1998年鲍（bào）岳桥创立联众将围棋带到线上（shàng），棋牌行业发展至今已走过近19年的历程，2017年的棋牌市场迎（yíng）来再次大爆发，特别是在地方棋牌方面，大量的资本、创业者快速进入。而这得益于（yú）闲徕互娱推出的棋牌游戏“新模式”房卡，让这个有点神（shén）秘的棋牌市场有了更（gèng）多元（yuán）化的（de）发展。

一、棋牌游戏的发展史（shǐ）

混沌初开

国（guó）内最早将棋牌游戏带来线上的当（dāng）属联众，出（chū）于对围棋的爱好，1998年，鲍岳桥开启了中国（guó）棋牌（pái）游戏之路（lù）。同时期冒（mào）出一波吃螃蟹的人（rén）：1998年游戏茶（chá）苑，1999年3月中国游（yóu）戏中心，2000年3月边锋棋牌纷纷（fēn）进入人们视（shì）野。

03年（nián）8月，腾讯推出QQ游戏平台，腾讯强大的渠道（dào）资源（yuán），瞬息抢夺了大量的流量，这让同时期的棋牌弄潮儿们感（gǎn）到非常大的压力。

这一（yī）时期（qī）行业有着非常典（diǎn）型的特质：创始人都是棋牌爱好（hǎo）者，并没（méi）有清晰的商业（yè）思路。

群分（fèn）天下

随着腾讯棋牌（pái）的（de）成功，越（yuè）来越多（duō）的人想分一（yī）杯羹，在（zài）这（zhè）个（gè）时期又进入（rù）了第二个发（fā）展的契机（jī），集大（dà）成者当属同城（chéng）游。同城游找到了夹缝中的定位——专注三四线城市的地方性（xìng）棋牌（pái）游戏市（shì）场。

这一（yī）时期行（háng）业的特质：全国性市场变为红海，地方棋（qí）牌竞（jìng）相绽（zhàn）放。

百家争（zhēng）鸣

2008年前后棋牌游戏行业（yè）进入又一繁荣时期（qī），可（kě）谓百家争鸣，各（gè）种平台前赴（fù）后继，往（wǎng）更垂直领域细分。

与视频结合（hé）： “面对面视频游戏世界”，为玩家（jiā）提供了太多了遐（xiá）想。

与比赛结合：2007年，JJ比赛横空（kōng）出（chū）世，开启棋（qí）牌（pái）竞技（jì）比（bǐ）赛模式。

与社交结合：2008年，博雅互动靠着（zhe）社交平台的德州（zhōu）扑克和斗地主。

与游戏结合：2009年2月，老K棋牌成立关（guān）注捕鱼游戏。

这一时期行业的特质：“多元化”、“垂直（zhí）化”。

枭雄出世

2016年，当大家觉（jiào）得棋牌市场已经成型时，一匹（pǐ）黑马又横（héng）空搅局，闲徕推出“房卡”模式，致力于熟人间（jiān）线上（shàng）约局（jú）。这一时期行业（yè）的特质：房卡私密开局，线下关（guān）系转移（yí）线上。

二、怎样的一群人在游戏

可以清晰的（de）看出，棋牌游（yóu）戏玩（wán）家核心需（xū）求还是休闲娱乐。但（dàn）是棋牌游戏天生带着竞技的（de）属性，怎么在休闲和竞技（jì）中平台是（shì）所有棋（qí）牌（pái）游戏必须考虑的（de）问（wèn）题。因为大部分的竞技总会带着负（fù）面（miàn）的情绪，照（zhào）顾好失利者（zhě）的（de）心态，才能让（ràng）游戏可持续（xù）的发展下（xià）去。

与大多数网游最（zuì）大的差异点在（zài）于“获利”，这是（shì）其他（tā）游戏（xì）不能带给玩家的体验。所以对很多（duō）玩（wán）家来（lái）说（shuō），在棋牌（pái）游戏中不断的获（huò）得（dé）“虚拟货币”也是（shì）一大乐趣。由于（yú）政策限制，游（yóu）戏（xì）不能（néng）提（tí）供将“虚拟货币”提（tí）现（xiàn）的功能，此块（kuài）游戏方一定不能触碰（pèng）红线。

设备环境

由（yóu）于棋牌游戏本（běn）身特殊性（xìng），相对传统（tǒng）网（wǎng）络（luò）游戏（xì）更加的“轻度”，用户的使（shǐ）用环境也（yě）会有所不同。

