凌晨（chén）1点，浙江某地级市的高档写字楼（lóu）里，Y先生正在和（hé）手（shǒu）下的产品经理加班加点地对需求，他们PC端（duān）的捕鱼平台（tái）要赶在春（chūn）节前上线运营。“棋牌游戏行业里赚钱的（de），依然是那些从PC时（shí）代走过（guò）来的棋牌老人。“从事棋牌游戏运营近十年的Y先生说。

“现在地方棋牌的增（zēng）量空间已经不大了，都是存量，大家都是在（zài）拼刺刀。“Y先生吸（xī）了一口烟，说道：”竞争压（yā）力（lì）太大了，我们准备转（zhuǎn）变一下思路，将主要精力做回（huí）PC端的（de）棋牌捕鱼游（yóu）戏。“

Y先生所在城市（shì），做棋牌和捕鱼游戏的公（gōng）司大大（dà）小小差不多有（yǒu）五十多家，其中大（dà）部分都在前几（jǐ）年转型移动端，曾经（jīng）在当地造就无数千万（wàn）乃至亿万（wàn）富翁的PC端（duān）棋牌捕鱼市（shì）场，在这几年却被忽（hū）略，差不多销声匿（nì）迹了（le）。

PC端棋（qí）牌捕鱼市场还能不能赚（zuàn）钱

“据我们的调研（yán）结果来（lái）看，市场（chǎng）是肯定（dìng）有（yǒu）的，主要看你的推广（guǎng）怎么做，手里（lǐ）有哪些资源？”

“可以和大家分（fèn）享一（yī）下PC端时代，我们（men）是怎（zěn）么做的。我记得最早做PC端捕鱼的（de）是老K，2009年的时候就开（kāi）始做了，那（nà）会捕鱼（yú）游戏（xì）在电玩厅火的（de）一塌糊涂，用户教育成本相当低（dī），PC版捕（bǔ）鱼的面世（shì）帮老K很快在棋牌（pái）游戏市场（chǎng）站（zhàn）稳了（le）脚跟。”Y先生（shēng）回忆（yì）道。

“我是2011年入行（háng）的，在一（yī）个捕鱼（yú）平台做代理，全国各地（dì）跑网吧找合作，最忙的时候连续4个月都没回（huí）家（jiā），我老婆还以为我在外面养小三。“Y先生笑（xiào）着说：“湖南和江西的县城、乡镇我（wǒ）差（chà）不多跑了个遍（biàn），很多当地（dì）的网（wǎng）吧（ba）老（lǎo）板至今和我还有联系（xì）。那时（shí）候（hòu）推广确实好做（zuò），基本没什么成本，请网（wǎng）吧老（lǎo）板吃个饭，送两条烟，这事差（chà）不多就成了。因为这个事是双赢。网吧只需要在电脑上（shàng）装上（shàng）我们（men）的捕鱼客户端，在电脑桌面上（shàng）打下广告就不用（yòng）管（guǎn）了，坐（zuò）等分成。就算是现在，如（rú）果你想（xiǎng）做（zuò）PC端的（de）棋（qí）牌，网吧依然是不可忽视的渠（qú）道。”

“那是（shì）一个走两步路就能捡到钱的（de）时代。”Y先（xiān）生很感慨。“所以前两年地方棋（qí）牌火的时候，我们很快就适（shì）应（yīng）过（guò）来并（bìng）抓到机会了，地方棋牌唯一的痛点在（zài）于地推，都是我们在（zài）PC端时代（dài）玩剩下（xià）的东西。”

网吧厕所（suǒ）是推广员的必争之地

“那（nà）会儿（ér）棋牌（pái）线下推广员的必争之地是哪？你猜一下（xià）。”

