社交**类游戏市场（chǎng）一直（zhí）受到业内人士的关注，正如整个手游行业一样，这个（gè）细（xì）分市场在成熟市（shì）场（chǎng）也（yě）已经走过了人口（kǒu）红（hóng）利（lì）时期，那么（me）这个市场过去发生了什么变化，未来（lái）的（de）趋势又是什么（me）？

过去5年的变化

整个社（shè）交**类游（yóu）戏（xì）市场在过去5年增长迅速，从2012年的13亿（yì）美元上涨到2017年（nián）的（de）45亿美（měi）元，复合年增长率达到28%。随着移动平台的崛起（qǐ），社（shè）交**类游戏大（dà）爆发（fā），受到了厂商的（de）热捧，催（cuī）生了（le）一个又一（yī）个（gè）收购案。

2012-2017**类游戏市场规（guī）模变（biàn）化

1. 转移（yí）到（dào）移动平（píng）台（tái），反应慢的被淘汰

从2012年到2017年（nián），**类游戏市（shì）场（chǎng）最大的变化是从PC端转移（yí）到移（yí）动端（duān）。其实这不仅是**类游戏这一细（xì）分（fèn）市场的情况，整个游戏行业亦是如此。

2013和（hé）2017**类游戏市场（chǎng）FB和移动市场（chǎng）比例

在2012年&2013年，Facebook是**类游戏市场的（de）最主（zhǔ）要的平台。就2013年而（ér）言（yán），Facebook占了整个**类游戏市场近6成的份额（é）(59%)，到了2017年，Facebook所占的份（fèn）额仅（jǐn）剩下2成左右(23%)，主要（yào）被（bèi）移动平台所取代。

在Facebook鼎盛时期，很（hěn）多公司（sī）也赚（zuàn）的盆（pén）满钵（bō）满（mǎn）， 但面对移动这个新兴平台（tái），很多公（gōng）司反应慢，等反应过来（lái）时（shí），已经被远远（yuǎn）甩在后面（miàn）或被（bèi）淘汰出（chū）局。

错失机会的公司

比如，Blue Shell Games 2013年占了1.3%的（de）市场（chǎng）份额，去年在市场上已经消失了。High 5 Games曾（céng）占（zhàn）2.7%的市场份（fèn）额，已经锐减了一半以上，只剩（shèng）1.2%的市场份额。Diwip和Plumbee曾经也分别占了0.8%和（hé）1.2%的市场份额，但各自被Tangelo Games和GSN Games收（shōu）购后（hòu），在市场上也已没什么分（fèn）量。最后曾经（jīng）占2%的市场份额的Gamesys现（xiàn）在也已经变得无关紧要了。

2. Playtika不可撼动（dòng）的（de）王者地位

2016年，巨人（rén）网络在内组成的财团以44亿美（měi）元从美国凯撒集团手（shǒu）中收购了Playtika这家社交**类（lèi）游戏公司，创下（xià）了迄今为止社交**类游戏市场最大的（de）收购（gòu）案。

这么大手笔（bǐ）的收购，源于该公司一（yī）直（zhí）以来的王者地（dì）位。从2013年到2017年这四年间，Playtika的统治地位一直未变，唯一在（zài）变的是（shì）变（biàn）得更强。过（guò）去四年，这家公司（sī）的复（fù）合年均增长率达（dá）到（dào）了41%，远远高于行业22%的平均水平，市场（chǎng）占有（yǒu）率也从（cóng）2013年15%上涨到去年（nián）的27%。

这家公司这么强劲（jìn）的（de）增长得（dé）益其手（shǒu）握的三大王牌（pái），包（bāo）括（kuò）全球营收第一的老虎机游戏《Slotomania》,全球营收第一的Bingo游戏《Bingo Blitz》及全球（qiú）营收（shōu）第二的扑（pū）克游（yóu）戏（xì）《WSOP》。

