作者：白鲸出海   有删改

        国家对棋牌游戏（xì）市场环境监管日（rì）严，当有人还在惴惴不安，有的（de）人已（yǐ）经把目光（guāng）转向海外（wài）。不过，出（chū）海并（bìng）非易（yì）事，对于**出海，市场的选择、游戏（xì）的优化（huà）及（jí）运营功力（lì）、以（yǐ）及细（xì）分受众的触及，都十（shí）分重（chóng）要。

海外的日子怎么样？

根据（jù）调研机构（gòu） Eilers&Krejcik Gaming 不久前发布的（de）《2017 Q4 社交**类游戏追（zhuī）踪报告》，按公（gōng）司在全球市场份额来（lái）计（jì），博雅互动（dòng）排在第 12 位，是唯二上榜的两家中国公司（sī）之（zhī）一，腾讯排在第（dì） 10 名。相较之下，中国市场在其它公（gōng）司（sī）的收入占比要比这两家小（xiǎo）得多。

全球（qiú） Top 15 社（shè）交**类（lèi）游戏发行商 2017 年（nián）收入 | 来源：Eilers&Krejcik Gaming

排名前（qián）十五的公司，除了 2017 年收购了（le） IGT 旗下**手游工（gōng）作（zuò）室（shì） Double Down Interacitve 的 Double U Games，以及 Sony、博雅互（hù）动和 Super  Lucky，其余 11 家发行商营收都保持正增长，平均增幅 54%。

与博（bó）雅互动形成（chéng）鲜明对比（bǐ）的是（shì）巨人网络在（zài） 2016 年收购的以色（sè）列社交**游戏（xì）公司 Playtika，并没有进入中国（guó）市场，同（tóng）样是以 2013 至 2017 年（nián）作为对（duì）照（zhào）区间，公司业（yè）务的复合年增长率达到了（le） 41%，2017年收入同比增（zēng）长（zhǎng） 26.3%。

2017 年（nián） Top 5 **公司市场（chǎng）份额 | 白鲸出（chū）海根据公开信息整理

但（dàn）同样应看到的一点是（shì），海外（wài）**市场（chǎng）虽然（rán）整体向好，但是几乎已经（jīng）成为（wéi）了巨头的游戏，Top 5 的**公司占据了 59% 的市（shì）场（chǎng）份额。此（cǐ）外，行业并购非常常见，如 Aristocrat 收购了 Product Madness 和Big Fish Games。

**出海去哪里？

2018 年社交**游戏市场规模（按区域划分） | 来源：Superdata

根据（jù） Superdata 预测，2018 年全（quán）球**市场份额，依然北（běi）美最大，美国是（shì）主要市场（chǎng），亚洲（zhōu）超过欧洲为第二大市市场。

分析 App Store 美国游戏畅销榜可以发现（xiàn），Playtika、Double Down Interactive、Big Fish Games、Huuuge Games、Play Studioses、Zynga，几乎排名靠前的**公司都已经进入美国市场。5 月 9 日，App Store 美国（guó）游戏（xì）畅销榜（bǎng） Top 100 中，有 19 款**类游（yóu）戏，占（zhàn）比（bǐ）接（jiē）近 1/5，偏爱智力和（hé）**游戏的（de）美（měi）国（guó）人民最喜欢的是Slot游戏，19 款里有（yǒu） 15 款，扑克（kè）游戏（xì）仅（jǐn） 2 款。

值得注（zhù）意的是，美国**类游戏的排名变化不大，有变化（huà）也只（zhī）是（shì）几家大（dà）厂商旗下产品的此起彼伏，国内厂商在北美（měi）市场淘金难度较大。目前（qián），狂（kuáng）热网络、趣加、上海沪（hù）趣、腾讯，几（jǐ）家已成立多年、具备一（yī）定研发实力的公司（sī），旗下产品打入了 App Store 美国赌场类游戏 Top 100，但排名都不高。

为此，许多中小厂商将眼光放在了第二大市场，亚洲。

App Annie 与 Google 在 3 月份共同举（jǔ）办的“带你玩（wán）转社交博弈（yì）游戏海外市场（chǎng）”活动（dòng）中，主办方公布的（de）数据显示，“美（měi）国、日本（běn）和澳大利亚是社交**游（yóu）戏（xì）收入前三的国家，也就是说日本是亚洲（zhōu）社交**游戏市场规模最大的国家（jiā），但日（rì）本游戏市场相对（duì）封闭，进入不易，目前只有（yǒu）狂热游戏的一款宾（bīn）果游戏《Bingo Party》在日本娱乐（lè）场游戏（xì）下载榜单第 13 位。而相较之（zhī）下，泰（tài）国、印度（dù）和马来西亚是（shì）非常值得关注的新兴市场（chǎng），尤其是印度（dù），下载（zǎi）量及收（shōu）入都（dōu）呈（chéng）现出（chū）两位数的增长。”

