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艾（ài）瑞咨询：中（zhōng）国地方特色棋牌游戏行业白皮书

发布时间（jiān）：2017-03-20 11:36编辑：欧陆平台管理员来源：深圳市欧陆平台科技

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核（hé）心（xīn）内容

行业篇：1. 2016年（nián）中国（guó）地方特色棋（qí）牌游戏市场规（guī）模总计38.4亿，地方特（tè）色棋牌（pái）游戏用户规模移动端1.57亿略高于PC端1.55亿（yì）；2. 2016年前后，地方特色棋牌平台（tái）迎（yíng）来资本热，行业热度迅速升温；3. 地方特色棋牌游戏将向移动化、社交化、多元（yuán）化不（bú）断发展；

用户（hù）篇：1. 约85%的地（dì）方核心用户接触线上棋牌的时（shí）长在一年或以上；2. 中国（guó）地方（fāng）特色（sè）棋牌用户PC端渗透率80%，移动端（duān）渗透率高达91.1%；3. 59.6%的中国地（dì）方特色棋牌游戏（xì）用（yòng）户为棋牌（pái）游戏付（fù）过（guò）费。

行业分析

? 中国线（xiàn）上棋牌游戏进入再（zài）创（chuàng）新期

1998年联众游戏上线，中国（guó）线上棋（qí）牌游戏市场正式启动（dòng）。在（zài）这18年间不同的棋牌游戏平台不断推陈（chén）出新，各种别具（jù）特色的运营模式也不断地为市场带来了活力。2016年在（zài）闲徕等新兴平台的推动下，棋（qí）牌游（yóu）戏行业有（yǒu）望迎来（lái）再创新（xīn）与再突破。

? 线上棋牌（pái）游戏行业产业链

? 2016年市（shì）场规模约38.4亿（yì）元（yuán），用户超1.5亿

据艾瑞数据分析（xī）得出，2016年（nián）中（zhōng）国（guó）地方（fāng）特色棋牌游戏用户（hù）PC端规模约1.55亿人、移（yí）动端规模约（yuē）1.57亿人，两大（dà）平台受用户欢迎（yíng）程度相仿。而（ér）在市（shì）场表现方面，地方特色棋牌游戏（xì）在（zài）移动市场的表现则小幅领先于PC端，可见各平台在移动产品的推广及移动支付的开发上已（yǐ）趋于成熟。

? 地方特（tè）色棋牌游戏（xì）行业（yè）特点分析

? 近年来地方特色棋牌游戏（xì）平台再迎资本投资热潮

之前（qián）已经提到国内资本市场在过去的几年中已经发（fā）起了（le）多起针对棋牌（pái）公司的大规模收购。据艾瑞咨询统计，其中至少有（yǒu）4例收购（gòu）意（yì）向是（shì）针对地方（fāng）特（tè）色棋牌游戏平台的。由（yóu）此可见，地方特色棋牌行业（yè）在经历了多年的（de）沉（chén）寂之（zhī）后（hòu）再迎资本（běn）投资热潮。

推（tuī）动地方（fāng）特色（sè）棋牌行业再（zài）次受到资本的（de）重视的原因主要有二点：

1、地方（fāng）特（tè）色棋（qí）牌游戏（xì）市场盈利丰厚且稳定（dìng）。在（zài）经历了十余（yú）年（nián）的考验后棋（qí）牌市场发展（zhǎn）早已趋于稳定，受（shòu）益于（yú）平台（tái）用户（hù）的高粘性（xìng）以及相对较低的平台（tái）运营成本（běn），在线（xiàn）棋牌企（qǐ）业往往具有丰厚（hòu）且稳定的（de）盈利能力，能够有效提高收购者（zhě）的整体财务表（biǎo）现。

2、地方特色棋牌市场拥有独特的用户群体。考虑到多数二线以下城市居民平时（shí）的网络活动并不丰富，地（dì）方特色棋牌游戏平（píng）台则是接触到这群用（yòng）户的（de）绝佳途径。因此，收购地方特（tè）色棋牌游戏平台（tái）不仅能够给资本方带来稳定的收益，更（gèng）可以为其（qí）吸（xī）收（shōu）一大批珍贵（guì）的用户资源。

? 地方特（tè）色棋牌游戏用户具有较高的平台忠诚度与游戏水准

? 行业内平台各具（jù）特色，差异化发展趋势明（míng）显

我（wǒ）们选取了四（sì）家（jiā）目（mù）前市（shì）场热（rè）度较高的地（dì）方特色棋牌（pái）游（yóu）戏平台做平（píng）台数（shù）据对比，不难看（kàn）出目（mù）前地方特色棋（qí）牌游（yóu）戏（xì）平台差异化发展（zhǎn）趋势十（shí）分明（míng）显（xiǎn）。大平台更（gèng）注重平台的覆（fù）盖区域与（yǔ）地方（fāng）化程度，而小平台则相对（duì）更（gèng）注重精品化的发展并不断寻求差异化发展方向（xiàng）。

