有人说（shuō）中国手游玩家里（lǐ），一（yī）半在玩（wán）王者（zhě）荣耀和吃鸡，另一半（bàn）在玩棋牌游戏。欧陆娱乐（hú）对此深感（gǎn）赞同（tóng）。王者荣（róng）耀和（hé）吃鸡固然抓住了青少年的空闲时间和钱袋，但（dàn）从事手机棋牌游戏运营的公（gōng）司，也绝不落后（hòu）。全（quán）国各地四处开（kāi）花，低调（diào）做事闷声（shēng）发财。

其实不论在中国还是其他任何一（yī）个国家，线上棋牌游戏都是手（shǒu）游市场的重（chóng）要组成部分。从PC时代到（dào）移动互联（lián）网时代，棋牌游（yóu）戏从未缺席。这是一门好（hǎo）生意，一门只要有人，就永不过时的好生意。时代（dài）风云（yún）变（biàn）幻，可打牌的人永（yǒng）远存在。今天我们（men）就（jiù）从国内棋牌的（de）发展，来（lái）分析一下，棋牌游戏为什么是门好生意？

01

说到国内（nèi）棋牌类（lèi）游戏（xì），不得不提联众。

在某种意义上来说，联众世界（jiè）见（jiàn）证中国（guó）棋牌游戏的发展。1998年，鲍岳桥、简晶、王（wáng）建华靠着（zhe）江明科技（jì）50万的借（jiè）款，掀开了中（zhōng）国（guó）棋牌游戏的序幕。这三（sān）位创始人，鲍岳（yuè）桥喜欢围棋（qí），简晶喜（xǐ）欢游戏（xì），而王建华则有（yǒu）开发经验。当然（rán），他们三个还有一个共（gòng）同的爱好：打牌。

在（zài）成立之前，鲍岳桥是一个（gè）程（chéng）序员，当年写出了汉（hàn）字系统（tǒng）UCDOS。

大（dà）陆97%的计算机用的都是DOS系统，只要你（nǐ）打开（kāi）电脑（nǎo），打（dǎ）开输入法，上面（miàn）会出（chū）现六（liù）个字：研制人鲍岳桥。

       联众刚成立的时候，办公（gōng）地点是（shì）在（zài）北京西郊外马连洼，鲍岳桥、简（jiǎn）晶、王建华三个（gè）人挤在两个小办（bàn）公（gōng）室。当时只有王建华编程经验多一点，鲍（bào）岳桥和（hé）简晶对于windows编程知识基本等于零。可（kě）凭借着一（yī）腔的创业热情（qíng）和强大的学习（xí）能力（lì），游戏大厅的开发（fā）进度非常快（kuài）。王建华负责服务（wù）器端编程，鲍（bào）岳桥负责“游（yóu）戏大厅”的开（kāi）发，简晶负责具体游戏的设（shè）计。

他们当时（shí）没想（xiǎng）到，联众将在很短的时间内成为国内首（shǒu）屈一指的棋牌类平台。

联众注册（cè）用户巅峰（fēng）期达8000万，其中（zhōng）会员（yuán）100万（wàn），高峰同时在（zài）线万人，曾经的围棋国手聂卫（wèi）平都（dōu）是（shì）联众的座上宾（bīn）。

强大（dà）的（de）技术（shù）支持和用户对（duì）棋牌类游（yóu）戏的（de）热（rè）情，使（shǐ）得联众曾（céng）经占据国内棋牌类的半壁江山。在2000年，当马化腾还在纠（jiū）结要不（bú）要（yào）60万把腾讯卖了（le）的时候，联众（zhòng）已经通过棋牌游戏从电信手中分（fèn）到了几（jǐ）十万的（de）收入分成。

联众的（de）成功,不完全（quán）局限于盈利模式（shì）和经营理念，在于网络游戏市场本身是一个（gè）含金量很高的领域（yù）,游戏的便利性和社会价值（zhí）所带来（lái）的优势。

在这样的（de）情况下，任何不过分的收费（fèi）方式（shì），网民们都能够接受。

而联众正好选（xuǎn）择了（le）这一领域，找到了“金（jīn）子（zǐ）”。

这一时（shí）期（qī）的棋牌行业有着（zhe）非常（cháng）典（diǎn）型的特征：创始人都是棋牌（pái）爱好者；都觉得棋牌游戏简单容易开发；都没有清晰的商业模式（shì）。

02

对于这个（gè）金（jīn）矿（kuàng），当然（rán）掘金者众多。

2003年8月（yuè）13日，QQ游戏大厅正式（shì）上（shàng）线，推出了他的第一个版本。拥有打牌升级、四（sì）国军棋、象棋三个（gè）游（yóu）戏。后来的事情，我们都知道了。QQ游戏大厅（tīng）迎来了爆发式的增（zēng）长，而联众的（de）发展则（zé）一直停（tíng）滞不前，直到14年，才于（yú）港股（gǔ）上（shàng）市。

