棋牌游戏行业的“二八法则”

据欧陆娱乐大数据的不完全统计，在中国，每年（nián）新增的（de）棋牌游戏平台多达上千家。网（wǎng）络棋牌游戏凭借其（qí）强（qiáng）大的吸（xī）金能力（lì），吸（xī）引了（le）不少创业者（zhě）奋不顾身（shēn）地投入到这个行业来（lái）。为什么会造成这种火爆的现象（xiàng）呢？原因只有一（yī）个：低投入，高回（huí）报。棋牌游戏创（chuàng）业的投资非常低（dī），50万就可以把游戏开发、游（yóu）戏推广等全部搞定。如果运营起来的话，带来（lái）的回报是（shì）惊人的。

（棋牌游（yóu）戏（xì）行（háng）业的二（èr）八法则）

而在这火爆（bào）的创业潮背后，存在的（de）却是（shì）另一个残忍的现（xiàn）实（shí）现象：只有（yǒu）20%的棋牌游（yóu）戏平台获得盈利，80%的公（gōng）司基（jī）本上在项目运作的（de）前6个月就走向了死亡。也就是说，在全国范围内，能够盈利的棋牌游（yóu）戏平台基（jī）本（běn）维持在200—400家（jiā），甚至更低。

为什（shí）么我（wǒ）没有成为那20%

有勇气、有决断（duàn）、有资金。拥有这三样东西（xī），是（shì）进（jìn）行（háng）棋牌游（yóu）戏（xì）的创业的起始条件（jiàn）。而（ér）能够拥有这三样东（dōng）西，不管（guǎn）是谁，在他人生（shēng）的前几十年里，毫（háo）无疑（yí）问是（shì）获得了一定成就的。换句话（huà）说，都（dōu）是聪明人。可（kě）再聪明的（de）人，往往也都会陷（xiàn）入（rù）一个思维（wéi）误区：我们的认知界限，就（jiù）是（shì）我（wǒ）们的经验（yàn）。聪明是（shì）一种（zhǒng）能力（lì），这种能力能够提高（gāo）你的工作效率，却无法获得实际（jì）操（cāo）作（zuò）的经验。

为什么棋（qí）牌游（yóu）戏玩家那么多，市场（chǎng）潜力那么大，我却没有成为那20%？据欧陆娱乐了解，无外乎（hū）两个原因（yīn）：

一、错误估计自身实力（lì），选择不适合自己的棋牌游戏投资方式

目（mù）前主流的棋牌游戏（xì）创业方式有三种：1.自主（zhǔ）开（kāi）发自（zì）主（zhǔ）运营，2. 联合（hé）运营代理加（jiā）盟，3. 购买平台自主运营。第一种方（fāng）式对大（dà）部分（fèn）普通创业者来（lái）说不太（tài）适用，前期投入太（tài）大，一款（kuǎn）游戏的开（kāi）发成本都至少超过50万。而这相对于推广需要投入的资金（jīn），不过是九牛一毛而（ér）已。第（dì）二种方式投入（rù）小（xiǎo），只需要你有自己（jǐ）的推广渠道即可，可这种方式最大的弊端在于（yú）你没有（yǒu）太大的自主（zhǔ）权。游戏你没权修改，累计的用户（hù）无法转（zhuǎn）换为自己的资源，运营商哪天看你不爽，一脚把你踢开，都是有可能（néng）发生的。而第三（sān）种是折中的一（yī）种方式，投入不算大，二十（shí）万左右就可以买到一个运（yùn）营级的游（yóu）戏产品（pǐn）。对游戏管理的自主权也大，像欧陆娱乐出售的（de）游戏代码规（guī）整，如果有自己（jǐ）的技术人员，完全可以再做二次开发。

二、瞎跟风，套用推广运营（yíng）模式

同样一（yī）个手机棋牌游戏，有（yǒu）人能把arup值（arpu值是（shì）指：每（měi）个玩家所贡献的平均收入值）做到（dào）50，有（yǒu）人能做到100，而业内某些行家，甚至能做到上千。当然，更（gèng）多的人是做成了（le）“负数”。不然在棋牌游戏市场也就不存（cún）在那么多“炮灰”了。arup值只是衡量棋牌（pái）游戏推广运营（yíng）状况的一个（gè）指标，还有注册人数（shù）、在线（xiàn）玩家、留存率、充（chōng）值率等等。有人会说（shuō）这是本（běn）事（shì）不（bú）同，对！ 就（jiù）是本事不同，到底（dǐ）是什（shí）么本事不同（tóng）导致结果不同呢，那就是推广运营的方法和策（cè）略不同（tóng）。

之前笔（bǐ）者（zhě）有一（yī）位朋友也（yě）从事棋牌游戏平台投资（zī），刚开（kāi）始推广渠（qú）道比较单一，以各搜索引擎（qíng）为主。推（tuī）广运营（yíng）总（zǒng）监（jiān）是他（tā）的合伙人，之前做的是P2P行业的推广。合伙人把之前（qián）P2P行业（yè）的推广（guǎng）策略，直（zhí）接套用在棋牌运营上面。刚开始两个月因为（wéi）广告投入（rù）并（bìng）不大，加（jiā）上还有一些其他的免（miǎn）费推广（guǎng）渠道，没有明显的效果问题，而从第三个月开始（shǐ），投入的广（guǎng）告费越（yuè）来（lái）越多，转化却越来越少（shǎo）。投（tóu）入20万元（yuán），可因为对行业数据调研（yán）不充（chōng）分，广告策略问（wèn）题，只带来了不到1000个玩家，转（zhuǎn）化成本（běn）超过了200元。而且游戏平台从0起步，来（lái）了没有（yǒu）玩（wán）家陪玩，满场的机器人，玩家识破就不愿意玩了（le）。更别提玩（wán）家（jiā）的（de）付费了，几（jǐ）乎是来一个（gè）走一个，投入的（de）广告费基本上（shàng）算是打了水漂。就这样苦（kǔ）苦撑了半年（nián），公司黄了，赔了（le）上百万；虽然懊恼、难过，可是一切悔（huǐ）之晚矣（yǐ）。

一百人眼（yǎn）中有一百个哈姆雷特，这（zhè）句（jù）话（huà）对（duì）棋牌平台创业也（yě）同样（yàng）适用。一百个失败的（de）棋牌游戏平台（tái），有一百种失败的方式。以（yǐ）上两点（diǎn）只不（bú）过是棋牌游戏平台失败最普遍（biàn）的原因，其（qí）他如：游戏（xì）本身（shēn）的（de）定位、趣味性、活动策划等等（děng），任何一点，都有可（kě）能成为运营失败的因素。但（dàn）投资方式的（de）选择和推广（guǎng）策（cè）略的考量终究是最关键，也是最（zuì）重（chóng）要的。欧陆娱乐科技（jì）致力（lì）于棋牌（pái）游戏开发13年，拥有大量开发运营经验和大批成（chéng）功案例。

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