成功的营销策略可以救（jiù）活一个（gè）企业。同样一个不成功的营销策略（luè）也（yě）会起到事（shì）倍（bèi）功半的效果。在上一篇文章中，我们主要分（fèn）析了棋牌游戏的宏观（guān）市场以及自身的优劣势。在这片文章中，我们将分析竞争对手成功（gōng）的原因，以及具体的（de）营销（xiāo）方案。

以竞争对（duì）手XX山庄举例说明，成功主（zhǔ）要取决（jué）于两（liǎng）个方面：一是以（yǐ）地（dì）方性游戏为主打（dǎ），以（yǐ）农村包围城市的战略手段谋发展二是游戏币的运（yùn）用（yòng）方式灵活，没有生搬（bān）硬套，当时（shí）XX山庄在线人数几百人，持续几（jǐ）个月的时间没有出现用户（hù）持（chí）续性（xìng）增长，新的（de）用户一进该游戏，只有一部分（fèn）玩家集中（zhōng）在挖（wā）坑等（děng）

金币类游戏娱乐，在其他（tā）游（yóu）戏中（zhōng）找不到对手，XX山庄（zhuāng）很是头（tóu）疼，在这个时候XX山庄作出了一个改变：玩（wán）家挂机可获（huò）得（dé）金币。XX山庄的工作（zuò）人员将这个建议进行了实施，这也是（shì）棋牌游戏第一次出（chū）现挂机送金币的（de）运营模式。之后果（guǒ）然（rán）出现（xiàn）了很多玩家挂（guà）机赚取金币，各个游戏室都坐（zuò）了不少账（zhàng）号，在线人数超（chāo）越几千人，新的玩家进来一（yī）看，有（yǒu）人玩，自（zì）己一挂（guà）还能得（dé）到金币，于是乎在线人数（shù）得到了突（tū）飞猛（měng）进。当然了，XX山庄设置的这个挂机送金（jīn）币的活动不（bú）是没有限（xiàn）制的，他（tā）限制了（le）一个IP只能开一个游戏大厅，而一个账号（hào）只（zhī）能同（tóng）时最多只能（néng）打开两个游（yóu）戏（xì）室，这样没有出现在游戏中一个人开几十个账（zhàng）号的问（wèn）题，避免了游戏座位全部被挂机的账号占满的现象。

从上面的（de）这个案例（lì）可（kě）以看出，当前我们公司所面临的情（qíng）况和XX山庄很相似（sì）。从我们自身的现状而（ér）言（yán），可以根据自己的实际情况，借鉴一下其成功的方（fāng）法。具体营销策略（luè）的制定，可以征求所（suǒ）有员工（gōng）的想法，结合公司现（xiàn）状，寻求一个最能节省资源、最有（yǒu）效果的方法。提（tí）高服务水平，提高硬件设施，增加服务内容。而其他的一切宣传推（tuī）广只能作为辅助（zhù）手段，所有的推广比赛活动（dòng）只能起到游戏站点在有一定人数的基础上提（tí）高游戏的粘（zhān）性。

营销方（fāng）案

1、目标市场的选（xuǎn）择，目下，公司的市（shì）场范（fàn）围暂时为（wéi）金华地区。近期（qī）目标为金华（huá）周边县区的游戏推广。对棋牌类游戏进（jìn）行市场细分的（de）化，我们（men）可以知道其大部分玩家为青少（shǎo）年（nián），以及中青年的白领阶层（céng）。而在这（zhè）中间，青（qīng）少年学生占了相（xiàng）当（dāng）的（de）一部分（fèn）。选（xuǎn）定了目标市场以后（hòu），我们（men）可（kě）以进行下一步的渠道的选择。

2、推广渠道的选择与开发，目下，公（gōng）司开发新玩（wán）家主要是通过目（mù）前只（zhī）有一些搜索引擎关键（jiàn）词推广，线下发传单试玩手段来推（tuī）广（guǎng）。可以（yǐ）说，手段（duàn）比（bǐ）较单一（yī），且转化率不高。游戏最重（chóng）要的（de）就（jiù）是招揽人气。也就是每天的在线人数。据（jù）我观察，星空棋牌游（yóu）戏开（kāi）始推广以来，到（dào）现（xiàn）在估（gū）计已经经历了（le）大概（gài）几个月的时间。但是从结果来看，效果不是很（hěn）令人满（mǎn）意。建议重新评估（gū）各推广渠道效果，并（bìng）开（kāi）发（fā）新的推广渠道，如线下代（dài）理（lǐ）推（tuī）广、微信公众号大（dà）号推（tuī）广等。

