作者：白（bái）鲸出海   有删改

        国家对棋（qí）牌游戏市场环境监管日（rì）严，当有人还在惴（zhuì）惴不安，有（yǒu）的人已经把（bǎ）目光（guāng）转向海外。不（bú）过，出（chū）海（hǎi）并非易事，对于**出海，市（shì）场的选择、游戏的优（yōu）化及（jí）运营（yíng）功（gōng）力、以及细分受众的（de）触（chù）及，都十分（fèn）重（chóng）要（yào）。

海外的日子（zǐ）怎么样？

根据调研机构 Eilers&Krejcik Gaming 不（bú）久前发布的（de）《2017 Q4 社交**类游戏追踪报告》，按公司在全球市场份额来计，博（bó）雅互（hù）动排（pái）在第 12 位，是唯二上榜的（de）两家中国公（gōng）司之一，腾（téng）讯排在第 10 名。相（xiàng）较之下，中国市场在其它公司的收入（rù）占比要比这两（liǎng）家小得多（duō）。

全球 Top 15 社交**类游戏发行商（shāng） 2017 年收入 | 来（lái）源：Eilers&Krejcik Gaming

排名前十五的公司，除了 2017 年收购了 IGT 旗（qí）下**手游（yóu）工作室 Double Down Interacitve 的 Double U Games，以及（jí） Sony、博（bó）雅互动和（hé） Super  Lucky，其余 11 家发行商（shāng）营收都保（bǎo）持（chí）正增长（zhǎng），平（píng）均增幅（fú） 54%。

与（yǔ）博雅（yǎ）互动形成鲜明对比的是巨人网络在 2016 年收购的以色（sè）列社（shè）交**游戏（xì）公（gōng）司 Playtika，并没（méi）有进入中国市（shì）场，同样是以 2013 至 2017 年作（zuò）为对照（zhào）区间，公司业（yè）务的复合年增长率达（dá）到（dào）了（le） 41%，2017年收（shōu）入同比增长 26.3%。

2017 年 Top 5 **公司市场份（fèn）额 | 白（bái）鲸出海根（gēn）据公开信息整理

但同样应看到的一（yī）点（diǎn）是，海外**市场虽然（rán）整体向好，但（dàn）是几乎已经成（chéng）为了巨头（tóu）的（de）游戏，Top 5 的（de）**公司占据了 59% 的市场份额。此外（wài），行（háng）业（yè）并购非常（cháng）常见，如 Aristocrat 收（shōu）购了 Product Madness 和Big Fish Games。

**出海去哪里？

2018 年社交**游戏市场规模（按区域划分（fèn）） | 来源：Superdata

根据（jù） Superdata 预测，2018 年全球**市（shì）场（chǎng）份额，依然（rán）北美最大，美国是（shì）主要市场，亚洲（zhōu）超过欧洲为第二大市市场。

分析 App Store 美国游戏畅（chàng）销榜可以发现，Playtika、Double Down Interactive、Big Fish Games、Huuuge Games、Play Studioses、Zynga，几乎排名（míng）靠前的**公司都已经进入美（měi）国市场。5 月 9 日，App Store 美国游戏畅销（xiāo）榜（bǎng） Top 100 中，有 19 款**类游戏，占比接近（jìn） 1/5，偏爱智力和**游戏的美国人民最喜欢的是（shì）Slot游戏，19 款里有（yǒu） 15 款，扑克游戏仅 2 款。

值得注意的（de）是，美国**类游戏的（de）排（pái）名变（biàn）化不大，有变化也只是几家（jiā）大（dà）厂（chǎng）商旗（qí）下产品的（de）此起彼（bǐ）伏，国内厂商在（zài）北美市场（chǎng）淘金（jīn）难度（dù）较大。目前，狂热（rè）网络、趣加（jiā）、上海沪（hù）趣、腾讯，几家（jiā）已（yǐ）成立多年、具备一（yī）定研发实力的公司，旗下产品打入（rù）了 App Store 美国赌场（chǎng）类游戏 Top 100，但排名都不高。

为此，许多中小（xiǎo）厂商将眼光放在了第（dì）二大市场，亚洲。

App Annie 与 Google 在 3 月份共（gòng）同举办（bàn）的“带你玩转社交博弈游戏海外（wài）市场”活动中，主办方公布（bù）的数（shù）据显示（shì），“美（měi）国、日本和澳大利亚是社（shè）交（jiāo）**游戏收入前三的国家，也就（jiù）是说（shuō）日本是亚洲社交**游戏市（shì）场规模最（zuì）大的国家，但（dàn）日本游戏市场相对（duì）封闭，进（jìn）入不（bú）易（yì），目前只有狂热游戏的一（yī）款宾果游（yóu）戏《Bingo Party》在日本娱乐场游戏下（xià）载榜单第 13 位。而（ér）相较之下，泰（tài）国、印度和马来西（xī）亚（yà）是非常（cháng）值得关（guān）注的新兴市场，尤其是印度，下载量及（jí）收入都呈（chéng）现出两（liǎng）位数的增长。”

