对于一（yī）款棋牌游戏的运营来说，新用户的获取是重中之重。可大部（bù）分（fèn）棋牌游戏运营商对推广都（dōu）没有充分的认识，甚至连目（mù）前市面上（shàng）主流的推广渠道（dào）有多少都不知道。为此，欧陆平台总结了市面上大部分（fèn）产品推广（guǎng）渠道，希望能给广大运营商（shāng）一（yī）些参考。

当然，在（zài）开始（shǐ）推（tuī）广之前，有一件重要的事要做，那（nà）就是（shì）市场定位，因（yīn）为在后面的推广策（cè）略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这（zhè）个来，通过市场（chǎng）定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位（wèi），选择最适合我（wǒ）们的推广渠道组合。另（lìng）外，因为政策（cè）影（yǐng）响，可能（néng）有部（bù）分渠道目（mù）前不支持棋牌游戏（xì）的广告（gào）投放。

我将推广渠（qú）道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道（dào）。

付费渠道（dào）又分为：线上（shàng）广（guǎng）告（gào）、媒体广告、户外（wài）广告（gào）、社会化广告、App广告、BD联（lián）盟。

自媒体又分（fèn）为：官方渠道，社群渠道。

口碑渠道又（yòu）分（fèn）为：名人渠道、媒体渠（qú）道、粉丝渠道。

付（fù）费（fèi）篇（piān）

一. 线上广告（gào）

1、搜（sōu）索渠道（dào）：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百（bǎi）度阿（ā）拉（lā）丁、百度关键词、百度网盟、百（bǎi）度DSP、百度橱窗（chuāng）等。

注明：量（liàng）极大，关键词竞价（jià）操（cāo）作难度极大，如果有专（zhuān）业的团（tuán）队，效果非常好。

2、联盟广告：百度网（wǎng）盟、搜狗（gǒu）网（wǎng）盟、360网（wǎng）盟、谷（gǔ）歌网盟等

注（zhù）明：量大，网盟（méng）便宜，效果（guǒ）一般，三要素：素材（cái）、定向、出价

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航（háng）等

注明：量大，导航效果还行，但好（hǎo）位置比较贵。

4、超（chāo）级广告平（píng）台（tái）：广点（diǎn）通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其（qí）是（shì）广点通，效果中等（děng），同样是三要素

5、T类展（zhǎn）示广告：腾（téng）讯网、新浪、网易、凤凰等（děng）

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

二. 媒体广告

1、电视广告：央（yāng）视、卫（wèi）视，可以（yǐ）是硬（yìng）广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根（gēn）据类型不同，有一定的品（pǐn）牌背书和美誉度塑造（zào）效果，价（jià）格越贵，流量越（yuè）大；便宜的（de）往往是为了做内（nèi）容背书。效果或天上，或（huò）地下（xià）。

2、报纸广告：人民日报、南方周末（mò）、南方都市报

注明：能（néng）覆盖到主流人群，有一定的（de）品牌效益（yì）

3、杂（zá）志广（guǎng）告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸（zhǐ）广（guǎng）告

4、电（diàn）台广告：城市FM/音乐FM

三.户（hù）外广告

1、分众广（guǎng）告：分（fèn）众传媒、巴士在线

注明：分众（zhòng）传媒曝光度很强（qiáng），烧钱必用

2、地铁广（guǎng）告：品牌（pái）列（liè）车、品（pǐn）牌冠（guàn）名直达号（hào）、各类展示位

注明：曝（pù）光度强，有些地方（fāng）地铁内有液晶屏（píng），展示（shì）效（xiào）果（guǒ）极好

3、公交广告：公交（jiāo）车身（shēn）广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电（diàn）影（yǐng）院、高速路牌、广场（chǎng）液晶（jīng）屏等

注明（míng）：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是（shì）覆盖高端（duān）人（rén）群的不（bú）二之选（xuǎn）。

四. 社会化广告

1、微信：公众大（dà）号、朋友圈、微信深度合（hé）作

注明：最近（jìn）微信支付后（hòu）会出现借贷（dài）宝的广告（gào），相信（xìn）继朋友（yǒu）圈（quān）之后（hòu），微信其他功能（néng）也会陆续尝（cháng）试（shì）广告（gào）合作

2、微博：微博（bó）大（dà）号、粉丝（sī）通、话（huà）题排行榜

注（zhù）明：创意很重要（yào）

3、社群：各类（lèi）社（shè）群组（zǔ）织

注（zhù）明（míng）：水（shuǐ）深

五. APP广（guǎng）告

1、应用市场：360、百度、小（xiǎo）米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想（xiǎng）、三星等（děng）

注明：推广APP的（de）重要渠（qú）道

2、联盟（méng）广告：积分墙（qiáng）、返（fǎn）利联（lián）盟、移（yí）动广（guǎng）告平台，如（rú）：adwords、有米、多盟、亿玛（mǎ）、爱（ài）赚等