        原腾讯集团高（gāo）级执行副（fù）总裁吴宵光，在（zài）腾讯大学活（huó）动的一次演讲中曾这样说：“联众的产品和（hé）技术（shù）能力（lì）还是比较强的（de），我们用了一两年时间（jiān）超过了（le）他们（men）。”

       在很多普通玩家眼中，腾讯（xùn）=抄（chāo）袭。这（zhè）显然是带有极大（dà）偏（piān）见的（de）。2004年，就（jiù）在这一年，腾讯实现了对联众（zhòng）的超（chāo）越，成（chéng）为中国（guó）第一的棋牌（pái）游（yóu）戏（xì）大厅，最（zuì）火的（de）是斗（dòu）地主，最多（duō）的时（shí）候（hòu）有两三百万（wàn）人同时在线。其超越行业巨头的逻（luó）辑（jí）在于：

1、联众精（jīng）力转向大型游戏市场，休（xiū）闲棋（qí）牌游戏不再更新，一些BUG长（zhǎng）期存在（zài），导致老（lǎo）用户（hù）的（de）流失。

2、腾讯快速更新迭代（dài），以更精美的界面，更人性化的操作细节取胜。

在2005年（nián）的（de）斗（dòu）地主版本中，QQ可以（yǐ）自定（dìng）义用户角（jiǎo）色（sè）形象，侧边栏显示玩家（jiā）历史（shǐ）战况，背（bèi）景清爽。联众角色形象定（dìng）义要收费，否则就是个空白，背景丑陋，广告一堆，侧边栏是无关紧要的（de）系统消息，毫无美感可言。

当时腾讯（xùn）的QQ已经拥（yōng）有了数亿级（jí）的用户，只要能把这些资源打通（tōng），腾讯（xùn）游（yóu）戏几乎就跟QQ共享了所有用户。

而2003年到2004年，联（lián）众的页面基本没什么更（gèng）新，画（huà）面缺（quē）乏（fá）创新，一时（shí）间（jiān），一批玩家纷纷（fēn）转向其（qí）他（tā）平台。后来居上的腾讯（xùn），很快抢占了（le）联众绝（jué）大多数的市场份（fèn）额。

03

腾（téng）讯（xùn）棋牌这个（gè）庞然大物的出现（xiàn）将国内的棋牌（pái）游戏（xì）市场冲击地七零八落。原本“南中（zhōng）游北联众”的棋牌市（shì）场格（gé）局已经不复存在了（le）。但在巨头夹（jiá）缝中，地方棋牌得到了（le）发展，同城（chéng）游就是（shì）地方棋牌（pái）的开（kāi）拓者。

同城游成立于2004年，一开（kāi）始，同城游的创始（shǐ）人只（zhī）是接了别（bié）人的项目开发棋牌类平台，开着（zhe）开着（zhe）投资人跑（pǎo）了，没（méi）办（bàn）法只能（néng）一条道走到黑。

当时通用棋牌已是腾讯，联众，边锋的天（tiān）下，没办法只能从自己老家（jiā）着手，开发（fā）了（le）嵊州（zhōu）105游（yóu）戏，迅速成功，从此找到了夹缝中（zhōng）的定位（wèi）——专注（zhù）三四（sì）线城市的地方性棋（qí）牌游戏市场（chǎng）。

到了2007年，正式成立畅唐网络（luò），业务（wù）从江浙走向全国。直至2016年，同城游已经遍布全国25个省、400余座城市，注（zhù）册用户数已达1.5亿，月度（dù）活跃用（yòng）户（hù）数超过600万人。

当然，在棋牌游（yóu）戏的发展过程（chéng）中（zhōng），也出现了很多不和（hé）谐的（de）声音（yīn）。一是“涉黄（huáng）”，一是“涉赌（dǔ）”。

2006年底，原（yuán）盛大游戏员工郑锦栩、吴文仲二（èr）人成立了“上海世游网络科技有限（xiàn）公司”，开发了面对面（miàn）视频棋牌（pái）游戏。面对面当时首创的视频功能，为玩家提供了太多了（le）遐想，尤其后半夜寂（jì）寞的玩家对（duì）着电脑的聊天游戏，给女玩家一（yī）定的游戏（xì）币她就愿意（yì）坦诚相待（dài）。

这种（zhǒng）以“色情”为卖点的模式显而（ér）易见是走（zǒu）不通的。最终两（liǎng）位（wèi）创始（shǐ）人因（yīn）一位用户的举（jǔ）报双（shuāng）双落入法网。

