对游戏类开（kāi）发者来说，应用内购（IAP）和应（yīng）用内（nèi）广告变现（IAA）一直是（shì）最主要的两种（zhǒng）变现方（fāng）式，前者一（yī）直被大部分厂（chǎng）商作为主要商业化模（mó）式，但随着（zhe）行业变化（huà），不断（duàn）有游戏开（kāi）发者开始（shǐ）采用 IAP＋IAA 的混合（hé）变现模式。

但是今年（nián）疫（yì）情的（de）影响下，由（yóu）于广告主纷（fēn）纷（fēn）缩减广告预算，部分开发者的 IAA 收入下降，采用混合模式（IAP+IAA）变现（xiàn）的游戏数量也随（suí）之减（jiǎn）少。根据 AppsFlyer 的数据显示，在 2020 年 Q2 中，使用混合模式变（biàn）现的游戏数量占比同比下降了 8%，在这种情况下，应用内购成了开（kāi）发者最重要的变（biàn）现（xiàn）手段。

棋（qí）牌（pái）游（yóu）戏也开（kāi）始大力推动广（guǎng）告变现了

不过（guò）在这样的情况下，棋牌（pái）游戏的应用内广告收（shōu）入却（què）出现（xiàn）了“反（fǎn）常”的增长（zhǎng）。据 AppsFlyer 的数据统计，2020 年（nián） 4 月社交棋牌游戏（xì）的（de）应用内（nèi）广告收入相比（bǐ）于（yú） 2020 年 2 月增长了 36％，增幅（fú）超（chāo）过（guò）其 IAP 收（shōu）入的增（zēng）幅，也是各类别（bié）游戏中应用（yòng）内广告（gào）收入增幅最多的。  

4 月与 2 月各类（lèi）别游戏的 IAA 和 IAP 收（shōu）入（rù）增幅（fú）对比丨数据来源（yuán）：AppsFlyer

棋牌游戏（xì）收入结构（gòu）的（de）变化，显然打破（pò）了（le）之前“棋（qí）牌主要靠内购”的常识（shí）。然而事（shì）实上，此（cǐ）前（qián）主要依靠内购（gòu）的相对单（dān）一的变现模式已经让棋牌类游（yóu）戏开发者接近变现的天花板（bǎn）。

据手游分析师 Abhimanyu Kumar 2019 年推出的一篇报告统（tǒng）计，即使棋（qí）牌类游戏（xì）的收入（rù）还在（zài）持续增长，但（dàn）是增速已经逐（zhú）渐放缓，并且在 2019 年 Q2~Q4 期间（jiān），棋牌游戏的收入增幅已经出现了（le）下（xià）降。另外棋牌游（yóu）戏（xì）中收入占比最高（gāo）的老（lǎo）虎机游戏的收（shōu）入增幅也同样从 2018 年 Q4 开始逐（zhú）渐下（xià）滑。

虽然今年疫情期间线下赌场关闭、人们居（jū）家（jiā）隔（gé）离等原因带动线上棋牌游戏的收入（rù）又一次出现（xiàn）大幅（fú）增长（据美国**协会的报告（gào）显示，与 2019 年相比，美国的在线（xiàn）**收入在（zài） 2020 年（nián）第（dì）二季度增（zēng）长了两倍） 

棋牌游戏和（hé）老虎机（jī）游戏的收入增长趋势丨数据来（lái）源：Abhimanyu Kumar

而棋牌游戏在做广告变（biàn）现上其实是有着优（yōu）势的。棋牌（pái）游戏的的用户（hù）价值相对较高，当（dāng）棋（qí）牌游戏启动变现之后，高 ARPU 值用户为产品带来高广告收入。

根据 udonis 的一份（fèn）报告（gào）显示（shì），棋（qí）牌类游戏中头（tóu）部产品的（de） ARPDAU 值达到 0.1 美（měi）元，虽（suī）然相比于 RPG、SLG 等品（pǐn）类（lèi）还有一定差距，但（dàn）是棋牌游戏的 ARPDAU 值在（zài）各类游戏中依然排在前列。另（lìng）外值得一提的是（shì），棋牌类游戏的用户平均会话时（shí）长和平均留存率都处于各（gè）类游戏（xì）中的（de）头部位（wèi）置。 

各类（lèi）型游戏的 ARPDAU 值丨数据来源：udonis

从（cóng）整体营收情况来看，棋牌类（lèi）游戏是 2019 年（nián）出海的各类别国产手（shǒu）游中流水排名第（dì）四的类别，收入（rù）更（gèng）是排在 2019 年（nián）上半年第二位，仅次于SLG。 

数据来源：中（zhōng）国产业信息网

内购霸（bà）榜的Bole Games 是（shì）怎（zěn）么做（zuò）广告变现的？

当棋牌（pái）游戏开发者将第二（èr）条收入增长曲线聚焦于广告时，变现合作平台的选择（zé）是第一步。以这两年（nián）最大的棋牌出海黑马博乐（lè）游戏为例，选择（zé） Twitter 旗下的 MoPub 平台合作后，其 ARPDAU 提（tí）升了 40%。

