2016年12月（yuè）14日，App Annie发布了2016年11月全球手游指（zhǐ）数（shù），在中国（guó）区ioses下载榜中，一家叫闲来游戏的厂商排名在乐元素、EA之（zhī）前。这家游戏厂商在（zài）外行人眼中（zhōng）可能闻所未闻，可对棋牌游（yóu）戏从业者来说（shuō）是（shì）如（rú）雷贯（guàn）耳也不为过。其在国（guó）内运营的《熊猫四川麻将》、《闲来（lái）麻将》、《闲来广东麻将》和《闲来陕西》四（sì）款产品都（dōu）稳定在ioses免费榜（bǎng）TOP100。

       到底是什么原因得（dé）以让闲来麻将这么快速（sù）的火（huǒ）爆朋友（yǒu）圈，霸（bà）屏App Store呢？欧陆娱乐从运营（yíng）角度来（lái）分析，也算是（shì）抛砖引（yǐn）玉，各位行（háng）家有真知灼见也可随（suí）时与网（wǎng）狐进行沟（gōu）通（tōng）。

       闲来（lái）麻（má）将与传统棋牌（pái）游（yóu）戏运营的最大不同，在于它将自己定义为（wéi）虚拟网络棋牌室，而不是一（yī）个简单的运营商角色。同时，又针对各地地方特（tè）色开发不同的麻将游戏版本。中国34个省（shěng），661个市（shì），各（gè）地麻将（jiāng）玩法各不相同，而传（chuán）统棋牌手游（yóu）中（zhōng）的（de）奖池、任务、活动等玩法对三四线（xiàn）城市玩家来说太过复（fù）杂。游戏币输赢（yíng）的（de）玩法（fǎ），也不（bú）符合他们的（de）消费习惯。

       而闲来麻将做（zuò）到了，它开创性的使用（yòng）了“房卡模式”。在玩家看（kàn）来，去棋（qí）牌室打（dǎ）牌（pái）也需要（yào）支付一定的费用，而且价（jià）格还不便宜。在（zài）微信上找好友玩两局麻将，支付一点房卡钱是天经地义的事情。既符合线下棋牌玩家的消费（fèi）习（xí）惯，又契合各地棋牌玩家（jiā）的游戏习惯。是闲来麻将（jiāng）不（bú）同于竞争对（duì）手的产品优势。这个优势不足以让他做到（dào）如今的（de）火爆（bào）程度。

       他（tā）真（zhēn）正的优势，在于他的（de）代理（lǐ）系统。“湖南（nán）闲来（lái）麻将招收代理，XXX元购卡XXX张加送卡XXX张”。相（xiàng）信不少闲来游戏的玩家，在游戏（xì）中都有看到过这样（yàng）的喇叭刷（shuā）屏。这句话的背后，就是（shì）闲来麻将真正的（de）盈利模式。他真正赚的，不是房卡钱，而是（shì）依靠代理，然后再不停的发展下线，赚取代（dài）理费。

       一级代理自（zì）掏（tāo）腰包从公司拿钻石，一般依据（jù）拿钻石的数（shù）量给予一定折扣。然后再卖出3枚（méi）钻石一张的房卡，代理们的盈利点是钻石成本（běn）和房卡销售之间的（de）差价，而上级代理（lǐ）与下级代（dài）理（lǐ）之间也有不同（tóng）的折扣来盈利。比如（rú）一枚钻石面对玩（wán）家（jiā）的市场价（jià）是1元，而（ér）在（zài）二级代理处，拿货的价格可（kě）能是0.9元（yuán），二级代（dài）理又必须在一级代（dài）理（lǐ）手上拿货，其支付的价格则是0.8元，两下相抵，一级代理的利润就是每枚钻石0.1元

       以此类推，下级代理为了（le）牟利，也只有（yǒu）马不停蹄（tí）地发展下级代理，赚取自己的那（nà）部分代理费。因此（cǐ），其为游戏所做的推广（guǎng）也就在熟人（rén）中越（yuè）走（zǒu）越远（yuǎn）。而熟人（rén）推广，是所有推广方式中，最（zuì）省（shěng）钱，也是（shì）推（tuī）广质量最高（gāo）的方式之一。听起来是不是跟传销、微商的模式有点（diǎn）相（xiàng）似？没错，闲来麻将主（zhǔ）打熟人市场，是（shì）有原因的。

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