棋牌（pái）游戏近几年（nián）的发展日（rì）新（xīn）月（yuè）异，而其衍进脉络也并（bìng）不复杂：1998年联众游戏上线，中国（guó）线上棋牌游（yóu）戏市场开启元年；2003年（nián）QQ游戏正式（shì）上线，线上（shàng）棋牌成为最流行的网络（luò）娱乐方式（shì）之一；2007年JJ比赛正式上线，成为国内首个靠（kào）组织赛事吸引用户的（de）棋牌平台，棋牌（pái）游戏运营开始多元化；2016年（nián），闲徕游（yóu）戏上线（xiàn），开拓熟人线上棋牌（pái）游戏模式，掀（xiān）起了地（dì）方游戏（xì）熟人约战模式的热潮（cháo）。

在这19年间不（bú）同的棋牌游戏平台不断推陈出新，各种（zhǒng）别具特（tè）色的运营模式也不断为市场带来了活力。特别是2016年、2017年，在众多新（xīn）兴（xìng）平（píng）台的推动（dòng）下，棋牌游戏行业迎来了再（zài）创新与再突破，棋（qí）牌游戏（xì）向（xiàng）地（dì）方化（huà）、移动化、社（shè）交化、多（duō）元化不断发展。

那么在新形势下（xià），什么样的棋牌游戏平台能被称作是好的（de）棋牌游戏呢（ne）？本文（wén）将从挖掘地域特（tè）征、源码开发、用户体验、防挫败（bài）体系等角度一一做阐（chǎn）释说明（míng）。

深入调研体现地域特征

棋牌游戏（xì）要体现出（chū）地（dì）域（yù）性特（tè）征，抓住二三线城市的“地域”特点，打开（kāi）一个属于自己的细分市场，不失为创业（yè）团队比较好的选择（zé）。

现（xiàn）在根据我们掌握的（de）数据，房卡棋牌领域，斗地主人均3-5元（yuán）/日，麻将6-10元/日，某些（xiē）游戏可（kě）以（yǐ）达到（dào）13-20元/日。一个县城按（àn）照100万（wàn）常驻人口计算（suàn），按照年（nián）龄在20～40岁间的占（zhàn）4/9这（zhè）个均（jun1）值计算，潜在的适龄用户（hù）为44万左右。如果按（àn）照一个理想的转化率，比如5%计算，则注（zhù）册（cè）用（yòng）户（hù）在（zài）2万2千左右。再按照15%的活跃（yuè）用户转化率计算（suàn），则日活跃用户（hù）为3300人左右。那么可以得（dé）出，月营收理论上的最（zuì）低值在29万（wàn）。由此可见，一款（kuǎn）地方棋牌（pái）游戏在100万人口的（de）农（nóng）村就（jiù）可以（yǐ）让创业（yè）团队活得很滋润。

需要指出（chū）的是，这里（lǐ）的“地域（yù）”特（tè）点主要（yào）就是如何在手机端复现地（dì）方性玩法。举个例子，之前（qián）我（wǒ）看过（guò）有（yǒu）两（liǎng）家产品，一家（jiā）是省略了洗牌的过程，另外一个则（zé）是（shì）不厌（yàn）其（qí）烦地复现了这个过（guò）程。而这个过程，又恰巧是当（dāng）地玩家最在乎的（de）一个环节。因此两款产品上线后，推广（guǎng）力（lì）度相同（tóng），产品稳定（dìng）性也类似的情况下，复现这个过（guò）程的游（yóu）戏取（qǔ）得（dé）了更好的业绩（jì）。从（cóng）这个例子我（wǒ）们可（kě）以（yǐ）看出（chū），地方棋牌（pái）推广（guǎng），最核心就是深入了解当地玩法和习（xí）俗（sú）。习俗这个问题，恰恰需（xū）要棋牌（pái）产品人（rén）员，扎扎实实下功（gōng）夫，进行实地调研。

