国（guó）内我们一般习惯于把棋牌游戏分为：通用型（xíng）棋牌和地方（fāng）棋牌（pái）。其（qí）实在世界（jiè）上（shàng）的其他（tā）国家也都（dōu）会有这样的分类（lèi）。

德州扑克就（jiù）不说了，规则（zé）玩法（fǎ）全（quán）世界通用，博弈性质强，类似国（guó）内的炸金花、牛（niú）牛；妥妥（tuǒ）的通用型棋牌。其次像德国的《skat》、意大利的《scopa》、俄罗斯的《durak》、泰国的《三（sān）公》、印尼的《domino》、《kiukiu》。就像国（guó）内市场一（yī）样，每个（gè）省每（měi）个县的棋牌玩法都不一样。每个国家的（de）棋牌游戏也（yě）都会有自己的核心（xīn）玩法（fǎ）。

俄罗斯地方棋牌《durak》

但（dàn）对出海创业（yè）的小团队（duì）来说，庞磊建议前期还是以盈利性强的产品做为切入（rù）点，先把自己养活，然（rán）后（hòu）再深入做（zuò）当（dāng）地的（de）地方棋牌。

“之前在印尼，我（wǒ）们有四五款当地的地方棋牌和一款（kuǎn）德州扑克。”庞（páng）磊说（shuō）：“然后过了一段时间，我们（men）发现贡献收（shōu）入的主要（yào）还是（shì）德州扑（pū）克，其（qí）他产品（pǐn）都是（shì）辅（fǔ）助导（dǎo）量性质的（de）。”

德州扑克目（mù）前在海外的市场（chǎng）状况是怎样的？

“说实话，德州扑克目前空白市场其实并不多。像欧（ōu）美地区，不管是纯休闲玩法，还是（shì）纯现（xiàn）金玩（wán）法，都是呈垄断（duàn）态势的。”庞磊说。“纯休闲玩法，你很难竞争Zynga和Playtika这些棋牌大厂。纯现金玩法？你能拿到牌照吗？”

Zynga

“尤（yóu）其是在欧美地区，Zynga和Playtika这些大厂绝（jué）对是绝对垄断地位（wèi），且短（duǎn）时间内看（kàn）不到撼动可能（néng）。”庞磊道：“为什么这（zhè）么说呢（ne）？因为（wéi）这些大（dà）厂在前期囊括大量用（yòng）户后（hòu），在买量市场的话语（yǔ）权极大（dà）。”

“我们都知道现在的互联网（wǎng）广告基本都是实时竞（jìng）价的，大厂本身有大量（liàng）用（yòng）户，收入也稳定，他时不时（shí）把广告的价格抬一抬，整个棋牌行业的竞价成本（běn）都会上升，对他们本身来（lái）说（shuō）无所谓，但对新晋（jìn）的（de）竞争对手却是（shì）致命的。所以我（wǒ）不太建议国（guó）内的棋牌（pái）出海团（tuán）队往欧（ōu）美等高端市场走。”

Playtika每（měi）年（nián）的广（guǎng）告投（tóu）入约2.5亿—4亿美元（yuán）之间

“德州扑克市场（chǎng），我个（gè）人看好（hǎo）的有两个（gè）国家：俄（é）罗（luó）斯和巴西。”庞（páng）磊说。

人口数（shù）量、贫富差距、国民（mín）赌性，是（shì）决定是否有棋牌生（shēng）存土壤的重要因素

“这两个国家（jiā）都有适合棋（qí）牌游戏发展（zhǎn）的土壤——人口数（shù）量大、赌（dǔ）性强、国（guó）民贫（pín）富差距（jù）大（dà）。”庞磊说（shuō）。两个国家（jiā）都（dōu）是（shì）过亿的人口数量，赌性方（fāng）面，巴西就不说了。俄罗斯轮（lún）盘（Russian roulette）大家都（dōu）知（zhī）道，一把左轮手枪一颗子弹（dàn），一人一枪的（de）来，先打死的算输。别人都是“赌钱”玩，战斗民族为（wéi）了“赌（dǔ）”可以（yǐ）不（bú）要命。

俄罗（luó）斯轮盘

“为什么说贫富差距大的地区会比较适合（hé）棋（qí）牌游（yóu）戏的发展呢？”庞磊表示：“当一个国家的国民收入差距较大，社会阶级比较固定的时候（hòu），其（qí）底层人民会更（gèng）愿（yuàn）意去（qù）参（cān）与此（cǐ）类博弈性质（zhì）的游（yóu）戏（xì）。”

