吃鸡大战首轮领先的网易用《荒野行动》注册用（yòng）户（hù）过亿的消息在游戏媒体刷了屏，就在同（tóng）一时间，一款打着“网易首款棋（qí）牌手游”、名为《网易成都棋牌》的游戏正式上线。经（jīng）历（lì）三个季度连续游戏营收（shōu）下（xià）滑，网易还是瞄上了地（dì）方（fāng）棋牌的（de）蛋糕。

营收的压（yā）力

今年9月（yuè），《网易游戏的中年危机》一文（wén）明确揭露了网易在自家端游IP耗（hào）尽的情况下，面（miàn）临（lín）产品可持续成功的困扰（rǎo）。虽（suī）然11月发布的网易2017Q3财报显示净收入、净（jìng）利润双双好于预期，但（dàn）背（bèi）后是网易（yì）考拉（lā）等电商业务的功（gōng）劳。而2017年前三季（jì）度（dù）在线游戏（xì）业务营收从107.35亿元到94.3亿元再到81.12亿元，始终在下滑。

原因（yīn）很简单，青黄不接。老游戏疲软、新游戏（xì）没法（fǎ）抗大（dà）旗。想要财（cái）报（bào）变（biàn）得好看，单（dān）靠（kào）老游戏（xì）还不（bú）够，怎么（me）办？《网易成都棋牌》应运而生，地方棋牌的（de）蛋糕成了（le）网易瞄准的新方向。

地方棋（qí）牌的市场

做（zuò）地方（fāng）棋牌虽然是人民喜闻乐见的（de）类型，但与网（wǎng）易坚持的（de）精品路线似乎出现了偏差（chà）。从（cóng）联（lián）众（zhòng）、腾讯、边锋（fēng）等为主的大厅公共棋牌（pái）模式，到JJ游戏的（de）棋牌竞（jìng）技（jì）比赛模式（shì），再到2016年针对地方市（shì）场（chǎng）开发的房卡模式，棋牌游戏一（yī）直是来（lái）钱的生意。

公共棋（qí）牌领域早就（jiù）被腾（téng）讯统治，现在入局（jú）显然是（shì）不现实的。《欢乐斗地（dì）主》、《JJ斗地主（zhǔ）》在App store排名长（zhǎng）期（qī）保（bǎo）持靠前且非常（cháng）稳定（dìng）。

据《2016中国地方（fāng）性（xìng）棋牌游戏发（fā）展报告》显示：2016年（nián）棋牌游（yóu）戏（xì）行业规模达到58.6亿元，用户规（guī）模达2.58亿。艾瑞（ruì）咨询发布《2016中国地方（fāng）特色棋牌游戏（xì）行业白（bái）皮书》提到，2016年，中（zhōng）国特色地方棋牌游戏市场规模（mó）达到了38.4亿元，地方特色棋牌游戏用户PC端规模（mó）约1.55亿人、移动（dòng）端规模约1.57亿（yì）人。

2016年12月5日，昆（kūn）仑万维20亿收（shōu）购（gòu）闲徕互娱（yú），让原本闷声发大财的地（dì）方棋（qí）牌一下子成为焦点。此外（wài）还有金利科技18.41亿人民币收购微屏软件，天神娱乐9.86亿收购一（yī）花科技，深圳泰岳10.67亿收购口袋科技，吸引了一大波资本和从（cóng）业者入局地方棋牌。

极光（guāng）数（shù）据发布的《2017年（nián）中国地方性特色棋牌手游行业研究报告》称（chēng），从过审手游版号数量来（lái）看,除（chú）2月份过审（shěn）地方棋牌（pái）APP为94款外,2017年上半年每月过审棋（qí）牌数均超过百款,下半年更是（shì）以（yǐ）每月（yuè）超过（guò）200款的速度（dù）在递增,8月份以365款的数量（liàng）位居单（dān）月最高值;从整个游戏（xì）行业（yè）来（lái）看,最（zuì）近5个月的地方棋牌手游（yóu）占比一（yī）直高于30%,与年初（chū）10%的水平形成（chéng）鲜明对比。