调研我认为（wéi）分（fèn）以下几点：一是先（xiān）全面了（le）解县城人口和GDP。这个盘（pán）子（zǐ）能做多大，决定了投（tóu）入是否具（jù）有性价比；二是当地（dì）政府相关政策。对房卡是支（zhī）持（chí）还是中立（lì），又或是反感（gǎn）？摸（mō）清当（dāng）地（dì）政（zhèng）府态（tài）度至（zhì）关（guān）重要；三，前两点摸清楚了，才是具体玩法（fǎ），具体消费习惯，以及语言习俗（sú）的全面排查。这个顺（shùn）序一定不能（néng）颠倒（dǎo），否则极有可能（néng）事倍（bèi）功半。

那么，如何将地（dì）方性棋牌（pái）渗透到地（dì）方玩家？目前（qián）把地方棋牌（pái）渗入到（dào）地方玩家之中的方（fāng）法，各家都是以地面（miàn）推（tuī）广为主，网络推广并行。至于搭建手段，也是因人（rén）而（ér）异。有的（de）公司在当地（dì）招人组成办事处或者合资成立子公司，有的则是由（yóu）当地推广团队（duì）直接成立合作公（gōng）司进（jìn）行推广，再进行（háng）分成。案例很多，基本（běn）每家（jiā）公司都（dōu）是按照这几类方案来的（de）。

源码开发（fā）很重要

相信（xìn）有很多人都听（tīng）说（shuō）过游戏外挂，其实（shí）棋牌（pái）游（yóu）戏外挂（guà）也很严重。前段时（shí）间，棋牌游戏（xì）的透（tòu）视外挂相当盛行（háng），该外挂是基于每局游戏结束后视频回放功能中的一（yī）个漏洞开发的。这类外挂使得（dé）游戏虚拟（nǐ）物（wù）品和游戏币迅速（sù）贬值（zhí），游戏（xì）本身缺乏追求性，从而大大缩短游戏寿命（mìng）。

那么，怎样避免（miǎn）这（zhè）类现象发生呢？源码开发，在这里的重要性就凸显出来了。

现在的市场行情是，从几万元到三五十万元一套，OEM代码随（suí）处可以买到（dào）。似乎借用别人的（de）代码为（wéi）己用，非常省时（shí）省（shěng）力。然而，我（wǒ）却认为（wéi），一手源码开发才是（shì）最佳方案（àn），因为底层框架（jià）是否一（yī）手构建，是（shì）决（jué）定未（wèi）来能（néng）否预防攻击的关（guān）键问题（tí）。二手的代码被破解（jiě）攻击、出现外挂（guà）和（hé）BUG太正常不过了。技术上的任何一个小问题，都有可能让棋牌游（yóu）戏平（píng）台损失惨重。

还有很重要的（de）一点（diǎn）是，拥有自己的技术团队开发一（yī）手源码（mǎ），才（cái）能（néng）确保产品（pǐn）在开发和更新上跑（pǎo）赢市场，一些好（hǎo）的想（xiǎng）法才能确保在各部门之间顺（shùn）畅沟（gōu）通和及时（shí）实现。

当然（rán），地（dì）方棋（qí）牌游戏或许强（qiáng）调（diào）的是资（zī）源为王，一些棋牌游戏平台先（xiān）购买代码上线运营，然后再（zài）建设自己（jǐ）的技（jì）术团队进行二（èr）次开发也未尝不可。但我的建议是，时（shí）间就是生命，千万别拖，拖（tuō）着拖着，就死了。这样（yàng）的例（lì）子很多（duō）。我曾经在杭州某地看过一个（gè）房（fáng）卡类（lèi）棋牌游戏项目，项目本身（shēn）运（yùn）营（yíng）得相当（dāng）不错，可惜在（zài）成（chéng）功之后并没有在技术（shù）研发上有所投入。而且，这款游戏运营过程（chéng）中系统漏洞不能及（jí）时修（xiū）复（fù），再（zài）加之在竞争（zhēng）中遭受到（dào）对手的（de）攻击（jī）等原因，导致了平（píng）台用户和收入急速下降。诸如此（cǐ）类的案例都告诉我（wǒ）们，源（yuán）码开发（fā）势在必（bì）行，如果退（tuì）而求其次，也（yě）一定要在后期技术研发（fā）上迅速（sù）跟进。

