自（zì）2016年（nián）下半年（nián）以来，棋牌（pái）游戏（xì）迎来爆发（fā）。尤其是地方棋（qí）牌，大量（liàng）资本、创业者的入局让（ràng）整个棋牌市场备受关注，越发（fā）热闹。那（nà）么（me）棋牌（pái）游（yóu）戏这个在外行（háng）人眼中，始（shǐ）终略（luè）带神秘色彩的行业，究竟是怎样（yàng）搅动2017年游戏行业（yè）的市场风云，棋（qí）牌游戏（xì）的“水”到底有多深呢？为此，我们采访到了国内知名棋牌游（yóu）戏开发商——欧陆娱乐科技创始人之一胡穗华。

欧陆娱乐创始人之一胡穗华

很多“业内人士”都说做棋牌（pái）游戏的（de）水很深（shēn），真实情况是怎样的？

棋牌游戏的“水（shuǐ）”深吗？对刚入行或者外行的企业或个（gè）人来（lái）说（shuō）当然（rán）深（shēn）。进（jìn）入一（yī）个陌（mò）生的全新的领域，意味着你要面临许多全新的问（wèn）题。胡穗华笑（xiào）着说：而针（zhēn）对（duì）棋牌游戏来（lái）说，你要面临（lín）程（chéng）序（xù）问题、政策问题、推广（guǎng）问题、用户方向、地方竞争等等问题。你要是作为一个外行（háng）人，看到（dào）这么（me）多问题（tí）会不（bú）会（huì）也觉得棋牌的水很深呢？但（dàn）其（qí）实严格来说，这些问题是存（cún）在各行各业的，不可能只存（cún）在于棋牌。用一句话来概（gài）括就是：你视（shì）熟悉（xī）的领域（yù）为（wéi）坦途，在外行人眼（yǎn）中看来却是无（wú）法企及的高峰。

回（huí）到问（wèn）题上来，如果那（nà）位真的（de）是“业内（nèi）人（rén）士”的话，那他就不应该觉（jiào）得棋（qí）牌（pái）游戏的水很深，都游刃有余的东西，怎么还会觉得水深呢？只（zhī）有这行的（de）新鲜血液，才会觉得深。这就是这（zhè）个行业的真实情况。以（yǐ）前是两三家地方棋牌公（gōng）司（sī）抢一块地级市的蛋糕，现在（zài）可（kě）能是十几家，所以才会（huì）出现这种白热化（huà）的市场竞争态势。而在（zài）我（wǒ）看来，这种现（xiàn）象至少还会持续大半年的时（shí）间。

某棋牌运营群关于各地棋牌市场的讨论

这又是为（wéi）什么呢？因（yīn）为棋牌游戏的（de）投资回报率特别高（gāo）。投资成功（gōng）所获得的利润远远大过投资成（chéng）本。可能前期投入的几十（shí）万、百来（lái）万成本，一（yī）个月就回来了。说夸张点，这种利润率，相当于你买（mǎi）支股票（piào）一年365天，天天涨停。关键这是一门合法的（de）生意，不用承担法律风险。你（nǐ）做个寻常生意，怎么可能会（huì）有这么高的回报（bào）呢？举个简单的例（lì）子，你摆个小（xiǎo）摊去卖凉粉，能做（zuò）到几百倍（bèi）的回报吗？不可能吧？但（dàn）棋牌游戏能。胡（hú）穗华笑道：如果卖凉粉能有（yǒu）几百倍的利润，那（nà）我（wǒ）想（xiǎng）全（quán）国各地的人肯定都去卖凉粉（fěn）去了（le）。

