一直以来棋牌类游戏都是众多移动游戏类型中不可或缺的一员，并以（yǐ）其生命周期长、高用户粘（zhān）性（xìng）、高付费率等特点为业内人士所关注。尤其（qí）是近（jìn）两年以来，面（miàn）对愈加饱和的国内（nèi）手游市场，棋牌类游戏持（chí）续发（fā）力，市（shì）场规模（mó）一举突破28亿元，成为行（háng）业的（de）新焦点。

那么（me）这（zhè）些年间棋牌类游戏到底经历了（le）什（shí）么？面对机遇棋（qí）牌游戏又是如何把握的？未来（lái）棋（qí）牌类游（yóu）戏又会（huì）走向何方？

棋牌类（lèi）游（yóu）戏（xì）的“前世（shì）今生（shēng）”

说起棋牌类游戏，就（jiù）不得不（bú）提于1998年上线的《联（lián）众（zhòng）世界》。在中国互联网产业“开荒”阶段，联众就独辟蹊径，专注为玩家提供在线（xiàn）棋（qí）牌休闲游戏。因为是（shì）面向（xiàng）全国的休（xiū）闲娱乐平台，所以玩法上还（hái）是以大众能够接受的主流（liú）玩法为主，规则全国通（tōng）用，用户量较大，偏向于（yú）娱乐休闲。

当然还有（yǒu）一些中小厂商为避免与“联众”、“腾讯”这两家具有庞大用户（hù）基础的（de）大厂“正面（miàn）交锋”，转而将（jiāng）目光放到了（le）三、四线城市，打造高度地方化产品，以本地游（yóu）戏加本地社交的理念将玩家联系到一起（qǐ），比如（rú）畅唐网（wǎng）络2003年产品《同城（chéng）游》便是如此。从表面上来（lái）看地方棋牌单品用户基数较少，但是如果考虑到产品数量的话，用户总量是（shì）不可估量的。当（dāng）然了，与上面两（liǎng）家游戏平台相同的是，此时（shí）的地（dì）方性棋牌游戏游戏在竞技方面仍有不足。

这一（yī）情（qíng）况一直持续到2007年，《JJ比赛（sài）》顺势而出，推（tuī）出（chū）比（bǐ）赛模式，主打棋牌竞技。或许你并有没有参（cān）加过这个比赛，但是相关的广告相（xiàng）信一定（dìng）也会在电视上看（kàn）过（guò）。“举办线（xiàn）下（xià）比赛”、“影视明显代言”等等行（háng）为，表明了《JJ比（bǐ）赛》推广传播棋牌文化、做（zuò）大棋牌（pái）比赛的决心。更重要（yào）的一点是，在线棋牌类游（yóu）戏已经开始（shǐ）由PC端逐（zhú）渐转向移动（dòng）端（duān）。

众（zhòng）所周知，自从13年以来（lái），智（zhì）能手机设备在全球范（fàn）围内始终保持（chí）着增长。具（jù）有便携性（xìng）以（yǐ）及移（yí）动（dòng）性特点的移动设备（bèi）能够充分的利用玩家碎片化的时间，因而很快受（shòu）到（dào）玩家的欢迎。根据Newzoo预计，至（zhì）2019年（nián）全球游戏玩家将达（dá）到（dào）25亿，其中手游玩家将占多数。

在（zài）线（xiàn）棋牌类游戏（xì）相对简（jiǎn）单，对移动硬件设备（bèi）要求也相对更低，因而（ér）由PC端逐渐转向移动端受限较少且潜力巨大。另一（yī）方面，用户（hù）习惯的改变也（yě）直接要求了棋牌游（yóu）戏厂商作出选择。

即便如此，主流（liú）应用商店上棋牌（pái）类游（yóu）戏似乎（hū）并没（méi）有太大的声音，许多人都认为（wéi）棋（qí）牌（pái）类游（yóu）戏的用户群已（yǐ）经逐（zhú）渐消亡。事实（shí）上（shàng）并（bìng）非如此，棋牌类游戏在推广时有着一套自己的规则，即线下渠道推广，而（ér）这也是棋（qí）牌类游戏用户在选择（zé）产品时更依靠口（kǒu）碑宣传的习惯（guàn）所致。

作为（wéi）随（suí）着棋牌类游戏成长的一（yī）代人，笔（bǐ）者也（yě）曾（céng）对身边的人群做过简单的调查，经过岁月的磨砺，年龄的增长（zhǎng），许多要事缠身的人们逐（zhú）渐放下了曾经挚爱的重度游戏，回到了（le）棋牌类游戏的阵营。

地方棋牌手游满足新增用户诉（sù）求

虽然近（jìn）几年以来，业内都在谈论着人（rén）口红利消（xiāo）失，手游市场一片红（hóng）海（hǎi），然而很少（shǎo）有人注（zhù）意三、四线（xiàn）城（chéng）市用户的增长潜力以及付费潜力。

根据DataEyeS+在《2017手机棋牌游戏研究报告》中的数（shù）据显示，2016年第四季度，2016年四（sì）季度，全（quán）国移动宽带普及率（lǜ）为71.2%，用户达到9.84亿；截至2016年12月，全国（guó）手（shǒu）机支（zhī）付用户达到4.69亿，与去年同（tóng）期相比，增长率（lǜ）为（wéi）31.2%。

随着智能手机、移动宽带以（yǐ）及移动支付的进一步普及，更多的中小城市及农村（cūn）地区的（de）民众通过智（zhì）能手机连（lián）接互联（lián）网。移动消费习惯（guàn）的养成，让这（zhè）些（xiē）长期被忽略（luè）的人们比过往更愿意（yì）使用手机进行娱乐消费。这一部（bù）分（fèn）人的（de）生活与娱乐（lè）需求如何满足，成为伺（sì）亟待解（jiě）决（jué）的问题。