1、印度**游戏将达 9 亿美元规模，大量中国游戏厂（chǎng）商已（yǐ）经（jīng）进入（rù）

5 月 9 日 Google Play 印度娱乐场游戏（xì）类（lèi） App 排名 | 来源：App Annie

观察印度的榜（bǎng）单可以发现（xiàn），印（yìn）度人民喜（xǐ）爱**类游戏且对炸（zhà）金花情（qíng）有独钟。三（sān）款（kuǎn）炸金（jīn）花（huā）两（liǎng）年长期霸（bà）屏印度游戏（xì）畅销（xiāo）榜，至今热度不减。这种（zhǒng）趋（qū）势在娱乐场游戏细分榜单体现得（dé）更加淋漓尽致（zhì）。下载 Top 10 里前 8 名全部是炸金花游戏，在印度（dù）下了重注成立分公司的游族（zú），旗下炸金花游戏（xì）《Teen Patti India》排（pái）在第 4 位。畅销（xiāo）榜里也有7款炸金花（huā）游戏（xì）。除了炸（zhà）金（jīn）花之外（wài），目前在印（yìn）度（dù）市场比较多的（de）就是老虎机（jī）游戏。Playtika、Huuuge Games 以及中国的一些厂商（shāng）都开始在印（yìn）度推出老虎（hǔ）机游戏。

印度市场（chǎng）的现状（zhuàng）是，品（pǐn）类大于品质，海外小厂商做的炸金花手游排名也普（pǔ）遍高（gāo）于其他品类游戏、甚至高于巨头旗下产品，但（dàn）是海外（wài）厂商在炸金（jīn）花（huā）的本土化方面完全不敌印（yìn）度本土开发（fā）商。所以看（kàn）到 IGG 和涂鸦移动在老虎机游戏（xì）上押注，希望踩到下（xià）一（yī）个热点（diǎn）。

目前，以 Top 100 榜单（dān）来看，进入印度（dù）**游戏市（shì）场的中（zhōng）国厂商包括游族（zú）、IGG、涂鸦移动、上海（hǎi）卓亨、深圳度摩、Coconut Game 等（děng）公司。

总体（tǐ）上（shàng），印（yìn）度有超过 1.2 亿的游（yóu）戏玩家，每天玩手机游戏超（chāo）过 30 分钟，业内估计每月（yuè）下载游戏 5 亿次。据外媒报道，在未来几（jǐ）年内，将有更多的印（yìn）度人（rén）加入银（yín）行系（xì）统，随着智能手机（jī）和数字支（zhī）付的普及，预计到 2020 年，印度**游戏市场规模将达到（dào） 9.438 亿美元。

2、“泰国全（quán）民皆赌”，中国厂商拥有相对优势

5 月 9 日 Google Play 泰（tài）国娱乐场游戏类 App 榜单|来源：App Annie

泰国**游戏榜单上，下载（zǎi） Top 10，中国厂商（shāng）占（zhàn）据半壁江山，博（bó）雅（yǎ）互动 2 款（kuǎn），深圳的中（zhōng）联畅（chàng）想有 3 款，畅销榜上 3 款（kuǎn）国（guó）产游戏均（jun1）来自博雅（yǎ）互动（dòng）。上述两家公司（sī）在市场上（shàng）较为重叠，都以（yǐ）印尼和泰国作为海外主要（yào）市场。

“泰（tài）国全民（mín）皆（jiē）赌”是（shì）博雅互动在总结（jié）泰（tài）国成绩（jì）时给出的原（yuán）因。博雅从页（yè）游时（shí）代，就（jiù）开始在泰（tài）国 Facebook 上经营**游戏。国内市（shì）场虽然整体向下，但博雅德州（zhōu）扑克（kè）在泰国 Facebook 的游戏（xì）粉丝已经达到（dào） 1492 多万人，泰国整个人口才 6886 万。根据之前媒（méi）体的报（bào）道，2015 年时，粉丝数为 270 万（wàn）。

博雅（yǎ）德州扑克（泰国）Facebook主（zhǔ）页

博雅也（yě）将泰国作为（wéi）最（zuì）重要（yào）的海外市场之一，在泰（tài）国设立了子公司。

2017 年（nián）年中时不断有媒体（tǐ）曝出泰（tài）国政府有意实（shí）行（háng）**合法化（huà）政策带动经济发展。

3、马来西亚**游戏市场（chǎng）更多元化

5 月（yuè） 9 日 Google Play 马来西（xī）亚（yà）娱乐场（chǎng）游戏类 App 榜单|来源：App Annie

马来西亚的榜单（dān）体现了（le）更加多元化的特质，老虎机、德州扑克、甚至（zhì）印度的炸金花都出现在下载、畅销 Top 10 中（zhōng），同时（shí）也没（méi）有哪个国家的游戏（xì）厂商占（zhàn）据（jù）明显优势。

