前（qián）几天，一（yī）个做运营的小伙伴找我哭（kū）诉：

“我们家产品是一个新产品（pǐn），上线半年了也没怎么推广，我在公司做运营，其实就是打杂，什么都干（gàn），前几天老（lǎo）板突然让我去找（zhǎo）几家ASO公司询价，要开始做积分（fèn）墙推广”。

没（méi）毛病（bìng）啊（ā），不仅BAT这样巨头公（gōng）司的核心产（chǎn）品重视ASO的带量能力，一些中小团（tuán）队更应（yīng）该重视ASO，因为ASO是性价比最高的（de）带量方式，而积（jī）分墙是目前ASO最（zuì）主要的玩法（fǎ），如果（guǒ）不（bú）会玩（wán）积分墙，基本（běn）无（wú）法（fǎ）做好一（yī）款正向产（chǎn）品（pǐn）的（de）推广。

“是（shì）啊，这（zhè）本身没错，但（dàn）是老板要求性价比高，效果（guǒ）好，我也不是很懂，就找了家报价较低的（de）来做投放，一开始感觉效果还可以，后（hòu）面出问题（tí）了，打了（le）一些词，被清掉（diào）很多，有的掉出两（liǎng）三百（bǎi）名，最惨的是直接清词，搜都搜不到。被坑（kēng）惨了！”

原来，这（zhè）位运营（yíng）新人由于经验不足，接到做积分（fèn）墙推广任务后，找公司一番询价，下意识就选了价格最低的服务（wù）商合（hé）作了（le）事。

劣质小墙毁产品（pǐn），不仅是新产品（pǐn），溪姐（jiě）了解到某老产品到处找（zhǎo）小墙放量，结（jié）果导致很多词掉（diào）榜（bǎng），最后只能覆盖（gài）一些垃圾词（cí）。当然（rán），除了积分墙渠道，还有很多积分墙知识需要了解（jiě），比如积分墙如（rú）何（hé）选择关键词，如何进行优化，影响积分墙（qiáng）的因素，如何判断积分（fèn）墙渠道的（de）好坏等等。

本文涵（hán）盖了积分墙最全面的（de）知识点（diǎn），帮（bāng）助小白快（kuài）速（sù）进（jìn）阶深度了解积分墙优（yōu）化。

一、积分（fèn）墙平台（tái）推广（guǎng）目的

积（jī）分（fèn）墙（qiáng）平台上不同的任务（wù）有不同的目的，比如下载，主要目的是冲榜；搜索下载主要是提升关键词排名，而五星好评对产品的综合权重有较好影（yǐng）响。

其中最主要（yào）的是实（shí）现（xiàn）以（yǐ）下（xià）两（liǎng）点（diǎn）：

1、ASO搜索（suǒ）优（yōu）化

App通过（guò）被真人搜索关（guān）键词找到并且下载，可以提（tí）升他们通过关键词搜索（suǒ）结果的排名（míng）。当App需要优化某（mǒu）个关键词时，比如头条想要提升用户搜索关键词“新闻”的排名，就可以通（tōng）过积分墙来实现。

2、榜单优化

App被下载（zǎi）次数（shù）增多之后会在榜单内排（pái）名上升。积（jī）分墙优化主要是影（yǐng）响关键词搜索下载（zǎi）量（liàng）和App整（zhěng）体下载量（liàng），而这也是（shì）影响AppStore关键搜索排名非（fēi）常关（guān）键的。所以，在打量之（zhī）前，优（yōu）先考虑做好基础ASO优（yōu）化（huà）设置（zhì），把目标关键（jiàn）词匹配到App标（biāo）题、关键词及评（píng）论中，尽可能设置在（zài）权重较高的（de）应（yīng）用标题中（zhōng）。

二、积（jī）分墙关键词选择

积分墙关键（jiàn）词一般分行业通用词和竞品词两大类。

1）行业通用词

以摄（shè）影摄像类（lèi）为例（lì），有相机、美（měi）颜、照相、拍（pāi）照、自拍这类词，特点是热度较高（gāo），竞争性也高。我们最好（hǎo）能筛选出一部分6000以内、竞争（zhēng）性比较适中的词来优化，比如自拍或长尾词（cí），不（bú）仅能快速优化（huà）效（xiào）果，而且能吸取一部分自然下载（zǎi）量，提升产品权重（chóng）。

