据网（wǎng）狐了解到的消息（xī），4 月初，全球市场（chǎng）份额第 4 的（de） Scientific Games 已向美国证券交易委员会提交（jiāo）申请，将其社（shè）交博弈类游戏业务（wù）“SciPlay”独立上（shàng）市。

2018Q4 社交博弈（yì）类游戏公司全球市（shì）场份额 | 数据来（lái）源：Eilers& Krejcik

SciPlay 向 SEC 提交的 F-1 申请文件显示，2018 年，SciPlay 社交博弈类（lèi）游戏的（de）收入为（wéi） 4.162 亿美元，较 2017 年收入增长 15%。

SciPlay 核心数据：用（yòng）户、收入、市场、平台

1、美国博弈类游戏 ARPDAU 为国内（nèi）水平 10 倍以上

2018 年 SciPlay 社（shè）交博弈类游（yóu）戏的日活用户数为260 万，较 2015 年增长53%。

相较之下，3 月（yuè）底刚通过聆讯将（jiāng）在港（gǎng）交所上（shàng）市的棋牌公司（sī）禅（chán）游科技，在国内博弈类市场（chǎng）的市场份额第 5，日活用户（hù） 642.6 万，游戏总收入 4.81 亿人民币。

做一（yī）个简单（dān）对比，SciPlay 的 ARPDAU 为 0.43 美元（yuán），而禅游（yóu）科技（jì）的（de） ARPDAU 算下来大概是 0.03 美元，两者（zhě）的差距在10倍以上（shàng）。

当然，这（zhè）主要是因（yīn）为 SciPlay 的（de）主要市场在美国（guó），申（shēn）请文件显（xiǎn）示，该公司 91% 以上的（de）收（shōu）入（rù）来自美国。

SciPlay在（zài）不同（tóng）市场的（de）游戏收入 | 数据（jù）来源：SciPlay上市申请文件（jiàn）

在面临 Playtika 等巨头的激烈竞争下，美国一个市场依然为公司贡（gòng）献了 3.8 亿美元的收（shōu）入，占比超过（guò） 91%。

2、获客成本（běn）也相对较高

但相对（duì）而（ér）言（yán），美（měi）国市场的获客成本（běn）也很高，其中推（tuī）广获（huò）客（kè）费（fèi）用就达到（dào）了 1.057 亿（yì）美元，为公（gōng）司总收入的 25.4%。减去税收和汇（huì）兑损（sǔn）益，2018 年（nián）净（jìng）利（lì）润 3520 万（wàn）美（měi）元。

目（mù）前，该公司选择多渠道、多形式推（tuī）广，广告形式包括（kuò）原生广告、激励视频、游戏内横幅，渠道包括搜索引擎、实时竞价（jià）平台等，通（tōng）过监（jiān）测投放效果来不断（duàn）进行渠道优化。

素材（cái）上（shàng），因为主做老虎机游戏，会将游戏内最受欢迎的老虎机作为素材内容，做（zuò）广告素材和产品信息的更新。

用户定（dìng）位（wèi）上，则会花比较大的（de）一部分预算（suàn）来确定目标受（shòu）众，尤其（qí）是付费玩家，这部分受众定位也是通过全渠道进行的。另外（wài），公司每年会举行多次活动，邀请高付（fù）费用户（hù）来参加焦点小组，了（le）解玩（wán）家的同时，不断（duàn）对游戏调优、完善用户体验。

2016 和 2017 年有效（xiào） CPI 和 12 月 LTV 数据（jù） | 数据（jù）来源：SciPlay上市申请文件

SciPlay 公布的信息显示，2017 年较 2016 年的（de） CPI 是在（zài）降低的，12 月 LTV 则有提升（shēng）。2018年的信（xìn）息（xī）并没有给出。

ioses和安卓端的各国（guó）游戏获客（kè）成本 | 来（lái）源：AppsFlyer

这（zhè）是（shì） 2019 年白鲸出海举（jǔ）办的游戏（xì）出海沙龙中，AppsFlyer分享（xiǎng）的数据，美国博弈类游戏的获客成本，安卓（zhuó）端为 2.45 美元，ioses 端（duān）为 4.54 美元。对此，在风险（xiǎn）提示中（zhōng），SciPlay 也提及越来（lái）越高的获客（kè）成本可能会影响公司的收（shōu）入和支（zhī）出。

3、社交（jiāo）博弈类用（yòng）户向原生 App 转移（yí）

SciPlay 在不同平台的（de）游（yóu）戏收入（rù） | 数据来（lái）源：SciPlay 上市申请文件

从平台（tái）的角度（dù）去看，ioses App Store 为（wéi）SciPlay 贡献了最（zuì）大一（yī）部分（fèn）的收入，占比 41.7%，两个应用商店总计贡献了 74% 的收入，Facebook 为22.1%。虽然 Facebook 在（zài）不断地推动Instant Games 业务，也在（zài）不断开放流（liú）量入口，但从社交博（bó）弈类（lèi）游戏（xì）来看，Facebook 平台贡献收入的比例在（zài）下降。

