最近在（zài）针（zhēn）对一季（jì）度（dù）业绩预告做研究（jiū），发现了（le）一家公司利用（yòng）自己深耕休（xiū）闲竞技（jì）类游戏的特色联合互（hù）联网（wǎng）巨头做“休闲游（yóu）戏（xì）广告联（lián）盟（méng）”这么（me）个（gè）事。在这（zhè）款游戏中（zhōng），姚记负责游（yóu）戏（xì）的研发（收取广告（gào）收入约20%），字节跳动独家代理（lǐ）游戏的发行和（hé）运营。作为字节跳动流量池里唯一的休闲棋牌产（chǎn）品，《小美斗地主》和其他游戏最大的（de）不同是（shì）产品内（nèi）无（wú）任何（hé）内购付费，唯一的盈利方式就是激（jī）励（lì）视频广告。

“看广（guǎng）告免门（mén）票、看广（guǎng）告（gào）领VIP、看广告领补助、看广告返（fǎn）金（jīn）币、看广告领（lǐng）经验（yàn）”重拳出击（jī）“无任何付费”让人眼前一亮。根据（jù）官方所展示的（de）数据：“收入方面（miàn）（对比姚记（jì）科技（jì）同类内购产（chǎn）品）大（dà）约要高出4~5倍（bèi），玩家平均（jun1）在线时长比普通的棋牌游戏高出30%~40%。”

这个数据（jù）是非常恐怖的。大胆猜测，产（chǎn）品的留存率和玩家（jiā）在线（xiàn）时间（jiān）极有可能做（zuò）到斗地主（zhǔ）手游的TOP5，甚（shèn）至更进一（yī）步。关于（yú）这款游戏的（de）产品化分析这里不过多介绍（比如：用户（hù）对广告的忍耐程度PUA把控、用户的留存率高于行业平均10%的原因（yīn）分析、以及一些非常细节设（shè）定的（de）原因），我个人的看法是《小美斗（dòu）地主（zhǔ）》可能是字节跳动（dòng）入局游戏行（háng）业的一个（gè）里程碑，因为看（kàn）似是一种（zhǒng）创新，但实（shí）际上还是字节跳动重（chóng）拳出（chū）击自己“流量（liàng）为王”的一套商业逻（luó）辑（jí）。

我（wǒ）个人认为，用（yòng）户粘性其实一直（zhí）是字节跳动的痛点。跟（gēn）腾讯垄断即时社（shè）交领域形成了一（yī）张人脉关系（xì）网所（suǒ）不同（tóng）的是，字节（jiē）跳动的今（jīn）日头（tóu）条（tiáo）和抖音其实都是feed流（liú），也就是智能分（fèn）发（fā）/推荐的一种模式（shì），是“流量为王”，但是粘性上（shàng）要（yào）差（chà）了很多，因此（cǐ）在很多赛道上一直（zhí）没有找到合适的切入点（diǎn）。

这家公司护城河就是他的野心，天生（shēng）带有激进的（de）基（jī）因，要求每天都要（yào）看到（dào）工作的结果，经常是按日迭代，惯用打（dǎ）法就是在前期投入大量的精力和财力打造爆款，然后通（tōng）过整个公司体系（xì）的（de）产品矩阵疯狂引流，从（cóng）而实现迅（xùn）速（sù）崛起。这里也是我短（duǎn）期看好（hǎo）姚记与字节（jiē）跳动未（wèi）来（lái）“休闲游戏（xì）广告联盟”收入（rù）在今年继续爆（bào）发的（de）关（guān）键点。

其实，游戏一直（zhí）是字节跳（tiào）动（dòng）的一个（gè）痛点，从王者荣耀到和平精英（yīng）再到欢乐（lè）斗地主，大部分的手机（jī）游戏都（dōu）离不开腾讯。然而，从今（jīn）年开始（shǐ）字节跳动好像在游戏方面做了突然的发力。在（zài）如今（jīn），游戏依靠创（chuàng）新和口碑突围的难度越来（lái）越大，很多（duō）游（yóu）戏的推广都在依靠买量发行。字节跳动全球月活账户数量是（shì）15亿，不输（shū）给微（wēi）信的11.648亿和QQ的6.47亿，其自身的巨量引擎和对外的（de）穿（chuān）山甲联盟对游戏厂（chǎng）商的（de）吸引力并不弱。今年开始，《剑与远征》、《音乐悦（yuè）球》、《小美（měi）斗地主》等都通过买量的方式（shì），霸榜过ioses免费榜的前列。

我个人认为，被（bèi）调侃（kǎn）为（wéi）“没有游（yóu）戏基因（yīn）”的字节跳动（dòng），不会甘心在赛道上只当一个旁（páng）观者，只要字（zì）节在《小美斗地主（zhǔ）》这类休闲（xián）游（yóu）戏上尝（cháng）到甜头，后面的（de）持续发力是可以预期的。

【补充内容】：

1、关于“休闲游戏广告联盟”：休闲（xián）游戏的（de）用户（hù）特征是付费率低，据官方数（shù）据大概只有2.6%的付费用户（hù），而“无任何（hé）付费”的（de）激（jī）励广告（gào）收（shōu）入模式能激活97.4%的零付费用户（hù），目标用（yòng）户（hù）的体量要比其他休（xiū）闲游（yóu）戏大得多。

2、《小美斗地主》的公开（kāi）数据：2020年1月11日正式上线（xiàn）的《小（xiǎo）美斗地主（zhǔ）》在春节期间的（de）DAU（日（rì）活）超（chāo）过了100万，每天的广告收入在150万，姚记科（kē）技的分成是20%大约30万/天。

3、发展的对标——腾讯（xùn）系《欢乐斗地主（zhǔ）》：DAU超过2000万，月流水超（chāo）3亿（日流水在1000万）。欢乐斗地主（zhǔ）显然是（shì）"头条+姚记"模式的终（zhōng）极发（fā）展目标，但是（shì）我们可（kě）以看到（dào）激励（lì）广告模式（shì）的用（yòng）户收益目（mù）前（qián）看起来更好，可以达到1.5元/（用户（hù）*天），而（ér）《欢乐（lè）斗地主》的平均（jun1）用户收益只有0.5元/（用户*天（tiān））。考虑到头条利用"内部巨量引（yǐn）擎+外部穿（chuān）山甲（jiǎ）"买量优势+智能广告算法推荐。我参考了禅游科技（jì）2018年的公司年报，这家公（gōng）司并不十分热门的《天天斗地主》都能在（zài）2018年的DAU能（néng）做（zuò）到500万量级。这（zhè）里我拍脑门估计，背（bèi）靠字节跳动（dòng）这棵大树的（de）《小美（měi）斗地主》今年（nián）也能做到500万DAU，那么（me）《小美斗地主（zhǔ）》每（měi）天的广告收入就能达到750万，姚记就（jiù）能分到（dào）150万，年收（shōu）入就（jiù）能新增5亿元（yuán）。

4、合（hé）作仍在继续，《小美（měi）斗地主》只是（shì）开始：据悉还有（yǒu）其（qí）他休闲游戏在开发中，将继续加入“休闲游戏广告联盟”中。

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