要（yào）想（xiǎng）做好棋牌游戏类app的运营（yíng）方案，首先对棋牌游戏作全面的了解，清（qīng）楚产品的性质、市场（chǎng）环境、产品内容、目（mù）标用户（hù）、运营推广手（shǒu）法等（děng）等，摸清行业的的整（zhěng）个情（qíng）况，才能做好棋牌类（lèi）游戏的（de）运营推广方案。

一、棋（qí）牌游戏产品介绍：

棋牌（pái）游戏是棋类（lèi）和牌类娱乐（lè）项目的（de）总称，包括中国象棋、围棋、国际象（xiàng）棋、蒙古象棋（qí）、五子棋、跳棋、国际跳棋（qí）（已列入首届世界智（zhì）力运动会项目）、军棋、桥（qiáo）牌（pái）、扑克、麻将等等诸多传统或新兴娱（yú）乐项目。

棋（qí）牌手游跟（gēn）传（chuán）统PC棋牌游戏一样，从玩法上（shàng）也分为棋类，牌类，麻（má）将（骨骰）类和休闲类。

棋（qí）牌手游主要（yào）有三大类（lèi）：斗地主类，麻将类，德州扑克，德州扑（pū）克来自于海外，所占比例低于前两者。

二（èr）、棋牌游（yóu）戏类APP的产品属性（xìng）

1、棋牌的，主要是麻将和斗地主（zhǔ）。

2、非WiFi环境下（xià）使用多（duō）。

3、40岁以上中老年占比多

4、安（ān）卓系统环境占（zhàn）比多

5、午（wǔ）间至晚间是充值高峰期

6、用户（hù）终（zhōng）身价值高（gāo）于行业平（píng）均（jun1）价（jià）值

7、工作日的（de）晚上8-9点（diǎn）是高峰期

8、高学（xué）历人群比较低

9、微信、支付宝，运营商短信代收

三、棋牌游戏类APP的产品运（yùn）营的优势和劣势

1、棋牌游戏APP的优势（shì）：由于自带博彩性（xìng）质（zhì），有着超高（gāo）的用户黏性及付费能力。用（yòng）一句通俗的话讲：有流量就能赚（zuàn）钱。

2、棋牌游戏APP的劣势：由于国家（jiā）政策的因（yīn）素及渠道独家（jiā）联（lián）运模式，让很多棋（qí）牌产品无（wú）法（fǎ）在安卓应（yīng）用商店获（huò）取流量，甚（shèn）至（zhì）一度无法上线。

四、棋牌游戏类（lèi）的运（yùn）营破局之道：

1、ioses成为大（dà）家争先恐后争夺的一（yī）块大蛋（dàn）糕。比如刷榜，冲榜，ASO，热（rè）搜等等。苹果（guǒ）对（duì）待所（suǒ）有开发者一（yī）视（shì）同仁，App store把（bǎ）棋牌手游（yóu）定位在casino，默认守则（zé）就是不推广棋牌（pái）手游。对（duì）于（yú）系统榜单排行不做干预，（国（guó）内国外都存在刷榜行为（wéi）），对于侵权和违（wéi）规（guī）手游（yóu）有下（xià）架（jià）处理（lǐ）。

2、安卓的做非应（yīng）用商店类的（de）比如积分墙，push等等。安卓管（guǎn）道方面（miàn）（国（guó）内（nèi）），目前比较大（dà）的管道平台都有自己的棋牌手游，对（duì）其他棋牌推荐（jiàn）资源并不多，通常来说（shuō）棋牌手游CP提交通过后，需要靠一些关系才能获（huò）得少（shǎo）量推（tuī）荐。在（zài）某些严打时期，棋牌（pái）手游还会（huì）遇到下架、改名（míng）、内容修改等（děng）通知。

五、棋牌游戏类产品推广渠道：

1、线下推广：有时间有精力的企业不妨尝试用线下推广的方式（shì）来（lái）获取用户，这种方式简单（dān）粗暴，用户来的还是比较快的。

2、注意有效关键词：对（duì）于（yú）吸引高质的ioses用户来说，App Store热搜（sōu）榜（bǎng）的重要性是不言（yán）而喻的，因此（cǐ）我们在推广时便可以（yǐ）注意这种方式。同为对于（yú）有（yǒu）效（xiào）关（guān）键词（cí）的研究并（bìng）将它（tā）覆盖以（yǐ）此来获得用户的关注，热门搜索榜、图文评（píng）论（lùn）优化等（děng）等都是企业需要（yào）重点（diǎn）关（guān）注（zhù）的。

