出海印度，想要活（huó）下来，更合理的路线是找（zhǎo）到印度线（xiàn）下本就已经高度渗（shèn）透的（de）玩法（fǎ）/活动，探索网络化（huà）可能，同时提前想好商业化路线。

从近日欧美流（liú）行的超休闲游戏题材来看（kàn），无论是切肥皂，还是擦皮（pí）鞋，或者是（shì）扇耳（ěr）光，灵感都来自现实中的游戏（xì）。

而当笔者将目光放在印度榜单，发（fā）现榜单头部位置多款游戏（xì）的（de）玩法都源自印度（dù）传统活动/游戏，如“Teen Patti”、“Ludo”、“Carrom”。这些传（chuán）统游戏经过一代又一代（dài）人的传承与发展（zhǎn），在现实历（lì）史生活中积淀了丰富（fù）的文化（huà）底（dǐ）蕴，带有浓郁的（de）民族特（tè）色。

 

3月（yuè）11日印度Google Play游戏（xì）排行榜Top5 

以传统游戏打（dǎ）入市场，似乎是消除文化壁垒、快速（sù）覆（fù）盖用（yòng）户（hù）的（de）好方法，笔者发现，已有多家（jiā）中国出海厂商跟进了有关 Teen Patti、Ludo、Carrom 玩法的游（yóu）戏。

为什么出海厂商（shāng）紧跟印度（dù）传统玩（wán）法？

为什么这么多出海（hǎi）厂商（shāng）都愿意跟（gēn）进发行带有印度传统玩法（fǎ）的游戏（xì）呢？笔者分析原因有（yǒu） 3 个：

1、这些传（chuán）统玩（wán）法的（de）游戏已有（yǒu）广泛（fàn）的群（qún）众（zhòng）基础（chǔ），比如（rú）《Ludo King》号称首款 Google Play 下载量破（pò）亿的印（yìn）度（dù）游（yóu）戏，日活跃（yuè）用户数过千万（wàn），而 Ludo 几（jǐ）乎是所有印度人小时候（hòu）都会玩的游戏，用户数天花板很高（gāo）。因此（cǐ），去跟进可以省掉市场教育的（de）成本（běn），通过（guò）差异（yì）化（huà）吸引印度还在高速增长的年轻用（yòng）户。

2、传（chuán）统玩法 Teen Patti、Ludo、Carrom 从本质上来讲是BC游戏（xì），Teen Patti 玩（wán）法的游（yóu）戏已出（chū）现（xiàn）印度本土游戏公司（sī） Octro《Teen Patti by Octro》占据畅销榜头（tóu）部，Ludo、Carrom 玩（wán）法的游戏虽有（yǒu）已进入畅销（xiāo）榜（bǎng） Top100 的（de），但由（yóu）于玩法偏休闲（xián），大家还没有探索出有效的变现（xiàn）模式，畅销榜单仍未出现（xiàn）头部产（chǎn）品，留有一定的市场机会。

3 月 11 日印度 Google Play 畅销总榜中，腾讯《Carrom Pool: Disc Game》已位列第 25 名，从近 30 天的榜单表现来看，收入表现较为（wéi）稳定。

 

2月（yuè）12日-3月12日《Carrom Pool: Disc Game》印度Google Play畅销榜排名

3、在东南亚地区（qū），这些传统游戏的玩法（fǎ）、背后的文化情感（gǎn）都较为相似，因此从传（chuán）统玩法的游戏入（rù）手，可以一举打通多个国（guó）家的用户（hù）。

如（rú）《Ludo King》，不仅成为印度下（xià）载总榜 Top10 常客，还进入了印尼下载总榜（bǎng） Top50，虽然在印尼（ní）市场的畅销（xiāo）排名暂时靠后，但仍可以证明这类传（chuán）统玩法的游戏在东南亚地区是具有普遍影响力的。 

 

