本文出自微信公众号：麻（má）辣娱投   作（zuò）者：十三先生 

曾（céng）经意（yì）气风发的游（yóu）戏主策，

如今自动降薪只（zhī）为保工作（zuò）

X是我（wǒ）四年前在五（wǔ）道口（kǒu）一个行（háng）业饭局（jú）上认识的兄弟，当时他（tā）正在某如火（huǒ）如荼的游戏公司做Game Designer（游戏策划），据饭桌上的同行充满艳羡地说，x此人是行业内难得的（de）人才，他（tā）早年明明（míng）是写网文的（de）黄金（jīn）大（dà）神，但因为（wéi）酷（kù）爱（ài）游戏（xì），写了（le）一款游戏向的网文，被某游戏公（gōng）司创（chuàng）始人看中，花钱买（mǎi）下了那本（běn）书的游戏（xì）版权（quán），顺便雇（gù）x为那款游戏的剧情策划师兼脚本编剧，一入行，薪水就比普通（tōng）同事（shì）高。

席间，x此人口无遮拦，荤段子张口就来（lái），逗得一桌子（zǐ）几个小姑娘都面（miàn）无菜色，我顿觉此人行（háng）为粗鄙，不由暗暗将此人划（huá）入不可交分类中。

饭后，有人提（tí）议去（qù）ktv，那时候（hòu）大家交流行业信息，一（yī）群（qún）人聚在一（yī）起，喜欢（huān）去（qù）ktv点几首歌（gē），大家朴实而认真地彼此交流，不像现在都坐在漫咖啡里，张口闭口（kǒu）谈着几千（qiān）万（wàn）的生意。

在（zài）ktv里，有（yǒu）喝高了（le）的男（nán）性友人叫来服（fú）务员，要了（le）6个（gè）包房公主，清一（yī）色的小妞们进来，起初还有人（rén）扭扭（niǔ）捏捏，x最先捉住其中一名姑娘的手，两人眉来（lái）眼去，没一会儿就勾（gōu）肩搭背的唱起了情歌，输了（le）就脱衣（yī）服（fú），其他人见状也（yě）不再拘谨，气（qì）氛很快（kuài）嗨起来。

间隙有人问（wèn）起x公司正在策划的游戏，x含糊不清（qīng）地（dì）说了几句进度，透露的既不是什么（me）商业机密，却又显（xiǎn）示出他确实精通于（yú）游（yóu）戏（xì），无（wú）论（lùn）对（duì）于游（yóu）戏的背景、音乐（lè）、乃（nǎi）至关卡设置，系统数据的规划，都（dōu）头头是道，也乐于分享。

但这不是我最（zuì）终（zhōng）改（gǎi）变对他认知（zhī）的（de）原因，在北京，夸夸其谈的（de）人（rén）何其多（duō），没（méi）必要搭理他，我依然（rán）自顾自地喝（hē）着酒。

直（zhí）到酒局散场，临到结账时（shí），其中两个（gè）男性友人不肯买单了，理（lǐ）由是他（tā）们对（duì）于公（gōng）主的服（fú）务不（bú）满意，叫来妈妈（mā）桑一顿批。

这顿饭本（běn）就（jiù）是行业饭局，临时组建的微信群，大（dà）家谁（shuí）和谁都不是特别熟，没必要充（chōng）冤大头（tóu）为别人买单，因此场间氛（fēn）围有些尴（gān）尬。

众人都装（zhuāng）作（zuò）未听见，有人低头（tóu）玩手机，有人假装在点（diǎn）歌，有人在（zài）打电话（huà）。

X放下（xià）酒瓶，对（duì）妈妈（mā）桑挥挥（huī）手微笑着说，放（fàng）心（xīn）吧（ba）我来结账，他把那（nà）两人的账结了，转（zhuǎn）过身又去（qù）安（ān）慰那两个（gè）吓坏的小姑娘，浑然好似现代版韦（wéi）小宝。

