棋牌（pái）游戏近年（nián）来飞速（sù）增长可谓有目共睹，但（dàn）随着（zhe）发（fā）展而带来问题也不（bú）少，同（tóng）质（zhì）化（huà）严重，让竞争（zhēng）愈演愈烈。无论存在怎样的争议（yì），棋牌游戏市场正在崛起都是一个不争的事实。棋牌游戏（xì）本身的生命力（lì）毋庸置疑的，数量（liàng）庞大（dà）的民众（zhòng）基础、简单方便的游戏方式、传统体育（yù）与（yǔ）移动网络的结合，这些都使得棋牌游戏在网络游（yóu）戏市（shì）场中有一定的地位。

目前（qián）的棋牌游戏市场是个什么样（yàng）的情（qíng）况呢？DataEye&S+近日发布了《2017年手机棋牌（pái）游戏研（yán）究报告》，对（duì）棋（qí）牌市场进行了分析（xī）。

一、棋牌游戏行业的市场（chǎng）数（shù）据解读

手机棋牌游戏持续（xù）增长，市场规模达到28亿元

棋牌游戏作为一个经典游戏类型，拥有大量熟（shú）悉规则的线下用户，随着智能手机（jī）进一步普及，移动游戏（xì）市场规（guī）模连续多年保持快速增长（zhǎng），手机（jī）棋牌游戏也进入（rù）了（le）快速增长时期。数（shù）据（jù）显（xiǎn）示，2016年手机棋牌游戏的市场规（guī）模（mó）达（dá）到28亿。

风口上（shàng）的地方棋牌游戏成为行业新（xīn）焦点

1998年，随着联众游戏上线，中国线上棋（qí）牌游戏正式起步。早期（qī）的（de）棋牌（pái）游戏是（shì）主打全国性，以陌生人竞（jìng）技为主的休闲娱乐平台，如联众（zhòng）、QQ游戏大厅。随着（zhe）JJ比赛推出比（bǐ）赛模式，棋牌（pái）变（biàn）得更具竞技（jì）性，而各棋牌品牌开始通过棋牌（pái）比赛、影游联动等方法去推广棋（qí）牌竞技文化（huà）。

从2016年开始，众多中小CP通过深耕大平台尚未完（wán）全覆（fù）盖（gài）的地方棋牌，推出主（zhǔ）打熟人游戏（xì）的“房卡模式”，从QQ游戏大厅、JJ游戏大厅等（děng）大平（píng）台（tái）突围而出，取（qǔ）得了不错的成绩，并引来了资本（běn）的追逐。

手机棋牌游戏有着（zhe）庞大的（de）下载量

与（yǔ）其他类（lèi）型的手游相（xiàng）比，棋牌游（yóu）戏尽管玩法创新空间较（jiào）少，但玩法固定，有着广泛的受众，用户熟悉（xī）规则且玩法不会过时 。因此庞大的受众以及较（jiào）长的生（shēng）命周期让棋牌游戏拥有庞大的下载量（liàng）。

地方棋牌由于更多选择通（tōng）过（guò）线下渠道推广，因此地方棋牌游（yóu）戏在主流应用（yòng）商店的上（shàng）架率不高（gāo），下载（zǎi）量（liàng）也不突出。

手（shǒu）机棋（qí）牌游戏的（de）活跃度较（jiào）高

2016Q2-2017Q1移（yí）动游戏的DAU/MAU平均值为0.11；其中棋牌游戏的DAU/MAU为（wéi）0.15，与卡牌游（yóu）戏持平（píng），略高于（yú）2016年大热的角（jiǎo）色扮演游（yóu）戏。（DAU/MAU，一般用于（yú）反映APP的活跃程度（dù））

手机（jī）棋牌游戏（xì）有较好（hǎo）的用户留存

手机棋牌游戏用（yòng）户的忠诚度较高。2016Q2-2017Q1手机棋牌游戏的次日（rì）、七日和月留存（cún）率，均领先其他（tā）主流类型游戏。

手机（jī）棋牌（pái）游戏的（de）用户付费率优于移动游（yóu）戏平均水平

在付费率（lǜ）方面，棋牌游戏表现优于移动游（yóu）戏平（píng）均水平，达到3.77%。

二、地方棋牌游戏的（de）发（fā）展

地方棋牌品类多、单品类用户基数小（xiǎo），棋牌（pái）平台覆盖率（lǜ）低

全国性（xìng）的棋牌游戏，规（guī）则全国通用，用户量大，目前（qián）已进（jìn）入（rù）饱和状态，竞争激烈，这一市场（chǎng）的主要参与者包括腾讯、JJ比赛等；由于棋牌游戏的发展是从线下到线上（shàng）的过程，不（bú）同（tóng）地区对棋牌（pái）种类（lèi）、规则（zé）的偏好也不同（tóng）。