注明：ASO必备，不（bú）精准，效果不好（hǎo）

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯（xīn）片厂商等

注明（míng）：量大，水很深（shēn）

4、超（chāo）级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万（wàn）能、美图秀秀、锁（suǒ）屏

注明：锁（suǒ）屏类（lèi）的居多，效果一般

六. BD联盟

1、协会联盟：各类协会

注明：最好（hǎo）能（néng）搭上（shàng）官方关系

2、校园联盟：学生会（huì）、各（gè）类（lèi）协会

注明：地推必用

3、同（tóng）业联盟（méng）

4、异业（yè）联（lián）盟

5、媒体联盟（méng）

6、社群联盟

自媒体篇

一. 官方渠（qú）道

作用：1、冷（lěng）启动（dòng）；2、内容营销，从多（duō）个角度，通过（guò）视频、图片、文字（zì）来阐述企（qǐ）业理念（niàn），产品（pǐn）特点，链接用（yòng）户；3、市场传播，利（lì）用微信、微博、官（guān）方通道保持企业在市场上的声音，并策划（huá）各类事件，制造爆（bào）点。

1、站内：自身（shēn）网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗（chuāng）等

注明：官方内（nèi）部通道（dào）也（yě）是很（hěn）好的推（tuī）广位，要合理（lǐ）利用。

2、SEO：官网（wǎng）排名，百科（kē），知道，贴吧，新闻源（yuán）

注明（míng）：这块非常（cháng）适合（hé）冷启动，如（rú）果有能力，组建专业团队，做（zuò）站群排（pái）名，新（xīn）闻（wén）源排名，企（qǐ）业知道（dào），贴吧，前期耕耘，后期（qī）收获。关键点：懂搜索体系规则（zé）。

3、官方媒体：服务号、订阅号（hào）、微博（bó）官号、官方博客、官方社区

注明：服务（wù）号当做（zuò）产（chǎn）品（pǐn）做，抓用户的（de）产品需（xū）求；订阅号（hào）当传播来做，抓用户的信（xìn）息需（xū）求。微信和微博可以做矩阵（zhèn）；博（bó）客已经式（shì）微；社区难（nán）度极大，做成了效果很好。

4、新闻自（zì）媒体：虎嗅（xiù）、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动（dòng）必做（zuò）

5、视（shì）频自（zì）媒体：优（yōu）酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客（kè）服，销（xiāo）售，门店，代（dài）理商等

注明（míng）：合（hé）理整合官（guān）方内部资源（yuán）非常关键。一个销售人员，拜访了（le）100个（gè）用户，最后没成交（jiāo），但（dàn）却（què）对企业（yè）产生（shēng）了实质性的宣传效益。现在利（lì）用线下资源，获取APP下载（zǎi）量（liàng）和（hé）真实用户效果不错。门（mén）店（diàn）的宣传效（xiào）果也可（kě）以（yǐ）整合进（jìn）来（lái）。

二. 社群渠道

作用：软营销。这块是（shì）宝地，软广的（de）核（hé）心战场（chǎng）。苹果，三星，UBER都喜欢这么（me）做，在产品上（shàng）线前，各类预热活（huó）动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品（pǐn）时，请不要相信这都是自（zì）发的，里面有大量（liàng）的（de）水军，还有（yǒu）博主。事实上（shàng），UBER在国内和（hé）各综合及垂直领域的博主（zhǔ）均保持了（le）深（shēn）度合作关系。汽车（chē）、美妆、母婴、电子产品开展（zhǎn）社群（qún）营销是普遍现象。

1、综（zōng）合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知（zhī）乎的权重（chóng）很高（gāo），QQ空间（jiān）的用户多（duō）

2、垂直（zhí）：携（xié）程旅游、蚂蜂窝旅游；汽（qì）车之家（jiā）、易车（chē）网（wǎng）；搜房、安居客；辣妈帮、宝（bǎo）宝树

注明：垂直社区的用户质量（liàng）往往（wǎng）极高，营销价（jià）值极大，但是社（shè）区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行（háng）植（zhí）入（rù）营销，另外（wài）也可以找写（xiě）手拍摄原创视频、图片（piàn），编（biān）写（xiě）文案（àn）后开展优质内容营销。

3、社交（jiāo）：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常（cháng）清晰，容易（yì）找到目标用（yòng）户，但是对（duì）广告的（de）抵触也很强烈。可以和群主（zhǔ）搞好（hǎo）关系，开展营销；若是官方要（yào）组建群矩阵，建议引（yǐn）导活跃人（rén）士自发建群（qún），如旅游网站大多在全（quán）国各地都有用户自建（jiàn）的（de）交流群。

