李大爷（yé）是位（wèi）退休教师（shī），六十多了，儿女都在东（dōng）部沿海城（chéng）市工作，一年到头也就过年回（huí）来（lái）几天。和（hé）老伴在小县城工作生（shēng）活了几十年，退休后突然没了事干，倒感觉有点闲的慌。李（lǐ）大爷（yé）第一（yī）次（cì）在手（shǒu）机（jī）上打（dǎ）麻将是一（yī）个朋友在（zài）微信上分享给他的。5月1日那天，他在（zài）沙发（fā）上坐着玩麻将，从晚（wǎn）上（shàng）八点一直（zhí）玩到（dào）十一点（diǎn）。在这三个（gè）小时里，李大爷（yé）一共玩了四十局麻将，赢了12000多“金豆”，在游戏（xì）过程中还挂断了在沿海工作的（de）儿子的（de）电话（huà）。

“这（zhè）人呐（nà），身子可以闲下来（lái），但脑子一定（dìng）不能闲下来（lái），得找点（diǎn）事情（qíng）做，不然就会出（chū）问题（tí）。”李大爷一本正经（jīng）的说。从（cóng）去年十一月开（kāi）始（shǐ），李大爷基本每天都要玩三个（gè）小时的线上麻（má）将。因为保持每天上线签（qiān）到（dào）可（kě）以领（lǐng）取游戏中的货币“金豆”和其他需（xū）要充值购买（mǎi）的（de）道具。

李大爷只是中国地方棋牌市场背后千千万万个用户的一个缩影。对比王者荣（róng）耀等在年轻人群体中流行的爆款手游，棋牌（pái）游戏（xì）看似老（lǎo）掉牙，却在三四线城市中（zhōng）赢得（dé）了（le）市场。无数个（gè）人创业者，小（xiǎo）型创业公（gōng）司在巨（jù）头的夹缝中（zhōng）找（zhǎo）到（dào）了生存的（de）机（jī）会。

渠道下沉是（shì）地方棋牌成功（gōng）的关键

当（dāng）手游市（shì）场还沉溺在（zài）“买量”的泥潭中不可自拔的时候，地方棋牌已经做（zuò）到了渠道下沉。房卡模式（shì）用极（jí）富（fù）传播性（xìng）的（de）代理模式，构筑了一整套生态链。

“从系统直（zhí）接代收服务费，变成使用（yòng）房卡道具（jù）进行游（yóu）戏，其（qí）实以代码思（sī）维来看改变很小，但从推广的角度来看改变（biàn）就大了，运（yùn）营商上完（wán）全可以把推广这个环节交给代理（lǐ）商，节省大量的推广费用。”棋牌开发商网（wǎng）狐科技的胡（hú）穗（suì）华在接受采访时（shí）这么说。

这是个门（mén）槛不（bú）太高的生意，但（dàn）正因为如此，竞（jìng）争也同（tóng）样（yàng）激烈。从（cóng）去年下（xià）半年到如今，不到半（bàn）年时间，被市场淘汰的创（chuàng）业者已经不少。欧陆娱乐创始人之一的胡穗华说，现在做地方（fāng）棋牌（pái）的成功率大概在百（bǎi）分之二三十。这个概（gài）率其实相（xiàng）对而言已经非常（cháng）高（gāo）了，而且在市面上（shàng）仍然有各种（zhǒng）细分（fèn）的模式在互相较劲。据（jù）业内人士预测，虽然（rán）如今的地（dì）方（fāng）棋（qí）牌市（shì）场仍然是（shì）扑朔迷（mí）离，可最多两年（nián）时间，地方棋牌市场就（jiù）会厮杀出一二巨头。而在这个过（guò）程（chéng）中，每个创业者其实都（dōu）有（yǒu）机会。

