú）获取流（liú）量必须有非常清（qīng）晰的（de）认（rèn）识

      2、 你获取流量的渠道（dào）必（bì）须是（shì）多元化的（de）

l 专用流（liú）量和通用（yòng）流量

       第二（èr）个相对真理是：专用流量和通用流（liú）量。所（suǒ）有的流量有通用的和专用（yòng）的（de）区别。你从（cóng）各种各样的用户入口获得所需（xū）要的流（liú）量，可以（yǐ）是免（miǎn）费（fèi）的（de），可以是收费的，但是（shì）都要付（fù）出代（dài）价。这些资（zī）源（yuán）交换的（de）代价里，凡是只（zhī）有你才能用、而别人用（yòng）起来不方便或者对别（bié）人没有用的流（liú）量，反而是越便宜（yí）的流量。凡（fán）是（shì）对所有人都有用（yòng）、人（rén）人（rén）拿出来都可以给（gěi）自己引导用户的，则是非常贵的流量。

       众（zhòng）所周知，搜（sōu）索引擎的流量如果你设置得（dé）当，基本上算是最精准的流（liú）量（liàng），所以（yǐ）他（tā）贵，某些行业一（yī）个关键词点击价格几百块也是常（cháng）有的事。而早些年的小说网站就很不（bú）值钱，因为他的流量没用，在那个年代无（wú）论放什么广告，做什么推广都没用。但如今却成为（wéi）了页游、手游推（tuī）广的香（xiāng）馍馍。原因无他，看小说跟（gēn）玩（wán）手游的用户高度（dù）重合。而（ér）在当（dāng）年，智（zhì）能手机设备没（méi）有普及，手游厂商还不（bú）知（zhī）道在哪呢。

l 任（rèn）何渠（qú）道（dào）都不会长（zhǎng）久有（yǒu）效

       第三个（gè）相对真理是：任（rèn）何渠道（dào）都不会长久有效。零几（jǐ）年的时候，网吧的流量非常便宜。一是（shì）没（méi）人获取（qǔ），二是没人知道怎么获取网吧（ba）流（liú）量。很多人（rén）不但不知（zhī）道价格，也不知（zhī）道方法。但是（shì）后来360通过（guò）对网（wǎng）吧浏览器的预（yù）装，成就了如今国（guó）内第二大搜索引擎。在这过（guò）程中（zhōng），网吧流量提供了很大的助力。包括（kuò）早些（xiē）年《捕鱼达人》刚（gāng）刚流行的时候（hòu），在浙江（jiāng）一带（dài）的运营商，靠着（zhe）网吧预装赚得盆满（mǎn）钵满。

       如（rú）今再回过头（tóu）来看，网吧的流量对于棋牌游戏运营（yíng）推广的（de）作用就没有那么大了。而且获取成本也不是前（qián）些年所能比（bǐ）的。这（zhè）其实（shí）说明了（le）一个问题（tí），用户的入口（kǒu）在不断的变化，用户入口本（běn）身的规则和方法也在不断（duàn）变化。所以做（zuò）流量、做用户不是一（yī）劳永（yǒng）逸的，必须是一个（gè）机（jī）动（dòng）化（huà）、持（chí）久化、长期的运作（zuò）。每个月都会有（yǒu）一些方法从（cóng）非常划算变成（chéng）一般，甚至有些会被取代（dài），然后一些新的（de）渠道和方法会萌芽。比如最（zuì）近（jìn）腾讯开（kāi）放小程序（xù）了，苹果发（fā）布ioses10了,任何变化都要想一想，跟我的（de）棋牌游戏推广运营有什么关系。欧陆娱乐科技致力（lì）于棋牌游戏开发13年（nián），拥有大量开发（fā）经（jīng）验（yàn）和运营经验（yàn）

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