在“黑天鹅”频出的印度，Coco在印度苦待近（jìn）5年后，似（sì）乎迎来一个风口－－Rummy纸牌游戏。

印度自3月（yuè）末（mò）进入举国封锁状（zhuàng）态，居家隔离给（gěi）线上游戏行业带来（lái）了一波红利。Coco瞄（miáo）准（zhǔn）时机在印度上线了Rummy纸牌游戏，短短三个月就实现收（shōu）支（zhī）平衡。

Rummy也叫拉米纸牌，玩法（fǎ）类似麻将。在（zài）线上，玩（wán）家可以通过押注赢（yíng）得（dé）真钱奖金，因此（cǐ）也叫（jiào）做“真（zhēn）金游戏“，它在印度是合法（fǎ）的。

业内人士介绍，目前出海印度做真金游戏（xì）的（de）中国企业至少有七八十家，参与者鱼龙混杂。不少在（zài）印度做现金贷的公（gōng）司（sī），因疫情冲击，转而做（zuò）起（qǐ）真金（jīn）游戏。

截（jié）至2020年7月，谷歌应用商店中带Rummy字样的游戏（xì）超过300个，下载量从几百到上千万不等，市场十（shí）分拥挤。在中印紧（jǐn）张的地缘（yuán）政治关系中，Rummy玩家仍未离场。出海（hǎi）印度冰凉之时，Rummy却“高烧”不退。

Teen Patti“陷阱”

在一窝蜂涌入Rummy之前，中国出海厂（chǎng）商大多（duō）先切入的都（dōu）是“炸（zhà）金（jīn）花”游戏Teen Patti。

2016年（nián），在（zài）国内已有几（jǐ）年（nián）的棋牌游戏运营经验的Coco，来（lái）到印度，为深圳的一家游戏公司运营棋牌游戏项目Teen Patti。

在印度，Teen Patti虽（suī）然通过最初的买量收（shōu）获了（le）一（yī）批用户，但变现始终是个问题。

2019年3月，毕马威（KPMG）和印度体育游戏联合会（IFSG）联合发布的报告显（xiǎn）示，印度真金游（yóu）戏平台用户人数在2018年突破了7000万，玩家支出约（yuē）为17.3亿美（měi）元。真金游戏的营收（shōu）占印度整个线上游戏市场的55%到60%。

赚钱（qián），是真金游戏吸引众（zhòng）多（duō）中国游戏厂商的原因（yīn）。

尤其在2018年，中国游戏版号（hào）停（tíng）发长达9个月（yuè），许多手（shǒu）游厂（chǎng）商只能做（zuò）出海。在印度市场，因为棋（qí）牌用户量（liàng）大，门槛最低（dī），成为中国游戏厂商的第一（yī）选择。但当大家一（yī）窝（wō）蜂出（chū）去做时，很快就（jiù）发（fā）现（xiàn），棋牌手（shǒu）游市场已经十（shí）分拥挤。

同属棋（qí）牌游戏（xì），Rummy和Teen Patti最大的区别是（shì）：在印（yìn）度赌博法律的规（guī）定中，Rummy被认为属于技巧类游戏，Teen Patti则认为（wéi）取胜凭（píng）概率（lǜ）。

所以，在明面上，Teen Patti玩家都只（zhī）能使用（yòng）虚拟币。但暗地里，有的玩家会通过币商将虚（xū）拟（nǐ）币兑（duì）换成现金。

印度（dù）游戏从业的（de）Alex表示，印度几家大（dà）的Teen Patti厂商（shāng）都有固定（dìng）的币（bì）商，也（yě）就是做虚（xū）拟币和真金兑（duì）换的从业者。但由于处在灰色（sè）地带，Teen Patti和币商之间的（de）信任门槛很高，风险很大。因此，有能力在这个灰色链条中运（yùn）转资金的中国（guó）公司（sī），大部（bù）分（fèn）都会保持（chí）小规模（mó），低调运转（zhuǎn）。

做Teen Patti有风险，有一定名头（tóu）的中国（guó）公司，还是老实地在合规范围（wéi）做Teen Patti，试图（tú）通过创新玩法带动用户付费（fèi），或争取把（bǎ）用户做到一定体（tǐ）量，靠卖广告（gào）赚钱（qián）。但目前两种方式的效果（guǒ）都不好。

即使是腾（téng）讯，也没（méi）有在印度把这款游戏做成功（gōng）。

腾讯旗下的SixJoy在2016年左右推出Teen Patti CLUB。刚上（shàng）线半年内（nèi），这款游戏（xì）还曾（céng）进入（rù）印度棋牌类游戏排行榜（bǎng）前三（sān）。但志象网搜索发现，Teen Patti CLUB在今年（nián）7月13日从谷歌商店下架。根据（jù）Evasso的信息，这款应用（yòng）在2018年（nián）8月之（zhī）后就没有更（gèng）新。

腾讯SixJoy旗下的Teen Patti CLUB/evasso

游族网络也在2017年跟进推出Teen Patti，后来又（yòu）在（zài）2018年推出Teen Patti Adda，至（zhì）今（jīn）下载量（liàng）超过500万，是头部公司Octro旗下同类应用下载（zǎi）量（liàng）的十分之（zhī）一。但（dàn）这已（yǐ）经是（shì）中国公司做Teen Patti的（de）最好（hǎo）成（chéng）绩了。