地方（fāng）性棋牌（pái）游戏产品种类丰富， QQ游戏（xì）大厅等全国性的大平（píng）台无法（fǎ）完全覆盖众多（duō）地方（fāng）棋牌玩法。地方棋牌尽（jìn）管（guǎn）单品类用户基数小，但（dàn）用户总量庞大；因此成为众多中小CP的“蓝海”；地方皮牌在产品设计上突显地方特色，包括采（cǎi）用（yòng）地（dì）方（fāng）特有规则，方言语（yǔ）音配音（yīn），地方特色的（de）UI设计等。而用（yòng）户对本地玩法规（guī）则非常熟悉（xī），平均游戏（xì）水（shuǐ）平（píng）也相对更高。

智能手机和移动支付的普及带来（lái）更多（duō）的用户（hù）

众所周（zhōu）知（zhī），地方棋牌游戏（xì）的主要用户来自（zì）于小城市、小（xiǎo）城镇甚至农村地（dì）区（qū）的基层民众，而他们（men）对地方棋牌的需求（qiú），主流棋牌大平台并（bìng）不能（néng）很好（hǎo）满足。过去，这部分潜在用户由于网络普及率较低、难以触及而被忽视。

数据（jù）显示（shì），2016年第四季度（dù），2016年四季度，全国移动宽（kuān）带普及率为71.2%，用户达到9.84亿；截至2016年12月，全国手机（jī）支付用（yòng）户达到（dào）4.69亿（yì），与去（qù）年同期相比（bǐ），增长率为31.2%。随着智（zhì）能手机、移动宽带以及移动支付的进一步（bù）普（pǔ）及，更多的中（zhōng）小城市及农村地区的民众可能通过（guò）智能手机连（lián）接互联（lián）网；而移动消费（fèi）习惯的（de）养成，让人们比过往更愿意使用手（shǒu）机进行娱乐消费，以满足他（tā）们的生活、娱乐需求（qiú）。

房卡模（mó）式与地方棋牌游戏结合成为中小（xiǎo）CP的突破口

房卡模式是棋牌游戏的重要创新（xīn），与传统售卖游戏币的棋牌游戏相比（bǐ），房卡模式（shì）的盈利模（mó）式是售卖房卡，不（bú）存在实体货币与（yǔ）虚拟货币兑（duì）换，很大程（chéng）度上规避了由银商等角（jiǎo）色带来（lái）的赌博风险。

房卡棋牌游戏（xì）基于（yú）熟人关系，开房组局（jú）都是基于社交应用的“好友”关系，玩家通（tōng）过购买“房卡”创建游戏房间，然后通过微（wēi）信（xìn）或（huò）者QQ将房间号（hào）分享（xiǎng）给好友，邀（yāo）请好友进入（rù）房间游戏。总的来说（shuō），房卡模式集合了线上棋牌的优势，随时约局（jú），利用空闲的碎片化时间就可来一（yī）局，同时又集合了（le）线（xiàn）下棋（qí）牌室（shì）的优点，熟悉的地方玩法，熟人约战，自己规定输赢值，不存在系统吃分。

地方棋牌游（yóu）戏的推广（guǎng）渠道下沉，以线下推广为主

房卡模式的（de）棋牌，用户大部份上都是来（lái）自于更为广泛的中小城市和农村地区，甚至包（bāo）括移动互联网刚开始（shǐ）普及（jí）的市场，很（hěn）多地（dì）区是使（shǐ）用互联网（wǎng）流量模式难以触及的，因此地推和微（wēi）商是目前主要的运营渠道。

地推（tuī）主要通过在当地棋牌室、投注站等地进行广告分（fèn）发，或与地方的媒体、电信等企（qǐ）业/部门进行合作（zuò）推广。

微商（shāng）主要通过代理，利用代理分销体制，通（tōng）过线（xiàn）下熟人介（jiè）绍、朋（péng）友圈（quān）推广（guǎng）等（děng）方法发展玩家，销售房卡获得差价利（lì）润，或与线下棋牌室（shì）类似（sì），“群主”为用户（hù）提供免费房卡，用户为群（qún）主提供“茶水钱”。

