老（lǎo）百姓在（zài）家中（zhōng）度（dù）过了一（yī）个最（zuì）“漫（màn）长”的春节，棋牌作为线上娱乐之一，特别（bié）是老少咸宜的消（xiāo）遣（qiǎn）方式，增长尤为明显，根据七麦数据的统计（jì），苹（píng）果手机应用市场免费（fèi）排行榜中，前十强棋牌类APP单日下载量均激增三倍。

在ioses免费榜TOP10，除了腾讯旗下（xià）的（de）欢乐（lè）系（xì）列之（zhī）外，《小美斗地（dì）主（zhǔ）》、《明（míng）日斗（dòu）地主（zhǔ）》等新兴（xìng）棋牌（pái）产品也位（wèi）列其中。据一名专注棋（qí）牌行业10年的从业者（下（xià）称“H”）预测，春节期间的棋牌用（yòng）户翻了3番，产品收入至（zhì）少增长2倍。 

香饽饽（bō）的（de）棋（qí）牌游戏，未来的（de）盈利空（kōng）间、获量竞（jìng）争格局几何？我们与H对上述一二问题（tí）进行了探析。 

春（chūn）节现象级棋牌难复制 

首先（xiān），话（huà）题从《小美斗（dòu）地（dì）主》的突围（wéi）展开。 

春节期间（jiān），《明日斗地主（zhǔ）》、《小（xiǎo）美（měi）斗（dòu）地主》均采（cǎi）取了以激励广（guǎng）告为主的变现模（mó）式，也都取得不错的成绩，以《小美斗地主》为例（lì），相比（bǐ）传统的棋牌内购，收入（rù）要高出大约4~5倍，玩家平（píng）均在线（xiàn）时（shí）长也有（yǒu）明（míng）显提升。该运营思路与近两年（nián）兴（xìng）起的超休闲游戏十分接（jiē）近，主（zhǔ）要是通过做任（rèn）务、发（fā）红包等（děng）引发用户裂（liè）变的（de）方式做营收（shōu）。 

只是，这种（zhǒng）做法要取得成（chéng）功（gōng），仅（jǐn）依靠产品自身较难实现。H认为，《明（míng）日斗地主（zhǔ）》、《小美斗地（dì）主》的突围案例，中小厂（chǎng）商是（shì）难以复制的（de）。

“《小美斗地主》这种结合激（jī）励广告的模式能在（zài）春（chūn）节期（qī）间（jiān）强势崛起（qǐ），发行商Ohayoo在其（qí）中起到了决定性的作用。一（yī）是发行商拥有（yǒu）大的用户平台，满（mǎn）足了（le）《小美斗地主（zhǔ）》的用户需求。” 

根（gēn）据DataEye-ADX平台（tái）监测的数据来看，截止至2月（yuè）17日，《明日斗地（dì）主》、《小美斗地主》以（yǐ）及（jí）《闲来斗地主（zhǔ）》是棋（qí）牌市（shì）场买量的Top3。同时，据（jù）游戏陀（tuó）螺了（le）解，抖音春节（jiē）的（de）集卡活动引流，姚记科技为产品（pǐn）找到吴孟（mèng）达代言等，都提升了（le）《小美（měi）斗地（dì）主》的流量增长（zhǎng）。

“其（qí）次（cì），发行方广（guǎng）告资源丰富，能快速（sù）高（gāo）效的（de）帮助游戏进行变现，假设《小美斗地主》120万（wàn）DAU是真实数据，通过平（píng）台运作，能做到单个用户（hù）点击的收益在8~20元，若放到（dào）中（zhōng）小厂（chǎng）商就只有3~5元的盈利空间。”

“所以《小美（měi）斗（dòu）地主》这种（zhǒng）纯粹靠广告（gào）去（qù）变现的，除了传媒平台（tái）公司（sī）有这种天生（shēng）的优势之外，其（qí）他（tā）棋（qí）牌公司想做到（dào）这样高的利（lì）润基（jī）本不可能。”