用户体（tǐ）验要简单快捷

用户（hù）体验的核心是简（jiǎn）单（dān）、快捷。简（jiǎn）单就是易懂；快捷（jié），就是登录快，操作快。因平台流程繁琐、操作复杂，造成用（yòng）户（hù）流失的先例比比皆是。反之，简（jiǎn）单快捷的（de）用户（hù）体验（yàn）则往（wǎng）往产生意想不到的效果。

近期（qī）比较火的“十三水（十三（sān）道）”这（zhè）款游（yóu）戏，因（yīn）不（bú）同地域（yù）的规则有所（suǒ）区别，大多数平台都（dōu）是深耕地方性（xìng）玩法，确实收获了（le）不少当地（dì）的重（chóng）度玩（wán）家。不过，让我尤为（wéi）印象深刻的是，其（qí）中有个平台另（lìng）辟蹊径，新增一款游（yóu）戏（xì），给（gěi）规则做减法。这款游戏只保留（liú）头道（dào）、中道、尾道（dào）的（de）比牌，去除了所有的加倍牌型和特殊牌型，结果吸引了很多新手玩家。

除（chú）此之外，用（yòng）户体验的核心（xīn）在（zài）于引导付费。付费（fèi）玩家的忠诚度大（dà）于普通（tōng）玩家，付费玩家也（yě）是平台（tái）盈利的根本（běn）。

有些平台比较“暴力”，导（dǎo）入（rù）用（yòng）户后，直接引导（dǎo）付费。结果往往适（shì）得其反（fǎn），平台成本高昂，转（zhuǎn）换率低下（xià）。游戏之初就引（yǐn）导付（fù）费，与（yǔ）玩家的需求（qiú）不匹配外，更（gèng）会引发（fā）反（fǎn）感（gǎn）。所以，创业者需要评估自己产品可玩（wán）游戏时长（zhǎng），与可（kě）消耗（hào）金币之间的数值（zhí）平衡，再进行引导付费，关键还是与玩家的需求相匹配。

对于（yú）这（zhè）个问题，我要（yào）说说我之前看（kàn）到（dào）的普遍现（xiàn）象：游戏平台的（de）广（guǎng）告（gào）投入越大，似乎越（yuè）有直接引导付费的（de）倾向。我去看过一家公司，在百度上（shàng）投放捕鱼游戏（xì）的广（guǎng）告，结果（guǒ），获客成本居然高（gāo）达3000元/人。而该（gāi）平台的（de）运营结果与（yǔ）投入广告（gào）的（de）初衷却（què）背道而驰。反之（zhī）我（wǒ）去看过力港（gǎng）网络做的捕鱼游戏，先匹配玩家的需求，获取（qǔ）大量的非人民币玩家，再（zài）进行（háng）引（yǐn）导付费，结果我们也看到（dào）了，力港做得非常成功。

精细化用（yòng）户防（fáng）挫败（bài）体系

我（wǒ）作为合平资产（chǎn）投资总监，最近看了很多棋牌（pái）游戏项目。我和很多（duō）资（zī）深从业人员（yuán）聊（liáo）下来，发现一个问题（tí），运营过程中最难（nán）的是首次付费和次日留存。而解决这个问题的核心还是我以前在文章中提到的“防挫败体系”，得让（ràng）用户玩得有快（kuài）感，让用户（hù）觉得（dé）公（gōng）平。

什么是用户防挫败体系？最（zuì）简单的理（lǐ）解就是让用户不要有挫败感。当新用户（hù）初次体验游戏时，最需（xū）要的是（shì）荣誉感，连（lián）续（xù）输局（jú）会给用（yòng）户（hù）带来强烈的挫败感，离开游戏那是自（zì）然而然（rán）的事情了。

