近期（qī），关停的棋牌游（yóu）戏有点多（duō）。

据游戏陀螺统（tǒng）计，近3个月（yuè）约有20款棋牌游（yóu）戏宣（xuān）布关停，其中仅有小部分提及因（yīn）经营成本问题，大（dà）部分未（wèi）透露关停原因。

除自（zì）主关停外，棋牌游戏公司涉赌被抓消（xiāo）息也是（shì）层（céng）出。近（jìn）一个月，有3家棋牌游戏公司被传（chuán）因（yīn）涉赌遭逮捕。据（jù）《南方都市报》报道，5月，深圳南（nán）山区警方在（zài）科（kē）兴科技园抓捕一棋牌游戏公司。

近几年，监（jiān）管部门有意整顿棋牌行业，对涉赌问题打击力度颇（pō）大（dà）。在此（cǐ）强监管下，棋牌游戏的合法合规化成（chéng）为企业（yè）必（bì）须思（sī）考的问题。

而如何把控（kòng）风险？房卡（kǎ）外，又（yòu）有（yǒu）哪些商业模（mó）式值（zhí）得借（jiè）鉴（jiàn）？市场上（shàng）还有哪些（xiē）新的发（fā）展路径？游（yóu）戏陀（tuó）螺与老胡聊了聊。老（lǎo）胡在（zài）棋牌行（háng）业扎根十数年（nián），现服务（wù）于某一（yī）线棋（qí）牌游戏公（gōng）司。

关停（tíng）的棋牌游戏：或是闲（xián）聊APP涉赌被查事（shì）件的延续

今年上（shàng）半年，棋牌行业有些大起大落的（de）意味。起，在于春节假期与疫情双（shuāng）重作用下，棋牌游戏用户需求激增带来的红利；落，在于部（bù）分（fèn）棋牌游戏受制于版号、经营、监管等问题（tí）而自动或（huò）被动（dòng）关（guān）停。

今年3月，棋（qí）牌（pái）游戏关停消息频（pín）出，其（qí）中地方棋牌游戏《湖南麻将》《巴蜀茶馆》《胡来（lái）了麻（má）将》先后发布停（tíng）服公告。

进入4月，停服的（de）棋牌游戏数量不（bú）降反增。《黔友贵（guì）州（zhōu）麻将》《亲友棋牌（pái）》《全民棋牌》《优乐江西（xī）麻将》《太行（háng）麻将》《叮叮川南休闲游戏》等都宣（xuān）布永（yǒng）久性关闭服务器。

到了5月，关停（tíng）趋势并未减缓。据自媒体“辉煌智（zhì）囊团”消息，广州网跃游戏旗下的（de）《网跃麻将》、深圳耀信（xìn）旗下的《龙（lóng）岩麻将》《河源麻将》、深圳（zhèn）鲸（jīng）拓九（jiǔ）城旗下《仙桃晃（huǎng）晃》均宣告停服（fú）。

这些地方（fāng）棋牌游戏将停服原因归（guī）咎于（yú）经营成（chéng）本增加（jiā）和运营策（cè）略调整。但据业内人士透露，这些地方棋（qí）牌（pái）游（yóu）戏在当地都有（yǒu）不小（xiǎo）的玩家规模，关服或有更深层（céng）的因素。也有（yǒu）观点认为，这些地方棋牌（pái）游戏的运营多涉及房卡模式（shì），或为规避（bì）涉赌风险。

而让人疑（yí）惑的是，为何在（zài）这个时间点集中（zhōng）爆发？又是（shì）何种原因造就这一现象？

对此，老胡称，表层（céng）原（yuán）因在监管层面，停服的（de）多（duō）数（shù）是中小型地方棋牌平台，这些平台大多接入了闲聊APP，在该APP涉赌被查后，这些棋牌游戏（xì）就有了（le）被（bèi）牵连的风险。

老胡说（shuō），“这可以理解为是闲聊事件的延续。从闲（xián）聊被警方调查的那天起，那些接入了闲聊APP的中小型地方（fāng）棋牌平台关服就已经（jīng）注定了（le）。拔出萝卜必然会带出泥。只不过那会快到春节了，春节期间是棋牌行业的旺季，大部分运营商想着过完春节（jiē）再说（shuō）。春（chūn）节一过，基本上该关的也（yě）就（jiù）关了。”