大家（jiā）各自（zì）散去，我在路口等出租车（chē）时，x开着一（yī）辆拉风（fēng）的（de）敞篷宝（bǎo）马出来了，见到是我（wǒ），他冲我兴奋的（de）挥挥手，问（wèn）我住（zhù）哪（nǎ）儿，略一沉吟就说“顺路（lù），上来吧，我送你。”

我略一犹豫，还是上了车，这一上车（chē），自（zì）然就免不了（le）多（duō）问几句，x很豪爽，有问（wèn）必答。

于是半个小时的路（lù）程下来，我便得知这位仁兄年（nián）薪（xīn）六十万，很受公司老板（bǎn）器重，从剧情（qíng）策划到公司游戏主策划（huá），只用（yòng）了（le）一年时间。

但六（liù）十万显（xiǎn）然不（bú）够买跑车，他说车是（shì）女朋友的，女（nǚ）朋友（yǒu）据说是某（mǒu）外企高管，他对于吃软饭这一点毫不避讳。

他说他小（xiǎo）时候，父母工（gōng）作（zuò）都（dōu）很忙（máng），家（jiā）里最常陪伴（bàn）他的是保姆，自从老（lǎo）妈（mā）有（yǒu）次从日本回（huí）来，带给他一台fc游戏机，从此他的节假日都奉献（xiàn）给了这（zhè）台游戏机，魂斗罗，超级马里奥，松（sōng）鼠大（dà）战，这（zhè）些平台动（dòng）作（zuò）冒险（xiǎn）游戏带给了他（tā）童年（nián）最初的快（kuài）乐（lè）。

2000年的时候，他自己攒钱买（mǎi）了一台世嘉，是（shì）国内最初玩到（dào）幽（yōu）游白书游（yóu）戏的一批（pī）人，包括（kuò）索尼克，梦幻模拟战，战（zhàn）斧，在那之后，一大（dà）批（pī）优（yōu）秀（xiù）的游戏不断横空出世，格斗类游戏（xì），策（cè）略（luè）游（yóu）戏，rpg，市面上能想（xiǎng）象（xiàng）到的游戏，他在（zài）初中的时候就几乎玩（wán）遍了。

再后来，就入了主机游戏（xì）的坑，买了ps1，随后就ps2，ps3，一直到最新款的ps4，他一定第一时间（jiān）找代购。

他说，在他的（de）世界（jiè）里，游戏占据（jù）了最（zuì）重要的角（jiǎo）落（luò），哪怕女朋友也（yě）不能超越，游（yóu）戏给他带来了最原始也最简单的快乐，时至今日，也只（zhī）有游戏才能（néng）让他获（huò）得放松。

但他从未想到过（guò），自己有一天（tiān）会进入一家游戏公司，研发游戏，成为游戏（xì）的主策划师。

“我（wǒ）希望自己研发出来的游（yóu）戏（xì），能够（gòu）创造一些美好的、单纯的快乐，就像我小时候玩到的那些（xiē）游戏（xì）一样，能带给更多人精神上（shàng）的快乐和满足。”

但是当然（rán），当兴（xìng）趣变成了工作，当爱好（hǎo）变成了职业，就不（bú）仅仅只是兴趣爱好那么简（jiǎn）单，作为文科生 ，他必须比那些（xiē）专科生花更多（duō）的时间，去学习游戏的相关语言，掌握（wò）各种游戏软件的动手（shǒu）能力。

后来的两三年，我知道他从主策划升职到制（zhì）作人，又从制作人升（shēng）级到研发总监（jiān），直（zhí）至公司项目副总（zǒng），几乎算得上（shàng）是（shì）火箭一般的升值速（sù）度了。

每次（cì）去北京出差，若有机会相见，饭桌上（shàng），他（tā）几乎每次都是（shì）那个（gè）抢着买单的人，春风（fēng）得意马蹄疾（jí），形容的（de）就是他了。

