在（zài）中国游戏市场，相比于火热的移动游戏（xì），游戏游艺产业却甚（shèn）少受游戏业界所关注。游戏（xì）游艺（yì）起源（yuán）于欧美，在90年代中国大陆出现鼎（dǐng）盛（shèng）时期，诸如《拳（quán）皇》《合金弹头》《三国战（zhàn）纪》等脍炙人（rén）口的（de）经典游（yóu）戏（xì）呈现喷井之势。

后来因为（wéi）游戏内（nèi）容和管理原因（yīn），2000年（nián）政（zhèng）府下达禁令，游戏（xì）游（yóu）艺被重创。随着社会的（de）进步和人们的需求变（biàn）化，游戏游艺（yì）缓慢回暖了十年。在此之（zhī）后，游戏游艺（yì）市场逐渐（jiàn）稳定，并得到（dào）了国家政策的（de）扶持，如解除禁令、支持转（zhuǎn）型升级（jí）、审核标（biāo）准（zhǔn）化，在（zài）近一两年游戏游艺（yì）呈多（duō）元化的爆（bào）发，如VR、娃娃机、迷你KTV、儿童乐园等。

在《2017年中国游戏行业发展报告》中，中（zhōng）国游戏（xì）游艺机销售（shòu）收入（rù）约（yuē）为135.8亿元，同（tóng）比增（zēng）长25.7%；而中国游艺（yì）娱乐场（chǎng）所营业（yè）收（shōu）入约为981.8亿元，同比增长41.6%。

在国（guó）内市场，华立可以说是（shì）游（yóu）戏游（yóu）艺行业的头部企业，旗下包含了《头文（wén）字D》、《变（biàn）形（xíng）金刚》、《光（guāng）环》等诸多国外大作。

大厂（chǎng）加持（chí）、着重品质、地产推动，游艺产业的上中下游

游戏游艺产业生态链的（de）上中下游分别为：“内容（róng）提供（gòng）商”、“生（shēng）产商”、“线下（xià）实体店”，而这三块华（huá）立都（dōu）有触（chù）及，其中“生产商（shāng）”是华立的主要身（shēn）份。

销售总（zǒng）监朱云（yún）杰说到“如果一个投资（zī）者想开一个电玩城，我们可以提供一（yī）个（gè）样板，供（gòng）投资者参考（kǎo）我（wǒ）们不同店的模式，然后我们提（tí）供（gòng）设备、运（yùn）营培训和管理。在这种模式下，华立跟恒（héng）大、万达集团都有所（suǒ）合作（zuò），全（quán）国范围内的投（tóu）资（zī）者加起来，跟华立（lì）共同（tóng）合作的线下（xià）体（tǐ）验（yàn）店（diàn）超过了2000家。”这2000家线下实（shí）体（tǐ）店，源于（yú）华立完善了游戏游艺行业的（de）上中下游（yóu）。

——上游（yóu），华立在（zài）2014时便引进了“终（zhōng）结（jié）者”IP，此后华（huá）立又相（xiàng）继引（yǐn）入了“马里奥（ào）”、变（biàn）形金刚（gāng）”、“光环”等国际大作。这（zhè）些游（yóu）戏保证（zhèng）了华（huá）立游艺（yì）设备（bèi）的更新频率，为（wéi）用户带来了充（chōng）足的新鲜感。另一方面，对于刚落（luò）地的（de）游（yóu）艺场所，频效高的产品也（yě）有利于（yú）吸引用户的入驻。

——中游，十（shí）几年（nián）前，在国产配件成本仅（jǐn）需3元的前提（tí）下，华立便（biàn）坚持（chí）使用30元（yuán）的进口配件。在（zài）这种（zhǒng）情况下，可以看到国内很多的（de）老牌游艺场（chǎng）所（suǒ）依旧有华立十（shí）年（nián）前的（de）设备存在。这（zhè）种对品质的极致追求，也（yě）使得华立（lì）设备（bèi）得到了（le）业内的一（yī）致认可（kě）。

——下游，完善的培训管（guǎn）理机制、为客户（hù）分析落地场所所适合（hé）的游戏设备，这一（yī）套服务下来，华立在行业里已经树立了（le）一定的口（kǒu）碑。

另（lìng）一方面，商（shāng）圈（quān）文化的形成也（yě）大（dà）力（lì）的推动了游艺（yì）市场的（de）发展（zhǎn）。朱云杰回忆道（dào）“过去商（shāng）圈产业主要依（yī）托于招商引进，比如（rú）万达集团有一个“大玩家”的战略合作伙（huǒ）伴（bàn），每一个万达（dá）广（guǎng）场都会搭配（pèi）一（yī）个“大玩家（jiā）”给用户提供线下（xià）游艺场所。这个模式在（zài）2014年（nián）发生了些许改变，彼（bǐ）时万达开（kāi）始（shǐ）进行自己开（kāi）创品牌的业务，投资了万达儿童娱乐公（gōng）司，针对 0-8岁亲（qīn）子（zǐ）家庭，在万达广场中提供线下交互场景。在此之后（hòu），恒大、新城控股相继投入到这（zhè）个产（chǎn）业（yè）。”