有人说2017年（nián）是棋牌元年，这个观点（diǎn）你怎么看？

我先下个定义，2017绝对不是所谓的棋牌元年。有中国文化的时候，就（jiù）有棋牌。如果（guǒ）非要追溯一（yī）个所谓的“元年”，那就得到上古时代（dài）了。胡穗华笑着说：开个玩笑哈，如果真（zhēn）的要朔本清（qīng）源（yuán），扑克是西（xī）方传（chuán）入中国的，棋类游戏则从（cóng）春秋（qiū）战国时候（hòu）就（jiù）有了。另外（wài），其实棋（qí）牌市场在很（hěn）多年前就已经白热化了（le）。为（wéi）什么偏偏在这个时间段，有这么多企业、个人进军这个领域呢？主要有这么几个原因，一是移动终端设（shè）备（bèi）的普及。在三线城市，在农（nóng）村生活（huó）的人们用（yòng）着千元左右的智能机（jī）。用来玩（wán）一些大型网游可能有些（xiē）勉强，但用来玩棋牌游戏却是绰（chāo）绰（chāo）有（yǒu）余（yú）。换句话来说（shuō），用户+终端支（zhī）持都（dōu）已（yǐ）经是非常成熟了。二是棋牌游戏的（de）盈利能力强。这个你们关（guān）注一下去年各大棋牌公司的年报就（jiù）能了解到。没错，就是（shì）这么简单暴力。资本都是逐（zhú）利（lì）的嘛，哪里有钱（qián）赚它就（jiù）往哪（nǎ）去。所以（yǐ）才造就（jiù）了今天棋牌市场百花（huā）齐放的局面。

几（jǐ）百（bǎi）块钱的智能（néng）机玩棋牌游（yóu）戏（xì）绰绰（chāo）有余（yú）

当（dāng）然（rán），这也与你们本身身处游戏行业有关。我这么跟你（nǐ）说吧，如果你现在是个卖手表的，那你绝对看不到棋牌游戏市场的火（huǒ）爆。一（yī）批批的资本入（rù）场，一批批的平台上线，所以你们感觉现在整个行业（yè）很（hěn）火爆。这（zhè）么说（shuō）的（de）话，三四年前什么（me）最（zuì）火（huǒ）爆？微商最火爆，微盘最火爆。自己搞个平（píng）台开个私盘（pán），赚钱（qián）都赚疯了。

但对于普通的用户（hù）来说，他们（men）是感受不到棋牌游戏市场的火（huǒ）爆（bào）的（de），用户（hù）关注的永远是全国范围内那（nà）些做（zuò）的最好的产品。正（zhèng）因为你（nǐ）们身处整个互联网（wǎng）行（háng）业的手游细分领域，你们才有足够多（duō）的信息资（zī）讯，去验证市场（chǎng）是不是真（zhēn）的火起来了。当然，同样是手游，现如（rú）今各行（háng）各业进军棋牌领域（yù）的公司或（huò）个（gè）人，要比其他手游类型要高很（hěn）多（duō）很多倍。所以才会有人（rén）说，2017年是棋牌元年。道理是这个道理，但说法上还（hái）是（shì）有些偏颇的。

个人创业（yè）者做棋牌游（yóu）戏是（shì）个好选（xuǎn）择吗？

高成功率，高投资回报率，低投入成本。这三个（gè）因素汇聚到一起，在你看来是不是（shì）个好（hǎo）的创业项（xiàng）目呢？别人我不敢说，至少来（lái）找欧陆娱乐（hú）做开发（fā）的，肯定认为是个不（bú）错的选择。这其中又有一部分个人创业（yè）者进行尝试（shì）后，赚到钱了，才会（huì）吸引（yǐn）更（gèng）多的创业者入（rù）局。毕（bì）竟这个东西又（yòu）不是传销，况且就算是传销第（dì）一波进去（qù）的肯定也是赚钱的。所以这个事（shì）情怎么说呢（ne）？胡穗华笑道：谁也不愿（yuàn）意（yì）自（zì）己是最后一波进场（chǎng）的，是吧（ba）？

个人做（zuò）棋牌（pái）成功（gōng）几率（lǜ）有多（duō）大？

这个（gè）问题，其（qí）实（shí）刚刚我已经（jīng）侧面回答过了（le）。胡穗华说：成功率当然大，不（bú）然不会有这么多新鲜（xiān）血液（yè）入（rù）局。我刚刚也（yě）说过（guò），在房卡模式之前，也同样有（yǒu）很多人从（cóng）事地方棋牌游戏创业（yè）。从（cóng）网（wǎng）狐统（tǒng）计的数据（jù）来看，那会个（gè）人创业者的成功率（lǜ）大概在1%-3%之间，可以（yǐ）说是非常低的。现在就不一样了，成功率（lǜ）能达到20%—30%。在有（yǒu）些地区甚至能达到50%。我们（men）欧陆娱乐之（zhī）前在公众号发表了一篇文章，专门描述（shù）了这一现象（xiàng），棋牌游戏（xì）行业的“二八法则”。