直（zhí）到前些天，一个深夜，他给我打电话，声（shēng）音沙哑，说，兄弟，我们（men）北京的公司（sī）倒闭了，我千里迢迢投奔广（guǎng）州的一家（jiā）游（yóu）戏（xì）公司来了（le），虽然薪（xīn）水降到了原来的（de）三（sān）分之二，但总算有工作了，你给我接（jiē）风吧。

久未（wèi）谋面，我怎么（me）也无法把眼（yǎn）前这个（gè）头（tóu）发几乎花白，满（mǎn）眼沧桑的人，与那个意气（qì）风发的少年联系起来。

X不（bú）是一个喜（xǐ）欢诉苦的人，但（dàn）是几杯（bēi）酒下（xià）肚，我还是弄明白了（le）原委。

原来，他所在的游戏（xì）公司，开发的重点（diǎn）项（xiàng）目是他（tā）负责（zé），而他做出（chū）了几乎（hū）致命的（de）错误（wù）决定：为了（le）让游戏尽善尽美，原本能在2018年（nián）夏季上线的游（yóu）戏，他说服老板，将（jiāng）游戏推迟半年上线。

结果（guǒ）大（dà）家都知（zhī）道了，2018年（nián）下半年的游戏市（shì）场（chǎng）里，版号炒到天价，游戏公司（sī）成了资本市场的弃儿，公司无法融资，发不（bú）出（chū）工（gōng）资，一大批程序员辞职（zhí），项目（mù）就此搁浅。

虽然他不是公司老板，不需要为公司的破（pò）产清算负（fù）责（zé），但他依旧（jiù）觉得自（zì）己对不起整个公司的人。

为（wéi）此他很是颓废了（le）一段（duàn）时间，直到存款告急，女朋友闹（nào）分（fèn）手（shǒu），此（cǐ）前两三年他（tā）并没什么存钱的概念，花钱如流（liú）水，女朋友并不（bú）介意他（tā）吃软饭，可是恋（liàn）爱一谈三（sān）四年（nián），他还（hái）没（méi）有结婚的打算，女朋友彻（chè）底心寒了。

“我（wǒ）那时失（shī）业，一分钱存款都没（méi）有，女朋（péng）友事业却（què）节节高升，我（wǒ）不介意她赚钱比我多，但（dàn）我介意，她看我的眼神充满了怜悯，所以我（wǒ）离开了北京。”

今年（nián）年初整个游戏（xì）公司遇冷，他求职四处碰壁，一再降（jiàng）低薪水标准，但也没有（yǒu）合心意的工作，直到（dào）广州的一（yī）家游戏（xì）公司向他（tā）抛去橄榄枝，他立刻二话（huà）不说连夜做飞机来广州。

我们在（zài）一家清吧里喝酒，他举着酒杯，眼神（shén）迷惘，说，他（tā）和老（lǎo）板代表公司，发（fā）出游戏停止开发通知的（de）那一天（tiān），开发团队百来号人，聚集（jí）在（zài）大会议（yì）室里看着（zhe）他，有人轻声啜（chuò）泣，有人愤愤喊着（zhe）要三倍赔偿（cháng），他觉得（dé）是自己害（hài）了这些一起奋斗两三年的兄弟。

“我找到工作了，可我（wǒ）那些兄（xiōng）弟，还（hái）有一大半人，至（zhì）今没有着落，我对不起他们（men）。”说这话时（shí）的他，整个人仿佛苍老十岁。

我无（wú）法安慰他说，推迟（chí）游戏上（shàng）线（xiàn）的最终决定是你们老板，你不必负疚，这种话，不（bú）如不（bú）说。

我们都是时代（dài）大潮（cháo）中的蝼蚁，潮水的去向决定（dìng）了每一滴潮水的命（mìng）运，人力不可预测，也无法（fǎ）抵抗。

游（yóu）戏市场（chǎng）遇冷，

但某（mǒu）些游戏公司（sī）却埋头数钱（qián）

x的公司（sī），之所以最后关头（tóu）停止（zhǐ）运营，主（zhǔ）要（yào）原（yuán）因是公司（sī）无（wú）法（fǎ）持（chí）续融（róng）资了（le）。