棋牌类（lèi）游戏市场之所以（yǐ）能够在这两年（nián）间不断（duàn）增长，正（zhèng）是在正确的时间节点内做正确（què）的事情。在（zài）一（yī）、二线城市（shì）竞争激烈（liè）之时，棋牌类游（yóu）戏厂商已经将目光下放到仍处于蓝海阶段（duàn）的（de）三、四线城市，发展（zhǎn）地方性棋牌定制服务，提供特色游戏模式。比如，2016年闲徕互（hù）娱就以其独（dú）特的“房（fáng）卡（kǎ）模式（shì）”刷（shuā）新（xīn）了行业观念。与传（chuán）统售卖游戏币的棋牌游戏（xì）相比，房卡模式的盈利主要是售卖房卡（或（huò）是“茶水钱”），不存在（zài）实体（tǐ）货币与虚拟货币兑换。用（yòng）户主（zhǔ）要（yào）由相（xiàng）对固定（dìng）的（de）熟（shú）人开房约战，自定（dìng）输赢（yíng）值。

建立差异化市场竞（jìng）争优势

根（gēn）据数据显示，棋牌游（yóu）戏用户主要（yào）分布在沿（yán）海和四川等互联网（wǎng）人（rén）口大省，而（ér）在地方（fāng）棋牌玩法丰富的南方内（nèi）陆（lù）省份，也集中了大量的棋牌玩家，超过50%的（de）棋（qí）牌用户（hù）分布在传统互联网渠（qú）道较难触及的（de）中小城市及农村地（dì）区。不同类型的用户有不同（tóng）的诉求，CP可以通过（guò）了解用户的特点（diǎn）和（hé）需求，明（míng）确产品（pǐn）定位，有针对地对产品的（de）玩法功能进（jìn）行调（diào）整。

因为地方棋牌用户大部份上（shàng）都是来自（zì）于移动互（hù）联（lián）网（wǎng）刚开始普及的市场，以前常用的互联网流量模式在这里（lǐ）是难以触及（jí）的。当地用户特质简单（dān），用户信任感远远好于一二线城市，渠道（dào）势力相（xiàng）对薄（báo）弱，获取信（xìn）息（xī）方式多（duō）靠口碑效应。用户画像决（jué）定了推广渠道的下沉，同时运（yùn）营策略及推广手段也需要及时调（diào）整。

以目前现状来看，地方棋牌游戏的推广（guǎng）多（duō）是以线下推广为主，包（bāo）括地推和徽商。地推主（zhǔ）要通（tōng）过（guò）在（zài）当地棋牌室（shì）、投注站（zhàn）等地进行广（guǎng）告分（fèn）发，或（huò）与地方的（de）媒（méi）体（tǐ）、电（diàn）信等企（qǐ）业/部（bù）门（mén）进行合作推广（guǎng）。微商主（zhǔ）要通过代（dài）理，利用代理分销体制，通过线下熟人介绍、朋友圈（quān）推广（guǎng）等方法发（fā）展玩（wán）家，销售房（fáng）卡获得差价利润，或与线下（xià）棋牌室类似。

地方棋牌入局者众多（duō），竞（jìng）争产品也（yě）越来越丰富，加（jiā）上全国（guó）性棋牌平（píng）台也开（kāi）始着手布局地方棋牌板块，中小CP推广产品、拓展用户的（de）难（nán）度也不断攀升。可以预见，未来棋牌类游（yóu）戏竞争只（zhī）会愈加激烈，想（xiǎng）要抢占市（shì）场还需明确这（zhè）几点发展趋势。

一、精耕细（xì）分市（shì）场。虽（suī）然棋牌游（yóu）戏已经由全国（guó）走向（xiàng）地方，但是仍然（rán）可以开发更（gèng）多（duō）的细（xì）分（fèn）市场，从而（ér）避免与大平台直接（jiē）竞争。

二、融合更多玩法。众所周知，棋牌类游戏（xì）规则相对固定，玩法（fǎ）单（dān）一，以还原线下玩法为（wéi）主。不（bú）过这并不是说棋牌类没有创新（xīn）的空间，“棋牌（pái）+”或（huò）大有可以，这需要（yào）各厂商积（jī）极大胆的（de）尝试。

三、掌握有（yǒu）效（xiào）的渠道资（zī）源（yuán）。在“野蛮增长”过后，新产品想要抢占市（shì）场（chǎng）份额（é）更需（xū）要渠道资源的（de）帮助（zhù），比如当地的（de）网吧资（zī）源、报纸分发渠道资源、当（dāng）地公（gōng）众号自媒体资源，或者是当（dāng）地的代（dài）理资（zī）源等。

四、适度的买量调控。当渠道（dào）掌握（wò）足够大话语权时（shí），厂商的命运也相当于交付于他人之手。产品各项指标足够优秀时尚有一席（xí）之（zhī）地，但（dàn）是当（dāng）产品数据出（chū）现问（wèn）题时很容易被抛弃。所以，必要时棋牌类游戏（xì）也可以尝试（shì）进行买量，通过多次买量洞察用户（hù）行为，分析用（yòng）户数据（jù），对游（yóu）戏进行优化和调试。

总的来说，棋牌（pái）类游戏究竟能够（gòu）走远，能够走（zǒu）多久（jiǔ）并不能将希望（wàng）全部依托于玩家身上，厂商（shāng）自身对待产（chǎn）品的制作态度与运营手段绝对不可忽视。网（wǎng）狐（hú）科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有大（dà）量棋牌游（yóu）戏开发运营经验和大批成功案（àn）例。

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