2）竞品词

以新闻为例，趣（qù）头条的竞品（pǐn）词有腾讯（xùn）新（xīn）闻、搜狐新闻、天天快报等产品，我（wǒ）们可以通过（guò）ASO第三方工具查看榜（bǎng）单前500名的产品汇总起来。然后选（xuǎn）择分类榜200名（míng）左右的指数不高的产品品牌词优化，选择（zé）免费总榜老牌产（chǎn）品词加行（háng）业通用词后（hòu）缀进行长尾词（cí）优化。

此外，优化的前期建议选择行业词来（lái）打量，或者行业（yè）通用词和竞品（pǐn）词组合来打，竞（jìng）品词也可以加上后缀，效果比较明显（xiǎn）。

至于选（xuǎn）词数量则看词的热度和预算。比如App关键词覆盖（gài）量只有1000个，预算较少，可以选择5-10个（gè）词。一（yī）些（xiē）大（dà）厂App覆（fù）盖量七（qī）八（bā）千以上，预算充（chōng）足的情况（kuàng）下，可以选择多个关键词，比（bǐ）如10-20个左右。而（ér）像理财这样的词，热度较高（9635），需要（yào）更多的量，也（yě）许专（zhuān）注打这个词就（jiù）足够了，碰上一（yī）些低热（rè）度（dù）的词，可以多（duō）选（xuǎn）择（zé）一些。

三、积分墙关键词优化

一般来讲，有温柔打法和暴力打法，温柔打（dǎ），通常（cháng）少量，天天打（dǎ），维持量级稳定；暴力打法一天（tiān）给足量，一两（liǎng）天冲上去，再维持。

有人说，现在苹果监（jiān）管越来越严，不（bú）推荐暴（bào）力（lì）打法，采用温柔（róu）型（xíng）渐进（jìn）式打法，力度适中，让（ràng）产品权重逐渐提高（gāo），以覆盖更多的词，影响更多词的（de）排名，形成良好循环，中（zhōng）后（hòu）期可以（yǐ）逐步减量，再往后（hòu）可以（yǐ）锁定一（yī）个量级进行维榜。这样的方式倒（dǎo）是比较安全。

实（shí）际（jì）上关键（jiàn）词的优化，也要分（fèn）词、分产品。有些词（cí）是苹果（guǒ）比较敏感的，像（xiàng）“传奇”，可以温柔的做，而有（yǒu）些行业词，如一些大词（cí）“旅游”、“出（chū）行”，不上大（dà）量到不了前三（不打个8000-10000的量很难（nán）上去）。因为排在你前面的几（jǐ）个产品也都在打量。

所以，温柔（róu）或者暴力打法并不适应于所有产品（pǐn），所（suǒ）有的词（cí），得区别对待。

先说产品。比如你的产（chǎn）品品牌（pái）足（zú）够大，用户体（tǐ）验（yàn）足够好，各项因素、权重（chóng）都很（hěn）好，想抢的词又是热词，猛一（yī）点儿在安全上也没有影响。因为你考（kǎo）虑的核心问题不是安全问题，而是怎么用最低（dī）成本（běn）拿到最佳效果。如果（guǒ）温柔的做10天，效果（guǒ）出不来，成本也许更（gèng）高。还不（bú）如（rú）猛（měng）上量，先上再守。但是本（běn）身风险很大的产品（pǐn），要考（kǎo）虑的是不让产品出风险，不下架、不清榜。一旦被下架，可能再提交10个包都（dōu）过不了，还得（dé）买全新账号（hào），加上后续时间成本，还不如温柔的优化。

再说词。一（yī）些小众长（zhǎng）尾词（cí）并（bìng）不热，本身竞争不激烈，每天带的自然量也就几个，可能对（duì）这些词来（lái）说每（měi）天打几百量就算过猛（měng），会有风险（xiǎn）。对于一般流量词，只要（yào）能（néng）估（gū）对量级，选择优质的流量，在合（hé）适的时间打量，基本都能上去。

另外，结（jié）合包的（de）权重来看。以前，包（bāo）的权重好，加（jiā）上一个量级，基本可以一步到（dào）位，但是现在苹果（guǒ）算法调（diào）整了，如果某词已经有稳定在榜（bǎng）前（qián）三（sān）的产品（产品（pǐn）有很高的权重），而（ér）你是一个（gè）新产品，想一（yī）次性冲上去是（shì）很困难的（de）。需要（yào）先打到3-10的位置，波动几天，持续优化之后进（jìn）入前三，最后通过量级优化有可能（néng）进第一或第（dì）二。

