在（zài）今日超休闲游戏（xì）风（fēng）靡以及全球化竞（jìng）争加剧的环境下，将有（yǒu）限的预算花在刀刃上变得更为迫切。那在买量过程中，究（jiū）竟（jìng）有（yǒu）哪些策（cè）略（luè）？

Michael Gordon是（shì）Iron Horse Games的CEO，也是该公司唯（wéi）一（yī）的成员。去年这家公司的19款手游产品累计（jì）获得（dé）1100万下载安装，大（dà）部分来源于Google Play。对于一个人的（de）公司，这样（yàng）的成绩是不错的。

今年3月，他在（zài）美国GDC大会做了（le）关于如（rú）何获客的实操经验分（fèn）享，内容主（zhǔ）要围绕Google Play。他表示，Google Play的自然下载（zǎi）安装（zhuāng）要远高于App Store，做到这个，就不能（néng）轻（qīng）视Google Play的三个阶段：公测（Open Beta）→正式上线（xiàn）（Launch）→上线后运营（Live）。

首先，公测阶段，重点关（guān）注关键词排（pái）名及抢先体验推（tuī）荐位。

过去（qù），公测仅仅会被（bèi）当做（zuò）是一个简单的测试市场的（de）阶段（duàn），事实上，公测期获取（qǔ）到的用户（hù），无论是从（cóng）量还是质上对产品（pǐn）都很重要。如果产品的稳定性、商业模（mó）式、留存（cún）或是广告（gào）仍（réng）存（cún）在问题就开始（shǐ）公测，那么（me）这些用户无疑就浪费了。如果你（nǐ）需（xū）要（yào）测试这些问题，可（kě）以在（zài）封测阶段（duàn）进行。

在公（gōng）测期，关键词也很重要，这个阶段（duàn）的（de）策略是：为（wéi）你（nǐ）的（de）游戏选择并优化关键词，通（tōng）过推广你的游戏提升（shēng）该关键词的（de）排名（míng），让更多人（rén）通过排名（míng）靠前的关键（jiàn）词知晓你的游戏，从而提高自然下载（zǎi）安装，最终争取获得（dé）Google Play抢先体验（Early Access）推荐位。

那么应用商店优化（ASO）究竟可以带来多少流（liú）量？

● 没有（yǒu）获得抢先体验（yàn）推荐位：一个月搜索带（dài）来7,000/13,000的（de）自然下载安装

● 获得（dé）抢（qiǎng）先体验（yàn）推荐（jiàn）位：一个月搜索带来15,000/31,000的自（zì）然下（xià）载安装

根（gēn）据Iron Horse Games的经验（yàn），在公测阶（jiē）段，搜索（suǒ）带来的用户价（jià）值（zhí）最高。

具体如何做？

Step1：选择3-5个关键词

如何选择关键词？很（hěn）多人是基于常（cháng）识（shí）或参（cān）考竞争对手的做（zuò）法。比如，一款塔防（fáng）游戏，常识会选择（zé） “tower”，“defense”或（huò）这两个字的组合（hé），但至于哪些是好（hǎo）的关键词（cí），可（kě）以参（cān）考（kǎo）一些（xiē）平台上的免费工（gōng）具（jù）（比（bǐ）如Sensor Tower）。

Step2：关键词优化

关键词库主（zhǔ）要从产品标题、小标、描述、简短（duǎn）描述及Bundle ID等（děng）方面（miàn）获取。关键词的优化不在于（yú）提及（jí）的次数而（ér）在于密度。开发者可（kě）以（yǐ）使用AppTweak等类（lèi）似免（miǎn）费工具查阅关键词密（mì）度。

（游戏（xì）陀螺注：关键词密度是用来量度关键词在（zài）网页上出现的总次数与其他文（wén）字的比（bǐ）例，一（yī）般用百分比表示。相对于（yú）页面总字数而言，关键（jiàn）词出现的频率越高（gāo），关键词密度也就（jiù）越大。）

Step3：买（mǎi）量

首先，你需要接入一个SDK来追踪你产品的付费下（xià）载安装来源。渠道方面（miàn），他有（yǒu）提到Google“应用广告系列（liè）”（App Campaigns，原名 UAC)还不错。Google“应用广告（gào）系列”（App Campaigns）根据机器学习，把广告（gào）素材自动发放（fàng）到最（zuì）有效到平台，获取高价值用户。对于游戏（xì）广告主来说，App推广（guǎng）变成了更（gèng）智能简单的事情。

