欧陆平台科技的创（chuàng）始人之一胡穗华（huá），在接受采访的时（shí）候曾（céng）说过：“棋牌发展到现（xiàn）在能长盛不（bú）衰，是（shì）因为（wéi）我们每个（gè）人对自己规（guī）则（zé）与文化的传承，就是因为这点，棋牌（pái）再下一百（bǎi）年都不会灭，每个中（zhōng）国人都会玩自己的棋（qí）牌（pái），东北人（rén）总会玩填大坑，广东（dōng）人（rén）总会玩锄大地，所有人都玩斗地主，就是（shì）这么回事。”

而（ér）让地方特色（sè）棋牌游戏处于风口浪尖（jiān）的，无疑是2016年昆仑万维对闲徕互（hù）娱20亿的天价收购案。其实（shí）无论是（shì）地方棋牌，还是上一（yī）篇（piān）文章说的（de）竞（jìng）技比赛棋牌（pái），都是迫（pò）于腾讯压力下的产物（wù）。前者以空间换（huàn）市场，后者以模式（shì）抢（qiǎng）用户（hù）。当然，这也说明了中国棋牌游戏市场足够大（dà），大到连腾讯这样的巨无霸（bà）也一口（kǒu）吞（tūn）下。今天，就让欧陆平台（微信公众号：wanghukeji）来带（dài）大家了解地方棋牌（pái）游（yóu）戏，是怎（zěn）么在腾讯的（de）重（chóng）重包围杀（shā）出一（yī）条血路的。

其实老一辈的棋牌（pái）从业者（zhě），对地（dì）方特色棋牌（pái）游戏的概念都不（bú）陌生（shēng）。早（zǎo）在中国棋牌游戏（xì）刚刚起步的时候，就（jiù）已经有人提出来了。只是那时候智能（néng）手机和（hé）移动支付（fù）没有普及，不（bú）论是用户市场还（hái）是推（tuī）广渠（qú）道（dào），跟今天相比都不是（shì）一（yī）个量级的。换句话（huà）说（shuō），在那个年代你有那么强的资源和实力，能把地方棋牌游戏（xì）做起来，你干点（diǎn）啥不行？

地（dì）方特色棋牌（pái）游戏发展轨（guǐ）迹：

1999年，边锋（fēng）游戏平台正式推出

2000年，游戏茶苑上线

2004年，同城游上（shàng）线

2016年，闲（xián）徕互娱上线

当然，还有（yǒu）一些地区性的（de）平台，如“黄金（jīn）岛”，运营数据也是不错的（de），但不是（shì）现（xiàn）象级（jí）产品，我们（men）不（bú）做过多解读。着重讲一下比较具有代表（biǎo）性平台（tái）。

同城游

同（tóng）城游（yóu）

同城游诞生（shēng）于2004年，是由浙江畅唐（táng）网络股份（fèn）有限公（gōng）司自（zì）主研发并运营的互联网社交游戏平台。截止（zhǐ）2016年年底，同城游共拥有自主研发的终端游戏（xì）500多款，覆（fù）盖超过400余个市（shì）县。在地方棋牌游（yóu）戏市场，是当（dāng）之无愧（kuì）的领军企业。与之相对应（yīng）的游戏茶苑，拥（yōng）有游戏100多（duō）款，覆盖市县50余个。

在大多数人眼中，棋牌游戏（xì）是一（yī）个来钱快（kuài）且暴利的行业。但（dàn）实际上，地方（fāng）性棋牌并不是一个捞快钱的行业。一（yī）个（gè）市（shì）县的玩家用户群体就那（nà）么点（diǎn），是有上限的，但如果运营（yíng）得当，这批用户的忠诚度是非常高的。而这就需要（yào）运营（yíng）商持续不断的去投入精力（lì）做用户体（tǐ）验。

从同城游正式上线，到最高同（tóng）时在（zài）线（xiàn）10万（wàn）人，同城游只用了两（liǎng）年时间。这时是2006年，此后，同城（chéng）游的同时在（zài）线人数（shù），都以基本都（dōu）以两（liǎng）年增加（jiā）一倍的速度增长，到2016年的时候，同城游的注册用户数已达一亿五千万，月度活跃（yuè）用户数（shù）超过600万人。这其（qí）实是非常恐（kǒng）怖（bù）的，但比（bǐ）用户数量（liàng）的（de）增长（zhǎng）更有意（yì）义的是，同城游证明了地方棋牌游戏这条路是走的通的。

同城游的推广之道

用（yòng）户数量（liàng）持续快速的增长（zhǎng），这与同城游科学的推（tuī）广体系是分不开的。同城（chéng）游执行总裁潘广乐最近在（zài）发布会上分享（xiǎng）了（le）一（yī）些他的看法：中国互联网界就（jiù）像一个黑暗（àn）的森林，有（yǒu）无数（shù）猎手在黑暗中等待，只（zhī）要曝露你的位置，很快（kuài）就会有很多（duō）暗（àn）箭会（huì）射来。当你产品上线打算（suàn）走上市场（chǎng），一定会有无数推广商找（zhǎo）上你，告诉你他们有多么（me）优质，性价比有多高（gāo）。

