今年（nián）年（nián）初（chū），我（wǒ）们出过一篇文章《1 月全（quán）球流水破千万美（měi）元的“金币大师（shī）”给（gěi）**游戏出海（hǎi）厂商带来（lái）了（le）哪些启示？》，当时文章（zhāng）中主要提出了 2 个观点（diǎn），一个（gè）是**游戏向休闲+**复合型游戏（xì）的过渡；另一个是（shì）印（yìn）度市（shì）场成为该游戏第 4 大收入市场，印度**游戏的机会逐渐落入现实。

半年（nián）过去，上述（shù）两（liǎng）个观点是否得到了验证（zhèng）？《金币大师》的成绩（jì）是个别现象（xiàng）、还是（shì）能成为（wéi）一股（gǔ）趋势（shì）？社交（jiāo）**游戏在哪些市场更（gèng）有机会？在（zài）已有数据的基础上，白鲸出海基于移（yí）动数据和分析公司 App Annie 提供的（de）一些关键数据来揭示市场（chǎng）的（de）最（zuì）新趋势。

《金币大师（shī）》打开了**+休闲（xián）游戏的大门，大量（liàng）厂商涌入

在上一篇文章（zhāng）中我们已经提过，《金币大师》实（shí）际上就是将更深度的游戏内容装入了一个Slots里，类似（sì）于**+休闲的复合型游戏。在 2019 年年初，游戏的全球月流（liú）水超（chāo）过了千万美金。

 

时隔半年之后（hòu），Sensor Tower 数据显示，该游戏 2019 年 7 月全（quán）球月流水 3500 万美金，ioses 平（píng）台 1200 万美（měi）金，Google Play 平台 2300 万美金。较（jiào） 1 月份的全球流水 1068 万美金，半年的收入增长（zhǎng）率超过 200%。

《金币大师》虽然是一（yī）款老游戏，ioses 版本在 2010 年就已经（jīng）上线、安卓版 2016 年上线，收入的快速（sù）增（zēng）长是在（zài）去年年中。这里面的原因一（yī）个是（shì）产品自身营销活动的（de）加（jiā）强，另一个（gè）是社（shè）交**、尤其是（shì）Slots游戏长年来的改进点在数值设计、游戏内容、线上活动等方面，没有在（zài）玩法上做（zuò）改进，爆发理由（yóu）和《梦幻花园》系（xì）列差不多，为**游戏用户打（dǎ）开（kāi）了一扇新的大门，并吸引休闲游戏（xì）用户的进入。

 

以《金币（bì）大师》为代（dài）表的（de）游（yóu）戏打破了（le）社交**和（hé）休闲游（yóu）戏的边界

而进入（rù） 2019 年以来，《金币大师》收入继续（xù）呈爆（bào）发式增长，说明了该游戏的（de）受（shòu）众触及和变现模（mó）式都得到了验证。而一个产品类型得到市场验证（zhèng）之后，就（jiù）是大量同类产品的涌入。

出海厂商发力，除了Slots还可以（yǐ）是（shì）骰子、纸牌和（hé）转盘

除了（le）之前被频繁用来和《金币大师》比较的《Pirate Kings》，就 Google Play 美国游（yóu）戏畅销总榜（bǎng） Top100 中（zhōng），还有2款（kuǎn）采用类似玩（wán）法的纸牌游（yóu）戏《Solitaire TriPeaks》和《Solitaire-Grand Harvest-TriPeaks》分别位（wèi）列 Google Play 美（měi）国游戏（xì）畅销总榜的第 42 和 59 名。

《Solitaire-Grand Harvest TriPeaks》

 

《Solitaire TriPeaks》

在头（tóu）部产品教育（yù）市场之后，类似（sì）的产（chǎn）品虽然可能占不（bú）到更大的市（shì）场份（fèn）额，但整体盘子变大的基（jī）础上，收入也会逐步扩大。

上面 2 款游戏在 2019 年的（de） 7 月的全球流水也都（dōu）达到了 400 和（hé） 500 万美金。从App Annie 共享的数（shù）据（jù）来看，《Solitaire-Grand Harvest-TriPeaks》是在2019年之后缓慢爬入（rù） Google Play 美国游戏畅（chàng）销总榜 Top100 并逐渐（jiàn）稳固在榜单中的，另一（yī）款游戏的情况也类似（sì）。

除了外国厂商（shāng），我们看（kàn）到一（yī）些中国厂商也在尝试切入这一领域。

总部（bù）位于香港，研发团队在北京（jīng）的（de） ME2ZEN，在（zài） 2018 年中推出了《Solitare TriPeaks Journey》，类（lèi）似于上面的纸牌游戏。北京另外（wài）一家游戏公司北京萌族互动这两天也上线了（le）一款（kuǎn）与《金币（bì）大师》很像（xiàng）的（de）Slots+休闲的复合型游戏《Coin Kings》。

