2017年的互联网江湖风起云涌（yǒng），而棋牌游（yóu）戏（xì）可谓其中受关注度（dù）较高的翘楚。由（yóu）于玩法多变，地方规则不尽相同，地方性（xìng）棋牌游戏存在着很多机会（huì）和可能性（xìng）。也正（zhèng）因为这样，部分投资者和团（tuán）队（duì）在还（hái）没弄清楚其（qí）中（zhōng）原委（wěi）之前，就蜂拥而入，结果导（dǎo）致单一（yī）市场过度饱和、同质化竞争等恶果（guǒ）。

我作为（wéi）合平（píng）资产投资总（zǒng）监，最（zuì）近（jìn）一（yī）直在看棋（qí）牌游戏，接触了不（bú）少良莠不齐的项目。我（wǒ）认为，要打造一款优秀的棋牌游戏，创业者（zhě）首先（xiān）要理清其获客逻辑，然后据此进行有针对性地推广。具体而言，我们通过（guò）收集与（yǔ）分析玩家（jiā）的社会（huì）属性、生活习惯、消费行为等主要（yào）信息的数据之后，可以完美（měi）抽（chōu）象出（chū）我们（men）用（yòng）户的商业全貌。

这类数（shù）据可以为游戏运营提供足够的信息基（jī）础（chǔ），帮助（zhù）游（yóu）戏（xì）快速找到精准用户群体，以及用户需求等更为广泛的反馈信息。由此，根据游（yóu）戏的特点（diǎn），快速找到（dào）目标用（yòng）户，在用（yòng）户偏（piān）好的渠（qú）道上进（jìn）行推广宣传，使游戏能够以（yǐ）最快的（de）速度与（yǔ）玩家产生交互（hù），促成（chéng）点击、转化（huà），实现精准（zhǔn）运（yùn）营（yíng）和营销。

用户画像：有娱（yú）乐、社（shè）交、挑战等（děng）多样属（shǔ）性

那么，我们首先来讲讲棋（qí）牌游戏的用户分类。有（yǒu）些人认为（wéi），棋牌游戏具有强烈的博弈性，但我（wǒ）觉得（dé），实际上棋牌游戏有（yǒu）丰富的（de）属性。对于（yú）不（bú）同人群有（yǒu）着不一样的魅力。有（yǒu）些（xiē）人把（bǎ）它当作打发时间的方式，也有作（zuò）为挑战（zhàn）智力的（de）工具。

对此，具体讲讲，那就（jiù）是（shì）棋牌游戏的用户基础广泛，他们（men）可能用此娱乐、社交、博彩、智（zhì）力锻炼等，不一（yī）而足：

娱（yú）乐型（xíng）用户：

棋牌游戏对他们来说，只是众多休闲游戏的一款。他们更关注（zhù）的是其娱（yú）乐属性，打发无聊时间，接受直播加的社交玩法，也接受各种道具（jù）等趣味性（xìng）的（de）玩（wán）法。

牌友型用户：

对他们而言，这是一种熟（shú）人社（shè）交模式，他们经常与亲戚、朋友（yǒu）、同事一起游戏。这（zhè）类人希（xī）望在游戏中与（yǔ）现（xiàn）实中的熟人快（kuài）速（sù）建立牌局。从这衍生而出的房（fáng）卡（kǎ）模（mó）式就是一种方（fāng）便又具有性价比的游戏模式（shì）（与线下棋牌（pái）室比）。

挑战型（xíng）用（yòng）户：

把打牌当做锻（duàn）炼智力及情商（shāng）的工具，也是一部分用户的诉求（qiú）。他们觉得，游（yóu）戏是（shì）自我挑战的平（píng）台。热（rè）衷完成任务，挑战赛事。

博弈型用（yòng）户：

之前（qián）有一个段子：飞机（jī）飞行中，忽闻麻（má）将声（shēng）声不绝于（yú）耳。就在大家面面相觑、不（bú）知所然之际，空姐却从（cóng）容告（gào）知：成都到了！虽是戏说（shuō），但麻将的参与人数之众、场（chǎng）面火爆，从中可见一斑。棋牌游戏中，必然会有很多（duō）对博（bó）弈有嗜好的用户。合平资产曾调研过多家棋牌游戏平台，发现（xiàn）有些重度玩家几乎将绝大（dà）多数（shù）空（kōng）余（yú）时间都花（huā）费在棋牌（pái）游戏上。