深层原因在于产品层面，今（jīn）年停服的地方（fāng）棋（qí）牌游戏基本有大联盟上下分模式，这一模式对（duì）一个健康绿（lǜ）色（sè）的平台来说，是不应该（gāi）拥有的。

罪魁（kuí）祸首：“涉赌（dǔ）”的房卡（kǎ）升级（jí）版联（lián）盟上下分模式

联盟上（shàng）下分模式是房卡模式（shì）的升级（jí）版本，即代理（lǐ）可以直接在游（yóu）戏（xì）中创建一个大（dà）联（lián）盟。在联盟中，可（kě）设置游戏玩法、底（dǐ）分，拥有增（zēng）加或减少联盟成员积分及（jí）设置小队长（zhǎng）帮忙推广拉（lā）人的权限（xiàn），将很多原本需要（yào）通过第三方APP做的事，直接在平台内部完成了。

例（lì）如，联盟代理成员创建（jiàn）了游（yóu）戏（xì）房间，并将房间分为（wéi）100分，规定上分（fèn）兑换比（bǐ）例为1元（yuán）=1分（fèn），下分兑（duì）换比例为（wéi）1.2分=1元。

那（nà）么，假（jiǎ）使（shǐ）有三（sān）名玩家进入（rù）代（dài）理（lǐ）创（chuàng）建（jiàn）的（de）房间（jiān）中参与游戏，就需要给代理（lǐ）各转账100元。当游戏结束后（hòu），假使其中一名玩家赢取（qǔ）了200分（fèn），并寻找代理兑换回钱，代理根据（jù）下分兑换比例（1.2分=1元），支付给玩家（jiā）250元（yuán），代理从中可（kě）以赚取（qǔ）50元（yuán）。

这（zhè）一模（mó）式的盈利方式主要为平台（tái）以售分给代费赚取金额（é），代理在玩家中（zhōng）抽取分成。风（fēng）险在（zài）于：

代理层面：（1）不能保障代理资金安（ān）全。（一旦平（píng）台携款潜逃（táo），无法追回）；（2）违（wéi）规平台极易被查，随时（shí）面（miàn）临代理充值（zhí）货（huò）币无法退回。

玩家层面：（1）游戏内可能存在大量的作（zuò）弊行为（wéi）（无（wú）法（fǎ）联系的陌生人同桌（zhuō）游（yóu）戏）；（2）一旦平台或代理人（rén）携款潜逃，损失（shī）将无法追回。

据业内人士透露，“联盟上下（xià）分”模式起源于2017年，盛行于2018年，落败于2019年。彼时，监管部门已察（chá）觉并进行告（gào）诫（jiè）和整（zhěng）顿。

在（zài）2019年11月的网络游戏（xì）安全会议（yì）上，杭州市公安局西（xī）湖分（fèn）局民警就提出，“当具有博（bó）彩性质（zhì）的棋牌游（yóu）戏（xì）存有‘上下分’功能（néng），游（yóu）戏会被认定为赌博平台，风险高。棋牌游戏平台需（xū）严（yán）格规范游戏功能，不（bú）得出现‘上（shàng）下分’、‘金币赠送（sòng）’等功能，以防（fáng）被（bèi）认定为（wéi）赌博游（yóu）戏（xì）。此外，棋牌游（yóu）戏平台也需严厉禁止玩家（jiā）私下交易行为（wéi），游戏（xì）金币应仅供游（yóu）戏休（xiū）闲娱（yú）乐使用，当（dāng）棋牌游戏（xì）金币可（kě）交（jiāo）易兑换（huàn）成人民币时，易被认定（dìng）为赌博。”

棋牌游戏风（fēng）险把控：切（qiē）割（gē）房卡模式，规范代（dài）理（lǐ）及调整商业模式

“涉（shè）赌”问题一（yī）直是监管部门对棋（qí）牌公司（sī）审查的（de）重点。而在日（rì）益严（yán）格的审查下，经（jīng）过多年（nián）野蛮发展的棋牌（pái）行（háng）业（yè）整顿频频，身处其中的棋牌公司也在自（zì）我改（gǎi）革（gé）。虽（suī）然过程略艰辛，风险（xiǎn）把控难度极高，但仍有企业前赴后继。说到底，还是棋牌游戏品（pǐn）类受众群体（tǐ）基数大，游（yóu）戏市场表现稳定性（xìng）高，若做好合法合规化，还有不小的生存（cún）空间。