地方棋牌（pái）游戏强（qiáng）大的盈利能力（lì）吸引了资本（běn）的关注

从2016年下半年（nián）起，越来（lái）越多（duō）的游戏企业在通过收购、并购的方式将地方性（xìng）棋牌游戏纳（nà）入自（zì）己的经营版图。地方（fāng）棋牌（pái）的独特（tè）用户群体，以及强（qiáng）大（dà）的盈利能（néng）力，吸引了大量资（zī）本涌入棋牌游戏行业。

统一规则的制（zhì）定让地方棋牌（pái）更有利于推广

淮安掼（guàn）蛋产生（shēng）于上个世纪60年代，因其具有简单易上手（shǒu）、讲究团结协作（zuò）、技战术组（zǔ）合千变万化（huà）等特点而迅（xùn）速在民间流行（háng）开来。不过，自掼蛋诞生以（yǐ）来（lái），规则一直不是很统一，各地都有自己（jǐ）的打法。在2017年4月（yuè），江苏省社会体育管（guǎn）理中（zhōng）心出台了《江苏省掼蛋竞赛（sài）简易（yì）规则》，这也让（ràng）掼蛋有（yǒu）了（le）一个（gè）统一的规则标准。

统一规则的制定（dìng）扩大了地（dì）方棋（qí）牌的受众（zhòng），增强了地方棋牌的影响额（é），更有（yǒu）利于通过（guò）赛（sài）事等方（fāng）法推广，也（yě）更容易（yì）吸（xī）引棋牌大平台的关注。

地方（fāng）棋牌游戏（xì）也（yě）有（yǒu）严格的政策监管

目前地方棋牌最主要的政策风险主要来自赌博和传销。

房卡模式规避了被作为筹码的虚拟（nǐ）币（bì），游戏结果以不可购买的积分结算。但（dàn）积（jī）分易被（bèi）利用，成为牌（pái）友赌博（bó）的筹码（mǎ），而一些代理则通过押金（jīn）等方式（shì）提供赌场信誉；由牌友私（sī）定积（jī）分的价格，在牌局结束之后通过移（yí）动（dòng）支付（fù）实时转账（zhàng）。由于牌友之间只存在转账关系，而平台（tái）只（zhī）涉及纯娱乐，在现有政策（cè）下巧（qiǎo）妙地（dì）规避（bì）了赌博（bó）风（fēng）险。

房卡模式的（de）游戏采用了类似微（wēi）商的代理分销体制。一级代理从官方低（dī）价购买（mǎi）大量房卡，加价卖给二级代理，二（èr）级代理拿到（dào）房卡以后还再提价（jià）卖给三四（sì）级代理（lǐ）；这样（yàng）的（de）模式，就特别（bié）容易（yì）形成传销当中常（cháng）见（jiàn）的积压，需要寻（xún）找众多的下家来接盘。

三、棋牌游戏玩家的用户画像

棋牌（pái）游（yóu）戏用户持续增长（zhǎng），用户有较强（qiáng）的付费能力（lì）

2016年，棋牌游戏用户规模（mó）达2.58亿，移动端是（shì）主要的增长点。相对（duì）而言，棋牌游戏用（yòng）户有较高的学历（lì）和收入，付费能力较（jiào）强。

用户主要在晚（wǎn）上玩手（shǒu）机棋牌游戏，游戏时间超过半小时

相对（duì）而言（yán），棋牌游（yóu）戏比其他手游更为耗时，超过80%的棋牌游戏用户的日均游戏在30分钟以上；

中国地方特色游戏用户玩棋牌游戏的时间（jiān）大部分（fèn）都超过半小（xiǎo）时，其中1-2小时（shí）的用（yòng）户占比最高。相比于其他游戏，棋牌（pái）游戏是耗（hào）时的（de）重（chóng）点，核心（xīn）用户在非棋牌游戏上的耗时更少。

手机棋牌游戏用（yòng）户主要集中在沿海和四川

棋牌用户主要分布（bù）在（zài）沿海和四川等互联网人口大省，而在地方棋牌玩（wán）法丰（fēng）富的南方内陆省份，也集中了（le）大量（liàng）的棋牌玩家；