“网吧厕所。”Y先生笑着说：“那会你去网吧上厕所，如果有留意的话，就（jiù）会（huì）发现厕所的门上，墙上都是棋牌、捕鱼的广告，有（yǒu）做真金的，有做休（xiū）闲的（de），有做捕鱼的。甚至现在（zài）地方棋（qí）牌做地推（tuī）的都还（hái）会用这招（zhāo），只不过广告中的网址变成二（èr）维码。用户（hù）转化更加直接。”

（这里欧陆娱乐补充一个细节，早（zǎo）期的棋牌运（yùn）营商都喜（xǐ）欢用（yòng）数（shù）字为主的域名作为官（guān）网网址，如456、、998、7080等。主（zhǔ）要是（shì）因为，PC端棋牌（pái）平台的（de）推广主要依靠官网下载（zǎi）来量（liàng），一个易读易（yì）记的网（wǎng）址不管是线下还是（shì）线上推广，都有着（zhe）无可（kě）比（bǐ）拟的重要性。）

“最注重（chóng）网吧厕所这个（gè）”黄金推广位（wèi）“的（de），是JJ。那会在湖南江（jiāng）西两地跑代理，特意做了下（xià）统计，两个省80%的县城（chéng）网吧厕所，都能看（kàn）到JJ的广（guǎng）告。”Y先生说：”很（hěn）多人说JJ的成（chéng）功靠的是模式（shì）的（de）创（chuàng）新（xīn），我（wǒ）认为不是。就这样的线下推广执行力，不管做什（shí）么模式，JJ都（dōu）能成（chéng）功。“

“和（hé）老K一样，JJ的PC端也运（yùn）营（yíng）至（zhì）今（jīn），没有因为移动端（duān）时代的到（dào）来就放弃了（le）这一块市（shì）场。“Y先生说（shuō）：”JJ我记（jì）得是百度（dù）推（tuī）广（guǎng）的框架大户，光PC端一（yī）年在百度的推广费用就得上千万吧。你（nǐ）说棋（qí）牌PC端市场如果没钱赚，他何必每（měi）年投入这么多推广成本，人工成本去做呢？“

PC端（duān）棋牌捕鱼游（yóu）戏市场（chǎng）现状（zhuàng）是怎样（yàng）的？

”在我看（kàn）来（lái），现在的PC棋牌市（shì）场是一个运营方市场。“Y先生说：”为什么（me）？因为有大量的（de）市场（chǎng）需求（qiú）没有得（dé）到满足。现（xiàn）在还在坚持（chí）做（zuò）PC端市场的，只有大厂，而用户规模做起来的更是寥寥无几，据（jù）我们调研（yán）只有腾讯、JJ、联众的PC端算是（shì）有较大规模的。而这些大厂的规模注（zhù）定了（le）他们只能往（wǎng）休闲玩（wán）法上走。大量重度（dù）棋（qí）牌（pái）用（yòng）户，对他们（men）的产品（pǐn）是不感冒的。懂的都（dōu）懂（dǒng），我就不多说（shuō）了。“

对（duì）准（zhǔn）备（bèi）进入PC棋牌市（shì）场的运营商（shāng）有什么建议？

“建（jiàn）议谈不上，讲一下（xià）我的经（jīng）验吧。不管PC还是移动（dòng），棋牌游戏（xì）行业都是一个拼资源的（de）行（háng）业。游走在（zài）灰色边（biān）缘（yuán）不是长久之（zhī）计，该办的（de）证得（dé）办，该砸钱的推广渠道得砸（zá）。“Y先生（shēng）说：”线上渠道比线（xiàn）下渠道更容易起量（liàng）。游戏币代售（shòu）推广机制（zhì）依然（rán）能给（gěi）你带来大（dà）量精准用户。找产品要找大公司，湖北那块的（de）开（kāi）发公司90%都是骗子，不（bú）信的可以（yǐ）去判决（jué）文书网搜相关关键词看看产生的（de）法（fǎ）律（lǜ）纠纷有（yǒu）多少。最后，要专注产品本（běn）身质量，PC端的用（yòng）户（hù）对游戏质量有更（gèng）高的要求。“

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