棋（qí）牌出海其（qí）实不是个新鲜词，尤（yóu）其是在国内市场日（rì）趋饱，行（háng）业（yè）政策（cè）收紧的情况下，行内不少人已经考虑转战海（hǎi）外市场。但对于一个企业来（lái）说，重新切入一个（gè）完全（quán）陌生的国（guó）度和市场，不是一件简单的事。文化差异、产（chǎn）品特性、商（shāng）业（yè）模式（shì）都是（shì）摆在创（chuàng）业者（zhě）面前的一道道难题。这些难题让海外棋牌市场，在（zài）大（dà）部（bù）分人眼中有（yǒu）了一些“神秘（mì）”色彩。

为了揭开海（hǎi）外棋牌市场的“神秘”面纱，欧陆娱乐采访到了博雅互动前（qián）海外市场（chǎng）负责人庞磊先生。

庞磊，博雅互动前海外市场负责人。成功将《博（bó）雅（yǎ）德州（zhōu）扑克（kè）》阿拉伯语、土（tǔ）耳其语（yǔ）带入（rù）google play 的娱乐场类免费榜、收入榜第一名，ioses 娱（yú）乐（lè）场类付费榜第一（yī）名（míng）

棋牌出（chū）海该往哪儿走？

“我（wǒ）之前做（zuò）过全球100多个国家的棋牌市（shì）场（chǎng）报（bào）告，分别从市场饱和度和市场（chǎng）增长空间（jiān）两个维度，对各个国家的棋牌市场（chǎng）做了一些（xiē）分析。”庞磊说：“像现阶段大部分（fèn）国内游戏厂商（shāng）出海的首站——东南亚，如印（yìn）尼、泰（tài）国、越南（nán）这些（xiē）国家的棋牌市场，基本上都已经被国内（nèi）厂商占领了。其实不仅仅是棋牌游（yóu）戏，整个手游大（dà）类，国内厂商的市场占有率，在这些国家都是极（jí）高的，这点你从这些地（dì）区的app store、google pay的榜单情况就（jiù）看得出（chū）来。”

那么，对新入场的（de）玩（wán）家来（lái）说，海外棋牌市场的机会在哪（nǎ）呢？庞磊表示（shì）：“就棋牌出海（hǎi）来说（shuō），除了传统的东南亚、中（zhōng）东（dōng）等地区，高端市场反而更有（yǒu）机会（huì）。比（bǐ）如说：日本（běn）和欧洲（zhōu）地区。”

日本：玩家付费能力极强，有（yǒu）适合棋牌（pái）发展的土壤

“如果你产品品（pǐn）质过（guò）硬，日本这个国家（jiā）的游戏（xì）用户，付费能（néng）力和付费意（yì）愿都是非常强的（de）。比如说《开心消消乐（lè）》，这（zhè）个游戏（xì）在日（rì）本的ARPU（每（měi）用户（hù）平（píng）均收入），大约是国内的7-10倍。”庞磊表示：“这是一个非常（cháng）恐怖的数据，这说明在国内所谓的大R玩家，在日本可（kě）能就（jiù）是一个普通用户。”

2012年至2017年App Store上购买（mǎi）付费应用的国家中，日本以平（píng）均每人214美（měi）元高居第一（yī）

“从产（chǎn）品层（céng）面来讲，棋牌厂商在（zài）日本也有很（hěn）大机会。我记得（dé）有一（yī）年wsop（世界扑克大赛）去日本办（bàn）比赛的时候（hòu），整个日本来了几万人，市场绝对是有的。”

除了（le）德州扑克这（zhè）种通用型玩（wán）法，日本也有（yǒu）自（zì）己的特（tè）色棋牌娱乐游戏（xì）。在国内，线下电玩（wán）厅里捕鱼游戏绝对是最火（huǒ）爆的。一（yī）台机器（qì）八个人玩，后面还有十几个（gè）人围观（guān），随时准备上机。日本人不玩捕（bǔ）鱼，玩的是一种“打弹子”的游戏——Pachinko（柏青哥）。

日（rì）本人迷（mí）恋Pachinko（柏青哥）

“这种游戏在日本的（de）火爆程度和国内的（de）捕（bǔ）鱼游戏（xì）差不多。玩法也非常简单（dān），游戏机的右（yòu）下方会有个扳手，用它弹击铁球，如果（guǒ）铁球顺利（lì）进入某一个孔（kǒng）洞（dòng），会滚出十几个小球，玩家可以（yǐ）拿小球去换取礼物（wù）或现金（jīn）。”庞磊（lěi）说：“严格意义上（shàng）来说，他的核心玩法是跟国内的（de）“推币机”是差不多的，产品研发难（nán）度也不会很（hěn）高。”

“而且最（zuì）关键的（de）是，我（wǒ）体验过（guò）一些日本地区现（xiàn）有的德扑和Pachinko产品，说实话还有很大提升空间，对新晋（jìn）厂商来（lái）说（shuō）还有很大的机会。”庞磊（lěi）表示。

土（tǔ）耳其：全世界麻将机销量仅次于（yú）中国（guó）的（de）国家

“是不是觉得很神（shén）奇？事实（shí）就是（shì）如此。土（tǔ）耳其是全世界麻将机销量第二的国家。”庞磊（lěi）说（shuō）：“他们那有种麻将玩法叫《Okey》。一百零二张牌，四（sì）个人玩（wán）。玩法和国内也有（yǒu）一（yī）定（dìng）的相似之（zhī）处（chù）。

土耳其麻将——Okey

土耳其本（běn）地也有（yǒu）一家（jiā）不错的棋牌公司叫Peak Games。他们（men）之前做了一款（kuǎn）Okey麻将（jiāng）玩法的产品（pǐn）——《Okey Plus》，用户增长速度（dù）非常快，2017年前三季度（dù）的收（shōu）入有800万美金（jīn）。旗下的产品也长（zhǎng）年霸占（zhàn）土（tǔ）耳其（qí）双榜。去年Peak Games的棋牌（pái）部（bù）门（mén）还（hái）被Zynga1亿（yì）美（měi）金收购了。”

《Okey Plus》游戏（xì）界面

土耳其6000万人口，为（wéi）什么像土耳其、印尼、泰国这几个国（guó）家的线上棋牌生意（yì）会特别（bié）好呢？这几个（gè）国家有几（jǐ）个特点，土耳其（qí）和印尼是穆（mù）斯林国家，信仰伊（yī）斯兰（lán）教；泰（tài）国（guó）信仰佛教。这两个宗教都是（shì）禁止赌博的。

“但我认为“赌性”其实也是人性（xìng）的一部分。现实生活中被压抑太久了，线上（shàng）棋牌其实给了他们一（yī）个宣泄的出（chū）口。” 庞磊表示。

“你知（zhī）道全（quán）世界AV的人均观（guān）看时间最长，观看数（shù）量最多的（de）国（guó）家是哪个吗（ma）？是埃及。”庞（páng）磊说： “埃及同样是一个穆斯林国家。所以说，人性压抑最严重的地方，他（tā）的需求往往更强烈（liè）。”欧陆娱乐科技致力于棋牌游戏开发14年（nián），拥有大量棋牌游戏开（kāi）发运营经（jīng）验（yàn）和大批成（chéng）功（gōng）案（àn）例（lì）。

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