1、印度**游戏将达（dá） 9 亿（yì）美元规模，大量（liàng）中国（guó）游戏厂商已经进入

5 月 9 日 Google Play 印（yìn）度娱乐场游戏类（lèi） App 排名 | 来源：App Annie

观察印度的榜单（dān）可（kě）以（yǐ）发现（xiàn），印度人民喜爱**类游戏（xì）且对炸金花情（qíng）有独（dú）钟。三（sān）款（kuǎn）炸金花两年长期霸（bà）屏印度游（yóu）戏畅销榜，至今热度不减。这种趋势在娱乐（lè）场游戏细分榜单体现得更加淋漓尽致。下载（zǎi） Top 10 里（lǐ）前 8 名全部是炸金花（huā）游戏，在印度下了（le）重注（zhù）成立分公司的游（yóu）族，旗下（xià）炸金花游（yóu）戏《Teen Patti India》排在第 4 位。畅（chàng）销榜里也有7款炸金花游（yóu）戏。除了炸（zhà）金花之外（wài），目前在印（yìn）度（dù）市场比（bǐ）较多（duō）的（de）就是老虎机游戏。Playtika、Huuuge Games 以及中（zhōng）国的一些厂商都开始在印（yìn）度推出老虎（hǔ）机游戏。

印度市场的（de）现（xiàn）状是，品类（lèi）大于品（pǐn）质，海外小（xiǎo）厂商（shāng）做的炸金（jīn）花手游排名也普遍高于其他品（pǐn）类游戏、甚至高于巨头旗（qí）下产品，但（dàn）是海（hǎi）外厂商在炸金（jīn）花的本土化方面（miàn）完全不敌印度（dù）本土（tǔ）开发商。所以看到 IGG 和涂鸦移动在老虎（hǔ）机（jī）游戏上押注（zhù），希（xī）望踩到下一个热点。

目（mù）前，以 Top 100 榜单来看，进入印度**游戏市场的中国厂商包括游（yóu）族（zú）、IGG、涂鸦移动、上海卓亨、深（shēn）圳度摩（mó）、Coconut Game 等（děng）公司。

总（zǒng）体上，印（yìn）度有超（chāo）过 1.2 亿的游戏玩（wán）家，每天玩手机游戏（xì）超过 30 分钟，业内（nèi）估（gū）计每（měi）月下载游戏 5 亿（yì）次。据外（wài）媒报道，在未来几年（nián）内，将有更多（duō）的印度（dù）人加入银行系统，随着智能手机（jī）和数（shù）字（zì）支付的普及，预计到 2020 年，印度**游戏市场规模将（jiāng）达到 9.438 亿美元。

2、“泰国全民皆赌”，中国厂（chǎng）商拥有相对优势

5 月 9 日 Google Play 泰国娱乐场（chǎng）游戏类 App 榜单|来源：App Annie

泰国**游戏榜单上（shàng），下（xià）载 Top 10，中（zhōng）国厂（chǎng）商（shāng）占（zhàn）据半壁（bì）江山，博（bó）雅互动 2 款，深圳的中联畅（chàng）想有（yǒu） 3 款，畅销榜上 3 款国（guó）产（chǎn）游戏（xì）均来自博雅（yǎ）互动。上（shàng）述两家公司在市场上（shàng）较为重叠，都以印（yìn）尼和（hé）泰国（guó）作为海（hǎi）外主要市场。

“泰国全民皆赌”是博雅互动在总结（jié）泰国成绩时给出的（de）原因（yīn）。博雅从页游时代，就开始在泰国 Facebook 上经营**游戏（xì）。国内市场虽然整（zhěng）体向下，但（dàn）博（bó）雅德州扑克在泰国 Facebook 的游戏粉（fěn）丝已经达到 1492 多（duō）万人，泰国整（zhěng）个人口才 6886 万。根据之前（qián）媒（méi）体的报道，2015 年时，粉丝数为 270 万。

博雅（yǎ）德州扑克（泰（tài）国）Facebook主页

博雅也将泰（tài）国作为最重要的海外市场之一（yī），在泰（tài）国设（shè）立了（le）子（zǐ）公司（sī）。

2017 年年中时不（bú）断有媒体曝出泰国政府（fǔ）有（yǒu）意实（shí）行**合法化（huà）政（zhèng）策带动（dòng）经济发展。

3、马来（lái）西亚**游戏市场更多元化

5 月 9 日 Google Play 马来西（xī）亚娱乐场游戏类 App 榜单|来源：App Annie

马来西亚（yà）的榜（bǎng）单体（tǐ）现了（le）更加（jiā）多元化的特（tè）质，老虎机、德州扑克、甚至印度的（de）炸金（jīn）花都出（chū）现在下载、畅销 Top 10 中，同时也没有哪个国家的游戏厂商占据明（míng）显优势。