3、发帖，目前发帖这种形式效果不那么直接，不过还是有（yǒu）用的。

4、微博和微信，这两大应用是必须要做的，用（yòng）户群体那么大，做的好能够带（dài）来不少用户。

5、举（jǔ）办活动，尤其线下圈层（对于老客户维系（xì）尤其在乎，过节就送道具礼物（wù），充值大的（de）也送（sòng）公仔邮（yóu）寄）也一直在培养。

六、棋牌游戏（xì）的（de）市场环境

1、地点（diǎn）：国内的棋牌手游（yóu）公（gōng）司主要集中3个地（dì）方：深圳、江浙以及北京（jīng）

2、格局：棋（qí）牌手机游戏目（mù）前产品（pǐn）繁多，质量良（liáng）莠不齐，总体来讲还是（shì）传统棋牌cp占有大部分市场，像腾讯/联众/博雅/波克城市等游戏公司的斗地主产（chǎn）品日活跃都在300万以（yǐ）上。不（bú）过也有（yǒu）新（xīn）兴（xìng）的（de）手机棋牌（pái）厂（chǎng）商占有（yǒu）一（yī）定的（de）市场，如在线途游/同（tóng）趣/名游等（děng）公司的（de）斗地（dì）主（zhǔ）产品月流（liú）水（shuǐ）不俗，甚至（zhì）有的收入已经超（chāo）过一些传统cp厂商（shāng）的产品收入（rù）。

3、海外棋牌的玩（wán）法：海外棋（qí）牌的玩法方面，以美国为例，多数用户喜（xǐ）欢简单（dān），老虎机类型的比较多。

4、国内棋牌的海外化：国内（nèi）棋牌（pái）进入海（hǎi）外（wài）市场有2个最大的障碍：

a、语言文化，由于不同国家不同地区玩法和（hé）喜欢有所差（chà）异，进军海外市场需（xū）要了解市场定位用户需求，同样以（yǐ）美国为例，美国有50多（duō）个州，每（měi）个州的（de）人口分布与（yǔ）贫富水平都有（yǒu）所差异，这（zhè）是要在进军市（shì）场前必须了解的。

b、了解广告平台（tái）属性，不（bú）同广告平台（tái）针对的用户人群有所差异，海（hǎi）外推广与国内推（tuī）广相似（sì），也存（cún）在积分墙与广告（gào）平台这（zhè）种形（xíng）式。

6、国内（nèi）现状：目前，无论是（shì）国（guó）内androids管道还是ioses管道(国（guó）外（wài）Casino就是博彩（cǎi）游戏，虽然（rán）美（měi）国目前（qián）已有三个州拿到了网络赌博许可，但是在大部分州赌博还是不被允许的（de）)都（dōu）不会推荐推广棋牌（pái）类型的（de）游戏，尤其是（shì）自去（qù）年（nián）文化部点名批评部分手（shǒu）游平台违规运营（yíng）含（hán）有“赌场”字样、扎（zhā）金花类、梭哈（hā）类、六合彩类等涉嫌宣扬赌博的手（shǒu）游，并（bìng）限（xiàn）期整改后，国内平台对于棋牌类（lèi）的产品审核也更加严格。

棋牌在中国历（lì）史悠（yōu）久（jiǔ），基于（yú）互联（lián）网时（shí）代的棋牌（pái）游戏大约（yuē）走过了19年头。PC端（duān）时代的发展经历（lì）了几个时间点：98年联（lián）众、03年04年的腾讯（xùn）、07年JJ（竞技（jì）棋牌）、09年波克城市（休闲（xián）棋（qí）牌）、11年博雅、16年闲来、皮皮等。从这（zhè）些点我们可以很清楚的看到，并没（méi）有一统天下的现象出现，每当（dāng）新的玩法或是形式出现的（de）时候就（jiù）会有一波（bō）变动。

七，棋牌游戏的产品运营策略

选（xuǎn）择何（hé）种运（yùn）营方式要看产品的具体类（lèi）型，如果（guǒ）是斗（dòu）地主这种全（quán）国（guó）性（xìng）的产品那制定全国性（xìng）的运营推广计划（huá），首先大面积铺管道，再举行在线或者线下（xià）相关活动。如果产品是某地方性的棋牌游（yóu）戏，那就最（zuì）好联合地方运营商或者管道门户或者平台联合推广。