最（zuì）后，结（jié）合（hé）营（yíng）收来看。不同的词（cí）带的量其收（shōu）益情况是不（bú）一样的。有的（de）词热度高，如“贷（dài）款”、“理财”，一（yī）天打量（liàng）两三万，真实带量两三（sān）百（带来（lái）的收（shōu）益可能是20万（wàn））。就值得用几万量（liàng）的成本去维护。“俄罗斯方（fāng）块”一天（tiān）能（néng）带1000量（也许只能挣1000块），就只适合用几（jǐ）千（qiān）个量去抢。

四、影响积（jī）分（fèn）墙效（xiào）果的因素

1、量级

积分（fèn）墙说到（dào）底（dǐ）也有（yǒu）一个竞价排名的规则，积分墙的排名跟竞品的优化有很大关系，比（bǐ）如A给关键词排名第二的“旅游”打5000的量，想要冲第一名，而B给（gěi）关（guān）键词排名第一的“旅游”打1万的量，显然（rán），A在这（zhè）波（bō）积分墙操作（zuò）中（zhōng）效果（guǒ）不会太好。

2、积（jī）分墙质（zhì）量

除了真人优（yōu）质积分墙（qiáng）外，有的公（gōng）司会给（gěi）积分墙掺量，或者用肉刷或（huò）机刷（shuā）补量（liàng）。这里引用波（bō）波对积（jī）分（fèn）墙（qiáng）的分类（lèi）：

想获得ASO优化最理（lǐ）想（xiǎng）的（de）效果，建（jiàn）议采用真人优质积分墙，其特（tè）点是：1.户量级大，可以快速起量。消耗速度越（yuè）快，榜单和关键词排（pái）名提升的效果越理想；2.整体权重（chóng）高（gāo），真实（shí）用户的自然转化好，ASO质量效果好；3.支（zhī）持多种深（shēn）度任务的定制，实现深度任务（wù）的高级转化。

垃圾墙的问题在于：刷子（zǐ）的比例很（hěn）高。也许真实量低于20%，如果碰上（shàng）本身产品（pǐn）日活不高，自然新增不高，而又用（yòng）了（le）这（zhè）样的墙，如（rú）量打了5千（qiān），3、4千是刷的，就有可能触发（fā）苹（píng）果（guǒ）的审核而受到惩罚。

3、打量（liàng）时间段（duàn）

一般下午4点打（dǎ），第二天更（gèng）新上榜。如果早上打榜，在（zài）晚上的时间更新（xīn），一般用户看不到，就没有意义。而且下（xià）午4点是所有（yǒu）积分墙用（yòng）户最活跃的（de）时（shí）间（jiān）段，消（xiāo）耗得越（yuè）多，速（sù）度也越快，对排名提升（shēng）影（yǐng）响比较好。

4、产品本身质量

如产品（pǐn）的活跃度、留存，对积分墙效果会（huì）有一定的影响。

5、是否在买量

这里主要跟打（dǎ）榜有关系，如果通过积分墙冲（chōng）到一个不（bú）错的位置（zhì），同时（shí）也在买（mǎi）量，买（mǎi）量（liàng）进来（lái）的用户（hù）比较活跃（yuè），这样效果也比较好（hǎo），同时被清榜的概率会降低。

6、人为失误（wù）或用户（hù）作（zuò）弊

试玩（wán）平台（tái）的用户在做积分（fèn）墙的任务时，因为下载错了App，或没有通过（guò）指定关键词找到应用而是直接搜索应用名（míng）称下载，都（dōu）会造成积分墙效果较（jiào）差。有些积分墙反（fǎn）作弊技术比（bǐ）较差，很难判别（bié）用（yòng）户的重复（fù）下（xià）载行为，或者肉刷用户的（de）刷量行为，导致（zhì）积（jī）分墙效果不（bú）好。

五、积分墙判断依据

1、看（kàn）单价、知（zhī）名度（dù）与专业（yè）知识

这个需要（yào）你多在行业内了解、对（duì）比（bǐ）、老（lǎo）司机带路，对各家积分墙有一个（gè）综（zōng）合了解后，看各（gè）家的报价情况，当然不能一味比价格，因为掺（chān）量的积分（fèn）墙通常价（jià）格普遍较（jiào）低。除了价格（gé）还有质量的（de）维度。

关于知名度（dù），一（yī）般（bān）知名积分墙渠道（dào）或服务商为了维护（hù）自己的品牌声（shēng）誉和维系客户，不会（huì）随便（biàn）去掺假量欺骗（piàn）客户。