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Step4：监测（cè）关（guān）键词

去年Google Play开（kāi）发者（zhě）后台增加了一个新功（gōng）能，可以（yǐ）看到（dào）搜索带来的（de）自然（rán）安装数，这样就能跟所有自然安（ān）装数（shù）和付（fù）费下载（zǎi）安（ān）装数（shù）进行对比。

如果搜索带来（lái）的下载安装不理想，那么就（jiù）要找原因，是需要增加买量还是因（yīn）为关（guān）键词（cí）跟（gēn）游戏信（xìn）息不（bú）一致导（dǎo）致效（xiào）果不好。比如一款tower defense游戏，玩（wán）家搜索 “tower defense”关键词后发现产品（pǐn）icon看起来像三（sān）消游戏，那么他（tā）们可能就不会下载你的游戏（xì）。

Step5：申（shēn）请抢先（xiān）体验（yàn）推荐位

如果公测阶段（duàn）的数据不（bú）错，比如关键词带来的下载安装数可观，那么（me）这些数据可用来支撑你（nǐ）的产品为什么值得（dé）被选入Google Play抢先体验推荐。

其（qí）次（cì），正式上线，30天集中买量。

根据Iron Horse Gamesd的（de）经验，从全球（qiú）正式（shì）上线（Global Production Launch）的第（dì）1天到（dào）第30天的这个（gè）窗口（kǒu）期（qī）非常（cháng）关键。这（zhè）个期间，自然（rán）下载与付费下（xià）载的比率会很高，可能会达到4：1，就是每1个付费用户（hù）可能带来3-4个自然（rán）用（yòng）户（hù），这里的自然用户未包括Google Play推荐（jiàn）带来（lái）的用户。

因此，这个阶段的策略是（shì）在你的能力（lì）范围内尽（jìn）可能购买用户，以求增加自然流量。不过App Store和Google Play有所不同（tóng），当你付费购买用（yòng）户（hù）时（shí），前（qián）者主要是提高产品的排名（míng）来增加曝（pù）光以获得（dé）更多的自然安装（zhuāng），但Google Play可以（yǐ）增加（jiā）产品在Google Play平台的各个区域（yù）的（de）曝光来增加自（zì）然流量（liàng）。

那么这30天内可以带（dài）来多少（shǎo）流量？平（píng）均7.5万个付（fù）费用户带来17.5万个（gè）自然用户，这（zhè）里的自然用户并不包括Google Play推荐带来的用户。7.5万个付费用户的成本因推广策（cè）略（luè）不（bú）同（tóng）会出现很大（dà）不同， 但可以低到2.5万美元。

具体怎么做？

Step1：充（chōng）分利（lì）用公测期积累到（dào）的经（jīng）验

正式上线后，如果你计划（huá）花费2.5万或7.5万（wàn）美（měi）元用于（yú）获客，那你需要清楚（chǔ）怎么做，比如哪些（xiē）广告素材表现最好、哪些渠道的ROI高、以及应该要关注哪（nǎ）些关键词，这些你都要在公测阶段了（le）解清楚（chǔ）。

Step2：选择广（guǎng）告渠道

Google“应用广告系列”（App Campaigns）有一个优势，它覆盖了谷歌全渠（qú）道媒体，包括Google Play、Google Search、YouTube，及超过300万个站点和（hé）应用程序，它利用这些大数据可以自动为游戏（xì）或App生成一套广告方案，在素材优化、出价及预算（suàn）方面帮（bāng）助开发者在其（qí）自定义（yì）的目标范围内（nèi）获得最大量的（de）高（gāo）质（zhì）量目标用户。

相（xiàng）较而言，Google“应用广告系列”（App Campaigns）比较（jiào）厚积（jī）薄（báo）发，当推广进入一个稳定的阶（jiē）段之后， 对（duì）于高价值用（yòng）户（hù）的（de）获取会更有成效。

最后，上（shàng）线后运（yùn）营阶段（duàn），争（zhēng）取New+Updated的推荐位。

这个阶段，自然下载安装和（hé）付费下（xià）载安装之间的比率（lǜ）还不错，每1个付费下（xià）载（zǎi）安装（zhuāng）能带（dài）来1-2个自然安（ān）装。

这一（yī）阶段的策（cè）略是，通（tōng）过在正式（shì）上线后30天内取得的产品成绩来争取Google Play New + Updated的推荐（jiàn）位。欧陆娱乐科技致力于（yú）棋牌游戏（xì）开（kāi）发15年，拥有大（dà）量（liàng）棋牌出海成功（gōng）案例（lì）。

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