很多线下（xià）玩（wán）家纷纷转到线上，因（yīn）为，手机棋（qí）牌游（yóu）戏（xì）时间上更自由、台费更（gèng）便宜（线下一般最少玩4小时（shí）就要80元左右，但线（xiàn）上台费一般就要便宜（yí）好几倍。比（bǐ）如（rú），闲徕互娱（yú）的某（mǒu）款产品，一张房卡（kǎ）是1.5元，能够玩8局，也就是（shì）15分钟左右）。不仅如此，由于房卡模式批量购卡有利可图（tú），零售房卡（kǎ）者和牌局组织者应运而（ér）生（shēng），这就加快了（le）线下转到线上的进程。

此外（wài），经过研究，我们合平资产掌握的棋牌游（yóu）戏玩家特征有以（yǐ）下（xià）几个（gè）方面：

从（cóng）收入方面讲（jiǎng），棋牌游戏用户学历层次相对较高（gāo），并且有稳定的（de）收入，基本（běn）保持（chí）在月均4000元以（yǐ）上。这（zhè）为游戏（xì）付（fù）费变现提供了良好的基础。从某种意义上来说，棋（qí）牌游戏的强（qiáng）现金流特征，和用户愿意并且可能（néng）付费（fèi）是分不开（kāi）的。

从用户粘性角度来说，用户在（zài）晚上玩棋牌游戏的时长超（chāo）过30分钟，其中一（yī）到两个小时的（de）用（yòng）户（hù）占比较（jiào）高。相比于（yú）其他游戏，棋（qí）牌游戏是（shì）耗时的重（chóng）点，核心（xīn）用户在非棋（qí）牌游戏上的（de）耗时更少（shǎo）。

而且，目前棋牌游（yóu）戏（xì）用户主要（yào）集（jí）中（zhōng）在四川、沿海（hǎi）等互联网大省，和（hé）地方棋牌游戏玩法丰富的南方内陆省份（如安徽、湖南（nán）等）。还有一些棋牌用户则分布在（zài）互联网渠道（dào）相对较窄的中（zhōng）小城市及农（nóng）村地（dì）区，分发和推广（guǎng）更多需要当地的渠道资源。

由此，不同类型（xíng）的用户有不同的需求（qiú），地方性（xìng）玩法（fǎ），社交元素，博彩元素、挑战（zhàn）元（yuán）素等（děng），并（bìng）且针对他们的（de）收（shōu）入情况，用（yòng）户分布（bù）等，厂商可以通过理解用户的特点和需求（qiú），明确产品定位，构建差异化市场。

运营推广：归纳应（yīng）用各类营销（xiāo）方（fāng）案

有了以上的用户画像，棋（qí）牌（pái）游戏公司就可以（yǐ）依据自己的（de）产品定位，市场规划（huá）及（jí）资金实力，做好（hǎo）推广（guǎng）和运营。下面就介绍（shào）下几种典型（xíng）的推（tuī）广方式：

APPstore刷（shuā）榜

ioses用户一直是高质量、高付费（fèi）用户的代名词。搜榜意味着（zhe）大（dà）量的高质流量（liàng），而棋牌游戏的强运营属性（xìng）注定了它有流量（liàng）就能赚（zuàn）钱。

在国（guó）内，因为政（zhèng）策因素及渠道（dào）独家联运（yùn）（排他性（xìng）合（hé）作）模式，让很多棋（qí）牌产（chǎn）品（pǐn）无（wú）法在安卓应用商店获取流量。在这种情况下，苹（píng）果（guǒ）APP store的流量（liàng）就（jiù）显得尤为可贵了。

前（qián）段时间，APP store热搜（sōu）榜前10基本上一直被棋牌游戏给霸占（近期因为政策的调整不再显示），可见棋牌游戏的（de）刷榜行为有（yǒu）多频繁。记得年初（chū）时，有一款APP名字叫（jiào）“某某炸金花”（因（yīn）套用某著名互联网公司（sī）名称故此处隐去）出现在APP store热搜榜前（qián）10。有人通过应用雷达（dá），查到该APP短（duǎn）短几天的下（xià）载量居然（rán）差（chà）点（diǎn）接近惊（jīng）人的（de）百万级。这里可都是高付费玩家，可想而知刷榜给（gěi）公（gōng）司带来了多少利润。

而App Store应用（yòng）商店（diàn）获取ioses用户的技巧较多，简单（dān）的有多（duō）语（yǔ）言版本提交、关键词（cí）设置、多（duō）马（mǎ）甲操作、热搜（sōu）榜排名、高质量评论等。在这里，我要重点强调下，在关键词设置时，核心关键（jiàn）词在（zài）标题中一定要有，4000个字符的描述（shù）一定要用全。描述的前20%关键（jiàn）词（cí）给用（yòng）户看，后（hòu）面80%的关键词给机器看。关键词拓展（zhǎn）性一定要强，覆盖用户可能搜（sōu）到的任何关键（jiàn）词。重要关键词多重（chóng）复几次。