A、非WIFI网络用户多：常规的棋牌游（yóu）戏在流量消（xiāo）耗（hào）以及（jí）对网络环境的要求（qiú）比较低（dī），且碎片（piàn）化场（chǎng）景更多，也是促使棋牌游（yóu）戏在网（wǎng）络环境（jìng）上（shàng）大多（duō）数用（yòng）户依然是非WIFI；所以在产品（pǐn）设计上要尽量考（kǎo）虑（lǜ）到流（liú）量消耗方面，有大消耗比如视频等玩法的时候（hòu）要（yào）提醒（xǐng）用户使用WIFI；

B、低端机多：棋（qí）牌游（yóu）戏的简单（dān）的画面，所以对（duì）低端机（jī）也有天（tiān）生的（de）友好；

C、年龄层偏上，男性用户为主（zhǔ）；

D、地域性（xìng）强（qiáng），主要分（fèn）布在四川、重（chóng）庆、江苏以及沿海城市。

三（sān）、棋牌种类缩影（yǐng）

线上棋牌游戏是传（chuán）统棋（qí）牌（pái）游戏的延续，两者在核心玩法上并（bìng）无本质的差别。棋牌顾名思义（yì），可分为：棋（qí）、牌、麻将（jiāng）三大类，广（guǎng）义上传统的纸牌、棋类、麻将以及桌游、捕鱼、老虎机、骰子都归属于棋（qí）牌游戏。

从棋牌（pái）项目对身（shēn）心作用的（de）强弱程度分类，还可分为简单（dān）棋牌（pái）游戏和复杂棋牌游戏。简单棋（qí）牌类（lèi）一般不伴有很复杂的（de）心（xīn）智活（huó）动（dòng），消遣性强（qiáng），游戏（xì）作用大（dà）于思维活（huó）动，令人轻松。如儿童（tóng）喜爱的跳（tiào）棋（qí）、斗兽棋，青（qīng）少年喜爱的军旗（qí）等。复杂棋牌一般都伴有较为复杂和强烈（liè）的心（xīn）智活动，思（sī）维活（huó）动大于游戏作用，并具有较强（qiáng）的（de）竞（jìng）赛性（xìng），如围棋、中国象棋和国（guó）际象棋等（děng）。

国内（nèi）用户对斗地主、麻将、扑克（kè）类接受程度最（zuì）高，几乎占据了70%的牌（pái）类（lèi）游戏（xì）。

斗地主：基础类扑克（kè）游戏，玩法简单，娱乐（lè）性强，老少皆宜。该游戏（xì）由三个人（rén）玩，用一副牌（pái），共（gòng）54张，每（měi）局牌（pái）有（yǒu）一个玩家（jiā）是“地主（zhǔ）”，地主为一（yī）方，其余两家农民为一方，双方（fāng）对战，先出完牌的人所代表的一（yī）方获胜。因为每（měi）一（yī）局“地主”、“农民”都会有变化，所以对（duì）抗性（xìng）和配合性都很（hěn）强（qiáng）。

麻将（jiāng）类：麻将游戏其历（lì）史（shǐ）可追溯到三四千年前。麻将（jiāng）的游戏人数（shù）为4人，分别（bié）为东、南、西、北，其（qí）中（zhōng）一家为庄家（jiā），其（qí）余为（wéi）旁家。没（méi）人手（shǒu）里抓13张牌，通（tōng）过吃牌、碰牌、杠牌等方式，使手牌按（àn）照相关规定的牌型条件和牌，先（xiān）和牌者胜出。

扑克（kè）类：扑克的起源众说纷纭，但它却是流行于全世界的一（yī）种（zhǒng）娱乐游戏（xì）。玩法多种多样，休闲娱乐，精彩刺激。 至尊五张不仅需（xū）要技巧更靠运气，可谓是现（xiàn）实人生的缩影（yǐng）。 德州扑克被称为是“学一时，精一（yī）世（shì）”的经典（diǎn）扑克游戏。 十三支，在（zài）理牌的（de）过程（chéng）中不但充满乐趣，也是对玩家理牌（pái）技术（shù）和实力的（de）考验。

国内由于扑克、麻将各地习惯不同，所以在各地也衍生出大量的细（xì）分类（lèi）型，这（zhè）使得棋牌的地域性很强，例如广东人玩四川麻将是（shì）需要一（yī）定时间适应的。