3、利用报纸。比如说我（wǒ）们预定举（jǔ）行大规模的竞技（jì）比赛（sài）等，可以在报（bào）纸上通告一下。简单的说明公司的形象和内容（róng）。比如说金（jīn）华晚报等发（fā）行量较多的金（jīn）华本地报纸。其目的不一定是要吸（xī）引多少人（rén）来参加比（bǐ）赛，而（ér）是为了宣传公司的知名度。

4、利用海报和（hé）宣（xuān）传页来进行实（shí）地宣（xuān）传。我们可以对各个（gè）网吧门口以及各个（gè）初（chū）中（zhōng）高中学（xué）校（xiào）门（mén）口（kǒu）来张贴海报和分发宣（xuān）传页。青（qīng）年学（xué）生也许对（duì）公司的赢（yíng）利点（diǎn）影响较小（xiǎo），但（dàn）是（shì）他们是聚拢人气比较快的一个群体。

5、 媒（méi）体宣传（chuán）。这个是几个方（fāng）法里面最困难的一个。就是寻求一个契机，能够邀请或是吸引媒体（tǐ）如金华电视台等（děng）到场，这（zhè）样的宣传效果（guǒ）最为明显。

6、 网（wǎng）吧宣（xuān）传。可以通过每个县的主要网吧进行宣（xuān）传。根据我观（guān）察目前似乎没有多少（shǎo）人对此留（liú）意，我所说的（de）宣传指除了在（zài）网吧粘贴海报（bào）之外（wài）的。比如每个电脑（nǎo）的背景。通过了解我发现每个网吧电脑的背景一般（bān）情况（kuàng）下都是网吧自（zì）己所设立的背景。而且玩家一般情（qíng）况下（xià）是被动（dòng）的接受，并不会自己去主（zhǔ）动的更换背景。如果我们自己制作一个宣传公司（sī）的页（yè）面，以欢（huān）快华丽（lì）的（de）页面作为电（diàn）脑的背（bèi）景，让每（měi）个到网吧的人（rén）一开（kāi）电脑（nǎo）就能看（kàn）到我们公司的宣传，应该也能起到宣传公司知名度的（de）效果（guǒ）。

广告（gào）的（de）宣传与制作

对于（yú）广告的宣传和制作我也有一点（diǎn）自己的看法。大的海报（bào）最好通过专（zhuān）业的厂家订做。海报的内容（róng）一定要突出重点，打出公司的（de）亮点所在。使得让人看了之后能够感（gǎn）到耳目一新的感觉。广告语言要简洁。海报上要饰以公司作为形象（xiàng）宣（xuān）传的（de）人物形（xíng）象，贴在墙（qiáng）上可以做（zuò）装饰品，看着（zhe）可以（yǐ）赏心悦（yuè）目。看过几（jǐ）家网络游戏（xì）的宣（xuān）传，如（rú）梦幻（huàn）西游，完（wán）美国际的宣传，有的华（huá）丽，有的简洁而明朗。这个海报最好是作为公司（sī）形象（xiàng）来宣传，不要以什么时候举办什么活动来（lái）做（zuò）。举办活动可以另选海报。小（xiǎo）的（de）宣传页也可以酌情印一（yī）部分。张贴在（zài）车站牌等地方。 万事开头难。游戏（xì）平台最重要的就是刚开始需要有大量的（de）人气来加入。

促销活动

这里所说（shuō）的促（cù）销活动是要结合（hé）前面的渠道宣传，在初期一定要做（zuò）到足（zú）够的宣（xuān）传，为（wéi）游戏的推出（chū）造势。在这样的基础上，为游戏平台的推出（chū）有一定（dìng）的造（zào）势的情况下，来做出促销活动（dòng），进一步（bù）把游戏平台的推（tuī）出推向高（gāo）潮。眼下（xià）已经临近春节。所以上班（bān）上网（wǎng）的人（rén）应该比平时增（zēng）多不（bú）少，公司应该趁此机会，完善自（zì）己的促销策略，做出多方面的促（cù）销（xiāo）政策，来吸（xī）引玩家。我的建议（yì）有以下（xià）三个：