2月（yuè）12日-3月（yuè）12日《Ludo King》在印度、印尼Google Play下（xià）载榜排名

跟进（jìn）传统玩法游（yóu）戏要注意什么？

笔者体验了上述（shù）中国厂商发布（bù）的（de）印度（dù）传统玩法（fǎ）游戏（xì），发现它们在游（yóu）戏设计上（shàng）有着一（yī）些（xiē）相似（sì）之处，笔者将其总结如下（xià）：

1、保留基本传（chuán）统（tǒng）玩法

保留传统玩法是吸引用户的（de）首要（yào）条件（jiàn），在腾讯、游族发布的 Ludo 游戏中（zhōng），都有一（yī）个叫“Classic”（经典）的玩法。

另外，简单明晰的新手指引和规则介绍同样重（chóng）要（yào），尽（jìn）管 Teen Patti 在印度的传统玩法规则相差不大，但（dàn）在（zài）印度（dù）各邦仍存在细微差异（yì），因此设置更友好（hǎo）的新手引导会让玩家玩得更舒心（xīn）。

2、增加（jiā）创新玩（wán）法

一款优秀的（de）游戏不仅保留基本的传统（tǒng）玩法（fǎ），还需要进一步创新玩法（fǎ），增强游（yóu）戏可玩性。

以腾讯《Carrom Pool: Disc Game》为例，玩法分为 3 种：“Disc Pool”，玩家只能击（jī）打固定的某（mǒu）一种颜色的棋；“Carrom”，玩（wán）家可以击打（dǎ） 2 种颜色的棋，2 种颜（yán）色（sè）的棋分数一样；“Freestyle”，玩家可以击打 2 种颜（yán）色的棋，但得（dé）分不同。另外，不同对局以世界主要城市命名，进（jìn）入不同城市的场次需要交（jiāo）付相（xiàng）应的入场费以赢（yíng）取更多金币。

3、增强（qiáng）社交属（shǔ）性

印度人（rén）爱（ài）社交，这（zhè）已成为共识，从占据印度畅销（xiāo）榜单大半的社交 App 就能窥见一斑，具有社（shè）交属性的游（yóu）戏在印度同样受欢迎。

在《Carrom Pool: Disc Game》中，不仅可以通（tōng）过分享链接邀请（qǐng）朋友一起玩，还能通过赢得对局在排行榜中获得（dé）限时（shí）名（míng）次，包括赛季排行榜、好（hǎo）友排行榜、国家排（pái）行榜、世界排行榜，排名靠前还能够获得金币奖励（lì）。可以看到（dào），该（gāi）游戏的世界排行榜（bǎng） Top5 玩（wán）家都来自（zì）印（yìn）度。 

在笔（bǐ）者查（chá）看 Google Play 中该游戏的评价（jià）时，发现有用户希（xī）望游戏（xì）中能够支持语音对（duì）话。其他厂商或许也可以（yǐ）从这方面下功夫，增强社交属性，而从一些产品的（de）成功经（jīng）验来看，语（yǔ）音功能可能会是一个付费（fèi）转（zhuǎn）化点。

例如（rú），出海厂商 easy game studio《Ludo Lord》，一举打败其他大厂（chǎng）的 Ludo 游戏，打入了印度 Google Play 畅销榜 Top100。笔者在（zài）体验（yàn）该游（yóu）戏的过（guò）程（chéng）中，发现游戏玩法（fǎ）设计上并没有特（tè）殊之处，但在游戏中支持在线语音聊天，并在（zài）主页面右（yòu）下角有一（yī）个专门的聊天室入（rù）口，玩家（jiā）可以进入（rù）与其他玩家聊天。

 

《Ludo Lord》游戏截图

4、支持（chí）多语言

印度的语言（yán）很（hěn）复杂，尽（jìn）管（guǎn）有（yǒu）英语和印（yìn）地（dì）语作为官（guān）方（fāng）用语，但仍（réng）有相当一部（bù）分互联网用户使用地方语言，如马拉地语和古吉拉（lā）特语，因此为了获取更多（duō）印度（dù）用户（hù），支（zhī）持多（duō）语（yǔ）言选项是个明智（zhì）的（de）选（xuǎn）择（zé）。