轻研发重运营（yíng）

地方棋牌（pái）的火爆（bào）离不开房（fáng）卡模式的出现，也就是把线下棋牌（pái）室搬到了线（xiàn）上（shàng），开房（开桌）钱（qián）还便宜。《网易成都（dōu）棋牌》也是采用房卡模式（shì），还（hái）能抽取现金话费赠（zèng）送。游戏中还引（yǐn）入了直播间功能，不过因为目前刚上线（xiàn），其实提供的为CC视频站预先录制的游（yóu）戏视频。

腾（téng）讯、网易（yì）这样大公司内部有多个研发小团队，分（fèn）别探索不同（tóng）的游戏类型和（hé）方向。从立（lì）项、阶段性评估、各种小范围（wéi）测试，一路内（nèi）部PK而来。产品能够（gòu）成功上线（xiàn），也说明网易对于地方棋（qí）牌市（shì）场（chǎng）的看（kàn）好，低投入、高（gāo）回报（bào）。更关键的是（shì），这一块市场，赚了公共（gòng）棋（qí）牌（pái）的腾讯尚未出手。想法（fǎ）很好，但网易（yì）能（néng）否如愿还需（xū）要打（dǎ）上问（wèn）号。

地方棋牌（pái）的房卡模式其实是主打三四线城市的熟人社交，留存率（lǜ）较高。众（zhòng）所周知，棋牌游戏开发（fā）难（nán）度相对较低。因此（cǐ）这类游戏（xì）运营团队比技术团队更为（wéi）重要，推广（guǎng）通过地（dì）推也比线上有效得多。

另一个重要的（de）推广模式则是代理，也就是微商的变（biàn）种。通过拉人赚钱房卡（kǎ）差价利润，或者厂商直接返利。随着大量开发者入局，地方棋牌渠道资源的争夺（duó）已经异常激烈。俗话说（shuō）强龙不压地头（tóu）蛇，网易在这些（xiē）地方资源和渠道的争（zhēng）夺能否跟得（dé）上，有待观察。

地域化细分市场的挖掘

地（dì）方棋牌的另一（yī）个逻（luó）辑，是（shì）针对当地（dì）玩法、规则、语言偏好和消费习惯，因地制宜。上（shàng）大（dà）学会有（yǒu）这样的体验，五湖四（sì）海的朋（péng）友聚在一起打牌打麻将（jiāng），相（xiàng）互玩法规则不熟（shú）悉，需（xū）要花时（shí）间慢慢学（xué），甚至相邻城市的玩法规（guī）则（zé）都可（kě）能各不相同。

符（fú）合当（dāng）地文（wén）化的产品，更容易获得（dé）当地玩家的认可和拥（yōng）护，从而进一步提升留（liú）存（cún）。手游市场发展至（zhì）今，IP换皮不灵了，精品和细（xì）分市场的口号也喊了很久（jiǔ），但真正颠（diān）覆市场的（de）还是端游冒出了款（kuǎn）《绝地求生》。

地方棋牌其实给网易（yì）还有（yǒu）其他（tā）中小团队带来了（le）新的方向（xiàng），开发地域化细（xì）分市（shì）场，这有别于垂直（zhí）品类细分市场。以往垂直细分市场更多（duō）谈（tán）的是玩法、题材（cái）、美术等方（fāng）面（比（bǐ）如说二次元、MOBA），而（ér）地域化细分代表了针对三四线城市的当地市场（chǎng），挖掘当地独有的玩法文化，根（gēn）据他们（men）的（de）语（yǔ）言文化、消费习惯进（jìn）行内（nèi）容定制开发（fā）。

打个（gè）比方，全国（guó）13.8亿用（yòng）户中1000万（wàn）用户和针对广东（dōng）省1.09亿用户抓500万用户（hù）。这也是广撒网和精（jīng）耕细作的区别，虽然整体用户数量不如前（qián）者，但基于文（wén）化习惯的认（rèn）同（tóng），后者留存和付费（fèi）率会（huì）更高，同样能赚很多。

地（dì）方棋牌只是地域细分文化的（de）代表之一。寻找符（fú）合（hé）地方文化的内容改（gǎi）编（biān）成（chéng）游戏，挖掘（jué）当地（dì）市场，这才是网易以及一干（gàn）中小游戏（xì）团队未来所（suǒ）图（tú）谋的。欧陆平台科技致（zhì）力于（yú）棋牌游戏开发14年，拥有大量（liàng）棋牌游戏开发（fā）运营经（jīng）验和大批成功（gōng）案例。

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