据白鲸出海了解（jiě），Bole Games 从（cóng） 2018 年以来（lái）只接入 MoPub 一家变现服务平台，在广（guǎng）告变现（xiàn）过程中，Bole Games 以及很多游戏（xì）类开发者面临的最大问题是“缺（quē）少对比（bǐ）参照”，开发者没（méi）法知（zhī）道自己产品的 ARPDAU 在（zài）同类游戏中处于怎样的（de）水平，以及（jí）还可（kě）以采（cǎi）取怎样的数据分析（xī）和效果优化手（shǒu）段（duàn）来提高这（zhè）一数值（zhí）。

Bole Games 在今年 5 月（yuè）到 6 月期间（jiān）参与了 MoPub 平台的 30 天开发者 ARPDAU 提升计（jì）划。在 30 天的合作中，MoPub 会（huì）利用 BI 数据分析（xī）工具（jù） MoPub Analytics 帮 Bole Games 详细地监测过去一段（duàn）时间内其（qí）在接入的每（měi）个广告渠道中的收入、eCPM 值、填充率、延时率（lǜ）、展示率等参数。同时 MoPub 作为聚（jù）合（hé）平台还会利用数据（jù）资源上的优势，按不同（tóng）的（de）游戏品类抓取大数据，以此为基础大致分析出各个渠道中收入（rù）表现较好（hǎo）、eCPM 较高或者展示率较高的价格（gé）点位置，从而向开发者提出底价修改建议。

通（tōng）过（guò）与 MoPub 的合作，Bole Games 旗下多款游戏的 ARPDAU 在（zài） 30 天内实现了增长，其中增（zēng）长最多（duō）的 Slots Casino-Jackpot Mania 的 ARPDAU 提升了 15%，Cash Frenzy 的 ARPDAU 提升了 9%。 

与 Mopub 合作后 Bole Games 旗下游戏 ARPDAU 值的增幅（fú）丨数据来源：Mopub

Bole Games 的变现经（jīng）理 Webber Wang 告诉笔者：“在 30 天内，MoPub 团队针对每种广（guǎng）告格式提供了（le）瀑布流优化的深（shēn）入指导（dǎo）。在 MoPub 团队演示了如何（hé）有效利用（yòng） MoPub Analytics 之后（hòu），我们意识到 MoPub Analytics 是（shì）一个功能（néng）强（qiáng）大的商业智能工具，ARPDAU 的提升也让（ràng）我们对我们的变现策略有了更强（qiáng）的信心。”

除了棋牌游戏，还有（yǒu）一些休闲游戏（xì）在接入 MoPub 之后也在广告变（biàn）现上取得了不错的效果。新加坡的移动游戏公司 Games Vessel 最初使（shǐ）用的是自家的广告变现解（jiě）决方（fāng）案。但是在后期（qī）维持自家的解决（jué）方案（àn）时所需（xū）成本逐渐超过了带（dài）来的收益。在与 MoPub 平台合作之后，Games Vessel 接入了 MoPub 的实时竞价技（jì）术 Advanced Bidding，这项技（jì）术可（kě）以让来自 MoPub Marketplace 中（zhōng）的 130 多个 DSP 进行（háng）统一实时竞价（jià）。Games Vessel 表（biǎo）示，自从接入 Advanced Bidding 之后，广告（gào）运营（yíng）上花的时（shí）间减（jiǎn）少了 90%。不仅如此，他们自从与 MoPub 合（hé）作之后，也实现（xiàn）了（le） 40% 的 ARPDAU 增长。

Games Vessel 旗（qí）下游戏 ColorPlanet: Paint by Number

如果能够（gòu）更好地利用（yòng）广告平台来优（yōu）化广告（gào）变（biàn）现策略的话，应用内广告可以为（wéi）开发者带来更高的变现潜力。特别是对于像（xiàng）棋牌类游戏（xì）这样依靠内购获取收（shōu）入的开发者来说，疫情推（tuī）动内购大幅增长的情况下（xià），IAA+IAP 的（de）混合变现模式依然非（fēi）常有效。

欧陆娱乐科技致力于棋牌游（yóu）戏开发（fā）16年，在海内外（wài）棋牌市场都有（yǒu）口皆碑。近两年海外棋牌、休闲游戏（xì）市场爆（bào）发，欧陆娱乐为包括美国、菲律宾、泰国、柬埔（pǔ）寨、新加坡（pō）等多个（gè）国家（jiā）的棋牌运营（yíng）商进行产品研（yán）发，在当（dāng）地都获得了不错的成绩。

2020年，欧陆娱乐持续看好海外棋牌、休闲游（yóu）戏市（shì）场， 招募全球合伙（huǒ）人 。 接受 海外本土化（huà）棋（qí）牌游戏（xì）、休闲（xián）游戏定制（zhì）以（yǐ）及联合运营业务 。您有任何海外（wài）棋牌、休（xiū）闲游戏（xì）的产（chǎn）品需求，扫（sǎo）码加微信，欧陆娱乐将为您打造一款（kuǎn）迅速盈利的（de）手游产品。

扫（sǎo）描（miáo）二（èr）维码成为欧陆娱乐（hú）全球合伙人

本（běn）文（wén）版权归欧陆娱乐所有，如若转载请注明出处