“其实我们可以细心观（guān）察（chá）一下，无论是一二线还是三四线城市，一个大型商（shāng）业（yè）综合体（tǐ）永（yǒng）远离不开的只有三样（yàng）东西（xī）：电影院、餐饮，还有就是游乐场。所以（yǐ）说游（yóu）戏游艺未来可以想象的空间还很大，红利期远没有结束。”华立科技董事长苏本立在接受媒体采访时曾说过。

依托于良好的口碑，在华立的合作企业名（míng）单上，不（bú）乏万代南梦宫（gōng）、世嘉（jiā）、科乐美等国际顶级游戏厂商的（de）身影。在大厂的加持下，华立已然形成（chéng）了（le）一个属于自身的内循环系统，优质设备服务线下实业→数量不（bú）菲的线下流量吸（xī）引大厂入驻（zhù）→大厂为（wéi）华立提供优质（zhì）内（nèi）容。在这套体（tǐ）系（xì）下，华立在稳步的发展（zhǎn）中（zhōng）。

游艺产（chǎn）业的（de）三道坎

从90年代起，中国的游戏（xì）游戏产业可以说遭遇了三道坎。

（1）2000年的政策收紧

2000年6月12日，文化部、国家经贸委、公安部等（děng）多（duō）部委联合发布了《关于开展电（diàn）子游戏经营场（chǎng）所（suǒ）专（zhuān）项治理的意见》（也是行业俗称的“44号文（wén）”），要求（qiú）各地（dì）立即停止审批新的电子游戏经营场所，也不得（dé）审批现有的（de）电子游戏经营场所增添或更新任（rèn）何类型的电子游戏设备（bèi）。

这一政策（cè）下台，对（duì）于以华立（lì）为代表的头部（bù）厂商而（ér）言无异于寒冬过境，失去了销售设备的渠道，营收份（fèn）额（é）大幅度下滑。

（2）2011年变革性产品的推广

游戏行（háng）业每个（gè）十年都会迎来一（yī）次变革，对于游艺产业而言同样如（rú）此，而推（tuī）动（dòng）一款变革性产品时，是非常（cháng）难的。

在朱云（yún）杰的（de）印象中（zhōng），2011年（nián）便是游艺产业变革的（de）一年（nián）。“当时（shí）在推广玩家卡（kǎ）片机的时候（hòu），压力非（fēi）常大。因为当时游艺场所的营（yíng）收状况是这样的，在华立（lì）购（gòu）买一台设备，除（chú）了此后的维护费，便（biàn）不（bú）需（xū）要产生任何（hé）费用。但卡片机不同，游（yóu）艺场所（suǒ）在购置一台卡片机后，后续还要（yào）持续（xù）不断的（de）购（gòu）买卡片，这对于没（méi）有接触过此类（lèi）产品的厂商（shāng）而言是难以接受的。”

“好在经过华立（lì）跟店家的（de）不断（duàn）沟通与（yǔ）运（yùn）营，店（diàn）家逐步发现玩家卡（kǎ）片机有着很高（gāo）的利（lì）润。其他的玩家（jiā）机可能定价2-3元的游玩价（jià）格，但卡片机可以设置到10元一次。另一方（fāng）面，卡片机（jī）带（dài）来（lái）极高的用户粘性，因（yīn）为卡（kǎ）片的（de）流通性华立每个一段时间就会（huì）更（gèng）新卡（kǎ）片，玩家们便会类（lèi）似集邮一般去收集游戏卡片，所以用户的回流率是非常（cháng）高的。”

（3）2014年，政（zhèng）府对博彩机（jī）的打压（yā）

2014年（nián）国（guó）家（jiā）政策对捕鱼、老虎机等博（bó）彩类游艺设（shè）备进行打压，彼时，国（guó）家政策规定（dìng），全国范围内的游戏（xì）场所均（jun1）不能提供博彩机。

这一政策出（chū）台后，国内许多游艺场所相继关门。在这（zhè）场行动中，华立虽然并未生（shēng）产博彩机，但（dàn）由（yóu）于（yú）下游产业遭受打（dǎ）击，失去销量源头的华立，再次遭（zāo）遇了2000年的压力。

当然，凡事都是利弊共存（cún），在游戏游艺产业度过了三次（cì）危机后（hòu），淘汰了一批“滥竽充数”的企业（yè）。同（tóng）时（shí），政策的压力也使（shǐ）得行业以一种良好的（de）生态（tài）在发展着，没（méi）有博（bó）彩、行业正规化，这些对于游艺（yì）产（chǎn）业而言都是一种利（lì）好。

头部企（qǐ）业却仅占市场份（fèn）额三十分之一

据（jù）华立朱云杰向（xiàng）游戏陀螺透露“据行业协（xié）会的官方（fāng）数据显（xiǎn）示，整个（gè）游戏游艺行业的市场份额大概（gài）在150亿左右，而我（wǒ）们华（huá）立去年的营业额将近（jìn）5亿。实际上（shàng），这个行业就是这（zhè）么特（tè）殊，头部（bù）企业可能（néng）就一两家（jiā），然后再下第（dì）三名可能比（bǐ）一个（gè）断崖式的差距及营业（yè）额，后边（biān）还（hái）有无数的中（zhōng）小型公司，也占据这个（gè）行业。”