超过50%的棋牌用户分布在传统互联网（wǎng）渠道较难触及的（de）中小城市及（jí）农村地区，分发和推广更多需要（yào）当地的渠道（dào）资源（yuán）；

棋牌用户的分（fèn）类

根据（jù）用户对棋牌（pái）游（yóu）戏（xì）的博彩性（xìng）以及娱乐性（xìng）的看（kàn）法，棋（qí）牌用户（hù）可以分（fèn）为以下几种（zhǒng）类（lèi）型。

手机棋牌游戏用户对游戏的诉求

不同类型的用户有不同（tóng）的诉求，CP可以通过了解用户的特点和（hé）需求，明确（què）产（chǎn）品（pǐn）定位，有针对地对产品的玩法功能，运营策略及推广手段进行调整，构建差异化（huà）市场。

四（sì）、手机棋牌（pái）游戏的发展（zhǎn）趋势（shì）

手机棋牌游戏的发展趋势（一（yī））：地方棋牌竞争激烈

全国性棋牌平台将加入更多地方棋牌（pái），目前腾讯（xùn）《QQ游戏》APP已（yǐ）经推出了多款可以与（yǔ）PC端互通的地方性棋牌。大型棋牌（pái）平台也有（yǒu）更多的资源通过组织比赛等方（fāng）式推广产（chǎn）品（pǐn），拓（tuò）展用户。

地方性棋牌游戏产品种类丰富（fù），就麻将（jiāng）来说，可能（néng）每个县都有数种特有的玩法。对于众多从事地方棋牌游（yóu）戏的（de）中（zhōng）小CP来说，仍（réng）可（kě）通过开发更多的细分市场以避（bì）免与大平（píng）台直接竞争，但地方棋牌（pái）的入局（jú）者众多，中（zhōng）小（xiǎo）CP之间的竞争（zhēng）将变得激烈。

手机（jī）棋牌游戏的发展趋势（二）：融合更多玩法

由于规则相（xiàng）对，棋牌游戏一（yī）直被认为（wéi）创新（xīn）空间较小，目前大部分棋牌游戏（xì）均以还原线（xiàn）下玩法为（wéi）主，因此（cǐ）产品显得雷同。然而，棋牌游戏也有大（dà）量的休（xiū）闲玩家，他们（men）更享受（shòu）游（yóu）戏的乐（lè）趣，“棋牌（pái）+X”或大有（yǒu）可为（wéi）

跨（kuà）界（jiè）：目前已有部分棋牌游戏产（chǎn）品尝试与当前火（huǒ）热的直（zhí）播行业结合，并取得（dé）不错的（de）成（chéng）绩，或者各CP还（hái）可（kě）以考虑棋（qí）牌形式（shì）的跨（kuà）界，如参考大热的《Pokémon GO》，尝试加入LBS或AR元素等（děng）；

加入（rù）更（gèng）多游（yóu）戏元素：目前（qián）棋牌游戏主要（yào）还（hái）是服（fú）务于喜（xǐ）欢博彩或（huò）比（bǐ）赛的用（yòng）户，强调公正性，但也可以考虑换一个思路，增设“大牌（pái）”几率较大的娱（yú）乐（lè）玩法，或加入“换牌道具”等的道具增强游（yóu）戏（xì）的趣（qù）味性（xìng）；

与其他游戏联动：可以（yǐ）尝试让棋牌游戏与（yǔ）RPG等游戏联（lián）动，以增加（jiā）其游戏（xì）性；

影游互动；

发展趋势（三）：渠道是（shì）中小CP在地方（fāng）棋牌（pái）游戏成功的关键

目前地方棋牌市场的竞争已经非常激烈，据（jù）统计，截至2017年4月份，光（guāng）一个湖南省就（jiù）有（yǒu）近5000家棋牌游戏公司将服务（wù）器（qì）托管在某著名云服（fú）务器上，很多地方都有两款以上的同类型（xíng）游戏（xì）在运营。因（yīn）此能否（fǒu）掌握有效的渠（qú）道资（zī）源是地方棋牌游戏成（chéng）功的关键，掌握了（le）更（gèng）多渠道（dào），游戏（xì）才（cái）能更好地触达玩家群体。

这种渠道包括（kuò）：当地的网（wǎng）吧资源、报纸分发渠道资源、商场的活动资源、当地公众号自媒体资源，或者是当地的强人（rén）脉（代理（lǐ））资源，当地某类麻将或纸（zhǐ）牌的狂热爱好者等。

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