同（tóng）城游拥有着（zhe）极高的（de）地方（fāng）特色棋牌游戏保有（yǒu）量及覆盖区（qū）域数（shù），加以超过（guò）九（jiǔ）成的地方特（tè）色棋牌游戏占比率（lǜ），是当之无愧的（de）地（dì）方特色棋牌（pái）游戏领先企（qǐ）业。

游戏茶苑的表现与边锋游戏较为相近，平台中都融入了（le）较多全国性棋牌游戏来增加内容深度（dù）。这两家（jiā）平台的主（zhǔ）要差异还是体（tǐ）现在覆盖（gài）区域上，茶苑以（yǐ）江浙皖三省为主（zhǔ）要发展目标，而（ér）边（biān）锋游戏则覆盖了全国范围（wéi）内大批热衷（zhōng）棋牌的二线城市。

闲徕作（zuò）为新进平台（tái），在（zài）保证（zhèng）自身平台（tái）地（dì）方（fāng）特色棋牌游（yóu）戏（xì）占比率的同（tóng）时，也试图从业务模式差（chà）异化的角度来挖掘全新（xīn）用户群体（tǐ）。

典型平台案例（lì）

『同城（chéng）游（yóu）』

? 以地（dì）方特色棋牌（pái）游戏为核心，同（tóng）时涉足多种游戏（xì）内容

目前同城游平（píng）台的游戏类型主（zhǔ）要以棋牌类游戏及休（xiū）闲类（lèi）游戏（xì）为主，未来（lái）也会考虑对移动端中、重（chóng）度游戏的（de）开发。

? 地方特色游戏棋牌品类最多、覆盖地区最广的地方游戏平台（tái）

通（tōng）过十（shí）余年的经验积累，同（tóng）城游的产品策略早已成（chéng）熟。其中（zhōng）多而（ér）广的棋牌品类开发及接（jiē）地气（qì）的产品、规则设定是帮助同城游多年来持（chí）续吸引地方特色（sè）棋牌用（yòng）户的主要特点（diǎn）所在。

『边（biān）锋（fēng）』

? 品牌战略帮助集团（tuán）实（shí）现市场扩张

边锋（fēng）集团在（zài）线（xiàn）上（shàng）对战平台市场所使用的多品（pǐn）牌战略是较为成功的。旗下不仅拥有边锋游戏及游（yóu）戏茶苑两大棋牌平（píng）台，同时还有（yǒu）用于端游（yóu）对（duì）战的（de）“浩方对战平台”及（jí）桌游（yóu）用户（hù）所熟知的“三国杀online”等。

通过多个品牌平（píng）台的运作，边（biān）锋（fēng）集团成功覆盖了（le）大量线上（shàng）对战（zhàn）平台（tái）用户。在经历了两（liǎng）次重大（dà）并购之（zhī）后（hòu），在新东家的重塑（sù）与转型下（xià）边锋游戏与（yǔ）游戏茶苑（yuàn）两家平台（tái）的差异化愈发明显，边（biān）锋集团的多品（pǐn）牌战略为自己在地方游戏市场争得（dé）了（le）一席之地。

『闲徕』

? 打（dǎ）造熟人模式差异化（huà）平台（tái），开拓全新线上（shàng）棋（qí）牌发展道路

帮助（zhù）闲徕棋（qí）牌（pái）在短期内（nèi）发光、并在线上棋牌领域占有一席之（zhī）地（dì）的最主要因素就（jiù）是闲徕针对线上熟（shú）人（rén）棋牌（pái）所定制的“线（xiàn）上（shàng）棋牌室模式”。线上棋牌室模式即一种（zhǒng）通过消（xiāo）费（fèi）虚拟房卡（kǎ）来（lái）允（yǔn）许好友间在线上共同（tóng）进行棋牌（pái）游戏（xì）的线上棋牌模式。

线上棋牌室是对线下（xià）棋牌室的有力补充，闲徕成功地（dì）解放了牌（pái）友之间打（dǎ）牌的空（kōng）间约束，让大家（jiā）随时随地都能“坐”在一起打上（shàng）几局。也（yě）正因此，闲徕平台在2016年（nián）后半年凭借自己的高光表现，吸引到了昆仑万维逾十亿（yì）的收购（gòu）意愿。

用（yòng）户（hù）分析

? 核心用户占比（bǐ）略高

中国地方特色棋牌游戏用户可以区分为（wéi）核心用户与泛用户。其中核心用户最（zuì）主要玩的游戏类型是地方特色棋牌（pái）游（yóu）戏，而泛用户最主要玩全国性棋牌（pái）游戏，但同时也（yě）经常（cháng）玩地方特色棋牌（pái）游戏。调（diào）研数（shù）据发现，核心用户（hù）的占比为55.3%，略高于泛用户的44.7%。