实（shí）际上，这（zhè）种棋牌（pái）+广告的模式早在2年前就已经（jīng）出现了，H表示，“不少地方棋牌的团队也有（yǒu）尝（cháng）试（shì）过这套打法，以内置的（de）方式（shì）为传奇（qí）、仙侠等重（chóng）度游戏进行导量，通过（guò）二（èr）次变现的方式来做营收。但收入上，一般（bān）收（shōu）入要比平常的产品（pǐn）低90%甚至（zhì）更多。而且近两年（nián）来，采取这种方式的盈利空间越来越小，如果（guǒ）说过去（qù）一款产品能做（zuò）到5万DAU，到了2019年已经跌破千级。”

“原因在于，一方面地方棋牌的（de）用户多为30~50岁的中老年用户（hù），这批用（yòng）户的转化率本身就（jiù）很难导进（jìn）传奇等RPG游戏。另一方面，用（yòng）户已（yǐ）经（jīng）在（zài）当（dāng）地市场被这（zhè）款游戏刷过了，你再（zài）挂这个广告（gào）也没（méi）意义了。”

游戏陀螺认为，如果棋（qí）牌厂商若（ruò）想（xiǎng）尝试棋牌（pái）+广告投放（fàng）的盈利模式，重点在于寻找（zhǎo）合适的投放平台（tái）或者与相关流量优势（shì）的企（qǐ）业携手（shǒu）合作。H也举了一些优质的（de）棋（qí）牌买量（liàng）平台，“百度、360、抖音、苹（píng）果商店等都是不（bú）错（cuò）的选择。”

春节（jiē）棋牌用户激增300%，产品收益（yì）提升明显（xiǎn）

虽然上述模式（shì）并不好复制，但H表示棋牌仍是（shì）现阶段高性价比的选择。

整体用户基数（shù）增大，收益（yì）增5~7倍

H预测，大（dà）多数麻将（jiāng）类产（chǎn）品（pǐn）的（de）收益（yì）均翻了（le）2倍以上，甚至有些地（dì）区的产品收益能达（dá）到5~7倍。其中原因并非用户的ARPU值上涨了（le），假（jiǎ）设过去单个用户ARPU值在300~500，春（chūn）节期间并没有（yǒu）上浮到1000~2000。

而是源于（yú）整体用（yòng）户（hù）基数的增长，根据H旗下产品的数据推断，春节期（qī）间棋牌用户（hù）的整体增长率达到了300%。

根据数据机构Mob研究院的统计报告显示，自1月24日（除夕夜）开始（shǐ），Social Casino类别的产（chǎn）品（pǐn）（诸如斗地主（zhǔ）玩法）新增幅度在春节期间以（yǐ）及其延（yán）长期（qī）（1月24日至2月12日）其已然超过了100%。此外，休闲棋牌日（rì）新安（ān）装数（shù）同样出现大幅度（dù）上升，日新增用户（hù）均保（bǎo）持在100万（wàn）左（zuǒ）右。

与往（wǎng）年相比，买量价格波动（dòng）不大（dà） 

每逢过年，都（dōu）是棋牌厂商推（tuī）广的（de）高峰期，虽受（shòu）疫情的影响，但买量价（jià）格（gé）并没（méi）有（yǒu）呈大幅（fú）度上浮，根据（jù）H的统计，过年（nián）期（qī）间棋牌买量（liàng）的价（jià）格会上（shàng）浮15~25个百分点，今年春节与年前相比，仅上浮（fú）20%，属于正常范围，但有个别地区的买量价格（gé）上浮了40%。

未来（lái）三个月是竞争高峰 

H认为棋牌（pái）品类的这波（bō）增（zēng）长，能为棋牌行业带来（lái）三（sān）个（gè）月的可盈利空（kōng）间。一方面，棋（qí）牌厂（chǎng）商增加投入，非（fēi）棋牌类厂（chǎng）商有不少（shǎo）也在寻求棋牌产品的底层代码。H透露，春节期间寻找H购买底层代码的厂商比平（píng）常（cháng）要高出2~3倍。 