而另一种“涉赌”的平台则是在2008年左右（yòu）出现的，或者说，就（jiù）是网上（shàng）赌场，最擅长这种玩法的是浙江一带的平台。其典型代（dài）表就是当年的喜（xǐ）洋洋游戏、银天下游戏（xì）。

在那个疯狂的（de）年代（dài），很多玩家会一（yī）把下注几十（shí）万钱（qián），那一年大大（dà）小小（xiǎo）的平台从获利少则几（jǐ）百万，多则几（jǐ）亿（yì），基本上开个平台（tái）都能赚钱。不过随着国（guó）家对此类平台的持续高压打击，慢慢（màn）也都销（xiāo）声（shēng）匿迹了。

其实自移动互联网（wǎng）时代以来（lái），棋牌游戏都（dōu）没有什么（me）标志性的产品。直到房卡模式的出现。在（zài）中国三（sān）线城市以下及乡（xiāng）镇地区，地方性棋牌游（yóu）戏的火热程度超出想象。但地方性棋牌能做（zuò）到暴（bào）利，最重要是在于房卡（kǎ）模（mó）式的创新，通过熟人裂变的方式加（jiā）强社（shè）交性，这一由（yóu）闲徕互娱开创的（de）新兴玩法迅（xùn）速（sù）打开市场，并不断刷（shuā）新（xīn）资本记录。

昆仑万（wàn）维就投资20亿收（shōu）购了闲徕互娱，昆仑万维2016上半（bàn）年营收仅仅（jǐn）478万元，亏损133万元，到年底的时候，营收就变成（chéng）了4.5667亿元，净利润达到了2.84亿（yì）元，日流水早（zǎo）已突破400万（wàn）。

房卡模（mó）式有别于传统棋牌游戏模（mó）式，地推（tuī）是它的核（hé）心（xīn）优势，微信渠（qú）道成为它发（fā）展（zhǎn）沃土（tǔ），它是对运营（yíng）商盈利模（mó）式的一次创新。

在传统的棋牌游戏中，运营商（shāng）的（de）盈（yíng）利（lì）主要来源（yuán）于（yú）玩家游戏币的消耗，运营商很难在政策（cè）和盈利（lì）方面（miàn）很好的权衡。

房（fáng）卡模（mó）式（shì）不（bú）同，它的盈利主（zhǔ）要来源于房卡（kǎ）的消耗，运营商可以（yǐ）通（tōng）过三（sān）级代理分销（xiāo）的方（fāng）式进行推广售卖自己的房（fáng）卡。

同时（shí），根据数（shù）据显示，地方性（xìng）棋牌类游戏中20-40岁的玩家占（zhàn）据了棋牌用户（hù）总量的70%，大专及以上学（xué）历（lì）超过六（liù）成，月收（shōu）入（rù）4000元以上的接近五成。

这样的用户特征，意味着（zhe）棋牌类移动游戏用户（hù）普遍拥（yōng）有稳定（dìng）的付（fù）费能（néng）力，是棋（qí）牌游戏真（zhēn）正的主（zhǔ）力军。

04

可惜好（hǎo）景不长，地方性（xìng）棋牌游戏涉赌（dǔ）的报道越来越多，监管力度要加（jiā）强的声（shēng）音逐渐（jiàn）响（xiǎng）起（qǐ）。

App Store曾清理了246款涉（shè）赌擦边（biān）游戏，其中德（dé）州、捕鱼等游戏被重点关（guān）照。

而（ér）除了（le）德州（zhōu）之外，扎（zhā）金（jīn）花、21点、牛牛等也被禁止运营。

去年9月10日，腾讯发（fā）布公告称，旗下棋牌手游《天（tiān）天德州》正式启动退市，即日起该游戏将停止充值和赛事服务（wù），9月（yuè）25日关闭游戏服务（wù）器并清（qīng）空数据（jù）。

在央视的报道中，曾经（jīng）的棋牌老大联众（zhòng），因为（wéi）一则员工涉赌，被国家公安部抓（zhuā）获扣留，逼得临时（shí）停牌，涉案资（zī）金（jīn）逾（yú）6500万元。

棋牌游戏2017年（nián）从火热到严（yán）格监管（guǎn），一（yī）时风（fēng）云突变（biàn）。

但根据艾瑞咨询的（de）报告，2018年，中国线上棋牌类（lèi）游戏市场份额（é）将增长突破至100亿元。就算线上市场受到严格监管，在线下每（měi）个小区（qū）都能看见麻将馆，棋牌室，用户也能通（tōng）过微信群分享（xiǎng）的H5链接（jiē）打牌。

中国人（rén）民（mín）的娱（yú）乐心不死，棋牌（pái）行业也会长盛不（bú）衰。欧陆娱乐科（kē）技（jì）致力（lì）于棋牌游戏开发15年，拥有大量棋牌游戏成功案例。

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