前几年的游戏（xì）市场里，许多游（yóu）戏公（gōng）司的运营成本（běn）全靠资本注入，在文娱以及游戏产（chǎn）业，因为投入成本高昂，创业者无法凭借本身（shēn）能力持续造血（xuè）的情况（kuàng）下，前期由（yóu）资本机（jī）构注（zhù）入是一种商业模式（shì），但这（zhè）却（què）不（bú）是唯一的路径。

很可惜的是，当资本热（rè）潮来临时，创业型（xíng）公（gōng）司（sī）被资（zī）本（běn）热捧，忘（wàng）记了生（shēng）意的本质，是赚钱。

游戏公司也不外如是，一款游戏，从（cóng）制作（zuò）到发行，除了画面、游戏操作、声（shēng）效等因素（sù）外，检验一款游戏是否成功，不仅（jǐn）仅是靠开发（fā）者的自（zì）嗨，更要看游戏发行之后，市场能赚到多少钱。

不能赚钱（qián）的（de）游戏，在商业模式（shì）来看，都是失败的。

前几天（tiān），一篇文娱（yú）市场将会有90%公司即（jí）将倒闭的信息（xī），刷爆朋友圈。

游戏（xì）行业与文娱行业，息息相关。

究其本质，无论是文娱行业，还是游戏，他们都提（tí）供的是精神（shén）服（fú）务产（chǎn）品，负责娱乐大众的精神和情（qíng）绪，这两者有着异（yì）曲同工之处。

既然文（wén）娱（yú）行业遇冷，游戏行业（yè）自然不（bú）会例外，尤其是，当整个游戏行业的版号受到政策限制的时候，不可控因素太多了。

再（zài）加上前几年投入到游（yóu）戏行（háng）业的资（zī）本机构，大多（duō）数都以（yǐ）失败（bài）告终，高风险（xiǎn）+低回报+不可控因素（sù），种（zhǒng）种情况导致资本远离游（yóu）戏行业（yè），也就不难理（lǐ）解了（le）。

听（tīng）说过一则轶闻，一个（gè）游戏公司的老板，在2018年年底，lp要（yào）求看（kàn）年（nián）报的时候，老（lǎo）板失踪了（le）。

那段时间（jiān），正是好几个（gè）创业者自杀新闻闹得（dé）沸沸扬（yáng）扬的时（shí）候（hòu）。

然（rán）后，lp比老板的妻子还（hái）着急，还要（yào）关心这（zhè）家公司的老板，每天给老（lǎo）板发短信安慰他，大不了东山再起，哥（gē）们（men）你可千万（wàn）别自（zì）杀。

很（hěn）多人开始唱（chàng）衰游戏公司。

但在游戏行业一（yī）片瑟瑟发（fā）抖的寒风中，却不（bú）乏一些企业埋头（tóu）吃（chī）肉，低调赚钱。

大约（yuē）三四个（gè）月前，为了帮朋友咨询一个（gè）大厂的（de）三四（sì）线城市广告（gào）投放，我（wǒ）接触到了几家棋（qí）牌（pái）类游（yóu）戏公司老板。

约了其中一位老（lǎo）板（bǎn）出来吃（chī）饭，我以为他们也会活得很（hěn）艰辛，结果他开着新买的特（tè）斯拉出（chū）现，满面春风，据说公司最（zuì）近新上线（xiàn）的麻将游戏留存良好，利（lì）润（rùn）颇高。

手游用户（hù）的获得成本高至80—100之（zhī）间，而（ér）棋牌类游戏，用他的话说，几乎是0成本（běn），最开始的客户，来自（zì）于（yú）线（xiàn）下。

只要线下有足（zú）够类（lèi）似于村里开麻将馆的老板（bǎn），就能（néng）源源不断拉来客户，而他（tā）们给这类（lèi）“中介”的提成很（hěn）高，棋（qí）牌类游戏（xì）用户忠诚度很高（gāo），一般都是（shì）约上三五好友长（zhǎng）期（qī）对战，只（zhī）要做好（hǎo）预（yù）防其他（tā）公司（sī）拉人的机制，基本上就是稳定盈利了。