四（sì）、小赚一笔

虚拟货币

该模（mó）式为绝大多（duō）数游戏产品的盈利（lì）来源，虽然棋（qí）牌游戏的付费点不会特别多，但是本身的竞技性质会让虚拟货币的流通非（fēi）常频繁（fán）。金币的消耗根据玩法规则、倍数的（de）不同，各类游戏（xì）差（chà）异较（jiào）大，下（xià）图为斗（dòu）地主的结算界面：

皮肤道具

根据游戏（xì）类型（xíng）提供对应的工具也是（shì）一种售卖（mài）方式，例（lì）如斗（dòu）地主的加倍工具，游（yóu）戏皮肤（fū）等。不过工具（jù）不能太影响公平性，所以这（zhè）块的需求（qiú）也会（huì）比较小众。

房卡模式

房卡模式，是16年衍生（shēng）出的玩法，玩（wán）家可以创（chuàng）建高级房间（收费），高级（jí）房间有一定的特权（quán），部分游戏（xì）还支持用户（hù）房间租用收费，这给（gěi）房（fáng）主（zhǔ）带来（lái）一定（dìng）的利益，也促（cù）使他们花钱创（chuàng）建（jiàn）房间。

比赛

游戏中设置的（de）金（jīn）币赛、排位（wèi）赛（sài）等机（jī）制，也会加（jiā）速玩家在游戏中（zhōng）金（jīn）币的消（xiāo）耗（hào）。

五（wǔ）、数据好才（cái）是（shì）真的好

需要（yào）关注的数（shù）据大都（dōu）分为几大类：用户、在线、充值（zhí）、市场等。

用户

主要关注（zhù）：注（zhù）册（cè）量、DAU、新增、设备数、留存。DAU及流程的（de）高低间接反映着产品的好坏（huài）、

用户的喜（xǐ）欢程（chéng）度（dù）。

行业（yè）均值：次留35%，七留12%。

在（zài）线（xiàn）

主要（yào）关注：同时在线、在线（xiàn）时长（zhǎng）、启动次数。

行业均值：在线为15min，日均启动（dòng）次数为2.7。

充值

主要关注：充值总额、人数（shù）、arpu、付费率、复购率。

行业均值：付（fù）费（fèi）率5%。

六、不能触碰的红线

棋牌游戏最大的风险（xiǎn）在于（yú）“涉赌”，很容易被“有心人”用来作为赌博的工具，所以（yǐ）开（kāi）发者必须（xū）了解相关法律（lǜ）法规，规避风险（xiǎn）才能长远发展。整理了常见相关（guān）政策（cè）要求（qiú），供（gòng）参考：

1．禁止资金双向流动；禁（jìn）止接（jiē）受（shòu）投注的、提供给他人组织（zhī）赌博、参与赌博网站利润（rùn）分成。

2．不得（dé）在用户直接投（tóu）入现金（jīn）或虚拟币前提下采取抽签、押宝（bǎo）、随机收取等偶（ǒu）然（rán）方（fāng）式（shì）分配游戏道具或（huò）者虚（xū）拟货币；不得以偶然方式获得金币；不得提供用户间（jiān）赠予转让游戏积分等转账服务。

3．网络游戏经（jīng）营（yíng）单（dān）位（wèi）不得（dé）收取或以“虚拟货（huò）币”等方（fāng）式变相收取与游戏输赢相（xiàng）关的佣金。

再看（kàn）看规（guī）避政策（cè）：

玩家（jiā）输（shū）赢的（de）都是虚拟的无价值的数值（zhí），不能界（jiè）定为“财（cái）物输（shū）赢”，则不涉（shè）及（jí）赌（dǔ）博。

不以营利为目的，进行带有少量（liàng）财物输赢（yíng）的（de）娱乐活动，以（yǐ）及提（tí）供棋牌室等娱（yú）乐场所只收取（qǔ）正常的场所和服务（wù）费用的经营行为等，不以（yǐ）赌博论处；游戏中进行财富（fù）输赢必须设置上限。

3．提供游戏服（fú）务（wù），允许收（shōu）取费（fèi）用。在（zài）收取费用的方式上不能采用类似赌场抽水的方（fāng）式，从赢（yíng）家赢取（qǔ）的（de）额度中按照比（bǐ）例抽水。而（ér）应（yīng）该采（cǎi）用与玩家输（shū）赢（yíng）没有必然关系的收取方式（shì）。