? 男性为（wéi）主，年龄多在（zài）26-35岁之间

中国地方特色棋牌游戏用户中男性居多，占比（bǐ）达64.8%，但（dàn）核心用（yòng）户中女性TGI较高。从（cóng）年龄（líng）来（lái）看（kàn），26-35岁之间的用户超过50%。

? 视频、社交类（lèi）活动最常见，半数用户玩（wán）线下棋（qí）牌

除游（yóu）戏（xì）外，中国（guó）地方特（tè）色棋牌游戏用户的娱乐活动多在视（shì）频和社交方面。

值得注意的是，经常进（jìn）行线下棋牌活动的用户占比略（luè）高于五成，说明一半左右（yòu）的用户会同（tóng）时在线上（shàng）和线下玩棋牌游戏。

? 核心用户更偏好（hǎo）棋牌

相比于其他游（yóu）戏，棋牌游戏是耗时（shí）的重点，核心（xīn）用户在（zài）非（fēi）棋（qí）牌（pái）游戏上的耗时（shí）更少（shǎo）。

? 付费率过半，主要用来（lái）买（mǎi）虚拟货币

? 推荐是用户认知新棋牌游戏的主要渠道

中国地方特（tè）色棋牌游戏用户主要通过朋（péng）友推荐、游（yóu）戏平台内推荐和应用商店排行榜/推（tuī）荐等被动的（de）推荐方式认知新（xīn）的棋牌游戏（xì），不主动认知新游也是用（yòng）户忠诚（chéng）度较高的体（tǐ）现之一。

发展趋势

『移动化』

? 碎片化的移动游戏与地（dì）方特色棋牌游戏结合日渐成（chéng）熟

艾瑞（ruì）网络（luò）调研显（xiǎn）示，目（mù）前中国地方特色棋牌游戏用户中会使用（yòng）移动设备游戏的用户（hù）已高（gāo）达91.6%。虽（suī）然其中大部分用户是PC、移动端的双向（xiàng）用户，但这一数据足以说明棋牌游戏近几年在移动端（duān）的发展（zhǎn）已趋于成熟（shú）。

在（zài）用户培养日渐成（chéng）熟之后，棋牌平台在移动（dòng）端产品、功能上的开拓（tuò）力度也必将加大。以同城游（yóu）为例，旗下拥有（yǒu）多达500款PC端游戏而移动端游戏则仅有100余款。可（kě）见各地方特色棋牌（pái）游戏平台在产（chǎn）品移动化的道路上仍有一（yī）段路要（yào）走。

『社交化』

? 棋（qí）牌游戏（xì）在社交功能上的疲软（ruǎn）表现（xiàn）有（yǒu）望得到改善

经过十多（duō）年的发展，当网络游戏已逐渐进入视频直播（bō）时代，棋牌（pái）游戏的社交（jiāo）互动功能却仍然停留在文字交流的初级阶（jiē）段。因此，地方特色棋牌（pái）游戏平（píng）台未来加强社（shè）交（jiāo）化（huà）的发展趋势是可以预见的。

为满足平台用户的社交、交互需求，未（wèi）来棋（qí）牌平台有（yǒu）望在PC、移动双平（píng）台开（kāi）通（tōng）语（yǔ）音交互功能。而在（zài）PC端（duān）受益于（yú）近（jìn）年网络（luò）视频技术的不（bú）断提高（gāo），地方特色棋牌游戏平（píng）台甚至可能（néng）考虑将即时视频功能加入（rù）到棋（qí）牌游戏中。

『多元化』

? 除棋牌游戏外，平台已逐渐融入其他多元化游戏品类（lèi）

地（dì）方特色棋牌（pái）游戏平台的（de）用户普遍（biàn）具备三大游戏娱乐诉求：牌（pái）奕竞技、休闲娱乐、网络交互。针对平台用户的（de）以（yǐ）上三种诉求，地方特色棋牌游戏平台正逐（zhú）渐展开（kāi）转型，突破（pò）地方棋牌单一的游（yóu）戏品类，开始向多（duō）元（yuán）化游戏平台发展。

为更全面得（dé）满足用（yòng）户在牌（pái）奕竞技方面（miàn）的诉求，地方特色棋牌游戏平台（tái）逐渐将（jiāng）核心的全国棋牌品类加入平台（tái）；为进一步满（mǎn）足用（yòng）户的休闲娱乐诉求，平台也纷纷（fēn）开始（shǐ）打造形式多样的休闲（xián）小游（yóu）戏供用户消遣（qiǎn）；为满足用户在中、重度网游交互（hù）上的诉求，部分平台更是开始（shǐ）研发大（dà）型的端游、页游（yóu）与移动游戏。可以（yǐ）看到，在地方游（yóu）戏（xì）平台（tái）上（shàng）游戏类型的（de）多元（yuán）化发展势在必行。