眼下，棋牌公司的自（zì）我革新方式有：切（qiē）割房卡（kǎ）模（mó）式、往金币、比赛方向改进；取（qǔ）消代理，改成（chéng）由用户在（zài）线购买房卡；尝试“棋牌+广告”、“广告+联运（yùn）”的（de）模式等。

这（zhè）些，在上市或一线棋牌游戏公司的体现尤为（wéi）明显，腾（téng）讯棋牌早年为（wéi）规避涉赌风险，曾大规模切割房卡模式（shì）。据（jù）老胡透露，切割房卡（kǎ）模式后，很多棋（qí）牌公（gōng）司的产品都（dōu）在向金（jīn）币（bì）模式（shì）、比（bǐ）赛模式修改。

其（qí）中金币说的是，由棋牌（pái）游戏运营商发行（háng）的一种（zhǒng）虚拟（nǐ）货币（bì），主要用以解决游戏（xì）结束（shù）后用（yòng）户（hù）的（de）得失问题，最为经（jīng）典的“金币”就（jiù）是腾讯（xùn）欢乐系列的“欢（huān）乐豆”。

目前市场上玩家获（huò）取金币的方（fāng）式：任务奖励、免（miǎn）费赠与（yǔ）和（hé）充值。一般来说（shuō），棋（qí）牌游戏运营商会在用户金（jīn）币不足以参与当（dāng）日（rì）游戏时，有一到三（sān）次（cì）机会将金（jīn）币（bì）赠于（yú）用户，这是棋牌游戏常见的留存用（yòng）户方（fāng）式。当然，用户获得金币最直接的方式是（shì）账户充值，这也是（shì）整个棋牌游戏（xì）的核心。

与房卡模式相比，金币模式的核心在于用户活（huó）跃度，只要产（chǎn）品用户基数越大，其盈利空间也大。据老胡（hú）透露，一款5万DAU的棋牌游戏流（liú）水能（néng）轻易达到10万以上的量级，而（ér）目前除去《小美斗地主》、腾讯欢乐系列等头部产品外，位（wèi）于腰部位置的棋牌（pái）游戏，DAU普遍在5万至30万之间。假使一（yī）款棋牌游戏能做到30万的DAU，其流水也将突破百（bǎi）万级。

值得注意的（de）是，棋牌企业若要以金币模式为（wéi）棋牌（pái）产品核心（xīn）的盈利（lì）方式，那么仍需要不断完善游戏中的社交渠道，增强游戏（xì）的社交属性（xìng），保留用户（hù）的忠诚度（dù），尽量（liàng）避免用户的流失。

除（chú）金币（bì）模式外，昆（kūn）仑（lún）万维（wéi）则也（yě）在（zài）考虑（lǜ）取（qǔ）消（xiāo）代理，改成由用户在线购买房卡。老胡说，“这（zhè）种举措，对于头（tóu）部平台而言（yán）是必（bì）然趋势，也是（shì）规避涉赌风险最稳妥的（de）方法（fǎ）。只（zhī）不（bú）过，这一举（jǔ）措必然会导致平台收入减少。”

在老胡看（kàn）来，地方棋牌平台的代理一开始是为了拉（lā）新（xīn）、裂变以及教育用户而存在。平台刚起步时，代理不可或缺，但当市场趋于稳定（dìng），用户（hù）的使用习惯基本确立（lì）时，代理（lǐ）存在（zài）的意义就（jiù）变（biàn）成陌（mò）生（shēng）人组局和加速房卡消耗。因此，取消代理，平台（tái）涉赌风（fēng）险更小，但（dàn）收入会缩（suō）水，至于缩水多（duō）少，得看平台的运营水（shuǐ）平。

在商业模式上，《明日斗地主》、《小美斗（dòu）地（dì）主》所采取的以激励广告为（wéi）主（zhǔ）的变现模式及昆仑万维（wéi）、禅游（yóu）科技（jì）、家乡互动所探（tàn）索的“广告+联运”模（mó）式（shì）也（yě）为棋牌公司提（tí）供借鉴（jiàn）。

据《小美斗地主》官方透露，相比传统的棋牌（pái）内（nèi）购，其广（guǎng）告收（shōu）入要高（gāo）约4到5倍。而“广告+联运”模（mó）式的表现（xiàn）也较为亮（liàng）眼，2019年财报中，禅游科技的广告收入（rù）超（chāo）过了房卡收入（rù），报告（gào）期内其广告收入（rù）3.07亿元，同比增长316.7%，占禅游总（zǒng）收入46.4%。家（jiā）乡互动在2019年开始（shǐ）拓展广告业务，去年这一（yī）业（yè）务收入6180万元，虽不及房卡销（xiāo）售（shòu），但增长（zhǎng）相当明显。