对于当下棋牌（pái）行业（yè）的机会（huì）点，H说到，“以当下的格局来看，快速的（de）借（jiè）鉴方式仍有机会。做点（diǎn）小利润，甚（shèn）至可以不看利润，光看用户（hù）量就够了。因为疫情（qíng）的缘故，新晋棋牌用（yòng）户的（de）年龄（líng）大致（zhì）在25岁左右，这批用户手机拥有的棋（qí）牌游（yóu）戏，基本上平均在2~3款，不会像中老年用户（hù）仅仅玩一款。可能这个平台玩斗地主（zhǔ），另（lìng）一个平台玩麻将，这就提升了新晋产品吸（xī）纳更多用户的概率。再（zài）加上现阶段做棋牌产品不难（nán），上传棋牌产品（pǐn）也简单，且所有厂商都（dōu）能做广告，只要懂（dǒng）广（guǎng）告、懂推广，未来（lái）三个月对于（yú）新晋的棋牌（pái）厂商来说是最好的（de）环境。”  

触（chù）底反弹，规范化的棋牌（pái）机会浮现 

2019年受到政策的缘故，国内棋牌市（shì）场几（jǐ）乎萎（wěi）缩了50%的市场份额，众多中小棋牌经历了倒闭潮、转手潮，棋（qí）牌绝大（dà）多（duō）数的市场蛋（dàn）糕被巨头蚕食。相比2017年（nián）棋牌行（háng）业每隔几个月就有一（yī）家（jiā）公司上市，在2019年只有家乡互动成（chéng）功敲钟。 

而（ér）在2020年开春，棋牌游（yóu）戏升温明（míng）显，除了受（shòu）外因作（zuò）用，同时也离（lí）不开用（yòng）户的需求。一方（fāng）面，棋牌进入到更规范化的市场竞争（zhēng）局面，资本化运（yùn）作的大厂将有更大的优势去（qù）降低获（huò）量成（chéng）本（běn），做高DAU；其（qí）次，棋牌游（yóu）戏仍是最多细分用（yòng）户需求、受众（zhòng）面最广的品类（lèi），有（yǒu）实力（lì）的发行和平台都希望能补充的研发（fā）品类。经（jīng）历政策洗牌（pái）下，将再（zài）次成（chéng）为全（quán）新的竞争机会。 

而如今若想借（jiè）目前局势进行棋牌品类长尾布局的厂商，H认为首先要看2020年政策方面的（de）放宽（kuān）情况。“今年年初（chū），就有棋牌（pái）政策标准出炉方面的传言，虽然（rán）相（xiàng）关部门方（fāng）面并未做出回应，多数（shù）棋牌（pái）同（tóng）行将其定性为利（lì）好（hǎo）消（xiāo）息，只是这个利好消息（xī）具体（tǐ）会是什么（me）时候出来？或者有多大的市场（chǎng）影（yǐng）响（xiǎng），目前我不敢乱去猜（cāi）测（cè）。”他认（rèn）为2020年绝对不会（huì）比2019年差，经历（lì）了之前的政策规范后，如今大部（bù）分产品是比较良性的（de）。 

其次（cì），用户再次被放大，这与（yǔ）你不（bú）能去线下棋（qí）牌室，和亲人接触也有关系，那这些人大部分会选择自己在家寻找线上娱（yú）乐。很多（duō）棋（qí）牌（pái）公（gōng）司会借助这波短期机会，把这些用户转（zhuǎn）化（huà）成他们的忠（zhōng）实用户，去做长线化运（yùn）营（yíng）。“只是，要想（xiǎng）在棋牌赛道上做出（chū）成绩，按目前的格局，仍（réng）需要针（zhēn）对产品进行精（jīng）品化（huà）打磨。”

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