网（wǎng）狐（hú）曾专门撰文（wén）写过这种现（xiàn）象

国内地方性棋牌游戏市场竞争格局要如何打（dǎ）破？

这（zhè）个（gè）问（wèn）题问的比较（jiào）泛，我（wǒ）就简单说一（yī）下。在我看来，国（guó）内地方棋牌（pái）游戏市场的竞争格（gé）局（jú）没（méi）办法打（dǎ）破。市场、用户（hù）、利润（rùn）摆在那（nà）里（lǐ），你让（ràng）别（bié）人不去抢，这可能（néng）吗（ma）？这就好比你（nǐ）把一万（wàn）块钱扔在马（mǎ）路（lù）中间，人走开了，还不让别人（rén）去捡。肯定会有人去（qù）嘛对不对（duì）。胡穗华玩笑道：你要问我这种格局怎（zěn）么打破，那就只（zhī）能请警察叔叔（shū）守（shǒu）着这一万块钱了。

市场在那里，那（nà）么它就存在竞争，这是（shì）很合（hé）理的（de）事情。举个（gè）简单的例子，腾（téng）讯做棋（qí）牌做（zuò）了（le）十多年了，坐拥几亿用户，也（yě）照样（yàng）不能统一（yī）全国市场，这（zhè）其（qí）实很能（néng）说（shuō）明问题。我很早之前曾经（jīng）跟朋友（yǒu）说：棋牌游戏就是这么神奇的一个领域，不管你（nǐ）投入多少资金（jīn）来做（zuò）棋牌，来做资（zī）源整（zhěng）合，都没办法来统一。

腾讯游戏就（jiù）坐拥2.8亿用户，仍然无法（fǎ）统一棋牌（pái）市场

因为地方（fāng）棋牌（pái），它是一个门（mén）槛非常低的行业，但同（tóng）时却又需（xū）要（yào）做（zuò）长期（qī）的运营，而（ér）那（nà）些想捞（lāo）一笔就跑的，大多（duō）数（shù）反而将本（běn）金亏进去（qù）了（le）。我这么跟你说，做棋牌游戏就（jiù）好比开（kāi）便利（lì）店。选好地段，装修进货（huò）开业，二三十万全搞定。如果经营的不错，整合（hé）资源（yuán）把用（yòng）户（hù）做起来了，那么（me）你就可以无限的复制下去。

地（dì）方棋牌就是这么（me）个东（dōng）西，起步非常低端，而未来（lái）的（de）发（fā）展又非常的（de）没（méi）有上限。这么一个事业，你看（kàn）得到机（jī）会，别人自然也看得到。你想做，别人（rén）自然也（yě）想做。所以竞争是正常的，你（nǐ）问我这格（gé）局怎么破（pò）？我告诉你：没法破，也（yě）没必要去破。这就是棋牌游戏（xì）的特（tè）别之处。

典型的（de）平台是怎（zěn）么做的？

典型的平台怎么做的？在（zài）我看来，所有（yǒu）典（diǎn）型的（de）平台一直以来（lái）都在（zài）做同（tóng）一件事（shì）——做好产品与用户的互动。这也是（shì）产品不断进步（bù）的源泉（quán）。正是因（yīn）为所有平台都（dōu）在做着这件事（shì），棋牌才会从最开始的（de）金币模（mó）式发（fā）展出了比赛模式，再到如今的房卡模式（shì）。棋牌游（yóu）戏十几（jǐ）年，欧陆娱乐经历的太多（duō）。今天（tiān）的产品，不论是美术风格，还是产品的交互设计，都（dōu）与十多年前有着非常（cháng）大的区别。根源就在（zài）于，用户年龄（líng）段不断（duàn）的扩大。像（xiàng）03年那（nà）会，有条件玩棋牌游戏（xì）的，除了在单位工作的那（nà）批人，就只（zhī）有（yǒu）在网吧（ba）上网的那批（pī）了。没（méi）办法，终端没普及嘛，那（nà）会有（yǒu）几家几（jǐ）户（hù）有电脑（nǎo）呢？而到如（rú）今，几乎每个年龄段的人都能在（zài）手机上跟亲朋好友玩上两局。玩家群体多了，市场自然就大了（le），针（zhēn）对不同细分人群的产（chǎn）品也就（jiù）不断涌现了。所以，剖析所谓的典型平台没（méi）有意（yì）义，关键在于未来。