此外，除了 App Annie 提（tí）及的（de）增长较快的三个东南亚（yà）新兴市场之（zhī）外，根据白鲸出海的监测，2017 年（nián）在中东游（yóu）戏收入排（pái）名第（dì）一（yī）的（de）土耳其，游戏畅销总榜 Top 10 中，**类游戏（xì）一般会占据 3-4 个位置（zhì）。

5 月 9 日（rì） Google Play 土耳（ěr）其游戏畅（chàng）销榜|来源：App Annie

5 月 9 日，在土耳其游（yóu）戏畅销总（zǒng）榜中，Zynga 的三（sān）款**游戏跻身前（qián）十。此外（wài），据 Prior Date 数（shù）据显示，久居（jū）土耳其游戏收入 Top 10 的《Zynga 德州扑克》月流水（shuǐ）在 2017 年达 330 万美元（yuán）。

社交（jiāo）**游戏（xì）的（de）几个趋（qū）势（shì）

白鲸（jīng）出海（hǎi）根据（jù）一直以来对**游（yóu）戏的（de）关注、以（yǐ）及近期发布的几分行业报告，还总结出以下几个趋势，可供（gòng）出（chū）海厂商可参考（kǎo）。

1、全球**游戏（xì）下（xià）载量（liàng）增长放缓（huǎn），收入增（zēng）幅依旧保持上升态势。也就是（shì）说，**用户的流量红利可能在未来几年内消失，但是（shì）这部（bù）分玩家属于（yú）特定用户群体，有大（dà）量价值可挖掘，包括内购和广告。

在 App Annie 分享会上，数（shù）据显（xiǎn）示仅 6% 的用（yòng）户手机中拥有**游戏。而在这 6% 的（de）用户中，却普遍呈现（xiàn）出重度化的态势，43% 的（de）用（yòng）户拥有 5 款以上的**游戏（xì）。付费快、意愿（yuàn）高，充值高（gāo），是**游（yóu）戏玩家的三个特点。留存和转化成为未来**游（yóu）戏持续盈利（lì）的关键。对此，Eilers & Krejcik Gaming 指出，**游戏本身具有（yǒu）同（tóng）质化（huà）特性，创新固然重（chóng）要，但对于大多（duō）数公司而言（yán），持续优（yōu）化是关键（jiàn），运（yùn）营、预测性分（fèn）析及（jí）机器（qì）学（xué）习为（wéi）手段，定期举办活动（dòng）、补充新的内（nèi）容（róng）可以留住（zhù）用户。

内（nèi）购（gòu）这一盈（yíng）利（lì）点（diǎn）之外（wài），**类游戏与激励广告的协同效应（yīng）十分明显。在（zài）今年（nián）谷歌 GDC 大会上公布的数据显示，狂热（rè）网（wǎng）络发行的《Bingo Party》是（shì）谷歌（gē）应用（yòng）商店 Bingo 品类畅销（xiāo）榜（bǎng）的 Top 3 游戏（xì）之一，在应用激励视频（pín）广告（gào）变现之后（hòu）用户平（píng）均停留（liú）在游戏的时（shí）长提升了 20% ，相（xiàng）应留（liú）存率提升了 11%，总体收益（含内购和广告）提升了 40%。

谷歌，也（yě）在今年针对**游戏（xì）开放了白名单，针对社交（jiāo）**游戏允许进（jìn）行推广。白名单的地区为合计（jì）占社交**类游戏总收入 85% 的 35 个国家。

2、各个国家在**游戏上的偏（piān）好有强烈的（de）文化根基，选择对的品类很重要。如印度的炸金花、西（xī）方（fāng）一些国家的赛（sài）马赛狗游戏、日（rì）本的（de）柏青哥、美国的老（lǎo）虎机，在（zài）对的品类（lèi），第二梯队的营收有时高于小众品类（lèi）的第一梯队游戏。

3、抓住细分目标（biāo）受众，有时会出（chū）现意外（wài）成功。《苏丹的复仇》阿语版在美国游戏畅销榜曾（céng）经（jīng）打入过 Top 30，美国为英语系国家，但在（zài）当地依然有相当数量（liàng）的土豪阿（ā）拉伯语用户存在。用户对阿语内容的渴望，导致了这款游戏的成功（gōng）。在社交**市场上（shàng），类似的案例有（yǒu）趣加。趣（qù）加的扑克游戏之所以（yǐ）能够进入美国这种大体（tǐ）量市场的 Top 100，是因为该款（kuǎn）游戏是社（shè）交**游戏 Top 100 中唯一的一款阿（ā）语游戏（xì）。网（wǎng）狐科技（jì）致力于棋牌游戏开发（fā）14年，拥有大量棋（qí）牌游戏开（kāi）发运营经验和大批成功案（àn）例。

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