棋（qí）牌市场的（de）容量是地方棋（qí）牌火爆的基本条件

不久前，艾瑞咨（zī）询发布的《2016中国地方特色棋牌游戏行业（yè）白皮书》中提到，2016年中（zhōng）国特色地方棋牌游戏市场规模达到了（le）38.4亿元，中国地方特色棋牌游戏（xì）用户PC端规模约（yuē）1.55亿人、移动端规模约1.57亿人（rén）。

而合（hé）平资（zī）产投资（zī）总监（jiān）张宝平则认为（wéi）：真实的棋牌游戏市（shì）场容量（liàng）远远大（dà）于上述的（de）研究报（bào）告数据。很多地方性的棋牌（pái）企业不被熟知，导致一些行业分析报告忽略了它（tā）们。据粗略估计，全（quán）国（guó）范围内，拥有（yǒu）每（měi）年1亿元流水或以上的企业，至少（shǎo）有600家以上。

与此同时，国内知名券商（shāng）兴业证券（quàn）最近披露的给（gěi）投资人的行业分（fèn）析报告则认（rèn）为：房（fáng）卡（kǎ）模式的渗透率目前呈现（xiàn）高速增长，但（dàn）随（suí）后（hòu）增速会呈下降趋势。可即便如此（cǐ），假设每年渗透（tòu）率均匀增（zēng）加，未来八年，对（duì）应的（de）市（shì）场规模也有望冲击1800亿元（yuán）。

棋牌+熟人社交（jiāo）引爆盈利（lì）模式

在（zài）房卡模式之前，棋牌（pái）游戏最主要（yào）的盈利（lì）模式主要有：售卖金币、售卖VIP道具或者利（lì）用高流量（liàng）打（dǎ）广告。而据（jù）欧陆娱乐了（le）解（jiě），传统模式的盈利并（bìng）不（bú）算（suàn）强。某棋牌（pái）运营群的运营商分享，一款金币模式的地（dì）方麻将，日活7万（wàn）多（duō），日流水（shuǐ）才1万多（duō）。

而房卡模（mó）式（shì）以售卖房卡为主要盈利方式，以一（yī）个活（huó）跃（yuè）用户一（yī）天玩16盘麻将（jiāng）计算（suàn），一（yī）天需要消（xiāo）耗2张房卡，假使房卡售卖3元一张，7万的日（rì）活，日（rì）流水可以达到42万。对比传统金币模式足足翻（fān）了（le）几十倍（bèi）。

王（wáng）阿姨是资（zī）深麻将爱好者，有一票麻友，但不是每个（gè）人都随时有（yǒu）空，组一局麻（má）将往往（wǎng）要提前好几天约好。可（kě）自从能用手（shǒu）机打麻将后（hòu），有时候不愿（yuàn）意出门，就用线上（shàng）的虚拟（nǐ）房卡约着搓麻将。“我们几个老姐妹专门建了个（gè）微信群（qún），一（yī）有空闲时间就在群里说一声，马上就能约（yuē）一局（jú）麻将（jiāng）。一个房间一天只（zhī）要几块钱，这（zhè）可（kě）比棋牌室（shì）收（shōu）费便宜多了。”王阿姨（yí）说。

房卡模式+地方棋牌会（huì）火（huǒ）爆就（jiù）是（shì）因（yīn）为切入了熟人约局（jú）的模式（shì）。全国棋牌市场有（yǒu）腾讯、JJ斗地（dì）主等巨头垄（lǒng）断，而熟人恰恰是他们（men）也没做过的市场。欧陆娱乐（hú）认为：自房卡（kǎ）模式出现之后，2017年（nián）对地方棋牌市场的争夺力度将空前加（jiā）大，而真正的赢家，只能是掌握地（dì）方资源，或者有能力（lì）整合地方资源的创业者手（shǒu）中。网（wǎng）狐科（kē）技致力于棋牌游（yóu）戏开发13年，拥有大（dà）量（liàng）开（kāi）发运营经验和大批成功案例。

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