2013年**类公司市场（chǎng）份额（é）占比

2017年**类公司市场（chǎng）份（fèn）额（é）占（zhàn）比（bǐ）

除了Playtika，这四（sì）年期间其它头（tóu）部（bù）公司也发生了一些变化。

——2013年，Top 5的公司（sī）为Playtika (15%), Double Down (12%), Zynga (11%,只（zhī）是社交**类部分)，SciGames Interactive (5%)及GSN Games (4%)。

——2017年，Top 5的公司为Playtika (27%), Scientific Games (9%), DoubleU Games (9%), Zynga (7%)及（jí）Product Madness (7%)。

从2013年到2017年，巨头的垄断（duàn）地（dì）位越发明（míng）显，2013年Top 5占**类（lèi）游戏市场的份额不足一半（bàn），但（dàn）到2017年（nián），Top 5的（de）份额已（yǐ）经接近了6成（chéng），这（zhè）意味着，留给其它公司（sī）的空间（jiān）不多了。

3. 收（shōu）购潮，6年超80亿美元

在**类游戏行（háng）业，收购显的更为激进和频繁，笔者（zhě）认为主要因（yīn）素在于这类（lèi）游戏的特性。**类游（yóu）戏因为其长生命（mìng）周期备受厂（chǎng）商的青睐，也（yě）正因为用（yòng）户（hù）的高忠诚度导致（zhì）一款新品（pǐn）很（hěn）难打入这个用户群体。因（yīn）此厂商想进入这个市场，一个快速的方式就是（shì）收购。从2011年到2017年（nián）这过（guò）去的6年（nián）间，收购（gòu）金（jīn）额超过80万亿（yì）美元。就去年而言，有2笔重要（yào）的收购案：

——12月初，澳大利亚**机器（qì）制造商（shāng）Aristocrat宣布收购美国西雅图的社交**游戏公（gōng）司（sī）Big Fish Games ，收购总额（é）达9.9 亿美元（yuán）。这也是Big Fish Games在短（duǎn）短（duǎn）三年之内（nèi）的（de）第二次被收（shōu）购，此前（qián）一次（cì）是美（měi）国（guó）肯塔基赛（sài）马（mǎ）主办方（fāng）丘吉尔唐斯以（yǐ）8.85亿美（měi）元对该公司进行收（shōu）购。

——IGT以（yǐ）8.25亿美元的价格将（jiāng）社（shè）交**游戏（xì）开发商（shāng）Double Down出售给了韩国（guó）公司（sī）DoubleU Games。IGT于2012年斥资（zī）5亿美元收购Double Down。

我们（men）可以（yǐ）发现，其实收购**类游戏公司是一种很好的投资方式（shì）。这（zhè）两件收购案和2016年巨人（rén）网络（luò）在内的财团（tuán）以（yǐ）44亿美元收购Playtika的事件（jiàn）都证明（míng），第一手买家的一个转手就获得了丰厚的回报。或（huò）许（xǔ）这也是收（shōu）购（gòu）潮如此盛行（háng）的原因之一。

未来（lái）5年（nián）的趋势（shì）

据Eilers & Krejcik Gaming的报（bào）告，未来5年，到2022年，社交（jiāo）**类游戏市（shì）场规模（mó）复合年（nián）增长（zhǎng）率为7%，从2017年的45亿美元增长到65亿（yì）美元（yuán），增长速度明显（xiǎn）放缓。

2017-2022**类游戏市场规模变化

目前有三大（dà）趋势值得我们留意：

1. DAU停止（zhǐ）增长，提升付费用（yòng）户转化率是重点

**类游戏公司头（tóu）部厂商的DAU趋势（shì）图

从2011年到2017年Q3，**类游戏公司头部厂商的DAU(日活跃用户)已经停止上升（shēng），趋于稳定的阶段(上图)，他们（men）目前的主要任务（wù）是充分（fèn）挖掘存量（liàng）市场的付（fù）费潜力。