同城（chéng）游（yóu）执行总裁潘广（guǎng）乐

这上面罗列的是行业比较常见的（de），在过去14年里我们经历（lì）过所有的推广方（fāng）式，踩（cǎi）过很多坑（kēng），90%以上的推广服务（wù）供应商都是没有性价（jià）比的，这（zhè）是很恐怖的行业现（xiàn）状。甚至（zhì）这（zhè）里面有一（yī）套（tào）成（chéng）熟的（de）产业（yè）链，推广商对运营商作（zuò）假（jiǎ），运营商对（duì）VC作假，最后形成完整2VC产业（yè）链，实际上（shàng）没有获（huò）取任何真（zhēn）实（shí）用户，非常可怕。

而（ér）同城游的解决方案是（shì）：

不相信任何宣传推（tuī）广，只（zhī）相信自（zì）己（jǐ）的数（shù）据。

落地（dì）到产品所在地去获取真实用户

不得不说，同城（chéng）游的推广（guǎng）策略（luè）是（shì）很聪明的。当（dāng）然，要做到这两点也需（xū）要非（fēi）常大的试错成本，在此就不细说了。

筹备上市

同城游上（shàng）市辅导公告

自2015年以来，同城游（yóu）就（jiù）已经在（zài）准备冲击主（zhǔ）板IPO，并于2015年12月（yuè）接受上市辅（fǔ）导。而无论是（shì）营收实力还是接受上市辅（fǔ）导，都可以看畅唐网络的（de）实力与（yǔ）诚（chéng）心。而最近频繁接受（shòu）媒体采访（fǎng），也能看得出同城游并不甘心只（zhī）当一个闷声发（fā）大财的（de）角色。至（zhì）于最终（zhōng）能否修成（chéng）正果，让我们拭目（mù）以（yǐ）待。

闲徕（lái）互（hù）娱

2016年4月（yuè）成立（lì），12月即被昆仑万维20亿天价收购（gòu）。闲徕互（hù）娱创造了属于地方（fāng）性棋牌游戏的资本神话。其实无论从产品规模，还是覆盖区域，闲徕互（hù）娱都（dōu）无法与老牌地区棋牌游戏厂商（shāng）相比。

闲徕互（hù）娱

据艾（ài）瑞咨询发布的数据，闲徕互娱旗（qí）下的游戏（xì）产（chǎn）品只有不到二（èr）十款，覆盖的区域也不超过20个市县。而他的盈利能（néng）力，却远远高（gāo）于传（chuán）统棋（qí）牌游戏厂商。而这，得益（yì）于游戏模式（shì）的（de）微创新（xīn），基于微信的代理模式（shì），让闲徕（lái）互娱短时间内（nèi）完成了二三线城市的病（bìng）毒（dú）式营销。

打开（kāi）游戏后突出的（de）“健康游戏公告”栏下（xià）引导玩家进入微信公众号，微信中可以看到（dào）一共有两个（gè）收费（fèi）项目“房卡购买（mǎi）”和（hé）“会员（yuán）”。充值（zhí）540元能够成为（wéi）会员（yuán），而（ér）购买房卡则分“15元、30元、150元（yuán）”档，每个档（dàng）的房（fáng）卡都是（shì）3元一张，这种（zhǒng）分（fèn）档设置没有任何折（shé）扣，也不（bú）知道意欲何在。这种付费模式最直（zhí）接的好处就是跳开了App Store，所有的收入都收归（guī）于游戏方，而不用支出App Store的30%分成。另外手游消费细目也不会（huì）掌握在App Store手上并触发其监管。

代理模式（shì）

当然，闲来此举并不仅仅是为了苹果那（nà）30%的分成，更重要的原因在于其代理（lǐ）模式。房卡模式的（de）棋牌游戏本身就（jiù）是一道筛选，筛选出来的用户拥有一定的（de）经济能力。所有（yǒu）玩（wán）家都能（néng）成为代理，而（ér）从（cóng）页面（miàn）提示可以看到（dào），成为VIP（代理），需要至少（shǎo）消费900元。这只（zhī）是最低级的代理（lǐ），而想要成（chéng）为高级（jí）代理（lǐ）的（de）话，门（mén）槛则更高。成为代理之后，为了（le）盈利（lì），也只（zhī）有不停地发展熟人进（jìn）行推广。而熟人推广，是所有推广方式中，最省钱，也是推广质量最高的方式。闲徕互娱主打熟人市场，是有原因（yīn）的。

而（ér）闲徕（lái）互娱推出的房卡模式，其最重（chóng）大的意义（yì）不（bú）在于能赚多少钱，而在于（yú）对（duì）行业规范（fàn）的探索。可以（yǐ）这么说，对于推动行业（yè）规（guī）范化，产业（yè）化（huà）发（fā）展，房卡模（mó）式（shì）绝对是有着积极意义的。当然，这又是产业层面上（shàng）的事了。欧陆平台科技（jì）致力于棋牌游（yóu）戏开发13年，拥有大量开发运营经验和大批成功案例。

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