七、做棋牌还（hái）有哪（nǎ）些（xiē）切入点

社交化

从“陌（mò）生（shēng）人局”到“熟人局”，“房卡（kǎ）”模式引爆新蓝海。如（rú）果说棋牌游戏的1.0时（shí）代是大家凑在一起玩游戏，2.0时代（dài）是（shì）将游戏（xì）进化成比赛，升级（jí）到棋牌文化，那么“房卡”模式（shì）的出（chū）现（xiàn），则让棋牌游（yóu）戏行业进入到3.0时（shí）代。

传统的棋牌游戏集（jí）中在陌生人（rén）游戏，随着全民（mín）社交的兴起，从（cóng）陌生人（rén）到网友，从线下（xià）好友到（dào）线上牌友，熟人局或越来越成为棋牌游戏的重心。与线下棋牌（pái）室模式类似（sì），用户的增长是（shì）传导式的，粘度高，需要（yào）的推（tuī）广（guǎng）也比（bǐ）较少，可以（yǐ）小团队快速（sù）推（tuī）进的方式抢占市场。

可以尝试（shì）熟人组局、陌生人沉淀关系，有（yǒu）了关系链才有高（gāo）留存（cún）高活跃，俘获情（qíng）感才能俘获钱包。

地方化、竞技化

从大（dà）众娱乐到竞技体育，从棋牌游戏到智力运动。棋牌游戏本身是（shì）智运会的比（bǐ）赛项目，体育总（zǒng）局棋牌运动管理中心曾（céng）发（fā）起网络棋（qí）牌大（dà）赛，包括围棋、象棋、斗地主等项目，同时有（yǒu）WPT、CPT、WSOP等大型商业赛，还有各地的（de）麻将锦标赛、世界麻将大赛等。对于游戏厂商来说（shuō），线上（shàng）海选、线下比赛（sài），线上线下结（jié）合提（tí）高用户（hù）参与度，利于增加用户渗透率，扩大用户量和提高用户活（huó）跃（yuè）。

泛娱乐化（huà）

移动端直播的兴（xìng）起跟（gēn）棋牌视频也带来（lái）新的思（sī）路，虽然与视频结合不算创（chuàng）新玩法，不（bú）过相信跟美女、送礼结合，会（huì）给打牌带来不一样的体验。

八、结语

风险（xiǎn）与（yǔ）收益并存是棋牌行（háng）业最大的特性（xìng），目（mù）前（qián）市（shì）面上各大棋（qí）牌公司（sī）竞相绽放，已（yǐ）成（chéng）红海，是不（bú）是已经没有蛋糕（gāo）可分。其实不然，只要能想出更（gèng）好的点（diǎn）子，用户是一定会买单的。

优势：相对其他游（yóu）戏，棋牌游戏有着天（tiān）生的优（yōu）势（shì）：门槛低、盈（yíng）利快、用（yòng）户终生价（jià）值（zhí）高（gāo）；且用户高留存、高（gāo）忠诚、高在（zài）线时长。玩法相对（duì）固定，一旦游戏体验能（néng）够满足用户的诉求，用户再尝试（shì）或迁移到（dào）其他同类产品（pǐn）的动力会非常小（xiǎo）。这对入（rù）行搅局的人来说（shuō）可能（néng）不（bú）一定是（shì）好事。

劣势：地域性强，棋牌游戏是线上（shàng）游戏中唯一（yī）具有地方特色属性的游戏类型，熟悉的规则是吸（xī）引地方特色棋牌游戏用户的主要（yào）因素之一。

机（jī）会（huì）：国家对电竞行业的认可，给电子竞技带来许多（duō）想象空间，让更多（duō）人了解和接受游戏。棋牌（pái）本身就带（dài）有竞技性（xìng），从（cóng）电子竞技方向去（qù）扩（kuò）展相信（xìn）会有一（yī）片新的天地。政策（cè）支持：良性的棋牌竞技是政府认可支持的，也是精神文明。

威胁：行（háng）业的风险主要（yào）来（lái）自跟线上赌博暧昧的界限。不过只要秉着（zhe）正义之（zhī）心做产品做游戏，又何来风险一说。欧陆娱乐科技致力（lì）于棋（qí）牌游戏开发14年，拥有大量棋牌游戏开发运（yùn）营经验和大批成功案例。

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