八、中小手（shǒu）游棋牌CP如何开拓市场的问题

1、抱渠道大腿，大家都懂（dǒng）这里就不多说。

2、走“农村包围城市（shì）的道路”，手游棋牌的玩法（fǎ）一共就几种，如果与斗地主、德州扑克竞争难度很大，除非（fēi）走创新，而中国的山寨抄袭问题又扼杀了这（zhè）种做（zuò）法。一些地（dì）方性质的棋（qí）牌虽然用户量级小，但（dàn）相对应（yīng）的竞争压力（lì）小，可以开发针对某个地（dì）区的扑（pū）克（kè）棋牌（pái）、麻将棋牌，在做大之后（hòu）向着（zhe）周边地区拓展。

3、比赛是棋牌游戏的（de）一种存在发展形式，某（mǒu）种意（yì）义上也是推广宣传的（de）一种手（shǒu）段，同时棋牌（pái）游（yóu）戏（xì）也是智运会（huì）的比赛项目。其（qí）实在（zài）去年年底国（guó）家体育（yù）总局棋牌运动管理中心就发起了网络棋牌（pái）大（dà）赛，网络棋牌大（dà）赛（sài）共设置了包（bāo）括（kuò）：围棋、象棋、斗地主三项深受（shòu）大众欢迎的棋牌类项目。目（mù）前的棋牌比赛已（yǐ）经（jīng）没有很（hěn）明显的区（qū）分在线（xiàn）还是线（xiàn）下（xià）活动，棋牌比赛一般都采用在线（xiàn）海选，线（xiàn）下（xià）比赛的形式。如每年一届的WPT/麻将比赛/市（shì）民德州（zhōu）扑克大赛（sài）等。

4、作为一（yī）个（gè）成熟的（de）产（chǎn）品推广方案，我（wǒ）们（men）首先（xiān）最需（xū）要了解的，是自身产品（pǐn）的（de）优势，或者（zhě）说：差异化。作为地方棋（qí）牌APP，与大众化的棋牌（pái）游戏产品最大的区别在于文化差异，比如你（nǐ）可能分辨不了西班牙语（yǔ）和法语之间的（de）区（qū）别（bié），但一定能（néng）听懂普通话跟本地话的不同。地方性棋牌最大（dà）的（de）优势在于当地玩家对游戏有一种天然的亲切感。

5、地方性（xìng）的棋牌手（shǒu）游APP如（rú）何推广

a、搜（sōu）索引擎推（tuī）广

优势：用户定位精准，质量（liàng）高（gāo）。

劣（liè）势：地（dì）方性精准流量有限，通（tōng）用词（cí）的流（liú）量又太杂（zá），且价格贵（guì）。

因为（wéi）产品是地方类棋牌游戏APP，搜索引擎（qíng）能带（dài）来（lái）的（de）流量其实比较有限（xiàn），不是重点（diǎn）推广渠（qú）道。但三四线地方（fāng）城市用（yòng）户（hù）接触（chù）的网络渠道（dào）可能（néng）并不是很（hěn）多，所以针（zhēn）对产品（pǐn）词（cí）做推广（guǎng）还是有必要（yào）的。做（zuò）一（yī）个（gè）简单的H5下载页（yè）即可。

b、信息（xī）流

优势：流（liú）量大，后（hòu）台设置（zhì）得当的话用户相对精准。

劣势：部分平台（tái）对（duì）棋牌游戏的推广可能有所限制。

信息流与传统网盟广告最大的区别在于（yú），广告是展现（xiàn）在渠道（dào）商自己的平台。不存在网盟广告时代站长自己点击（jī）网站广告，获取广告费的乱象。对于棋（qí）牌游戏APP来说（shuō），信息（xī）流（liú）广告将是给你带（dài）来用户的重要渠道（dào）。一般（bān）有CPC、CPM、CPT三（sān）种计费（fèi）方式。投放（fàng）的方法也不尽相同，有（yǒu）些渠道是根据关键词进行投放，有（yǒu）些渠道是根（gēn）据用户的兴趣点进行投放。根（gēn）据一（yī）些运营商的反馈，效果还是不错的（de）。

c、地方型公众号推广

优势：用户（hù）定位相对精准，推广（guǎng）成（chéng）本低

劣势：用户覆（fù）盖（gài）面窄，没有市场标准（zhǔn）

地方（fāng）型公众号推广地方型棋牌游（yóu）戏APP是具备天（tiān）然优势的，且数量不少（shǎo），用搜（sōu）狗的微信搜索地方关键词，就能（néng）看到（dào）公众号的活（huó）跃程度及单篇文章阅读（dú）量（liàng）。你甚至不需要费劲心（xīn）思去撰写多么巧妙的广告语（yǔ）。“本地棋牌（pái）游戏”这个概念，就能（néng）引爆朋友圈的转发。唯一的（de）不足之处，在于用户（hù）的覆盖（gài）面较窄，且推广渠道都需要自己亲自去（qù）谈（tán），没有统一（yī）的市（shì）场标（biāo）准。

