提到 Ludo ，了解印度（dù）市场的出海开（kāi）发者肯定不陌生，腾讯、游族（zú）、欢聚等都推出了飞行（háng）棋产品。但今天介绍的这款（kuǎn）《Yalla Ludo 》，产品玩法有点不一样，自带聊（liáo）天（tiān）室，语（yǔ）音房等创新性玩法，将这款（kuǎn）休闲型游戏（xì）的盈利能力推（tuī）向了新（xīn）的高度。

《Yalla Ludo 》长（zhǎng）期（qī）位（wèi）列（liè）中东游戏畅（chàng）销榜（bǎng） Top10。这对一（yī）款主打休闲玩法的棋牌游戏来说，简直是不可思议的现象。那么《Yalla Ludo 》 的玩法究（jiū）竟有什么与众不同之处（chù），下文就拆解一下（xià）。

Yalla Ludo 是（shì） Ludo King 的升级版

 

左：Ludo 右：Domino

与知（zhī）名 Ludo 头部 App Ludo King（内（nèi）置 Ludo 和 Snakes and Ladders 两款游戏）一样，Yalla Ludo 也内置了两款游戏（xì），除了 Ludo，基于 Yalla 对中东用户（hù）的（de）观察，将 Snakes and Ladders 替换成 Domino（多米诺）。

 

Snakes and Ladder

Snakes and Ladders 这款游（yóu）戏对玩家技术要（yào）求非常低，笔者认为比（bǐ） Ludo 还低，对战玩家只需要掷骰子（zǐ），看谁先到达第 100 格（gé），遇到蛇（shé）头就被传送到蛇尾，遇到梯子底部就会被传送到（dào）梯子顶部。

相较（jiào）之（zhī）下，Domino 在（zài）玩法（fǎ）上稍微比 Snakes and Ladders 复杂一点（diǎn），需要（yào）找到与（yǔ）场上点数相同的（de）牌，没有相同点数（shù）的（de）就会被系统（tǒng）多加牌，谁先出完牌谁胜利。

不过，无（wú）论是 Domino 还是 Snakes and Ladders，他们在设计上（shàng）都大大降低了（le）游戏的入门门槛。这也说明了一个非（fēi）常关键的思路（lù），就是 Ludo 类产品主要以低（dī）门槛休闲（xián）游戏为主，对玩家没有技术要求，人人都（dōu）可以（yǐ）玩，以便吸收更多的玩家。

在 Yalla Ludo 和 Ludo King 的体验中（zhōng），笔者认（rèn）为 Yalla Ludo是 Ludo King 的升级版：

1、Ludo King 变现（xiàn）方式是（shì）内购+广（guǎng）告（gào），Yalla Ludo 只有内购。

2、Ludo King 有游客（kè）模（mó）式（shì）可供（gòng）选择，Yalla Ludo 必须（xū）要注册才能玩。

3、笔者使用的手机（jī）是 iphoness X，Ludo King 显示居然不是（shì）全屏，上下都（dōu）留有黑边，Yalla Ludo 没有出现这种（zhǒng）问题。

4、在游戏中，Ludo King 只能（néng）使用系统（tǒng）给的固定词语（yǔ）与对手聊天，Yalla Ludo 可以语（yǔ）音，也可以发表情。

除（chú）了第 3 点之外，可以发现，Yalla Ludo 是想为 Ludo 类玩家提供一个更好、更深度的（de）社交（jiāo）体验，而从榜单成（chéng）绩来看，放弃了广告收入的 Yalla Ludo，获得了玩家的“投币”认可。

这（zhè）里还（hái）是提（tí）一下 Ludo King 的广告变现。虽（suī）然在休闲游戏变（biàn）现的（de）趋势（shì）上，“内购+激励广告”的模式越来越受到厂商的（de）亲（qīn）睐，但是除了（le）激励广告，进入 Ludo King 后系统仍会（huì）时（shí）不时地跳出其他广告，甚至（zhì）笔者在几次游戏中也会跳出广告（5 秒以内的广（guǎng）告（gào）），这种体（tǐ）验非常（cháng）糟糕（gāo）。广告变现与用户体验的平衡，厂商还是应该多下（xià）心思（sī）。当然，如果玩（wán）家想要彻（chè）底去除广告，就需要一（yī）次性支付 1.99 美金（jīn）的费用（如下图）。

对于（yú）笔者来说（shuō），带有（yǒu）较强社交属性的 Yalla Ludo 在体验上比Ludo King 更好（hǎo）一些。

Yalla Ludo内（nèi）置语音房Majlis

除了（le）在游戏对战中玩家可以（yǐ）语音聊天，Yalla Ludo 最具特色的功能则是引入了“Majlis（议（yì）会）”功能。说直白点，其实就是（shì）把一（yī）个精简版的（de） Yalla 嵌入了 Yalla Ludo 里（lǐ），供玩家在里面聊天。

 