专业（yè）的（de）话（huà），主要看对方出的方案以及执行环节中够不够专业。优质积分墙因为（wéi）有稳（wěn）定客户（hù）群，会积累很多（duō）的优（yōu）秀案（àn）例和专业投放经（jīng）验（yàn），这是掺量渠道不具（jù）备的。前段时间（jiān）有个客户咨（zī）询了价（jià）格之后，找（zhǎo）了另外一家公（gōng）司做测试（shì），iMoney爱盈（yíng）利的商务同学靠着（zhe）自身的专业，把客（kè）户（hù）给聊回来了。我们（men）非常重视优化（huà）师和商务（wù）同学的专业度（dù）培养。

2、看消耗速（sù）度和设备类型

消耗得快对榜（bǎng）单提升（shēng）比较好，因为榜单位（wèi）置主要是看消耗速度和（hé）量（liàng）级（jí）。一般好的（de）积分墙（qiáng）平台用户规模大，消耗起来（lái）自然很快。另（lìng）外，一般低质量肉刷，他们的消（xiāo）耗速度（dù）很难出现短期暴（bào）增（zēng）。在（zài）投大（dà）量任务（wù）时，可以要求渠（qú）道在尽可能短的时间内消耗掉，否则效（xiào）果上不去，还有可能流量（liàng）被人做手脚。

设备（bèi）类（lèi）型主（zhǔ）要指苹果的版（bǎn）本，高端设备机（jī）型越多，质量也越高（gāo）。比如iphoness8、X、XS等（děng）。

3、看idfa碰撞（zhuàng）率（重复出（chū）现1个用户的概率）

通常来讲，积（jī）分墙（qiáng）渠道会有（yǒu）重复用户，如果双方不接排重，可能（néng）两家碰撞率（lǜ）达到（dào）30%-60%你都不知道。因此广告主需要建立一个（gè）实时且（qiě）统一的（de）基准源去进行排重。如果做了很久回调排重都无任何碰撞，或碰撞率低，基本可以判定有掺量行为。当然，有的积分墙可（kě）能使用了排重技术把重复（fù）用户排掉了，这个另当（dāng）别论。

4、做（zuò）深度任务

深度任务如（rú）付费（fèi），注（zhù）册（cè）、绑卡（kǎ）等（děng），积分（fèn）墙上的真实（shí）用户越多（duō），愿意做深度任务或（huò）付费的一定会有一个比例，如果能跑出10000的（de）付费，证明真实用户（hù）就很多（duō）。尤其（qí）是付费（fèi）任务，机刷是（shì）刷不了的，必（bì）须真人做（zuò）。

也（yě）就（jiù）是说机刷很难支（zhī）持深度任务，很容（róng）易暴露，如果你想测试是（shì）否是肉刷，可以要求做绑银行卡、身（shēn）份证、花时间玩等级、充值（zhí）等深度任务，如果是刷量渠道，很难短期解决大量的（de）稀（xī）缺需求。

对于优质的积分墙，深度任务的（de）价值就是带来高R用户的转化，比如我们（men）在做（zuò）游戏产（chǎn）品投（tóu）放时，有时（shí）候通过一些玩等级的深（shēn）度任务，一些用（yòng）户逐步（bù）被转化为高付费玩（wán）家。

5、看优化质量

首先，看到榜率。看打量的词（cí）是否到（dào）位，用多（duō）少（shǎo）量到榜。

其次，因为（wéi）很多掺（chān）量和肉刷短（duǎn）期（qī）内质量跟真人积分墙区（qū）别（bié）不大，但是长期来（lái）看会影响App的权（quán）重，一旦权重降低，很难再优（yōu）化起来。这才是广告主（zhǔ）最大的损失。

结语

做积分（fèn）墙投放，不论是选择渠道还是代理商（shāng），最（zuì）终都要看积分墙投放效果。最（zuì）近溪姐聊了（le）一个创业做ASO服务（wù）的（de）代理（lǐ），按（àn）他的话说：“做（zuò）ASO当然（rán）想要效果好，尤其我们在创业初期（qī），做（zuò）出让客户满（mǎn）意的效（xiào）果，才能保持长久的合（hé）作，公司才（cái）能持续（xù）运（yùn）转”。

对于（yú）广告主而言，谁（shuí）都（dōu）不希望自己的产品被（bèi）做砸，所以不仅（jǐn）要了解积分墙（qiáng）市场情况，更要慎选投放渠道（dào）。如果选择劣质掺量积分墙，不（bú）仅会影响产品优化效果，还会损失大（dà）量（liàng）预（yù）算甚至错过最佳推（tuī）广周期（qī）。欧陆娱乐科技致力（lì）于棋（qí）牌游戏开发15年（nián），拥有（yǒu）大量棋（qí）牌出海成功案例。

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