棋牌（pái）游（yóu）戏推广、获取流量（liàng）、获取用户的过程，不是一蹴而就的过（guò）程，也不是找到一个（gè）流量渠（qú）道就（jiù）一（yī）劳永逸的（de）过程。它是一个（gè）机（jī）动（dòng）化（huà）的、持久化的、长期的运作过程。

      1、为什（shí）么要推广（guǎng）？

这个问题听（tīng）起（qǐ）来很蠢，但大部分人的脑中（zhōng）的答案很可能是错误的。棋牌游戏（xì）的运营（yíng）推广，是一（yī）个获取用户的过程，实际上（shàng）也是一个（gè）完善产品的过程（chéng）。这不是（shì）雇几个商务运（yùn）营，花钱买广告就可以解（jiě）决的事情。推（tuī）广（guǎng）这件事，本质上需要（yào）公司的CEO、产品经理自己去想（xiǎng）。而且对大（dà）部分没有过线上推广经验的人来说，在这个过程（chéng）中存在的误区会特（tè）别多。

最简（jiǎn）单的一个错误：简（jiǎn）单化冲数（shù）据、冲指标。线（xiàn）上推广以当年的（de）互联网公司为例（lì），无论是（shì）视（shì）频网（wǎng）站还是新闻网站，经常在网盟放一些暴露美女的图片，把流量导到自己网站就完事。（这种事很多棋牌游戏运（yùn）营（yíng）商（shāng）也（yě）做过）他们（men）投入很（hěn）多资源来提升（shēng）自己（jǐ）网站的数据（jù）指标。但是，这又能带来（lái）多少实质（zhì）性的（de）效果呢（ne）？这些（xiē）道理听起（qǐ）来很简单，一到执行层面则（zé）非常容易忘记。包括（kuò）前段（duàn）时间的团购网站地推，摆个地摊关注公众号就送礼品，这样的（de）推广80%甚（shèn）至90%的推广费用（yòng），实际上都是没有意（yì）义的。

另一（yī）个错误（wù）：是（shì）对产（chǎn）品的自嗨。很多（duō）棋牌（pái）游戏（xì）创业者是做产品出身，或者干（gàn）脆（cuì）是从产品到推广一点（diǎn）也不懂的（de）初入行者。他们的从业经（jīng）验会让他们相信，只要产品本身（shēn）做（zuò）好了，推广都是水到渠成的事。在如今这（zhè）个信息爆（bào）炸的社会，“酒香不怕巷子（zǐ）深”就是个伪命题。没有（yǒu）合适的推广渠道将你的产品推广至你的用（yòng）户（hù）面前，一切（qiē）都是徒（tú）劳。在（zài）这一（yī）点（diǎn）上，博（bó）雅棋牌其实做的非常好。博雅在东（dōng）南（nán）亚市场（chǎng）主推的德（dé）州扑克，本身和国外市场的其他德州扑克没有区别。但他利用Facebook这个新兴的推广渠（qú）道（dào），将游戏从核心玩家的推广（guǎng）为（wéi）主改变为推广至（zhì）蓝海玩家。能（néng）够（gòu）将一（yī）款产品推广至（zhì）新用户面（miàn）前，才（cái）是一款好（hǎo）产品。

       2、什么时候该花钱（qián）获取（qǔ）用（yòng）户，该用怎样的形式（shì）去（qù）花钱（qián）？

大部（bù）分（fèn）做流量获取用户的方（fāng）法，其实（shí）不用花钱。靠自己（jǐ）产品的性能和运（yùn）营（yíng）获得用户，本来是（shì）获取用户的（de）正（zhèng）当（dāng）方法。那么为什（shí）么要（yào）花钱（qián）去（qù）做推广，花钱去（qù）获取用（yòng）户呢（ne）？原因可能有（yǒu）两个：

1、业（yè）务（wù）扩（kuò）张需要
2、需要种子用（yòng）户

在棋牌游（yóu）戏（xì）运营推（tuī）广的过程中（zhōng），你会（huì）遇到两种情况，一是你获取的（de）用户足够挣（zhèng）钱，回报多于付出。在这种情况（kuàng）下（xià），你可以无限制（zhì）地花钱（qián）以不同的获取用户（hù），这适用于（yú）所有行业。

但如果你的投（tóu）入广告费获得的用户，并（bìng）不能给你带来足（zú）够大的回报，那么你就应该更换（huàn）推广渠道，或（huò）者在获（huò）取（qǔ）一定（dìng）数量的用户之后停止（zhǐ）此渠道的推广（guǎng）。因为如果（guǒ）你的（de）产（chǎn）品本身足（zú）够优秀（xiù），运营（yíng）也没（méi）有太（tài）大问题，按照互联网的习惯，当一个品牌或用户群（qún）达到一定的密度（dù）后，接下来就能（néng）实现一定的（de）自增（zēng）长。很（hěn）多公司看似傻逼似的（de）赔钱（qián）推（tuī）广（guǎng），其实就是为（wéi）了（le）尽（jìn）快让（ràng）自己的（de）用（yòng）户达（dá）到这个自增长的点。

所（suǒ）以在前期的推（tuī）广（guǎng）过程中，作为（wéi）公司的创始人或（huò）者推广负责人，你的目标就很明确。你（nǐ）需要搞清楚：

1、这个自增长（zhǎng）的点是什（shí）么？
2、达到（dào）这个点需要投（tóu）入的资金是（shì）多少？
3、你所做的推广动作是（shì）否（fǒu）有助于达到这个（gè）点（diǎn）？

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