这其实在国内也有例子，经济越不发达（dá）的中西部地区，棋牌游戏的（de）市场份（fèn）额反而越大。

本（běn）地化团队和支付问题是需要解决的（de）问题

“此外，这两（liǎng）个国家据（jù）我所知，还没（méi）有做的特别好的（de）国（guó）内棋牌厂商。博雅近些年一直有在开（kāi）拓南美（měi）市场，但支付问题一直是（shì）个很大的（de）制约因素（sù）。”庞磊（lěi）苦笑（xiào）着（zhe）说：“他们目前还在用运营商（shāng）短信代（dài）收款的方式来进行充值（zhí）。而（ér）且（qiě）收（shōu）款账期有6—9个月，也（yě）就是说今天玩家在我平台充值了，半年以后（hòu）这个钱才会到我账上，运（yùn）营商收取的通（tōng）道（dào）费用也很（hěn）高。”

巴西贫民窟

庞磊说：“这是（shì）我在其他任何国家和地区都没遇到过的，他们之（zhī）中大部分都（dōu）没有信用卡。当（dāng）然，现在巴西的支付通道（dào）有比较快速（sù）的（de）发展，但对比国内的（de）微信和支（zhī）付宝（bǎo）还是很不方便的。”

“俄罗斯（sī）的情况，则是比（bǐ）较（jiào）排外。要注意防范黑客，俄罗（luó）斯的黑客很喜欢来黑棋（qí）牌运营商的服（fú）务器，黑（hēi）你的游戏币。”庞磊提醒说（shuō）。

除开这些不谈，其实目前市面上有（yǒu）几款不错的《德州扑克》产品，都（dōu）是俄罗斯人（rén）做的。比如说（shuō）《Pokerist》、《World Poker Club》。而且（qiě）从产品表现形式上来讲，我觉（jiào）得《World Poker Club》要比（bǐ）《Zynga》更好。他们平台的一些小功能非常到位，玩过德州的都知（zhī）道（dào），在牌桌上连敲两下相（xiàng）当于过（guò）牌，他们给实（shí）现到APP上了。

World Poker Club

“俄罗（luó）斯和巴西，这两（liǎng）个国（guó）家（jiā），线上德州扑克都有非常巨大的市（shì）场，国内运（yùn）营商如果打算进军这两个国家的（de）话。主要需要解决两（liǎng）个（gè）问题：一是（shì）需要找一个很本地化的团（tuán）队（duì）来合作产（chǎn）品，二是解（jiě）决（jué）支付问（wèn）题。”庞（páng）磊（lěi）总结道。

这些（xiē）国家（jiā）的棋牌市场并不好（hǎo）

有（yǒu）这么一些国家，在（zài）外（wài）行人看来棋牌市（shì）场的潜力很大，但内行人却并不看好（hǎo）。他们是以印度（dù）为代表的包括巴（bā）基斯坦、孟加拉国（guó）等南亚（yà）国家。

“我们主要谈一谈印度。印度（dù）这（zhè）个（gè）国家人口有十多亿（yì），经济发展这几年也（yě）还可以（yǐ），智能机普及的还不（bú）错，但（dàn）为什么说他的棋牌（pái）市场不好做呢？印度人（rén）太“佛”系！太（tài）淡定！”庞磊苦笑着说。

“棋牌游（yóu）戏想要发展，还是需要当地国民有那么一些“赌（dǔ）”性的。我们都知道（dào）印度的（de）底层人民现在还是很贫苦的，但他们好像（xiàng）都认命了，不想（xiǎng）改变了，就想这这辈（bèi）子受苦（kǔ），下（xià）辈子投个好（hǎo）胎。”

“这点你和我国对比一（yī）下（xià）就明（míng）白了。我去了全世界那（nà）么多国家，没有（yǒu）哪个国家的机（jī）场会售卖（mài）类似《快速致富》、《马云演讲》、《我（wǒ）要成功》这方（fāng）面的书籍杂志（zhì）。国内机场到（dào）处都是。”庞磊说道：“你（nǐ）会很（hěn）明显（xiǎn）的感（gǎn）觉到（dào），在国内（nèi），整个国（guó）家的国（guó）民气质在往上走，都有一种赚（zuàn）钱的欲望（wàng）。”

“印（yìn）度不一（yī）样，感觉他（tā）已经无欲无（wú）求了。虽然说他（tā）也有一部分棋牌用户（hù）群（qún）体，但就整体的国民属性来说，没有适合棋牌生（shēng）存的土壤（rǎng）。”庞磊表示。欧陆娱乐科技致力于棋牌游戏开发14年（nián），拥有大量棋牌游戏开（kāi）发运营经验和大批成功案例。

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