他们公司也就十多个人，开发了一款麻将游戏，一（yī）款地方斗地主，就靠着两款游戏（xì），四（sì）年的（de）时间，赚足几百万，不需（xū）要投放（fàng）渠道，自然也就无需巨（jù）额成本支（zhī）出，所以他拒（jù）绝（jué）了各（gè）种投资。

再（zài）加上棋牌（pái）类游戏流量可观，抓取的又（yòu）基本都是（shì）二三线（xiàn）的流量，偶尔接游戏里（lǐ）的广告，用户只要点击广告，就能免费进（jìn）入房间玩游（yóu）戏，广告费也（yě）很可观（guān）。

此外（wài），游（yóu）戏发行公司也在寒潮中越来越滋（zī）润。

当所有（yǒu）的游（yóu）戏公司都（dōu）在抢（qiǎng）流量的时候（hòu），游戏买（mǎi）量的（de）价格（gé）也就（jiù）水涨船高（gāo），而手握流量的发行公司，就成了被“跪舔（tiǎn）”的角色，几乎等同于甲（jiǎ）方：尽管他们其实是乙方，靠着游戏公（gōng）司的投（tóu）入来赚钱。

一家（jiā）深藏于贵州的某（mǒu）发（fā）行公司（sī），18年流水过亿，他（tā）们靠着游戏发行、游（yóu）戏（xì）账（zhàng）号（hào）买卖、游（yóu）戏充（chōng）值折（shé）扣等（děng）手段，几乎形成了产业的垄断大佬，因为手握着5000万充值（zhí）用户，大多数游戏公（gōng）司，都会有求于他们。

在这个（gè）行（háng）业里，当超过60%的游戏同行默默（mò）倒（dǎo）闭的时候，这些（xiē）游（yóu）戏公司却埋头数钱，当我问x对此有（yǒu）何（hé）感（gǎn）想时，x抬起头来，不无郁闷地说（shuō）了一句：

“他们（men）不是游戏公司，棋牌游戏只是（shì）利用了三四线城市中老年人的无聊心态，降低了他们找人打牌的时间成本和方（fāng）式；

“至于发（fā）行公司，则完完全全是趴在游戏公（gōng）司（sī）身上吸血的秃鹰。但是在我（wǒ）看来，这几类（lèi）所（suǒ）谓的游戏（xì）公司，其实（shí）做的不是游戏，他们对游戏没有热（rè）爱（ài），他们爱的只是赚钱，游戏不过是（shì）赚（zuàn）钱的工（gōng）具。”

X兄认为（wéi），他们（men）所研发的游戏，具有高端审美和高级品（pǐn）味（wèi），那才（cái）是（shì）能够给（gěi）人们带来乐趣的游（yóu）戏。

他大（dà）概不（bú）会想到，棋牌（pái）类（lèi）游戏，也给三四线（xiàn）城市的用（yòng）户提供了精神娱（yú）乐，一样满足了他们想要通过游（yóu）戏获得（dé）快乐的精神需求。

本质而言，都是提供服务，谁的服务更能满足用户，就更受市场的欢迎，用户是用（yòng）时间和金钱投票的。

从个（gè）人（rén）角度（dù）而（ér）言，游（yóu）戏有高级与低级之分；但从商业（yè）角（jiǎo）度来看，游戏行业本就是一门生意，生意只有两种，赚（zuàn）钱的与亏本的。

经历这一（yī）轮的洗牌，依旧活（huó）着的游戏公司，或许是时候静下来想（xiǎng）一想：什（shí）么样的游戏（xì），才是用户真正需要（yào）的、又能赚（zuàn）钱的好游戏？网（wǎng）狐科技致（zhì）力于棋牌（pái）游戏（xì）开发15年（nián），拥有大量棋（qí）牌游戏（xì）成功案例（lì）。

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