d、海报宣（xuān）传（chuán）（线下）

地方棋牌游戏的玩（wán）家较（jiào）为集（jí）中，主（zhǔ）要（yào）分布（bù）在（zài）网吧（ba）、小区、高校等（děng）区域，采用（yòng）海（hǎi）报张贴这种（zhǒng）定向宣传方式（shì）能（néng）够（gòu）快速、有效的（de）将游戏强（qiáng）制性的推置（zhì）到潜在玩家的眼前。

费用：低。1张海（hǎi）报成（chéng）本1元左右（量大从（cóng）优），一个普通城市大概需要2000张海报（bào），再请（qǐng）上几（jǐ）个勤工俭学的学（xué）生做（zuò）兼职，3天（tiān）就可以完全（quán）覆盖上（shàng）述重点（diǎn）区域（yù）。

优势：推广方法简单（dān）易操作，可以实（shí）现目标市（shì）场的精准投放，如果内容（róng）上再辅以（yǐ）相（xiàng）关（guān）的促销、比赛活动，就能（néng）以较（jiào）高（gāo）的曝光率持续影响当地人群（qún），与其（qí）他线（xiàn）下推广手（shǒu）段相比，性价比较高。

不（bú）足（zú）：推广成效（xiào）很大程度（dù）上（shàng）取（qǔ）决于海报内容（róng）的吸引力和美工设计的水平。

E、网吧（ba）资源推广，定期举办比赛活动（线下）

网吧行业近（jìn）年来的（de）发展虽然不够景（jǐng）气，但在国（guó）内的二三线（xiàn）城市，网（wǎng）吧仍然是网络游戏的主要市（shì）场。如果能够取得当地网吧连锁店或几家（jiā）大型网吧的（de）合作支持，定期举办一（yī）些游戏比赛（sài），如斗地主大赛等（děng），那短时间内就（jiù）可以为游戏平台*****大（dà）量（liàng）高质量玩家，人气暴涨。

费用：包括人员工资、奖（jiǎng）品购买（mǎi）等显性成（chéng）本（běn）和（hé）谈判合（hé）作的隐性成本，具体费（fèi）用视个人能力和资（zī）源而（ér）定（dìng）。比赛取得一定（dìng）影响力（lì）后，可以向玩家（jiā）收取（qǔ）一定报名（míng）费，引入奖品赞助商，进一步降低推广成本。

优（yōu）势：比（bǐ）赛（sài）是最（zuì）能体（tǐ）现游戏竞技乐（lè）趣的活动方式，举办一场这样的（de）活（huó）动（dòng），在当地就相当于一（yī）次（cì）成功的事件营销，对于（yú）玩（wán）家、棋牌运营商和网（wǎng）吧（ba）都是三方共赢的（de）局（jú）面。周期性（xìng）的比（bǐ）赛可（kě）以为游戏平台留住老玩家，发展新玩家。

不足：规（guī）模（mó）较大，实际（jì）操作（zuò）复杂有难度（dù），对（duì）于个人的运营能力（lì）有较高要（yào）求。

F、点卡销售（报刊（kān）亭（tíng）、便（biàn）利（lì）店（diàn）均可铺设）（线下）

点卡曾经是网游最（zuì）流行（háng）的推广（guǎng）手（shǒu）段，广泛存在于网吧、报刊亭和便（biàn）利店里，玩家随时随地就（jiù）能购买，对于游戏（xì）的推广和（hé）盈利十（shí）分（fèn）有效。

费用：较低。卡的制作成（chéng）本（běn）很低，量大时通常只需要几毛钱，具体（tǐ）数量要看市场需（xū）求。

优势：生产（chǎn）成本低（dī），携（xié）带方便，流通性强，玩家购买（mǎi）方便。

不（bú）足：曝光率低，推广宣称力度不（bú）足，较为适用（yòng）于（yú）游（yóu）戏成熟期。

G、与电脑城合作，将游戏程序直接装机（jī）或刻（kè）录在系统安装盘（线下）

每天都（dōu）有无数电脑被送进电脑城重装系统（tǒng），如果能与电脑城的商家取得合作，将游戏程（chéng）序刻录到系统安装盘或（huò）直接装（zhuāng）机（jī），那就能（néng）从上游渠道将游（yóu）戏一步到（dào）位安（ān）装（zhuāng）到（dào）用户电（diàn）脑上。