《Coin Kings》

从现有（yǒu）的游戏来看，加入休闲游戏的内容和玩法（fǎ）之外，基础的**部分，有骰子、有（yǒu）转盘、有纸（zhǐ）牌、以（yǐ）及Slots。当市面（miàn）上出现大量同类游戏，如何学习最佳（jiā）案例再超越（yuè）就成为了关（guān）键话题。

休闲+**出海，有哪些点可（kě）以（yǐ）借鉴（jiàn）

1、依（yī）然是做主赛道

其实，从最早的2款产品《Coin Master》（金币大师）和《Pirate Kings》就能看出一（yī）些端倪。2 款游戏的上线时间都在至少（shǎo） 5 年（nián）前，但是（shì）《Pirate Kings》的表现远不如（rú）《金币大（dà）师》。这里面很（hěn）重（chóng）要的一（yī）个原因是（shì），**下细分品类的选择（zé）。《金币大（dà）师（shī）》是将游戏内容装入Slots，《Pirate Kings》用的是转盘。而（ér）Slots在全球**游戏（xì）收入中的占比超过了 70%，剩下的才（cái）是（shì）宾果、纸牌等等。这也就（jiù）注定了（le）《金币大（dà）师》的发展空间更大一些。

 

而（ér）从《金币大师》游戏收入各（gè）国占比也能够看（kàn）出，对于Slots+休闲（xián）玩法，接受度比较高的是欧美国家，美国收（shōu）入（rù）占（zhàn）比超过了 50%。印（yìn）度是一个特例，在 2019 年 1 月时，Sensor Tower数据显示（shì），印度收入占比排在第 4，当时（shí）是贡（gòng）献了 35 万（wàn）美元的月流（liú）水（shuǐ），7月（yuè）份（fèn）印度的占比排名下降。但是整体扩大的收入盘子*印度的占比（bǐ）计（jì）算得出的 7 月印度流（liú）水其实（shí）是高于 1 月（yuè）份（fèn）的，而且游戏排名也十分稳定，始（shǐ）终在 Google Play 印度畅销（xiāo）总（zǒng）榜 Top5。此外（wài），另一款《Pirate Kings》也在（zài）印度畅销总（zǒng）榜 Top 100，这（zhè）表（biǎo）明印度（dù）用户对于（yú）该类游戏的接受度很好，只是市场迅速起来的时候（hòu），印（yìn）度用户的付费能（néng）力还无法跟上。

从**游戏市（shì）场目（mù）前的情况（kuàng）来看，就是各（gè）国（guó）在**游戏上的偏好（hǎo）有强烈的文化（huà）根基，如印（yìn）度的炸金花、土耳其的麻将、西（xī）方的赛狗赛马（mǎ）、日本的柏青哥、美（měi）国的Slots，在对的细分品（pǐn）类，第二（èr）梯队的营收大部分时候高于（yú）小众（zhòng）品（pǐn）类第一梯（tī）队（duì）的营收。衍（yǎn）生出更多玩法，需要（yào）建立在对的基础上。

2、数据（jù）驱动选择

当我们出海去选择市（shì）场，在产品属（shǔ）性和用户需求（qiú）的（de）匹配之外（wài），还要考（kǎo）虑（lǜ）的包括市场竞争、获客（kè）和业务增长成（chéng）本（běn）、用（yòng）户行为等因素。低的获（huò）客成本和高付费（fèi）转化，是保障企业现金（jīn）流并不断（duàn）扩大业务的（de）关键（jiàn）。

 

数据来源：LIFTOFF

从 LIFTOFF 最新发布的2019年《移动游戏应（yīng）用报告》来看，社交**游（yóu）戏的获客和转化数据中，欧（ōu）非中东地区的数据（jù）蕴藏了一定的（de）机（jī）会，其（qí）注册成本为 7.54 美元，三个（gè）地区最（zuì）低（dī），而转化（huà）率为 51.9%，三个地区（qū）最（zuì）高（gāo）。付费方面，应用内购买（mǎi）的（de）转化率也不逊色（sè）于（yú）北美地区，而（ér）应用内购买成本（běn）仅 26.06 美元，远低于北（běi）美的 41.15 美元。

其中，俄罗斯的数（shù）据更好一些（xiē）。

 

数据（jù）来源：LIFTOFF

通过数据对比，可以发现，在（zài）整个漏斗中，俄罗斯各部分成本都远（yuǎn）低于美国，而转化率（lǜ）的表（biǎo）现（xiàn）并不（bú）差，表（biǎo）明（míng）俄罗斯（sī）用（yòng）户对（duì）于社交**游戏的接受度是比较高的，《梦幻家园》等系列手游的排（pái）名也很（hěn）高，通过怎样的组合打动俄罗斯社交**玩家值得思索。网（wǎng）狐（hú）科技致力于棋牌游戏（xì）开发15年，拥有大（dà）量（liàng）棋牌出海成功案例。

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