不（bú）过（guò），需要注意的（de）是，近日，新《反不正当竞争法》出炉，刷（shuā）榜最高（gāo）处罚200万，可吊（diào）销营业（yè）执照（zhào）等新规将会对这种推广方（fāng）式有一定（dìng）的影（yǐng）响（xiǎng），游戏运营平（píng）台需要提前准备（bèi）预案。

其他各类应用市场

由于国产手机的品牌化，所谓的山（shān）寨机几乎（hū）已（yǐ）退出（chū）历史舞（wǔ）台，而随之退（tuì）出（chū）的还有手机预装市场。在这里，衍（yǎn）生而出（chū）的（de）是各类应（yīng）用市场，有豌豆荚、91助手、PP助手、应用宝、360手（shǒu）机助手等。还有一些手机品牌也多都（dōu）做了自己的应用市场，例如华为、中兴等。

应用市场是（shì）除了棋牌游戏官网之外（wài），最大的游（yóu）戏下载渠道，其优势是用户比较多、分发量大。例如，360手机助手（shǒu）就号称自己有8亿用户。

我（wǒ）看过的几家金币场的棋牌游戏公司都在各类应用市场做推广，基本上每天能带来1万左右的新增（zēng）有效注册用户。在（zài）这里，一个关（guān）键步骤就是，做好棋牌游戏内容介绍的详情展示，这对（duì）能否打动用（yòng）户有非常大的作用。

我看应用市场里的（de）大多数棋牌游戏，对于详情展示（shì）这块做得都很不到位，寥寥数字（zì），什么具体介绍（shào）都（dōu）没有（yǒu）。这些APP背后的创（chuàng）业公司负责人（rén）似（sì）乎认为，只要上了应（yīng）用市场（chǎng），就听天由命了（le），或者说（shuō）就（jiù）看（kàn）应用市场给（gěi）不给力了。

我曾经看过的一个APP项目负责人的做法则正好相反（fǎn）。他们在应用市（shì）场发布产品信息时，除了重视（shì）产品的页面介绍（shào），突出产（chǎn）品（pǐn）特色外（wài），还非（fēi）常关注用户和玩（wán）家的评论和反（fǎn）馈。根（gēn）据反馈，他们不停优化和升级游戏。由此，有了用（yòng）户，并且注重用户体验，盈利当然就（jiù）不难了。

互动推（tuī）广

在（zài）保（bǎo）证游戏顺畅（chàng）运行的基（jī）础（chǔ）上，关（guān）注（zhù）核心用户（hù）的需求，提升（shēng）游戏（xì）内的玩（wán）家交（jiāo）互。很（hěn）多玩家愿意与自己的好友分享好玩的游戏，并邀请（qǐng）他们一起（qǐ）玩。

所（suǒ）以，游戏中可以设置（zhì）一（yī）键分（fèn）享到社交帐号，从而吸引更多玩家（jiā）。或（huò）者游（yóu）戏（xì）本身（shēn）设计时，分享游（yóu）戏（xì）就是一（yī）个获利渠道。比方说，房卡类型的棋牌游戏，游戏代理往往会建（jiàn）立微信群（qún）和利用二度人脉拉人进群分（fèn）享游（yóu）戏，这些游（yóu）戏玩家消耗房卡就会给代理商带来利（lì）润。

而（ér）忠实用户之间的口碑传（chuán）播，往往会收获不错（cuò）的市场，建立起用户之间良好的口碑度，很容易产生连锁（suǒ）反应。例如，我曾（céng）经看过（guò）一家游戏平（píng）台，是款（kuǎn）运营金币场（chǎng）的游戏，以（yǐ）休闲（xián）娱（yú）乐玩家为主（zhǔ）。每天分享一次游戏、带来一个新的（de）玩家，或者（zhě）完成某些特（tè）定的任（rèn）务，就可以（yǐ）获得更多的金币或者道具（jù）。由此，玩家能够更加（jiā）畅（chàng）快体验（yàn）游戏带来的（de）乐趣，而平（píng）台也收获了更多的（de）玩家。