费用：效果付费。按（àn）装机游戏的实际注册成功数或（huò）在线时长付费。

优势：可以将游戏程序作为默认游戏软（ruǎn）件直（zhí）接安（ān）装到用（yòng）户电脑，有利于（yú）消除用户对陌生软件（jiàn）的不信任感，让用户自觉体验游戏（xì），快速培（péi）养（yǎng）玩（wán）家的忠诚度。

不足：需要一（yī）定（dìng）的人脉资源和（hé）谈判合（hé）作能（néng）力。

H、电视字幕投（tóu）放（fàng）（线下）

借助传（chuán）统媒（méi）体的力（lì）量（liàng）实现大（dà）规模（mó）的宣传推广是最为常见的（de）方法，但居高不下的价格和漫无目的的投放最终会使推广效果大打折扣（kòu），对（duì）于（yú）地方棋牌游（yóu）戏运营商而言（yán），电视字幕广（guǎng）告也许是具有较高性（xìng）价比的折中之法（fǎ）。

费用：价（jià）格较高（gāo），具（jù）体（tǐ）因（yīn）频道、栏目及投放时段而定（dìng），详细费用可咨询（xún）当地电视台的广（guǎng）告部门。

优势：辐射（shè）地域广（guǎng），覆盖人群（qún）多，品牌效应大（dà），能够在较短时（shí）间内迅速吸引（yǐn）潜（qián）在玩家注（zhù）意。尤其在国内（nèi）二三线城市（shì），电（diàn）视媒体仍（réng）然是当地人最主要的（de）信息（xī）接收渠道，可（kě）信（xìn）度（dù）较（jiào）高。

不足：电视台（tái）广告基本（běn）按秒或者字数（shù）收（shōu）费，相对其他推（tuī）广（guǎng）方式价格较高。

I、与（yǔ）当地电（diàn）信商合作，装宽带送（sòng）游戏点卡或使（shǐ）用弹窗广告。（线上（shàng））

与（yǔ）当地的网络运营商如电信、铁通合作（zuò），就可以控制用户的（de）上（shàng）网入口，用（yòng）户入（rù）网即可（kě）以网络运营商（shāng）的名（míng）义赠送一定（dìng）面值游（yóu）戏点卡，逐渐培养（yǎng）玩（wán）家的游（yóu）戏习惯，或（huò）者（zhě）使用（yòng）弹窗广（guǎng）告，将推广信息直达每个（gè）用（yòng）户的（de）个人（rén）电脑。

费用：按合（hé）作（zuò）模式（shì）而（ér）定，可（kě）以（yǐ）有入股分成（chéng），包月广告，游戏点卡激活率付费等多种形式。

优势：入网用户一般都拥有个人电脑和固定住（zhù）所，上网时间较多，更易（yì）于接受网络游戏，因此该部分用户的质（zhì）量度相（xiàng）对较高。与电（diàn）信等网络（luò）运营商合作，更有针对性、更有（yǒu）效（xiào）率的覆盖这部分人群，有利于拓展高质量玩家。

不足：需要一定的（de）人脉资源（yuán）和（hé）较高的费用。

J、当地（dì）论（lùn）坛及门户网（wǎng）站广告投放（线上）

网络（luò）广告投放（fàng）是目前最为常（cháng）见（jiàn）和成熟的推广方法，更是（shì）一（yī）种必不可少的长期策（cè）略，但由于是地方性棋牌，所（suǒ）以投放平台（tái）应（yīng）侧重于（yú）当地知名（míng）门（mén）户网站和论坛，最大（dà）限度的将相关信息推广到当地（dì）网（wǎng）民。

费用：有免费和付费两种手段。免费方（fāng）式主（zhǔ）要有（yǒu）自助发帖（tiē）、软文投递（dì）、广告位互换等（děng）形式；付费主要有硬性广告、有奖征文、抽（chōu）奖等其（qí）他相关（guān）活动。

优势（shì）：形式多样，选择余地大，覆盖人群广（guǎng），活动过程（chéng）及费用可控，适（shì）合长期进行宣（xuān）传，以持续影响当地网民。欧陆平台科技（jì）致力于棋牌游（yóu）戏（xì）开发13年，拥（yōng）有大（dà）量棋牌游戏开发（fā）运营经验和大批成功案例。

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