自媒体渠道对企业营销而言（yán），进（jìn）可攻，退可（kě）守。官方渠道，能帮助企业（yè）建立良好（hǎo）的（de）形象，保（bǎo）持在市（shì）场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户（hù）群进行集群（qún）式（shì）轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自（zì）媒体不断输出（chū）内容，结合（hé）企业、产品、用户（hù）之间的（de）关系，利用视频、图片、文字，从不同（tóng）的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与（yǔ）美誉度。

付（fù）费渠道（dào）提高知（zhī）名度，自媒体和口碑渠（qú）道塑（sù）造美誉（yù）度（dù）。企业（yè）在不同的区（qū）域、时间、所（suǒ）处竞争定位等，都有不同的推（tuī）广策略组合（hé）。央视广告，地（dì）铁广告，院线广告（gào），视频广告，公交广（guǎng）告，百度广告，网络联盟，明星代（dài）言，新闻发布会，大型路演，主（zhǔ）题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合（hé）理的（de）推广渠道组（zǔ）合，才能（néng）最大化实现广告传播的延生（shēng）、重复（fù）和互补效应。

口碑（bēi）篇

明星，意见领袖，独立观察者，独（dú）立用户在社交平台，博客，论（lùn）坛，新闻网站提及产品并给予正面评（píng）价，能迅（xùn）速获得大量（liàng）曝（pù）光，并大（dà）大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关（guān）键点在于内容和把关（guān）人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关（guān）人（rén）决定（dìng）了信息的传播范围和最终（zhōng）的内容。

一. 名（míng）人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他（tā）自（zì）行脑补（bǔ））

注明：土（tǔ）豪（háo）玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同（tóng）时可以借（jiè）机转化该（gāi）明星（xīng）的庞大粉丝（sī）群。所以关键点在（zài）于品牌调性与明（míng）星（xīng）的品（pǐn）牌（pái）形象是否符合。另外请了明星代言一（yī）定要（yào）上（shàng）大媒（méi），不然就好比写了（le）一篇旷（kuàng）世奇闻而不发表。

2、名人：大众及（jí）垂直领域的（de）成功或专（zhuān）业（yè）人士（shì），如马云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产（chǎn）品实力（lì）很（hěn）重要。

3、意见（jiàn）领袖：网络（luò）红人，草根（gēn）博主，作（zuò）家，律师，学者等

注明：这块（kuài）比较好操作，最（zuì）典（diǎn）型的就是微信大号与（yǔ）微博大号植入性广告，比（bǐ）较有名的有梵（fàn）高之（zhī）死——支付宝段子文。现在（zài）微信大号之所以推广费用高昂，转（zhuǎn）化率还行（háng），主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力（lì）。如果有（yǒu）条件，可以（yǐ）找几（jǐ）个博主开展深（shēn）度合作。

二. 媒（méi）体渠道（dào）

1、独立记者：各大媒（méi）体比较有名的记者

注明：邀请（qǐng）记者针对（duì）企业写（xiě）一篇报道，优秀（xiù）的记者能以独特的视角，用比较公正的语（yǔ）言来行文，最终呈（chéng）现在读者面前的就像一（yī）篇（piān）新闻，具有（yǒu）极强的公信力和（hé）口碑（bēi）传播效应。当然，如（rú）果企业的自媒体推出（chū）的内容比较有趣并引起了他们的兴（xìng）趣，经过他们把（bǎ）关后发在（zài）媒体上，其效果会更好（hǎo）。

2、知名（míng）媒体：人民（mín）日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的（de）操（cāo）作方式策划市（shì）场活动，比如某旅游企业曾（céng）经策划“请全国人民旅（lǚ）游”，获得了主流媒体的一致报道。事（shì）件营销的（de）核心就是引起媒体关注并报（bào）道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益（yì）性切入（rù），更易获得媒体关注与报道（dào）。

三（sān）. 粉丝渠道

1、官（guān）方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微（wēi）

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定（dìng）期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组（zǔ）、QQ群（qún）、微信群、综（zōng）合论坛、垂直论坛（详情见本（běn）系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些关键人（rén）物（wù），形成良好（hǎo）的合作关系。

3、个人：朋（péng）友圈、微（wēi）信、微博

注明：移动（dòng）互联网时代，人人都是口（kǒu）碑媒介，比如（rú）真（zhēn）人（rén）朋友圈（quān）

口碑渠道是（shì）企（qǐ）业传（chuán）播的加速（sù）器，自媒体输（shū）出有（yǒu）价值的内容，口碑渠（qú）道进一（yī）步放（fàng）大。合理利用（yòng）好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现（xiàn）1+1+1>3的效果。网（wǎng）狐科技（jì）致（zhì）力于棋牌游戏开（kāi）发13年，拥有（yǒu）大量棋牌（pái）游戏开发运营经验（yàn）和大批成功案例（lì）。

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