7 款核心游戏 6 款老虎机，通过细分受众减小产品间冲击

在上市申请中，SciPlay 公开了（le）收入贡献最大的（de）7 款核心游戏，其中 6 款（kuǎn）为老虎机游戏，SciPlay 表示，4 款游戏处于增长状态，而剩余 3 款游戏在 2018 年年底还处于（yú）起步或者（zhě）爬坡（pō）状态，重要的是，从数据来看，矩阵产品（pǐn）之间并没有相互冲击，每（měi）款游戏的用户基（jī）数都在增长，其（qí）原因是，公司（sī）对 7 款（kuǎn）游戏的目（mù）标受众做了区分。

2015- 2018 年 7 款核心（xīn）游戏的收入情况 | 数（shù）据来源：SciPlay 上市申请文件

7 款（kuǎn）核心游戏分别是《Jackpot Party Casino》、《Gold Fish Casino》、《Hot Shot Casino》、《88 Fortunes Slots》《Quick Hits Slots》、《MONOPOLY Slots》以及《Bingo Showdown》

最早上（shàng）线（xiàn）的（de）《Jackpot Party Casino》在 2015-2018 年之间增（zēng）长（zhǎng）了 89%，但对（duì）整体（tǐ）收入的贡献比例（lì）是在缩小的。

《Jackpot Party Casino》是 2012 年 6 月（yuè）上线的一款游（yóu）戏，有超（chāo）过 175 种免费的老虎机（jī），面向（xiàng）的用户群是高（gāo）互动的老（lǎo）虎机玩家，其（qí）中包括真（zhēn）实（shí）且（qiě）经（jīng）典的 WMS老虎（hǔ）机（jī）内容，游戏重点在内（nèi）容顺序和难度水平上给玩家提供（gòng）定制化体验。

《Quick Hit Slots》2015年7月（yuè）上线，针对的（de）是高价值（zhí）玩家。游戏机制的设计就是让（ràng）“赢”在游戏内具有重要的影响力，确保用户感（gǎn）受明（míng）显。这款游戏可以想（xiǎng）象成《Jackpot Party Casino》的Bally版本。

《Gold Fish Casino》2014 年（nián） 3 月上线，定位的是那些希望（wàng）更（gèng）加频繁（fán）地获取更多内容的玩家（jiā）。独特的元游戏、支持内容（róng）等等都能促（cù）进玩家（jiā）互（hù）动。

《Hot Shot Casino》 在（zài） 2015 年 5 月（yuè）上线，包（bāo）含了第三方品牌内容，例如 Dean Martin。该款游戏的目标用（yòng）户同时涵盖休闲（xián）和激进的老虎机玩家，借助于Scientific Games 的（de）内（nèi）部研发内容和品（pǐn）牌内容为玩家提供真实的拉斯维加斯博弈类（lèi）体验（yàn）。

《88 Fortune Slots》2017 年 5 月（yuè）上（shàng）线，是一款亚洲主（zhǔ）题的老虎机游戏，里面包含（hán）了一些（xiē）在（zài）全（quán）球范围内都比较流行的亚洲顶级游（yóu）戏的内容，该（gāi）游（yóu）戏是故事驱（qū）动，集成了经过验（yàn）证的横向卷轴（zhóu）的叙事（shì）模（mó）式（shì），独特的“收（shōu）集（jí）机制”吸引了一些新的休闲玩家进入。

《Monopoly Slot》是（shì） 2018 年新发布的游（yóu）戏，相较之前，更偏（piān）向于休闲玩（wán）家，玩法也混合了老（lǎo）虎机和城（chéng）市建（jiàn）设的玩法。围绕MOMOPOLY City每一块“砖（zhuān）头（tóu）”的建设来（lái）搭建渐进机制（zhì）。如今，博（bó）弈类和休闲游戏的混（hún）合是一种趋势，更多信息（xī）可参见白鲸出海之前策划的文（wén）章《1月全球流水破千万美元的《金币大师》给博弈类游戏出海厂商带来（lái）了哪（nǎ）些启（qǐ）示？》。

最后一款，也是唯一一款 Bingo 游戏《Bingo Showdown》是 2017 年 4 月（yuè）收购的（de），该游戏本质（zhì）上是一个多人休闲游戏，每天会（huì）有（yǒu）比赛（sài），吸（xī）引喜（xǐ）欢竞赛的（de）宾果（guǒ）玩家。

在现有游戏之外，SciPlay 认（rèn）为休（xiū）闲游戏市场的其他品类（lèi）与社交博弈类游戏（xì）在某些方面具（jù）有（yǒu）相（xiàng）似性，SicPlay 未来可能会进入休闲（xián）游戏市（shì）场的其他品类，例如（rú）益智、卡牌、棋牌等等（děng）。欧陆娱乐科技（jì）致（zhì）力（lì）于棋牌游戏开发15年，拥有（yǒu）大量棋牌（pái）游戏成功案例。

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