**类游戏公司头（tóu）部厂商（shāng）的ARPDAU趋势（shì）图

我（wǒ）们再（zài）看这（zhè）些（xiē）头部厂商的ARPDAU(日活跃用户（hù）的平均收益)趋势图（tú），过去六年（nián）是（shì）不（bú）断增长的。在（zài）用户红利消失的情况下，提高付费用户的转化率和（hé）付费金额就是（shì）各大厂的方（fāng）向和目标，这也是推（tuī）动这个市场增（zēng）长的主要动力。

我们对（duì）比一下其它品类（lèi）的付（fù）费转化率，就可以看到社交（jiāo）**类（lèi）游戏市场依然拥有巨大空（kōng）间（jiān）。亚洲F2P MMO转化（huà）率数据：

中国：7-10%

日本：10-12%

韩国（guó）：12-15%

《World of Tanks(坦克世界)》据传活（huó）跃（yuè）用（yòng）户转化（huà）成（chéng）付费用（yòng）户的比例超过（guò）25%。但在社交**类游戏市场，据Eilers & Krejcik Gaming预估的数据是约3%。根据他们的估算，这个数据提高一（yī）个百分点，那么整（zhěng）个（gè）社交**类（lèi）游（yóu）戏市场规（guī）模将（jiāng）有30-35%的提升。

2. 持续性优化能力是关键

据Eilers & Krejcik Gaming对社交**类游戏行业过去5年的观察，他（tā）们表示（shì）在这个领域取得成功不一定非要做（zuò）出突（tū）破性的创举。那（nà）些（xiē）持续增长的公司或成功的（de）新创（chuàng）公司多数是对产品做出多次小改（gǎi）动（dòng）后获得成功，这不是说好的内容（róng）不重要，而是说（shuō）持续（xù）的（de）优化才是关键。具体来说，那些在（zài）A/B test阶段就擅长在线运（yùn）营、预测性分析和（hé）机器学习，及（jí）擅长用户获取（qǔ）的公司将（jiāng）会（huì）获得增（zēng）长。

3. 公司跨（kuà）品类（lèi）布局（jú）产品

整个游戏行业发展至今，**类游戏公司和非（fēi）**类游（yóu）戏公司之间的界限逐（zhú）渐（jiàn）模（mó）糊，这两类（lèi）公（gōng）司都向对（duì）方（fāng）的领（lǐng）域在（zài）渗透。去（qù）年开始，这样（yàng）的消息（xī）不断。

——去年澳大利亚赌场公司（sī）Aristocrat斥（chì）资5亿美元收购了以色列（liè）策（cè）略手游（yóu）开发商（shāng）Plarium，Plarium主要业务是F2P手游，比（bǐ）如（rú）《斯巴（bā）达：帝国战争》和《维（wéi）京人：战（zhàn）争部落(Vikings: War of Clans)》等等。

——Playtika的（de）《Vegas Words》融合了老虎机（jī）和（hé）文字游戏。

——去年，King和**类游戏公司（sī）Playstudioses 达成合作（zuò），发行了后者开发的**类游戏（xì）《Royal House Slots》。

——游族和欧洲社交**类（lèi）手游公司KamaGames去年（nián）达成合（hé）作（zuò），今年（nián）1月针对印度市场，发行（háng）了棋（qí）牌（pái）游戏《Poker Champions》。

——今（jīn）年2月消（xiāo）息，韩国网禅(Webzen)进军社交**类游戏市场（chǎng），即将推出一款（kuǎn）老虎机游戏《Hit the 5 Casino – Free Slots》。

无论（lùn）是**类游戏公（gōng）司还是传统的游戏公司（sī），都需要寻求突破（pò），找到新的增（zēng）长点。这些（xiē）大（dà）厂之间的相互渗透，尤其（qí）是传统游戏厂（chǎng）商向**类游戏市场的进（jìn）军，无疑是加剧了这个（gè）市场的竞（jìng）争。欧陆平台科（kē）技致力（lì）于棋牌游（yóu）戏（xì）开发14年（nián），拥有大量棋牌（pái）游戏开发运（yùn）营经验和（hé）大批成功（gōng）案例。

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