Majlis送礼界面

在 Majlis 里（lǐ）面（miàn），房间内（nèi）设计与 Yalla 非常相似，甚至连礼物都是一样（yàng）的。语音房内，金币和宝石都可（kě）以兑换礼物，按照 Yalla Ludo 的充值界面（miàn）（如下图）来（lái）算的话，1 美金=24 万金币=533 钻石，房（fáng）间里（lǐ）大部分礼（lǐ）物（wù）都设置在（zài） 2 美金以内，最大面值的（de）礼物有 375 美金，最便宜的仅需 1000 金币，这（zhè）些（xiē）都与 Yalla 区别不大。

 

Yalla Ludo 的（de）充（chōng）值界（jiè）面（miàn）

除了阉（yān）割部分功（gōng）能外，Majlis 的玩（wán）法与 Yalla 差异不（bú）大，所以（yǐ）这（zhè）里（lǐ）就不（bú）过多介绍 Majlis，详情可以参考上文提（tí）到的 Yalla 拆解（jiě）文章。

 

Yalla Ludo 甚至把 Yalla 的排（pái）行榜（bǎng）功能也搬（bān）了上来

Yalla Ludo 的 Majlis 也让笔者想到了（le）另（lìng）一个社交小游戏 App——Hago。Hago 应该算是“社交+游戏”的典型代表，并（bìng）在此领域一直深耕（gēng），在东南亚、尤其（qí）是印尼（ní）颇受欢迎。

 

Hago 语聊房的老虎（hǔ）机

游（yóu）戏+社（shè）交之（zhī）后（hòu），还有一个更完（wán）整的闭环（huán）

其实在 Hago 火了（le）之后，中东也出现了一（yī）些类似的产品，白鲸（jīng）出海之前（qián）写（xiě）策划过（guò）一篇文章《疫情爆发国（guó）内火了一批游（yóu）戏社交App 但海外只有一个Hago？》其中一些产（chǎn）品例（lì）如 TopTop、Sawa Games，也（yě）是选择棋牌的方式切入（rù）游戏社交这个赛道。

Yalla Ludo 的（de）核心同样是是“游（yóu）戏（xì）+社（shè）交（jiāo）”，但（dàn）切（qiē）入点更单一，只有 Ludo 和（hé） domino，这（zhè）保障了进（jìn）来的用户（hù）都有（yǒu）相同（tóng）的兴（xìng）趣，而（ér）后（hòu）在付费设计上（shàng）也很巧妙，搭建了一个更完整（zhěng）的闭（bì）环。

Majlis 这个功（gōng）能除了认识（shí）新朋友，还（hái）有设计（jì）比（bǐ）较巧妙的一点，最后还是引（yǐn）导玩家回归到游戏上并且在用户（hù）有诉求的时候产生付费。简单来说，就是用户（hù）通过游戏（xì）认识新朋（péng）友，进（jìn）入语音（yīn）深度交（jiāo）流，然（rán）后（hòu）又因为兴（xìng）趣相投（tóu），不时产生一起游戏（xì）的需（xū）求。这个时候，玩家通过自建房间与（yǔ）朋友们（men）一起玩，付（fù）费点也就出现了。

在 Yalla Ludo，如果玩家想和朋（péng）友（yǒu）一起在自（zì）建房间玩游戏就必须要开（kāi）通 VIP 功能（néng）（任（rèn）何玩家进入 VIP 房间玩游戏都要开通（tōng）），从（cóng）这里（lǐ）也（yě）可以看（kàn）出 Yalla Ludo 的付费设计非（fēi）常合理与巧妙，通过不同（tóng）场景的设计和关（guān）联，用户可以（yǐ）进行（háng）不同层次的交流（liú），真正实现了找棋（qí）/牌友的功（gōng）能并能够很（hěn）好的沉淀下来。而在付费设计（jì）上，开通 VIP 之后（hòu）每天都可以领取金币、宝石和宝箱（xiāng），对用户来说也是非常划算的（de）选择，降（jiàng）低用户的付费门槛。

 

Yalla Ludo VIP房间 

与普（pǔ）通房间不同的是，VIP 房间（jiān）有观战（zhàn）模式，任何玩家都可以（yǐ）免费进去观战。笔者进到 VIP 房间观看了几局，发现 Yalla Ludo 玩（wán）法上（shàng）和普通房（fáng）间（jiān）没有什么区（qū）别，不过 VIP 房间的（de）玩家都付（fù）费（fèi）解锁了（le）骰子、棋牌等（děng）各式各（gè）样的皮肤。