此外（wài），除了 App Annie 提及的增（zēng）长较快的三个（gè）东南亚新兴市场（chǎng）之外，根据白鲸出海的监测，2017 年在中东游戏收入排名第（dì）一的（de）土耳其，游戏（xì）畅销（xiāo）总（zǒng）榜 Top 10 中，**类游戏一般会占（zhàn）据 3-4 个位置。

5 月 9 日 Google Play 土耳其游戏畅（chàng）销（xiāo）榜（bǎng）|来源：App Annie

5 月（yuè） 9 日，在土（tǔ）耳其游戏畅（chàng）销总榜中，Zynga 的三款**游（yóu）戏跻身（shēn）前（qián）十。此外，据 Prior Date 数据显示（shì），久居土耳其游戏收入 Top 10 的《Zynga 德州扑克》月流水在 2017 年达 330 万美元（yuán）。

社（shè）交**游戏的（de）几（jǐ）个趋势

白鲸出海根据一直以来（lái）对（duì）**游戏的关注、以及近期发布的几分行（háng）业报告，还总（zǒng）结出以（yǐ）下几（jǐ）个（gè）趋（qū）势（shì），可供（gòng）出海厂商可参考。

1、全球**游戏下载量增长放缓，收（shōu）入增幅依（yī）旧（jiù）保持上升态势。也就是说，**用户的（de）流量红利（lì）可能（néng）在未来几年内消失（shī），但是（shì）这部（bù）分玩家属于特（tè）定用户群体（tǐ），有大量价值可挖（wā）掘，包括内（nèi）购和广告。

在 App Annie 分（fèn）享会上，数据（jù）显示仅 6% 的（de）用户（hù）手机中拥有（yǒu）**游（yóu）戏（xì）。而在这 6% 的用户中（zhōng），却普遍呈现出重度化的态（tài）势，43% 的用户拥有 5 款以上的**游（yóu）戏。付费快、意愿高，充（chōng）值高，是**游戏玩（wán）家（jiā）的三（sān）个特（tè）点。留存和转（zhuǎn）化成为未来**游戏持续盈利的关键。对此，Eilers & Krejcik Gaming 指出，**游戏（xì）本（běn）身具有同质化（huà）特性，创新固（gù）然（rán）重要，但对于大多数（shù）公（gōng）司而言，持续优化是关键，运营（yíng）、预测性分析及机器学（xué）习为手段，定期举（jǔ）办（bàn）活动、补充新（xīn）的（de）内容可以留住用户。

内购这一盈利（lì）点之外，**类游戏与激励广告的协同效应（yīng）十分明显。在今年谷（gǔ）歌 GDC 大会上（shàng）公布的数据（jù）显示，狂（kuáng）热网络发行（háng）的（de）《Bingo Party》是谷歌应用（yòng）商店 Bingo 品类畅销榜的 Top 3 游戏之一（yī），在应用激励（lì）视（shì）频（pín）广告变现之后用（yòng）户（hù）平均（jun1）停留在游戏的（de）时（shí）长提升了（le） 20% ，相应留存率提升了 11%，总体收益（yì）（含内购（gòu）和（hé）广告）提升了（le） 40%。

谷歌，也在今（jīn）年针对**游（yóu）戏开放了白名单，针对社交**游戏允许（xǔ）进行推广。白名单的地区为合计（jì）占社交**类游（yóu）戏总（zǒng）收入 85% 的 35 个国家。

2、各个国家在**游（yóu）戏上的偏好（hǎo）有强烈的文化根基，选择对的品类很重要。如（rú）印度的（de）炸金花、西方一些国家（jiā）的赛马赛狗游戏、日本的柏青哥、美国的老虎机，在对（duì）的品类，第二（èr）梯队的营收有（yǒu）时高于小众品类的第一梯队（duì）游戏。

3、抓住细分目标（biāo）受众，有时会（huì）出现意外成功。《苏（sū）丹的（de）复仇》阿语版在美（měi）国游戏畅销榜曾经打入过 Top 30，美（měi）国为英语系国家，但在当（dāng）地依然有相当数量的土（tǔ）豪阿拉伯（bó）语用户存在（zài）。用（yòng）户（hù）对阿语内容的渴望，导（dǎo）致（zhì）了这（zhè）款游戏的成功。在社交**市场上，类（lèi）似的案例（lì）有趣加。趣加的扑克游戏之（zhī）所以能够（gòu）进入美国这种大体量（liàng）市场的 Top 100，是（shì）因为该款（kuǎn）游戏是社交**游戏（xì） Top 100 中唯一的一款阿语游戏。欧陆娱乐科技致力于棋（qí）牌（pái）游戏开发14年，拥有大量棋牌游戏开发运（yùn）营（yíng）经（jīng）验和大批（pī）成功案例（lì）。

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