要做到这一点（diǎn），可以从几个方（fāng）面发力。首先是新用户初次（cì）进（jìn）入游（yóu）戏时的体验设计要合理。比如，一个5岁的孩童进入游戏，游戏中设定（dìng）的数值就应（yīng）该匹配（pèi）入了“初级”玩家的行列，让他在游戏中（zhōng）轻松尝到甜（tián）头（tóu），进而继续玩（wán）这款游戏；而一（yī）个（gè）棋牌老手刚刚进（jìn）入（rù）游戏，则应该让他及时感到挑战性，体验（yàn）到攻克难关时的成就（jiù）感，对这款游戏欲罢不能。

当然，防挫败体系绝（jué）不（bú）仅仅（jǐn）运用在新用户初次进入游戏时（shí），确（què）保游戏的公平性更是防挫败的（de）核心。如果玩（wán）家觉得（dé）“赌（dǔ）局不公（gōng）平”，是人为（wéi）定输赢，而（ér）不（bú）是运气、牌技定输赢，大多会（huì）因为没有满足感而（ér）选择抛（pāo）弃（qì）这款游戏。在（zài）我拜访（fǎng）过（guò）的（de）很多（duō）深度（dù）玩家中（zhōng），超过50%的（de）玩（wán）家认为，能够（gòu）让自己继（jì）续玩游戏，并且继续付（fù）费的关键之一就（jiù）是这游戏设计（jì）得很公平，并（bìng）且也让人（rén）感受到了愉悦。

此外，随着房卡约战模式的（de）兴起，棋牌（pái）游戏作（zuò）弊问题也随之而来（lái）。作弊需要两人（两个账（zhàng）号）才能（néng）操作，其结果当然是损（sǔn）人（rén）利己（jǐ），让游（yóu）戏变得不公平，从而导致用户流失。很多棋牌（pái）游（yóu）戏平（píng）台想（xiǎng）了很多办法，例如视（shì）频回放、显（xiǎn）示玩家之间的距离（lí）等，但这些都无法真正杜绝作弊玩家（jiā）。而且，作弊玩家依旧需要（yào）购买（mǎi）房卡，所以他（tā）们似乎在表（biǎo）面上（shàng）并未影响游戏平（píng）台的（de）利益。在处理作弊（bì）玩家上，部分（fèn）平台就都没有举（jǔ）报功能。平台也未真正（zhèng）下（xià）决心做到游（yóu）戏内（nèi）通告和（hé）封号处理。

而（ér）我的建议是，作弊的顽（wán）疾一定要纠正过来。创业者（zhě）可（kě）以将（jiāng）游戏做一定（dìng）改造（zào），增设（shè）二人对战模式。例如，游戏（xì）平台将四人麻将改成（chéng）二人麻将，至（zhì）少解决了（le）玩家与玩家之家打通章作弊的问题（tí），让玩家更公（gōng）平地游戏（xì）；同时也减少了约好友的时间成（chéng）本，利用琐碎时间，朋友间随（suí）时可以来一局麻（má）将。

总而言之，成功才是检验真理的唯（wéi）一标准。创业（yè）团队不妨深（shēn）入调研（yán）落（luò）实（shí）好“地域”特性；尽量源（yuán）码开发，后期技术研发力量及时跟上；重（chóng）视用户体验，并且（qiě）精细化用户防（fáng）挫败（bài）体系。最（zuì）后，我想说的是，什么是好的（de）棋牌游戏？从商业角度看，给公司带来利润，这就是好的棋牌游戏；从玩家角度看，把喜欢变成一种习惯（guàn），这（zhè）就算是好的棋（qí）牌（pái）游戏吧。欧陆平台科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。

想开（kāi）发一款迅（xùn）速盈利的棋牌游戏，欢迎咨询热线电（diàn）话（huà）：400-000-7043

了解更多棋（qí）牌游戏行（háng）业（yè）信息（xī）：在线（xiàn）咨（zī）询（xún）>>

本文版（bǎn）权归网（wǎng）狐（hú）所有，如若转载请注明出处