微信公（gōng）众号推广

这（zhè）是我（wǒ）认为比较关键的推广方式。首先，无（wú）论自（zì）身（shēn）品牌和规模的（de）大小，自己建立一个（gè）公（gōng）众号做（zuò）品牌宣（xuān）传和推广的重要性这里（lǐ）就不阐述了。众所周知，微信公众（zhòng）号等自媒（méi）体基本上都（dōu）有非常精准的（de）粉丝群体和受众群体。根据（jù）棋牌游戏平台（tái）玩家的用户画像（xiàng），可以精（jīng）准找到同样用户群体的自媒体进行深度合作。

自（zì）媒体的流（liú）量变现，棋牌游（yóu）戏（xì）平台（tái）提升用户数和（hé）利润，玩家找到契合自（zì）己（jǐ）的游（yóu）戏是一个三赢（yíng）的局（jú）面。比如，我曾（céng）经（jīng）看（kàn）过一个棋牌游戏的项目（mù），以地方（fāng）游戏玩法（fǎ）为主。这家平（píng）台找到当地的几家自媒（méi）体合作（zuò），便迅速（sù）占领了当地的棋（qí）牌游戏市场。另外，我见过一家（jiā）通用类棋牌游戏平（píng）台（tái），它找到某（mǒu）财（cái）经类自媒体（tǐ）（粉丝群体（tǐ）为股民）进行合作（zuò），不仅仅圈了（le）较多（duō）的玩（wán）家，更带来了更多的（de）利润。

微博、论坛，贴吧推广（guǎng）

在（zài）这里，用到的其实（shí）就是人海战术。大家都知道，在用到百度搜索（suǒ）时，微博的相关（guān）内容（róng）很容易被展示出（chū）来（lái）。我认识的一个（gè）棋牌游戏团队，他们在刚（gāng）创（chuàng）业时，由（yóu）于资金限制（zhì），不能用花（huā）钱的方式来推（tuī）广。所以，客服团队就（jiù）混迹于很多游戏相关的微博、论（lùn）坛、贴吧（ba），利（lì）用这些阵地做营销。他们发完贴（tiē）后，定期维护好自己的帖子，包括搜集（jí）用户反馈的（de）信息，并且及时（shí）回答用户（hù）提出的问（wèn）题（tí）。就这样，他们很快（kuài）就圈了第一（yī）批玩家（jiā）和用户。而且（qiě）因为和（hé）玩（wán）家的互动性较好，这批用户（hù）的忠诚（chéng）度也远高（gāo）于其他渠（qú）道获（huò）得的玩家（jiā）。

线下推广

线（xiàn）下和一些商家合作可以达到非常好的效果，比如和网吧（ba），休闲会所，饭（fàn）店等。我6月份在湖（hú）南（nán）出差时，走访了几家当地的休闲（xián）会所。我在任何（hé）时候都喜欢和不同行业（yè）的人聊天。当时就发现，他们都（dōu）在玩棋牌游戏。

休闲会所的服务员（yuán）相对而言学历较低，而（ér）收入（rù）尚可（kě）。他们不工作时，基本上就靠手（shǒu）机游戏打发（fā）无聊（liáo）时间（jiān）。这类从业人员多数是老乡带老乡的方式入行，而且老乡情结比较重。此外，他们服务（wù）的对象千千万万（wàn）、来来（lái）往往，工作的（de）同（tóng）时，聊天也是他们的基本技能。能让他（tā）们向顾客推荐某一款棋牌游戏，其实也是很容易做（zuò）到（dào）的事情。

所（suǒ）以，攻下一些有领导力的休闲会所服务人员，就能（néng）拿下（xià）一片（piàn）细分（fèn）市场。当然，在三四线城市的居民可能由（yóu）于互联（lián）网的普及程度并不深，所以（yǐ）公共交通推广、传单（dān）、小卡片（piàn）、海报宣传、墙体广告等都（dōu）能达到意想不到的效（xiào）果（guǒ）。

综上所述，一款棋牌（pái）游戏（xì）想要成功，肯定先要吃（chī）透自己的用（yòng）户群体，将（jiāng）用户画像透（tòu）彻分析。然（rán）后据此做有针对性地推广（guǎng）。

而对于（yú）任何渠道的（de）推（tuī）广（guǎng）而言，肯定不是孤立存在（zài）的（de）。创业者（zhě）制定详（xiáng）细的推广方案，然后归（guī）纳运用，才（cái）能为（wéi）游（yóu）戏渠道运营奠定基础（chǔ），最大限度打响一款棋牌游戏（xì）的知名（míng）度。欧陆娱乐科技致力（lì）于（yú）棋牌（pái）游戏开发14年，拥有大（dà）量（liàng）棋（qí）牌游戏（xì）开发运营经验和大批成功案例。

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