另外，印地（dì）语等本土（tǔ）语（yǔ）言（yán）有持（chí）续扩大的趋势，而英语则趋向于饱和。Google 和 KPMG 联合发布的（de）《印度（dù）本土语言将定义印度互联网》报告指出，印（yìn）度地（dì）方（fāng）语（yǔ）言主要有 8 种，以这 8 种本土语言为第一语言的印（yìn）度人已（yǐ）超过 10 亿。

在 2016 年，印（yìn）度（dù）本土语言互联网用（yòng）户数量已达到 2.34 亿，超过了印度英语（yǔ）互联网用户数（shù）（1.75 亿）。预计（jì）到 2021 年，印（yìn）度本土语（yǔ）言互联网（wǎng）用户数量（liàng）将达到 5.36 亿。

 

2021年（nián）不同语言（yán）的印度互联网用户 

支（zhī）持多个（gè）印度本（běn）土（tǔ）语言，有（yǒu）利于获取（qǔ）印度二三线城市及（jí）农（nóng）村地（dì）区用户，而 Google、Facebook、阿里等押重注在印度市场的巨头早已（yǐ）开（kāi）始优（yōu）化语言选项。

还有哪些传（chuán）统（tǒng）玩法适合（hé）做游戏？

从目前来看，大（dà）厂跟进的传统玩（wán）法 Teen Patti、Ludo、Carrom，都（dōu）是棋牌、棋盘类游戏，玩法带有BC性（xìng）质，因（yīn）此在做大用户基（jī）数（shù）后（hòu）有着变现的可能。那么（me），对（duì）于中小出海（hǎi）厂商来说，如（rú）果可以深度挖掘印度传统文化，跟（gēn）进一些还未（wèi）出现头（tóu）部（bù）产（chǎn）品的（de）印度传统玩法游戏，抓住市场机遇，探索有效变现模式，就有可能从中（zhōng）获利。

接下来，我们看看印度还有哪些深受人们喜爱的传统玩法可以做成游（yóu）戏呢？

1、Aadu puli aatam（山羊和老（lǎo）虎）

Aadu puli aatam 是印（yìn）度传统的战（zhàn）略棋（qí）盘游（yóu）戏（xì），两个玩（wán）家分（fèn）别扮演老虎和山羊，一个（gè）玩家（jiā）控制 3 只老虎棋子，另（lìng）一个玩家则控制 15 只山羊棋子，老（lǎo）虎需（xū）要吃掉一定数量的（de）山羊才能算赢。这类游戏有多个棋盘模式，玩法较为丰富。从 Google Play 搜索结果来看，相关游戏数量不多，且（qiě）没有（yǒu）针对印度开发的多语（yǔ）种游戏，是个不错的入场（chǎng）机会。

2、Pallankuzhi

Pallankuzhi 是印度南（nán）部泰（tài）米尔纳德邦的一种能（néng）够提高数学和运动（dòng）技能的（de）传统娱乐方式，后来（lái）传播到印度其他地区和东（dōng）南亚国家。该（gāi）游（yóu）戏由 2 位玩（wán）家在有 14 个坑的（de）木（mù）板（bǎn）上玩，每块木板（bǎn）的凹槽中各有 5 个“种子”，赢（yíng）得（dé）比对手更多的“种子”就能赢（yíng）得比赛。

从（cóng） Google Play 搜索结果来（lái）看，针（zhēn）对印度（dù）市场推出的相关游（yóu）戏较少，因此有机（jī）会（huì）入场。

3、Satoliya

Satoliya，在印度某（mǒu）些地区也称为 Pithoo 或 Lagori，是一种垒石头的游戏。考（kǎo）虑到（dào）在印（yìn）度广告变现（xiàn）效（xiào）果不明显，可以尝试做（zuò）成混合休闲模式，利（lì）用（yòng）广（guǎng）告和（hé）内（nèi）购混（hún）合变现。

 

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