03年那会大部分人上（shàng）网只能去网吧，终（zhōng）端普及数量稀少

而未（wèi）来的产（chǎn）品…..胡穗华顿了一下说：不说未来，两三年以后就肯定会有新的产品出来。当然，大家还是玩牌，只是（shì）平台的概念会有所改变。因为（wéi）就我个人看来，从（cóng）开发商（shāng）的（de）角度来（lái）看（kàn），产品与用户的互动其实还没（méi）有做到极致，还是有很大（dà）的改进空间的（de）。

地方棋牌发展的很快，介绍一（yī）下（xià）现在做棋（qí）牌游戏的主要有哪（nǎ）些群体？

怎么说呢，其实（shí）这（zhè）个群体已（yǐ）经没办法划分（fèn）了（le）。个人在做，企业（yè）在做，大型的游戏（xì）公（gōng）司同样在做，像游族、网易这些（xiē）大的游戏（xì）公司（sī），以前（qián）对棋牌（pái）都不会正眼瞧的，如今也在进军棋牌。而且据（jù）我所知，投入的（de）资源和成本也是非（fēi）常大的（de）。另外像一些中小型游戏公司、外（wài）资，也都在涉及这个领域（yù）。可以这么说（shuō），全中（zhōng）国有钱、想干的人都来（lái）了。

大家（jiā）都在尝试，所以（yǐ）这（zhè）个群体没（méi）办法划分。可能这家企业有（yǒu）现成的技术团队，想做棋牌；那个车（chē）行老板有地方推（tuī）广资（zī）源，想（xiǎng）做棋牌（pái）；更有甚者有些人就（jiù）是（shì）有钱，不怕花个一（yī）两百万做（zuò）个棋牌玩玩。

这些群（qún）体进来后，对（duì）棋（qí）牌游戏行业会带来怎样的影响？

带（dài）来（lái）影响肯（kěn）定是有（yǒu）的，我就说最（zuì）显（xiǎn）著的（de）一点吧——会带来媒体方（fāng）面的（de）影响。很多媒体会更加关注棋牌（pái）游戏（xì）行业，尤其在今年，各大游戏新闻媒体对（duì）棋牌游戏企（qǐ）业的报道明显增加了不少。而（ér）在曝光度（dù）增加后，与（yǔ）之对应的，会产生羊群（qún）效应，各行各（gè）业的（de）个人或（huò）公司可（kě）能（néng）都会进军这个行业。从而让这（zhè）个行业变（biàn）得（dé）更加“热闹（nào）”。

去年下半年（nián）以（yǐ）来百度（dù）百家关（guān）于棋（qí）牌游戏（xì）的文章（zhāng）明显增多

欧陆娱乐（hú）做了这么多年，通过购（gòu）买你们平（píng）台（tái）发展起（qǐ）来的，做得（dé）最好的是哪一家？

网（wǎng）狐做了这么多年，我认为做的最成（chéng）功的，就（jiù）是给众多运营商提供了众多（duō）运营级（jí）的产（chǎn）品。而（ér）运（yùn）营（yíng）商又通过自（zì）身的（de）资源，去（qù）获（huò）得了更大的成功。通过购买我们平台发（fā）展起来的平台，其实有很多（duō）家（jiā）。而（ér）棋牌这个东西，又是（shì）需要（yào）沉淀的，除了闲徕、皮（pí）皮那种率先走出新模式的，没（méi）有几家公（gōng）司能（néng）在两三（sān）年内就能做得很大。

所以（yǐ），这些运营不错的平台，都是我（wǒ）们的老（lǎo）客户了（le），在我们官（guān）网的成（chéng）功（gōng）案例上都（dōu）有，在这里（lǐ）我就不重复了。想了解的话（huà），可以多关注我们官网。说来说去，我还是那句（jù）话——欧陆娱乐做了这（zhè）么多年有品牌有口碑（bēi），并不是（shì）我们做（zuò）得要（yào）有多好，而是我（wǒ）们在业界做得比较有良心。欧陆娱乐科技致（zhì）力于（yú）棋牌（pái）游戏开发（fā）13年，拥有大量开发运营经（jīng）验和（hé）大批成功（gōng）案例。

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