发（fā）现Rummy

在遭遇（yù）Teen Patti陷阱后，Coco决定转换业（yè）务方向。

一（yī）位热衷板球的印（yìn）度互联网人提出（chū）了做板球（qiú）社区的（de）想法（fǎ）。于（yú）是Coco和他一（yī）同创业，做起对标（biāo）懂（dǒng）球帝（dì）的板球社区。当时，凭借自身人脉，Coco拿（ná）到一（yī）笔种子（zǐ）融资，开（kāi）始招人（rén），同时以合伙人（rén）的（de）身份在印度（dù）设（shè）立了实（shí）体（tǐ）公（gōng）司（sī）。

板球是印（yìn）度的国民运动，受众基础广泛，但做线上社区（qū）要考虑不同地（dì）区差异极（jí）大（dà）的语言和兴趣点，运营成本居高不下。一年（nián）后，Coco放弃了板球社（shè）区，在2018年初又转而尝试幻想（xiǎng）体育游戏，但这一赛道已经被（bèi）腾讯投资的Dream11已占去80%市场份额。两次尝试不（bú）利之后，到2019年（nián）中，Coco才决定进军（jun1）Rummy。

2019年，Rummy游戏正表现强（qiáng）劲。赛道上的（de）大（dà）玩家，还（hái）是印度本地（dì）公司，比如日（rì）流水50万美元的头部大平台（tái）RummyCircle，加上（shàng）一（yī）些中小平台，用户数加起（qǐ）来在2000到2500万。相（xiàng）比Dream11目前5000万的用户规模，Rummy还有广阔的（de）市场空间。

Coco称目前大（dà）约有七八十家中国公司在印度（dù）做（zuò）Rummy，但目前所有中国公司（sī）的流（liú）水（shuǐ）加起来才约100万人民币，差不多是头部公司（sī）RummyCircle的三（sān）分之一。因此，她非常看好Rummy的（de）潜（qián）力。

Coco和团队开发（fā）出一（yī）款Rummy游（yóu）戏，2020年2月上架。3月，正好赶上印度因疫情全国封锁居家，不曾想到，这反倒带（dài）来一波（bō）红利。

Coco趁（chèn）机（jī）做了一波效果广（guǎng）告（gào）投（tóu）放，到6月初（chū）时，下载量达100万次。流水稳定，营收已经能（néng）够覆盖其（qí）印度实体（tǐ）公司的运营成本（běn）。

今（jīn）年（nián）内，Coco希（xī）望在印度找到（dào）投（tóu）资人，拿到新资金来扩大运营团队，让游戏应用实现自然流（liú）量增长（zhǎng）。

印（yìn）度技（jì）巧类（lèi）游戏的用（yòng）户画（huà）像（2018年）/Deloitte

第三条路

也（yě）有（yǒu）中国厂商把（bǎ）目（mù）光瞄向一个（gè）还不（bú）太显眼的小（xiǎo）品类：问答游戏（Quiz）。

2014年就来（lái）到（dào）印度，曾做过多款棋牌游戏的Alex，目前正在研发一款问答游戏。他告诉（sù）志象网，“问答（dá）游戏也具（jù）有稳定的合法性支持，虽然（rán）目前流量（liàng）较小（xiǎo），但也可能在未来成为新增长点。”

印度（dù）本（běn）土问（wèn）答（dá）游戏平台Zupee的强劲增长是一个例证（zhèng）。两（liǎng）名IIT毕业生于（yú）2018年（nián）创立该平台（tái），目（mù）前已获得（dé）500万注册（cè）用（yòng）户，月均进行（háng）1000场（chǎng）有奖问答竞赛。2020年4月，Zupee获（huò）得了800百万美元A轮融资，由经纬（wěi）创投领投。

印度支（zhī）付巨头Paytm的游戏（xì）平台Paytm First Games也推出了问答类真金游（yóu）戏。Paytm First Games首席运（yùn）营官（guān）Sudhanshu Gupta曾表示，2019年真金游戏占到平台收（shōu）入的40%左右，过去两年多来，平（píng）台的（de）付费金额也在提升。

Paytm COO Sudhanshu Gupta分析（xī），印度真金（jīn）游戏（RMG）市场规模将大（dà）幅度（dù）持续增长/Sudhanshu Gupta

看到印（yìn）度游（yóu）戏行（háng）业的上升势头，中国公司依然（rán）在（zài）持续涌入。游戏行（háng）业人（rén）士Rico表（biǎo）示，印度游戏市（shì）场的流（liú）量（liàng）红利，才刚释放不久。

Rico曾（céng）在印度做棋牌类游戏，目前所在公（gōng）司正在开发（fā）一（yī）款Rummy类真金游戏。7月28日，印（yìn）度（dù）媒体（tǐ）称，印度将对270多款中国APP进行审查，其中包括”绝地求生”（PUBG）手游。

Rico说，因为疫情（qíng）发展的不确定性和中印冲突，这款游戏还在等待时机投放进市场。

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2020年，网（wǎng）狐持续看好海（hǎi）外棋牌（pái）、休闲游戏市场。 针对印（yìn）度棋牌市场研发的 Rummy游戏 ，开发进度也（yě）已进入尾声，即将上市售卖（mài） 。如果你有（yǒu）印（yìn）度市场资（zī）源，致力于印度棋牌（pái）市场的发展（zhǎn），也可采取 联合运（yùn）营 方式（shì），成为网（wǎng）狐（hú）合伙（huǒ）人，和（hé）网（wǎng）狐一起（qǐ）开（kāi）拓海外市场（chǎng）。

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