1、虚拟性道具的（de）优惠或虚拟方式的满足。比如就拿上面的例子，XX山庄成功的经验来说，咱们也可以挂机送金豆，一个小时送100，十（shí）个小时也就是1000，按一天挂十（shí）个小时而（ér）言，十天才一（yī）万（wàn）金豆，100天才10万个，而公司的（de）特（tè）色就是（shì）金豆可（kě）以兑换（huàn）相应的实物物品，这个要比（bǐ）XX山庄要更好一点。再：这一百天里（lǐ），如果我们能够吸引足够（gòu）多（duō）的（de）玩家（jiā），那么这（zhè）十多万的金豆我（wǒ）们送的值（zhí）！再把游戏平台上的虚拟物品以及别的附加价值进行丰富，应该可（kě）以吸（xī）引住（zhù）一批玩家的。比如说（shuō）把人物形象（xiàng）设立的更漂亮（liàng）一些更（gèng）完美一些（xiē）。

2、过年过节日送礼（lǐ）物。这点对（duì）于现在大（dà）多数的网游都已经在做（zuò）。我们可以通过，圣诞（dàn）节（jiē）三天里（lǐ）得（dé）分（fèn）为平时的一（yī）倍，或是送一（yī）道第几关的闯关副。来促使节日期间的人气。

3、梦幻西游每天在线人数几十万的人气有很重要的一个成功就是其师们任务。就是每天可（kě）以做20个师们，其（qí）经验（yàn）和奖励加（jiā）倍。根据（jù）统计，正是这一点吸引了很多的玩家加入，以及留（liú）住了相当的一部分老玩家。我们和网游不一样，但（dàn）是也可以借鉴（jiàn）一下（xià），比如说每（měi）天玩十盘或（huò）20盘斗地主，能够给予（yǔ）其一定的（de）好处。至于好处可以（yǐ）在公司利益前提（tí）下做一（yī）定的决策（cè）。

4、 网吧促销。不定期的作出活动（dòng）来吸引（yǐn）玩家，进行（háng）游（yóu）戏（xì）的推广。比如（rú）说（shuō）在某一（yī）节（jiē）日，设（shè）定于当天在金华周边县区进（jìn）行游（yóu）戏推广活动。可以预定活动地区为三到（dào）四个（gè）县（如果在（zài）一个（gè）县感觉上（shàng）起不（bú）到相应的轰动效果）。每个县选取（qǔ）人气最（zuì）好的（de）三个网（wǎng）吧。每（měi）个（gè）网吧30个座位。四个县就是360人同时在线。加上以前（qián）的老玩（wán）家，大（dà）概（gài）在（zài）线（xiàn）人数是550人左右。（同（tóng）时选择这么（me）多（duō）县是为了扩大影（yǐng）响，至于选这么多的人（rén）也是无奈之（zhī）举，为了（le）弥补人气的不（bú）足，因（yīn）为活（huó）动的时（shí）候（hòu）如果人多（duō）的（de）话那样也能吸引（yǐn）参赛的人以后继续玩。）这样就解决了以（yǐ）前发生等（děng）半天结果凑不（bú）齐一（yī）桌（zhuō）的尴尬局面。

活动举（jǔ）行前一个（gè）月开（kāi）始准备。首先，经过（guò）调查选取好活动地点，也就是举（jǔ）行活动（dòng）的网吧。在（zài）网吧外面用海报贴出活动的内容。其次，挑选一部（bù）分人手对各个（gè）县的每个高中和（hé）初中进行调查，在县（xiàn）区内的学校门口（kǒu）最好都有一个公司（sī）游戏的宣传画。（海（hǎi）报最好（hǎo）统一印（yìn）发（fā），而不用手写海报。饰以鲜明个（gè）性的人（rén）物形象（xiàng），突（tū）出（chū）重点（diǎn））尽量使更（gèng）多的人知道（dào）公（gōng）司的产品。通过媒体（tǐ）进行（háng）宣（xuān）传。在金华地区的主要门户网站进（jìn）行活动（dòng）预告宣传。可以用（yòng）象（金华人玩金华游戏/金华人自己（jǐ）的游戏（xì）/）等唤起（qǐ）金华本地的玩家热情。同时突（tū）出自己的亮点。

前（qián）面（miàn）所说的渠道也要尽量合理充分的利用起来（lái）。与（yǔ）其做多（duō）次的（de）平淡的推广活动，不如集中全力，搞好一次成功的营销突（tū）击战（zhàn）。气氛要热烈，要让大多数玩家（jiā）都能够知（zhī）道（dào），“噢，XX公（gōng）司在什么时候在哪做（zuò）活（huó）动呢。”达到最大的宣传效果为公司赢（yíng）得人气。网（wǎng）狐科技致力于棋牌游戏开（kāi）发13年，拥有大量开发运营经（jīng）验和大批成功案例。

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