我们知道（dào），一个行业成熟的标志是形成（chéng）马太效应，头（tóu）部厂商越来越强，最终形成82格局。但（dàn）为何（hé）在游艺（yì）产业，头部企业仅占（zhàn）市场份额的（de）三（sān）十分之（zhī）一？

在（zài）游艺（yì）线下实业场景中（zhōng），主流的产品是礼品机、彩票机、模拟机等品类。其中，万达、恒大等商圈中的游艺（yì）场所都会（huì）从华立等头部厂商进行设（shè）备采购，因为只有大厂才能保（bǎo）证游（yóu）艺（yì）设（shè）备的质（zhì）量以及（jí）后续服务（wù）。

但是礼（lǐ）品机中的娃娃机是其中“异类”，轻娱（yú）乐、技术门（mén）槛低，娃娃机（jī）从一种（zhǒng）游戏机更多地变（biàn）成了一种碎片化时间（jiān）的消（xiāo）遣工具。虽然只是利用人流（liú）量的零碎时间，但这种（zhǒng）看似（sì）“不起眼”的碎片化需求却能带来巨（jù）大的商业价值。

一台普通的（de）投币娃娃机采（cǎi）购价格在3000元（yuán）左右，而具备（bèi）扫码（mǎ）付款功能的（de）新式娃娃（wá）机单价约为8000元（yuán）。除了机子以外（wài），娃（wá）娃机内的娃娃才（cái）是吸引顾（gù）客的（de）关键（jiàn）。一（yī）般来说，一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的（de）批发价格仅为10元，而（ér）知名IP的正版授权娃娃（wá）采购单（dān）价可达上百元。

娃娃机赚钱的最大秘诀（jué）在于概率是由商家控制的。一般来说，机（jī）器（qì）的出厂（chǎng）设（shè）置会将概（gài）率（lǜ）设定在20:1，即爪子（zǐ）放下20次（cì），才有一次会将抓力加强到牢（láo）牢夹住（zhù）娃娃。如果娃娃机中的（de）都是单价比较高的娃（wá）娃，那概率还会被降低。对于（yú）商家来说，2元一次（cì），20次即40元才会被夹走一（yī）个（gè）单（dān）价（jià）10元的娃娃，利润是十分可观的。

高利润的情况下，娃娃（wá）机需求量也在不（bú）断攀（pān）升，朱云杰分（fèn）析到（dào）“娃（wá）娃机市场已（yǐ）经非常饱和，因为两三个人就可以当（dāng）地一个公司（sī）去卖娃娃机，在一个作坊（fāng）式工厂里（lǐ）面都可以（yǐ）。因此，这些作坊式工厂（chǎng）也不用（yòng）租用价格高的场地，所以他们（men）的利润也非常可观。”

在（zài）这种情况（kuàng）之下，娃娃（wá）机产（chǎn）业占据了游艺（yì）市场的（de）一（yī）定份额，也“成就”了游艺（yì）市场1:30的格局。

游艺市场（chǎng）在（zài）未（wèi）来（lái）还（hái）有会一波红利

在（zài）朱云杰看来，游戏游艺市（shì）场在未来还有会一波红利（lì）。

游戏IP的加持：对于游（yóu）艺用户而言，新（xīn）IP的（de）引（yǐn）进可以加强用（yòng）户粘（zhān）性。朱云杰说到，在未来华立还（hái）会（huì）持续进行游戏大厂的IP，这些大厂也将加大游艺市场的声（shēng）势（shì）。

政策（cè）红利：在（zài）华立观察（chá）到的数据来看，游艺（yì）场（chǎng）所的用户聚焦在4-40岁层面，其（qí）中亲子互（hù）动这种全家都能（néng）玩（wán）的休（xiū）闲类体验游戏是游艺场所的消费主力（lì）。而随（suí）着（zhe）二（èr）胎政策的（de）开放，将迎来一波新的用户红利。

线（xiàn）下（xià）场所利（lì）润：据朱（zhū）云杰透露，假使投资一个一千平米的线下（xià）游（yóu）艺场景，总（zǒng）投资（zī）大概（gài）在500万左右，每个月的营业额在60万，一年下来的营业额在（zài）600万范围（wéi）。也就（jiù）是说，投（tóu）资一（yī）家线（xiàn）下游（yóu）艺场（chǎng）景，一年时（shí）间就（jiù）能完成回本，此后都（dōu）是纯利润（rùn）所得。

同（tóng）时，在2011年变革之后，游戏游艺产业即将迎来又一次变革期。对于下一个变革（gé），朱云（yún）杰认为（wéi）是——互动（dòng）体验（yàn）式游艺（yì）设备。在日本市（shì）场，互（hù）动体（tǐ）验式游艺设备已经有了很高的普及率，未来中国市场或（huò）许也将引来这一阶段。欧陆娱乐（hú）科技致力于棋牌游戏（xì）开发（fā）15年，拥有大量棋牌出海成功案例。

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