此（cǐ）外，棋牌的（de）押（yā）注上（shàng），Yalla Ludo 普通匹（pǐ）配（pèi）的最高押注是 10 万金币，而（ér） VIP 房间的（de）最低下注金（jīn）额都是（shì） 10 万金币起。所（suǒ）以对于不氪（kè）金的玩家来说（shuō），很难通过普通（tōng）匹配来赢得这（zhè）些金币，若想和朋友（yǒu）在 VIP 房间（jiān）一起玩（wán）的话（huà），只能（néng）通过充值来（lái）解决金币（bì）问（wèn）题；如果 VIP 用户输掉金（jīn）币，通过普通匹配赢回来可（kě）能性也非常（cháng）低，所（suǒ）以充值（zhí）可能是他们最终的选（xuǎn）择。从这个思路来看（kàn），Yalla Ludo 最终还是想通（tōng）过社交把用户引流到 VIP 房间（jiān）中，而对于（yú）用户来说（shuō），踏进 VIP 房间的那一刻（kè）起，就可能需要（yào）不（bú）断地充值。

游戏（xì）需要（yào）利用强社交（jiāo）带（dài）动消费吗？

在试玩（wán） Yalla Ludo 和 King Ludo 的这几天，笔者发现一个问题，在 Yalla Ludo 上很容易（yì）交到新朋友，无论是语（yǔ）音房 Majlis，还是从普通匹（pǐ）配（可以语音交谈）都（dōu）可以，而 King Ludo 只（zhī）有普通（tōng）匹配的（de）一个方式（shì），但（dàn）是无法语音（yīn），没有（yǒu）交流，很难加上（shàng）好友。

 

7月28日Google Play畅销榜 上：Yalla Ludo 下：Ludo King

根据 App Annie 数据，Yalla Ludo 主攻的地区是中东和（hé）东南亚，而 Ludo King 主攻的地区是印度和东（dōng）南亚。通（tōng）常 Ludo 游戏最受欢迎的地（dì）区是印（yìn）度，但是近两年在东南亚和中东都开（kāi）始（shǐ）有不少玩（wán）家接受了 Ludo 游（yóu）戏，笔者（zhě）猜测的原因是：Ludo 的受众开始从（cóng）印度向周边地区辐射，同时每年（nián）有（yǒu）大（dà）量印度或东南亚地区的人员（yuán）去沙特等富饶（ráo）的中东国家务工（gōng），而不论（lùn）是 Ludo 的（de）语（yǔ）音社交还是押注输（shū）赢，其实（shí）都（dōu）是中东用户（hù）本（běn）身在生活中被压抑需求的出口。中东（dōng）本土玩家受外来游戏文化的影响，开始尝试（shì）体验这些游戏。尽（jìn）管上述受众群体不是很多，但是（shì）付费能力比（bǐ）印度和东（dōng）南亚地区（qū）高（gāo）很多。

上：Yalla Ludo 下：Ludo King

根据 Sensor Tower 数据，Yalla Ludo 在 6 月份（fèn） Google Play的下（xià）载（zǎi）量是 100 万，而（ér） Ludo King 是 1600 万（wàn）。虽然 Ludo King 在玩家基数上是（shì） Yalla Ludo 的（de） 16 倍（bèi），占有非常大（dà）的优势，但（dàn）是这两（liǎng）款 App 的收入却是持平的（数据仅作为参考）。

 

Yalla Ludo 热门（mén）App内购买（mǎi）（数据仅供参考）

这（zhè）两款 App 下载量（liàng）的极大反差和最终在收入上（shàng）的不分伯仲还是能够（gòu）给出海厂商（shāng）一定的借（jiè）鉴意义（yì）。

在（zài）探索游（yóu）戏（xì）玩法的时候，如何让用户愿意（yì）付费一直是个值得深思熟虑的问题。我们看到雅乐科技（jì）利用自己在（zài） Yalla 语聊房（fáng）的（de）成功经验，将语聊（liáo）房移植到了（le）游（yóu）戏（xì）中（zhōng），再通（tōng）过极强的社（shè）交关系（xì）来推（tuī）动（dòng）玩（wán）家去付费 VIP 解锁，更深入的（de）沉浸（jìn）在游（yóu）戏里，整（zhěng）个（gè）过程非常自然。

其实如果研（yán）究一下全（quán）球畅销榜头部 App 的（de）社（shè）交系统（tǒng），可以发现（xiàn）一个规律，即很多高收入的 App 都有一个非常（cháng）完善的社交系统。比如万国觉醒（xǐng），游（yóu）戏（xì）内（nèi）社交（jiāo）系统（tǒng）就像一个简版的（de）微（wēi）信（xìn），不仅可以（yǐ）发表情（qíng）、图片、语音和地（dì）理位置，甚至还可以发红包，这大大（dà）促进了游戏内玩家的（de）互动。这足（zú）以说明社交属性较强（qiáng）的游戏更（gèng）容易推动玩（wán）家去（qù）付费解锁新的功能。

因此，当我们在关注游戏赛（sài）道的时候，如何构（gòu）建一个（gè）合理的（de）社交系统来（lái）增（zēng）加（jiā）留存和付费值得认真思考。而反过（guò）来，做（zuò）社交的同学（xué），如何从（cóng）所在（zài）市场用户的（de）普遍兴趣入（rù）手，构建一个不一样的“游戏（xì）+社交（jiāo）”体系，也是比较有意思的话（huà）题。

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