不过，这两种模式也不见得适应所有（yǒu）棋牌公司。老胡说，“这两种模式都是大厂（chǎng）的打法，对（duì）中小型棋牌公司而言借鉴意义不大（dà）。以激励广（guǎng）告为主的商（shāng）业模（mó）式关键要有大（dà）量且优质的（de）流量扶持，广告盈利的关（guān）键（jiàn）在于有足够多的用（yòng）户（hù）。‘广（guǎng）告+联运’模式亦是如此，纯粹靠广告和联运（yùn），市（shì）场条件还不够。”

老（lǎo）胡认为，对（duì）于中小型棋牌（pái）公司来说，转型的趋势：一（yī）是转周卡（kǎ）、月卡收费模式；二是出海。

棋牌行业趋（qū）势：收费趋于周卡、月卡，企业（yè）出海进程（chéng）加速

在版号和监管两座大山面前（qián），棋牌公司需要边（biān）等待棋牌游（yóu）戏版号解禁，边加强自我管理和风（fēng）险把控。

在监管层面，当前的中（zhōng）小型（xíng）棋牌游戏也做出了一些改变，如部（bù）分（fèn）地（dì）方棋牌公司（sī）收费（fèi）模式向（xiàng）周卡、月（yuè）卡付费方向转移。

老胡说，“目前做（zuò）周卡、月卡（kǎ）模式（shì）的地（dì）方（fāng）棋（qí）牌（pái）厂商虽然（rán）不（bú）多，但用户增长数量非常快。今年随（suí）着一部分地方（fāng）棋牌关停，市（shì）场空了一些。做（zuò）合规产品的话，不妨考（kǎo）虑（lǜ）这个方（fāng）向。”

短（duǎn）期来看，周卡、月卡模（mó）式的转型更为方便，产品（pǐn）层面改动（dòng）较小，更（gèng）适合中小型平台（tái）把控风向。据了解，目前上（shàng）海蝶祈文（wén）化（huà）传媒有限（xiàn）公（gōng）司旗下的《沪乐麻（má）将》采用的就是这种模式，一般月（yuè）卡收（shōu）费（fèi）在20元到30元之间。

对于棋牌公（gōng）司而言，另外一个发展路径是（shì）棋牌游（yóu）戏出海。这与其他品类游戏情况不无差别。

以往出海（hǎi）都是上市及一线棋牌游（yóu）戏公（gōng）司的课题，如博雅、联众、昆仑（lún）万维等（děng），主要输出品类还是德州扑克（kè）。如今（jīn），中小（xiǎo）棋牌（pái）公（gōng）司纷纷下海，游戏品类也日益丰富，老虎机、本地棋（qí）牌（pái）等品类也是输出（chū）主力。

据老胡透露，博乐的（de）老虎机系列和姚记（jì）科技的Bingo系列在（zài）海外（wài）收益不错。“印度市场就（jiù）更不（bú）用多说，Google Play平台（tái）上Rummy （拉米纸牌游戏）、Teen Patti（印度版的“炸（zhà）金（jīn）花”）产品（pǐn）百分之六十都是国内开（kāi）发（fā）商制作（zuò）的。”

不（bú）过，海外市场（chǎng）广阔，但棋牌公（gōng）司出海还是（shì）要解决一系列的（de）问（wèn）题（tí），包括产品本地化（huà）、人员配备、目标市场的调研、推（tuī）广等，对运营商（shāng）的要求也破高。因此（cǐ），棋（qí）牌（pái）公司（sī）在出海这条路上要（yào）考虑的并（bìng）不少。

综合来看，棋牌游戏（xì）企（qǐ）业未来的发展方向必然是越来（lái）越合规的。打擦边球（qiú）短时间内可能让公司（sī）赚一笔，但终究不是（shì）长久之计。“国内（nèi），要做绿色、健康、休闲的产（chǎn）品（pǐn）；海外，要做（zuò）符合当地风土人情，法律法规的平台。细水长（zhǎng）流，才是棋牌（pái）游戏的运营之道。”老胡如（rú）此感慨。

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